1、2013年销售策略,市场分析,截至2012年底，北京在册高尔夫练习场119家，在册高尔夫球场77家。,2007年度统计北京高尔夫人群约610万人按照每年10%增长率计算，截至2012年底北京高尔夫人群约1620万。,我们市场占有率多少？,高尔夫人群选择练习场的决定因素,地理位置（距离住所最近）硬件设备（球场环境、推杆果岭、沙坑、模拟机、其它）价格优势服务质量附加值服务,地理位置对比,金T高尔夫练习场均坐落在五环外，地理位置一般属中下档，不具备绝对优势。,硬件设备,金T高尔夫练习场硬件设备偏陈旧，纯粹硬件属中下档，不具备绝对优势。,价格,市场上价格（以年卡为例）基本呈现三档：10000元以上50
2、00元10000元5000元以下,金T高尔夫练习场会员卡年卡价格3800元，属于市场低档价位，具备市场价格优势。,服务质量,同业对比：金T高尔夫练习场行业内服务意识相对较高，属中上档。,服务性行业对比：金T高尔夫练习场在服务行行业中服务相对粗糙，属中下档。,附加值服务,金T高尔夫练习场目前附加值及相关连带服务均处于探索期，尚未成熟、专业。,诸多因素表明，金T高尔夫不具备更多的行业内竞争优势！,我们在目前条件下如何实现盈利？,唯有将公司发展定义在面向大众，以推广及普及高尔夫运动为大方向，让更多的人群进入到该项目中，高尔夫行业的春天才能到来。,先阶段如何普及？,既往经验借鉴一下,这些项目是通过一个冠军一个英雄人物在中国普及开的,高球在2016年才正式进入奥运会，冠军对于中国更是一种奢华,我们的方式,我们可以做到的,推广之路势在必行！,
