营销师二级重点

1、一、 安全预评价内容：1、 前期准备1） 明确范围、对象2） 组建评价组3） 收集相关法律、法规、标准4） 收集并分析评价对象的基础资料5） 相关事故案例6） 对类比工程进行实地调查2、 辨识与分析危险、有害因素辨识、分析和评价各种危险和有害因素的分布状况，发生作用的途径及变化规律。3、 划分评价单元1） 自然条件2） 基本工艺条件3） 危险、有害因素的分布及状况4） 便于实施评价4、 选择评价方法1） 根据评价目的、要求和特点工艺2） 选择合适的定性、定量分析方法5、 定性、定量分析对危险、有害因素导致事故发生的可能性及严重程。

2、1.制作投标标书时,若允许调整,则要详细审核工程量清单内所列的各工程项目的工程量,对有较大误差的,通过招标人答疑会提出调整意见,取得招标人同意后进行调整;若不允许调整,则不必对工程量进行详细的审核,若发现项目有较大误差时,可以利用调整项目单价的方法进行解决.2.工程分包是指总承包方将所承包的工程中的专业工程或劳务作业发包给其他施工企业完成的活动.机电工程项目分包合同范围包括专业工程分包和劳务作业分包.劳务分包是机电工程承包合同管理的重要组成部分,劳务分包合同包括劳务方开工、完工日期、工程施工范围、应遵守的技术标。

3、1第一章 人力资源规划 组织设计的基本原则1任务与目标原则-企业组织设计的根本目的，是为实现企业的战略任务和经营目标服务的，这是最基本原则2专业分工和协作的原则实行系统管理，把职能性质相近或工作关系密切的部门归类设立必要的委员会及会议来实现协调创造协调的环境3有效管理幅度原则-与管理层次成反比4集权与分权相结合原则-考虑因素企业规模的大小；企业生产技术特点；各项专业工作性质5稳定性和适应性相结合的原则企业集团的职能机构框架分为：1.依托型组织职能机构；（“兼任” ）2.2.独立型组织职能机构；（去除“兼任” ，采。

4、二级建造师建设工程施工管理2012 年考点第一章 施工管理一、本章考点如下：1.建设工程项目管理的内涵2.参与建设的各方项目管理的目标3.组织论4.施工组织设计的内容和编制方法5.目标动态控制程序、纠偏措施及应用6.项目经理的职责权限7.监理的工作方法8.风险类型的归属及风险管理的程序。二、考点解析1. 建设工程项目管理的内涵（1）项目管理的核心任务：项目的目标控制（2）建设工程项目管理的内涵：2. 参与建设的各方项目管理的目标参与建设的各方 目标 备注业主方的项目管理（投资方、开发方和由咨询公司提供的代表业主方利益的项目管理。

5、卷烟商品营销师职业技能鉴定之二级 X 模块内容构架序号 一级条目 二级条目 三级条目 四级条目 五级条目 备注1明确消费群体2明确产品卖点3关联产品卖点与消费者需求（一）市场定位的主要内容4明确市场档次1主要竞争品牌2行业政策一、产品的市场定位（二）市场定位分析的角度3市场缺口（一）产品设计的重要性1社会发展的要求2经济效益的要求3使用的要求（二）产品设计的要求4制造工艺的要求1产品配方（三）卷烟产品设计的方法和要点 2包装设计1开展新品开发和辖区市场进入的可行性分析1第一章 卷烟营销策划 第一节 产品设计二、产品的设计（。

6、1、 城镇道路分为快速路、主干路、次干路和支路四个等级。2、 快速路车速 60-100km/h 必须设分隔带。3、 高级路面：水泥混凝土的设计年限为 30 年，沥青混凝土、沥青碎石的设计年限为 15 年。4、 柔性路面：弯沉变形大，抗弯强度小，破坏取决于极限垂直变形和弯拉应变；刚性路面：弯拉强度大，弯沉变形小，破坏取决于极限弯拉强度。5、 高等级路面可包括磨耗层，面层上层，面层下层，或称上面层，中面层，下面层。6、 垫层要求其水稳定性必须要好。7、 粗粒式沥青混凝土在二层或在层面层的下面层；砂粒式沥青混凝土在自行车道与人行车道的。

7、建筑工程管理与实务 全国二级建造师执业资格考试用书编写委员会编写中国建筑工业出版社1.永久作用，可变作用，偶然作用 。按荷载作用面大小分类：均布面荷载，线荷载，集中荷载2.平面汇交力系的平衡条件，一般平面力系的平衡条件还要加上力矩的平衡。 P23.弯矩 M 的正负号规定为截面上的弯矩使所取隔离体下侧受拉时为正，反之为负；剪力 V的正负号规定为截面上剪力使所取隔离体有顺时针方向转动趋势时为正，反之为负。P34.安全性，适用性和耐久性概括为结构的可靠性。极限状态通常可分为如下两类：承载力极限状态与正常使用极限状态。所以。

8、二级计量师考试重点1、计量是实现单位统一、保障量值准确可靠的活动。2、计量法的立法原则是统一立法，区别管理。计量的特点是准确性、一致性、溯源性、法制性。3、我国计量法实施细则规定，使用实行强制检定的计量标准的单位和个人，应当向主持考核该项计量标准 的有关人民政府计量行政部门申请周期检定。使用实行强制检定的工作计量器具的单位和个人，应当向当地县（市）级人民政府计量行政部门申请周期检定。4、计量检定人员的考核，由国务院计量行政部门统一命题。具体内容，包括计量基础知识、专业知识、法律知识、实际操作技能和相。

9、 转二级建造师重点 二级建造师实务 90 个重点1、 惯性矩的单位是：M42、 砼结构环境类别分：五类3、 楼梯踏步的宽度 B 和高度 H 的关系：2H+B=600-620mm 4、 人耳对声音最灵敏的音频是 1000Hz。5、 钢板规格表示方法为度厚长，大于 4M2 的钢板为厚板6、 不锈钢是含铬量在 12%以上的铁基合金钢。7、 生石灰：CaCO38、 普通硅酸盐水泥：P.O9、 水泥强度等级是以水泥胶砂试件在 3 天和 28 天龄期来评定。10、 矿渣水泥 耐热性最好，硅酸盐水泥适用于早期强度要求高的砼工程。11、选用非活性骨料，就可以避免砼遭受碱骨料反应而破坏。12、砌砂。

10、第二章习题一、判断题1. 推销观念注重买方需求，市场营销观念则注重卖方需求。 （ ）2. 贯彻市场营销观念就是要以产品为重点，以销售推广为手段，实现增加销量和利润之目的。 （ ）3. 绿色营销要求企业在对绿色产品进行推广时，广告投入量要大，广告频率要高。 （ ）4. 关系营销的基础，在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。 （ ）5. 洞察消费者的需求变化，捕捉消费者的消费心态，从中寻找顺应消费趋势与消费能力的促销新概念，是概念营销的唯一的思路。 （ ）6. 水平营销只是横向营销的有益补充，两者具有互补性，同时运用这两种营销。

11、市场调研技能练习题（30 分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值销 售 额 估 计 值预测人员最高销售额（万元）概率最可能销售额（万元）概率最低销售额（万元）概率预测期望值（万元）业务经理 4500 0.3 4200 0.6 4000 0.1 4270营销主任 5000 0.2 4500 0.7 4200 0.1 4570服务部长 4600 0.2 4400 0.7 4300 0.1 4430市场经理 4000 0.2 3700 0.7 3500 0.1 3740客户经理 。

12、 1 表 1论 文 提 交 封 面 格 式国家职业资格全国统一鉴定营销师 论文 （国家职业资格二级）论文题目： 南宁市山鹰机动车驾驶 培训有限公司营销策略研究 姓 名： 张 俊 身份证号： 450222198112070038 所在省市： 广西壮族自治区钦州市 所在单位： 广西英华国际职业学院 2 表 2论 文 撰 写 格 式南宁市山鹰机动车驾驶培训有限公司营销策略研究张 俊广西英华国际职业学院摘要： 随着我国经济的不断发展，人民的生活水平的日益提升，思想观念的改变，掌握驾驶技术已经成为人们社会生活中必备的一项基本技能，报名学驾驶，悄然成为当今社会的。

13、第一章 市场分析一、市场调研1、 调研项目必须符合以下要求：调研项目切实可行，能够运用具体的调研方法进行调研。可以在短期内完成调研。调研时间过长其结果就会失去经济意义。能够获得客观的资料，并能根据这些资料解决提出的问题。2、 市场调研的主要内容：市场容量。市场可能拥有的最大数量及本企业可能拥有的比例。需求特点。产品（质量要求、产品特性、规格种类、包装要求） ；价格（客户可能接受的价格） ；促销（不同类型购买者的购买信息来源，影响其购买的方式及可能使用的促销手段） ；分销（产品的主要销售渠道，用户购买方式。

14、.0000.营销师二级考试专业能力试题测试一、案例选择（第 1 题第 15 题。本题共给出三段案例，每段案例后有 5 道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。每题选对得 2 分；错选或多选均不得分；少选但选择正确的，每个选项得 0.5 分） 案例（1） 2009 年 7 月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加 50 位“来卡”客户将得到当月工资 5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。 1.小王是该银行一。

15、营销师二级分册策划方案题各位同学请注意，以下为营销师分册上的策划题，老师已将每道题的答案做了出来，请大家在看答案前，自己先模拟做一次，再和老师的答案相对比，这样有对于锻炼各位同学答题和实际分析的能力！同时，如果考试遇到此类题，不要千篇一律都选择同一个目标市场，有的方案有另做说明，请仔细对照。营销师分册 P35 页A 公司饮料市场营销策划方案一、营销环境分析1市场分析 中国饮料市场容量非常之大，且处于上升阶段，果汁饮料和茶饮料销售势头强劲，健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。2竞争形势现饮料市场的竞争非常激烈。

16、第一章 卷烟营销策划 1第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划 2第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相关知识，开展布局；4了解并制定卷烟的推广宣传策略。卷烟营销策划在广义上可分为品牌营销策划和产品营销策划两种，在直观理解的层面上，这里仅表述实用性较强的卷烟产品营销策划。卷烟产品营销策划一般分为产品设计、价格策略、渠道策略和推广策略四个部分。第一节 产品设计一、产品的市场定位（一）市场定。

17、2011年 5月人力资源和社会保障部国家职业资格全国统一鉴定职 业：营销师等 级：国家职业资格二级卷册二：专业能力注意事项：1、请按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号、身份证号和所在地区。2、请仔细阅读各种题目的回答要求，并在规定的位置填写您的答案。3、请保持卷面整洁，不要在试卷上作任何与答题无关的标记，也不得在标封区填写无关的内容。一、案例分析（第 1 题 第 4 题，每题 20 分，共 80 分）1、2001 年 10 月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目标5 年内成为移动多媒体产品业界全。

18、营销师（二级）复习试题（3）一、单项选择 1、市场营销管理的实质是（ ） A 销售管理 B 生产管理 C 需求管理 D 品牌管理 2、于潜伏需求，市场营销管理的任务是（ ） A 改变市场营销 B 刺激市场营销 C 开发市场营销 D 协调市场营销 3、以（ ）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场一、单项选择1、市场营销管理的实质是（ ）A 销售管理 B 生产管理 C 需求管理D 品牌管理2、于潜伏需求，市场营销管理的任务是（ ）A 改变市场营销 B 刺激市场营销 C 开发市场营销 D 协调市场营销3、以（ ）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。

19、80.企业具有高机会和低威胁特征的业务属于( ) 。A.困难业务B.成熟业务C.冒险业务D.理想业务答案：D81.对于企业来说，并不是所有的环境威胁都一样大，也不是所有的市场机会都 i 有同样的吸引力，企业那些高机会和高威胁的业务属于( ) 。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：B82.对于电视机的需求，消费者可以有多种选择：从色彩上可以划分为黑白电视机和彩色电视机；在技术上有模拟电视机、数字电视机和背投电视机等；在规格方面还有英寸的划分。从这种意义上来看，提供不同类型电视机的厂商之间的竞争属于( ) 。A.属类竞争B.愿。

20、第一章市场分析考点资料1、 市场调研的重要性：1）通过市场调查，可以确定顾客的需求，）通过市场调查，可以发现一些新的商业机会和需求，）通过市场调查，可以发现企业产品的不足和经营中的缺点，）通过市场调查 可以掌握竞争者的动态，）通过市场调查，可以了解整个经济环境对企业发展的影响。2、市场调研计划的内容：开篇语；主体：目的 内容（消费者情况、渠道情况、对产品的意见等） 方法、方式 日程安排，控制（1 周3 周） 调查人员的招聘或培训 控制、实施 预算方案撰写调查报告；结尾。3、对调查项目的要求：调查项目切实可行，能。