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类型营销师二级1.doc

  • 上传人:weiwoduzun
  • 文档编号:3689722
  • 上传时间:2018-11-15
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    1、80.企业具有高机会和低威胁特征的业务属于( ) 。A.困难业务B.成熟业务C.冒险业务D.理想业务答案:D81.对于企业来说,并不是所有的环境威胁都一样大,也不是所有的市场机会都 i 有同样的吸引力,企业那些高机会和高威胁的业务属于( ) 。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:B82.对于电视机的需求,消费者可以有多种选择:从色彩上可以划分为黑白电视机和彩色电视机;在技术上有模拟电视机、数字电视机和背投电视机等;在规格方面还有英寸的划分。从这种意义上来看,提供不同类型电视机的厂商之间的竞争属于( ) 。A.属类竞争B.愿望竞争C.产品形式竞争D.品睥竞争答案:C83.提供不

    2、同产品以满足不同需求的竞争者属于( ) 。A.愿望竞争者B.产品形式竞争者C.品牌竞争者D.属类竞争者答案:A104.数据处理过程中,最简单也是最常见的制表是( ) 。A.横向表B.纵向表C.单向表D.双向交叉表答案:C105.下列说法准确地概括了市场调研涵义的是( ) 。A.市场调研就是科学地、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销的资料、数据、信息,帮助企业管理人员制定有效的市场营销决策B.市场调研的主要形式是发放问卷C.市场调查就是调查客户需求什么D.市场调研具有十分重要的作用答案:A106.下列关于市场调研作用的说法最准确的是( ) 。A.通过市场调研,可以确定顾客的需求B.通过市场调

    3、研,可以保证企业获得满意的利润C.通过市场调研,就能牛产客户需要的产品D.市场调查研究是企业取得良好经济效益的保证答案:A107.市场调研计划的内容主要是( ) 。A.编制调研预算B.选派调研人员C.确定调研时间和地点D.明确调查目的和内容,确定调查方法答案:D96.企业所使用的调查员一般按( ) 计算工资。A.件B.时C.天D.人答案:A97.一名精干的调查员,应具备以下素质:( ) 。A.对被访者具有浓厚的兴趣B.具有很强的思维能力和逻辑能力C.具有发现被访问者的习惯与隐藏在态度背后的动机的能力D.对该项调查是否具有充分的经验和知识并不重要答案:C98.市场调研质量控制的措施不包括( )

    4、。A.抽查某一调查区域的抽样和调查情况,询问受访者,了解调查员的调查情况B.检验调查完毕的问卷是否完整,有无遗漏,可否补救C.定期定时开碰头会,了解调查过程中遇到的问题,讨论解决办法,并由负责人了解调查进度和进行情况,予以指导D.重复调查研究对象答案:D99.某企业为了能够了解本行业内的市场信息,派出专门人员到行业协会收集相关资料,则该企业通过这种途径所获取的资料属于( ) 。A.直接资料B.一手资料C.二手资料D.过时资料答案:C100.用购买力指数法来计算各个不同区域的市场潜量的公式为:Bi=0.5yi+0.2pi+0.3ri,其中,Bi 为 I 地区占全国购买力的百分率,ri 代表( )

    5、 。A.I 地区个人可支配收入占全国的百分率B.I 地区人口占全国人口的百分率C.I 地区占全国零售总额的百分率D.I 地区占全国购买力的百分率答案:C101.企业获得资料的途径很多,通过( ) 所获得的资料不属于第二手资料。A.国家统计资料B.问卷调查C.大众传播媒体D.行业协会答案:B102.某家用电器公司通过市场调查发现当地市场中,每 100 对新婚夫妇需要购买的成套家用电器(包括彩电、电冰箱、洗衣机、微波炉等 )为 30 套。根据调查当地历年结婚对数的资料推测出下一年度结婚人数为 10000 对,则用市场因子推演法预测下年度新婚市场家用电器的市场潜量为( )。A.1000 套B.200

    6、0 套C.3000 套D.4000 套答案:C103.一定期间内,在一定水平的市场营销投入和一定的环境条件下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量构成( ) 。A.总市场潜量B.市场需求总量C.地区市场需求量D.企业需求量答案:A88.企业的各种业务中,具有低机会和高威胁特征的业务属于( ) 。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:D89.企业常使用的收集环境信息的方法是( ) 。A.预测分析B.环境扫描C.小组座谈D.头脑风暴法答案:B90.某企业在一城市中试销一种新型的沐浴液,结果表明该区域中有 50的家庭试用了这种沐浴液,其中试用的家庭中有 30的家庭重复购买。假设该区

    7、每年每户平均家庭消费量为 1.5 升,该城市中共有 400 万户家庭,则该地区的市场需求量为( ) 万升。A.80B.90C.100D.200答案:B91.在市场总需求中本企业所占的份额构成( ) 。A.总市场潜量B.地区市场需求C.企业市场需求D.总市场需求答案:C92.营销环境是指直接或间接影响组织营销投入产出活动的外部力量,是企业营销职能外部的( )因素和力量。A.可控制的B.不可控制的C.不可利用的D.可利用的答案:B93.消费者为了实现两地之间的位置移动,可以采用多种方式:步行、汽车运输、火车运输、航空运输以及航海运输。从该角度出发,经营汽车运输的公司是经营火车运输公司的( )竞争者

    8、。A.愿望B.属类C.品牌D.产品形式答案:B94.某烟草公司面对当前社会上“吸烟有害于健康”的呼声,采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务的战略,该公司面对环境威胁所采取的行为属于( ) 。A.转移B.利用C.反抗D.减轻答案:A95.某一时期,美国的农产品曾遭到日本贸易保护政策的威胁。为此,美国政府向有关国际组织提出起诉,要求仲裁,并且提出:如果日本政府不改变农产品贸易保护政策,美国将对日本工业品的进口也采取相应的对策。此时,美国政府对环境威胁采取的对策是( ) 。A.转移B.回避C.减轻D.反抗答案:D84.同一产品,不同规格、型号、性能、质量和价格之间形成的竞争属于( ) 。A.愿望

    9、竞争B.属类竞争C.产品形式竞争D.品牌竞争答案:C85.提供不同产品以满足同一需求的竞争者属于( ) 。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌形式竞争者答案:B86.李虹打算购买一台 29 英寸的纯平彩电,他看中_厂长虹和海尔:那么,长虹和海尔的关系属于( ) 。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案:D87.在机会威胁综合矩阵中,低机会且低威胁的业务被称为( ) 。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:C76.多渠道整合过程的步骤不包括( ) 。A.将分销功能分解于各条渠道B.制定各条渠道功能完成的移交方法C.分清利益关系D.进行渠

    10、道促销答案:D77.三种基本的销售渠道政策不包括( ) 。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.竞争分销答案:D78.营销渠道中的价格维持是指( ) 。A.制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指示再销售价格,要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品B.达到渠道成员的愿望C.通过地区垄断力量,经销商会提高价格D.生产商必须能够接近面对有限货架与营业面积的经销商答案:A79.下列关于价格差别化说法正确的是( ) 。A.价格差别化简而言之就是自己的价格与别人不同B.价格差别政策可分为购买者的价格差别对待政策和促销性折扣和服务C.成本、价格敏感或竞争这些因素,经常在不同细分市场产生

    11、很大变化D.价格差别化是最有效的价格政策答案:B72.多渠道分销设计步骤不包括( ) 。A.找出在不加限制的情况下,目标消费者需要的渠道服务水平B.选择渠道组合类型C.确定所有能提供这些服务的分销系统D.将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道加以比较答案:B73.多渠道组合是指( )。A.多条渠道的数目B.多条渠道的效益最大化C.多条渠道的类型D.多渠道中的每一个个体独立地承担分销的功能,以增加产品销售量和提高市场份额答案:D74.多渠道组合的主要类型不包括( ) 。A.选择型组合方式B.混合型组合方式C.多样型组合方式D.集中型组合方式答案:C75.多条渠道组合的原则不

    12、包括( ) 。A.用集中型组合方式满足重要顾客的要求B.适时采用选择型组合方式C.设计不少于一条的渠道D.追求利润目标答案:C68.渠道宽度的类型不包括( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.控制分销答案:D69.设计渠道宽度应考虑的因素不包括( ) 。A.市场因素B.产品因素C.购买行为D.行业因素答案:D70.下列关于产品因素对渠道宽度设计影响的说法不正确的是( ) 。A.产品越重,渠道越窄;产品越轻,渠道越宽B.产品价值越大,渠道越窄;产品价值越小,渠道越宽C.产品生命越长,渠道越窄;产品生命越短,渠道越宽D.产品越是非规格化,渠道越窄;产品越是规格化,渠道越宽答案:C71.渠道

    13、广度的内涵是( )。A.指产品线宽广的程度B.指产品覆盖的地理广度C.宽度的一种扩展和延伸D.主要有两种类型:一条渠道,指的是厂商仅利用一条渠道进行某种产品分.销;多条渠道,指的是厂商利用多条不同的渠道进行某种产品的分销答案:C60.成本导向定价法是指( )。A.以产品成本作为定价的基本依据B.将产品成本作为销售的价格C.成本加成定价法D.目标利润定价法答案:A61.需求导向定价法是指( ) 。A.认知价值定价法B.按照需求状况抬高或降低价格C.成本加成定价法D.以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据答案:D62.竞争导向定价法是指( ) 。A.认知价值定价法B.以市场上相互竞争的同类产

    14、品价格作为定价基本依据C.成本加成定价法D.随行就市定价法答案:B63.随行就市定价法是指( ) 。A.企业按照行业的平均现行价格水平来定价B.以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据C.成本加成定价法D.随行就市定价法答案:B64.投标定价法是指( )。A.企业按照行业的平均现行价格水平来定价B.以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据C.卖方在买方的招标期限内,根据对竞争对手报价的估计来相应制定竞争报价的一种定价方法D.采购机构一般在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标答案:C65.设计市场营销渠道的步骤不包括( )

    15、。A.确定渠道目标与限制B.评估各种可能的渠道交替方案C.设计营销组合D.明确各种渠道交替方案答案:C66.设计渠道长度应考虑的因素不包括( ) 。A.非竞争因素B.市场因素C.购买行为因素D.产品因素答案:A67.企业采用零层渠道的优势不包括( ) 。A.更易熟悉市场B.周转迅速C.营销成本更低D.易于控制价格答案:C52.自己开发新产品的基本形式有( ) 。A.独立研制和协约开发B.投标开发C.外包生产和申请专利D.悬赏开发答案:A53.新产品开发的第一步是( ) 。A.寻求创意B.投标C.市场调查D.分析需求答案:A54.下列选项不属于新产品开发步骤的是( ) 。A.甄别创意B.制定市场

    16、营销策略C.申请专利D.形成产品概念答案:C55.市场营销学认为,产品包装一般包括三个部分,下列不属于这三部分的是( ) 。A.首要包装,即产品的直接的包装,如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装B.次要包装,即保护首要包装的包装物,如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱C.装运包装,即为了便于储运、识别某些产品的外包装D.外部包装,即对产品的外观进行的包装答案:D56.包装设计的原则不包括( )。A.包装应与商品的价值或质量相适应。 “一等产品,三等包装 ”或“ 三等产品,一等包装”都不利于产品的销售B.包装应方便消费者购买、携带和使用。同时必须要求包装所占的费用不能超过产品成本的 15C.包装装潢应给人

    17、以美感。设计时要考虑消费者的审美习惯,使消费者能从包装中获得美的享受,并产生购买欲望D.包装装潢上的文字、图案、色彩等不能和目标市场的风俗习惯、宗教信仰发生抵触答案:B57.类似包装策略是指( )。A.企业生产经营的所有产品,在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同的特征B.企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装C.包装物在被包装的产品消费完毕后还能移做他用的做法D.企业将几种有关联性的产品组合在同一包装物内的做法答案:A58.需求弹性的强弱主要取决于的影响因素不包括( ) 。A.商品的需要程度B.商品的供求状况C.商品的物理性质D.商品的替代性答案:C59.价格

    18、的高低主要受( )方面的制约。A.成本费用、市场需求和竞争状况B.定价方法、公司战略、市场营销策略C.供求状况、稀缺程度、可替代性D.贵重程度、价值大小、产品成本答案:A48.市场定位的方法不包括( )。A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位C.根据企业战略定位D.根据产品档次定位答案:C49.市场定位要避免出现的问题不包括( ) 。A.定位过高B.定位过低C.定位过窄D.定位混乱答案:C50.常用的市场定位战略不包括( ) 。A.多次定位B.初次定位C.回避定位D.重新定位答案:A51.获取现成新产品的方式不包括( ) 。A.外包生产B.挖取人才C.联合经营D.购买专利答案:B

    19、44.无差异市场营销是指( )。A.无差异地对待每个顾客B.企业在市场细分之后,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合C.无差异地销售产品D.各个细分市场的价格相同答案:B45.差异市场营销是指( )。A.找出各个细分市场之间的差异B.根据各个细分市场之间的差异来进行价格差异化的营销C.企业决定同时为几个子市场提供不同的服务,以适应各个子市场的需要D.各个细分市场的价格不相同答案:C46.集中市场营销是指( )。A.找出各个细分市场之间的差异然后集中市场力量壮大自己B.对不同的细分市场集中力量C.企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场D.集中所有的力量占领唯一一个市

    20、场答案:C47.市场定位的实质是( )。A.选择不同的细分市场B.市场营销战略体系中的重要组成部分C.确定企业在市场中的地位D.取得目标市场的竞争优势答案:D40.市场营销损益预测中不包括( ) 。A.预计的平均净价B.分成细目的生产成本、储运成本以及各种市场营销费用C.预计的广告费用D.预计的单位销售数量答案:C41.市场营销学认为,( )是市场营销管理人员的主要任务,也是市场营销管理过程的首要步骤。A.营销策划B.寻找和分析、评价市场机会C.市场调研D.产品定位答案:B42.通过不断对市场进行细分来寻找、发现最好的市场机会的方法叫做( ) 。A.产品市场矩阵分析法B.市场细分法C.市场定位

    21、法D.市场预览法答案:B43.市场经济国家在工业化初期,由于物资短缺,生产观念在企业中颇为流行,企业纷纷实行大量营销。它的依据是( ) 。A.它能最大限度地创造利润B.消费者的需求是无限的,公司的能力是有限的C.它能最大限度地降低成本和价格,创造最大的潜在市场D.消费者的品味不同,而且随着时间发生变化答案:C36.市场营销计划的背景或现状部分( ) 。A.描述市场的基本情况B.指明了分销情况C.提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关背景资料D.分析产品的宏观环境答案:C37.市场营销计划的机会与问题分析部分( ) 。A.提供了权威的公司战略指导B.通过分析现状,围绕产品找出主要的机会和威

    22、胁、优势与弱点,以及面临的问题C.分析了公司面临的机会D.通过 Sw0T 分析指明了公司的发展方向答案:B38.市场营销战略主要由三部分组成,其中不包括( ) 。A.目标市场战略B.市场营销预算C.公司宏观竞争战略D.市场营销组合战略答案:C39.对市场营销战略的总体要求是( ) 。A.明确化B.精确化C.整体性D.具体化答案:D32.网络广告媒体的相对费用的计算公式是( ) 。A.网络广告媒体的相对费用预计万次访问量B.网络广告媒体的绝对费用预计千次访问量C.网络广告媒体的相对费用预计千次访问量D.网络广告媒体的绝对费用预计万次访问量答案:A33.企业站点的商业价值得以体现的前提是( ) 。

    23、A.访问者对企业站点信息的信任B.站点的可靠性C.浏览站点的简便性D.页面下载速度答案:A34.市场营销计划的特点不包括( ) 。A.营销计划是公司或企业计划的中心B.营销计划日趋重要和复杂C.营销计划必须建立在市场调研基础之上D.营销计划涉及公司各主要环节答案:C35.市场营销计划的提要部分( ) 。A.是公司市场营销计划的开端B.是公司市场营销计划的大纲C.必须建立在市场调研基础之上D.对企业计划起着提纲挈领的作用答案:A28.插页广告也叫做( )。A.赞助式广告B.竞赛和促销广告C.电子杂志广告D.弹出式广告答案:D29.在网络广告中,Logo 广告和 Button 广告是指( ) 。A

    24、.网幅广告B.标识广告C.插页广告D.电子邮箱广告答案:B30.注册会员将网站的一段网页源代码放在其他网站的页面中,并通过为原网站增加的信息量或产品销售增额提取佣金,这种销售方式称为( ) 。A.站点栏目合作B.站点信息共享C.行业站点借力D.会员制网站联盟答案:D31.在线销售的产品和服务的定位应该与( ) 的特征相符合。A.互联网用户B.生产技术C.大众用户D.企业资源答案:A24.乐球牌扫描仪四键操作,让您轻松上手,该产品的价值陈述是( ) 。A.关注具体和特殊的客户需求B.节省金钱C.简单易用D.规避风险答案:C25.乐球牌扫描仪每 15 秒一张彩页的高传输速率,该产品的价值陈述是(

    25、) 。A.关注具体和特殊的客户需求B.节省金钱C.简单易用D.充实生动的数据答案:D26.企业站点吸引访问者和客户的最根本原因是( ) 。A.网站提供的信息是否有价值B.网页制作技术C.精彩动画特效D.网页打开速度答案:A27.( ) 近似于文字较少的纯文本链接,只不过在此基础上增添了图形底衬。A.网幅广告B.Button 广告C.插页广告D.电子邮箱广告答案:B 20.互联网上的广告形式多种多样,最常见的网络广告是( ) 。A.互动式游戏广告B.电子邮箱广告C.浮标广告D.网幅广告答案:D21.最常见的网络广告形式是( ) 。A.网幅广告B.标识广告和按钮广告C.浮标广告D.弹出式广告答案:

    26、A22.乐球牌扫描仪能够解决珍贵照片因保存时间过长而色彩失真的问题,该产品的价值陈述是( ) 。A.关注具体和特殊的客户需求B.节省金钱C.简单易用D.规避风险答案:A23.乐球牌扫描仪使您可以发送亲笔书写的电子邮件,该产品的价值陈述是( ) 。A.关注具体和特殊的客户需求B.节省金钱C.简单易用D.规避风险答案:A16.衡量一个网站是否便于浏览的首要因素是( ) 。A.页面下载速度B.网站使用的便利性C.系统运行稳定性D.站点内容答案:B17.企业的产品介绍页面应该以( ) 中心。A.产品B.客户C.企业D.竞争对手答案:A18.FAQ 页面几乎是所有上网的企业的必备页面,这个页面主要为客户

    27、提供( ) 。A.产品和广告促销信息B.有关产品、服务和公司常见问题的答案C.下订单购买的选项D.用户个人信息答案:B19.选择网络广告媒体时,不能体现其可靠性的因素是( ) 。A.页面下载速度快B.网站使用的便利性C.站点内容时鲜、丰富D.网站客流量足够大答案:B12.根据企业站点( )的不同,可以分为托管型站点和自控型站点。A.企业站点是否具有严格的在线销售和采购流程B.企业站点建立的目的和功能侧重C.企业站点主要维护责任所属不同D.企业站点与上、下游厂商的关系答案:C13.在网络营销中,( )起到了网际虚拟市场的作用。A.企业直销网站B.门户网站C.商务中介站点D.搜索网站答案:A14.

    28、在设计网络广告时不应该表现出多于一个的营销主题,这体现了网络广告信息设计的( )要求。A.贴近受众需求B.简约广告内容C.保持品牌一致D.适应投放环境答案:B15.“互联网上最好的广告位在你竞争对手的网站上-因为你们从事着最相近的事业” ,这句话是网络广告对( )要求的极端反映。A.媒体相关性B.媒体曝光度C.媒体可靠性D.媒体费用答案:B8.根据企业站点是否具有严格的在线销售、采购流程,可以分为( ) 。A.垂直型和平行型B.托管型和自控型C.信息发布型和产品销售型D.电子商务和非电子商务答案:D9.根据企业站点( )的不同,可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。A.是否具有严格的在

    29、线销售、采购流程B.建立的目的和功能侧重C.主要维护责任所属D.与其上下游厂商的关系答案:B10.根据( ),企业站点可以分为电子商务站点和非电子商务站点。A.企业站点是否具有严格的在线销售和采购流程B.企业站点建立的目的和功能侧重C.企业站点主要维护责任所属不同D.企业站点与上、下游厂商的关系答案:A11.由企业所属、建立和维护的,以推介企业产品和服务、扩大企业影响、促进离线销售、拓宽售后服务途径等为主要目的的互联网站点叫做( ) 。A.企业站点B.门户站点C.政府站点D.盈利性站点答案:A4.在新闻报道中读者拥有率最高、数量最大的一种新闻体裁是( ) 。A.小说B.通讯C.报告D.消息答案

    30、:D5.通常以见闻、巡视、散记、掠影、访问记等形式出现的通讯叫做( ) 。A.人物通讯B.事件通讯C.工作通讯D.风貌通讯答案:D6.以报道某企业实际工作中取得的先进经验或探索存在的问题为主的通讯是( ) 。A.人物通讯B.事件通讯C.工作通讯D.风貌通讯答案:C7.企业通过自己的互联网站点直接取得客户的定单的网络分销渠道是( ) 。A.企业直销网站B.门户网站C.商务中介站点D.搜索网站答案:A105.新产品开发方案评价的定性分析方法较多用于( )A.产品初步设计阶段B.可行性研究阶段C.产品构思的筛选阶段D.试销阶段答案:C1.下面关于危机公关的说法中不正确的是( ) 。A.开展危机公关是

    31、企业公关部的事,和其他部门没关系B.员工的理解和配合是企业渡过危机的重要因素C.企业要以坦诚而理性的态度处理与媒体的关系,不遮掩、不回避D.企业赢得消费者青睐和忠诚的根本在于赢心答案:A2.危机公关是一门“化干戈为玉帛,化腐朽为神奇”的经营管理艺术,危机公关活动的基本原则是( ) 。A.迅速而真实B.处理能力强,决心大C.强力和铁腕D.诚信与责任答案:D3.在消息开头以最简洁的文字表述新闻中心内容的那个部分叫做( ) 。A.标题B.主体C.导语D.背景答案:C101.从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是:( )A.个案调查法B.抽样调查法C.典型调查法D.重点调查法答案:B102.将市场

    32、划为城镇市场和农村市场,其划分标志是( )A.人口因素B.地理区划因素C.购买心理因素D.购买行为因素答案:B103.品牌中可以被认出,但不能用语言称呼的部分是( )A.品牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标答案:C104.企业通过市场调查,预测用户需求趋势,并据此决定开发和销售的产品是( )A.用户订货开发的新产品B.企业自主开发的新产品C.地区新产品D.访制新产品答案:B97.人们购买空调获得的核心产品:( )A.空调机B.制造新鲜空气C.终身保修D.调节室内温度答案:D98.某电子产品企业选择少数几个子市场,制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为( )A.整体营销策略B.差异营销策

    33、略C.无差异营销战略D.集中营销策略答案:D99.一个对家用电脑一无所知的消费,若购买电脑一般采用:( )A.选择性购买B.习惯性购买C.探究性购买D.代理购买答案:C100.两人同时看完一场服装表演,对于同一套服装,甲认为非常好,乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是( )A.选择记忆B.选择曲解C.选择感受D.自我实现答案:B93.下列被称为“营销革命” 的市场观念是:( )A.产品观念B.销售观念C.生产观念D.市场营销观念答案:D94.某种酱油的质量不变而重量却增加了,油瓶的外包装上写着“增量不加价”,这种促销方式称为( )A.广告促销B.营业推广C.联合推广D.市场营销观念答案:B

    34、95.拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为:( )A.商人批发商B.销售代理商C.商品经纪人D.地区代理商答案:A96.“旺旺大礼包” 内装有不同旺旺的小点心,每包定价 28 元人民币。这种定价策略为( )A.组合定价策略B.“一揽子定价” 策略C.特种定价策略D.期望定价策略答案:A89.选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略:( )A.密集分销B.选择性分销C.独家分销D.普遍性分销答案:B90.某企业原经营食品、服装、在国内销售。去年兼并一家制药厂,并开拓了东南亚市场,这种发展战略称为:( )A.同心多角化B.复合多角化C.水平一体化D.后向一体化答案:B91.在产品生命周期的饱和阶

    35、段,有下列某一特征:( )A.成本高B.模仿者开始出现C.利润大D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争答案:C92.生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道略为:( )A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是答案:B85.报纸媒体的优点是:( )A.形象生动逼真,感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强答案:C86.以市场为导向的现代组织模式的出发点是:( )A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力答案:C87.年度计划控制过程的第一步是:( )A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场答案:A88.产品一市

    36、场管理型组织的主要缺点是:( )A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息答案:A81.Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总比同类产品的定价低,在第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二第三年会大量销售产品而获利。他们采用的定价策略是( )A.速取定价B.渐进定价C.弹性定价D.理解价值定价答案:B82.经纪人和代理商属于( )A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者答案:A83.当生产量大且超过企业自销能力的许可时,其渠道策略应为:( )A.直接渠道B.间接渠道

    37、C.专营渠道D.都不是答案:B84.营业推广的目标通常是:( )A.解情况市场,促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本,提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系答案:B77.企业拥有不同的产品线的数目产品组合的:( )A.深度B.长度C.宽度D.广度答案:C78.用料与设计精美的酒瓶,在洒消费之后可用作花瓶,这这种包装策略是:( )A.配套包装B.附赠包装C.分档包装D.再使用包装答案:D79.在产品生命周期中,丰厚的利润一般发生在:( )A.试销期B.畅销期C.饱和期D.滞销期答案:C80.理解价值定法运用的关键是:( )A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格C.正

    38、确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值答案:D73.在产品差异性很小而价格敏感都很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求以下局面:( )A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻答案:C74.一个市场是否有价值,主要取决于该市场的:( )A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少答案:C75.侧翼进攻就是:( )A.集中优势力量攻击对手的弱点B.避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略C.集中全力向对手的主要市场发起进攻D.全面、大规模的市场进攻答案:A76.企业从自己的优势或擅长出发,根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为:( )A.市场补

    39、缺者B.市场跟随者C.市场领先者D.市场挑战者答案:A69.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者的购买行为称为:( )A.间接购买B.修正重购C.新购D.探索性购买答案:B70.调查法最适宜于( )A.探索性研究B.描述性研究C.因果分析D.回归分析答案:B71.收集原始资料的最主要方法是:( )A.询问法B.市场观察法C.市场试验D.因果分析答案:D72.下列不属于领先者扩大需求策略的是:( )A.不断发现新的购买和使用者B.不断开辟产品的新用途C.设法增加产品的使用量D.开发新产品答案:D65.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售,称为:( )A.市场开发B.产品开

    40、发C.规模经营D.市场渗透答案:D66.企业购买兼并本企业的原材料供应企业,称为:( )A.产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化答案:D67.企业面向过去市场,采用不同技术开发新产品,增加产品种类和品种称为:( )A.产品开发B.水平一体化C.同正多角化D.水平多角化答案:D68.企业面对外环境威胁,企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为:( )A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略答案:C61.市场营销学的核心概念是:( )A.产品B.交换C.营销D.促销答案:B62.市场营销的研究对象是:( )A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新答案:C6

    41、3.企业宗旨的唯一定义是:( )A.扩大规模B.增加投资C.创造顾客D.开发产品答案:C64.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时,可采用:( )A.一体化增长策略B.多角化增长策略C.密集型发展策略D.转移策略答案:C57.( )是立足于国内生产的国际营销方式。A.许可证贸易B.国际合资经营C.在国外装配生产D.间接出口答案:D58.( )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理答案:C59.( ) 市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者答案:D60.市场营销学作为一种专门

    42、学科诞生于 20 世纪初的( )A.英国B.日本C.美国D.法国答案:C49.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是( ) 新产品A.访制B.改进C.换代D.完全答案:B50.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称答案:D51.( ) 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A.个别B.制造商C.中间商D.统一答案:A52.若 EP( ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。A.等于 0B.等于 1C.小于 1D.大于 1答案:D49.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是( )新产品A.

    43、访制B.改进C.换代D.完全答案:B50.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称答案:D51.( ) 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A.个别B.制造商C.中间商D.统一答案:A52.若 EP( ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。A.等于 0B.等于 1C.小于 1D.大于 1答案:D53.在投标定价中,应以( )时的价格为最佳报价。A.成本最低B.目标利润最高C.中标概率最大D.预期利润最大答案:D54.在衰退期,可采用( )定价的方法。A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意答案:C55.工业产品的促销一般多采用( ) 的方法。A.营业推

    44、广B.人员推销C.公关D.广告答案:B56.( ) 推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A.区域B.产品C.顾客D.复式答案:A45.产业用品渠道一般不包括( )A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商答案:D46.产品价格低,其营销渠道就应( )A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽答案:B47.生产者在某一地区仅通过少数精心挑选的中间商来分销产品,这是( ) 分销策略。A.广泛B.密集C.强力D.选择性答案:D48.下列各项中,( )不属于产品整体范畴。A.品牌B.包装C.价格D.运送答案:C41.处于( ) 的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.

    45、导入期D.成熟期答案:C42.( ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性答案:C43.以现有产品开发新市场,这是( ) 战略。A.一体化B.市场渗透C.市场开发D.产品开发答案:C44.利用原有市场采用不同技术开发新产品,这是( ) 战略。A.产品开发B.同心多元化C.综合多元化D.水平多元化答案:A37.下列组织中,( )不是营销中介单位。A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司答案:B38.能满足同一需要的各种产品的生产者互为( ) 竞争者。A.愿望B.平行C.产品形式D.品牌答案:B39.企业决定生产各种产品,但只向某

    46、一顾客群供应,这是( )A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化答案:C40.按照人口的具体变量细分市场的方法就是( ) 细分。A.地理B.行为C.心理D.人口答案:D33.生产观念强调的是( )A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜答案:A34.( ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A.求实B.求名C.求新D.求美答案:A35.( ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A.复杂B.多变C.习惯D.和谐答案:D36.改变消费者对竞争品牌的信念,这是( ) 定位。A.实际的重新B.心理的重新C.竞争性反D.二次答案:C29.若某广告在一

    47、个月内共发播 4 次信息,共有 10 万人收到,其中 4.5 万人看到 1 次,2万人看到 2 次,2.5 万人看到 3 次,1 万人看到 4 次。则该广告的信传播平均频率是( ) 次。A.1B.2C.2.5D.3答案:B30.顾客从本企业所购产品占其所购同种产品总量的百分比是( )A.顾客选择性B.顾客渗透率C.价格选择性D.顾客忠诚度答案:D31.企业开展绿色营销活动的外部拉力是( )A.绿色消费需求的增长B.环保政策法规的结束C.绿色壁垒的限制D.绿色营销效益的提高答案:A32.“洒香不怕巷子深” 是一种( )观念。A.生产B.产品C.推销D.社会营销答案:B21.通用汽车公司按其产品系

    48、列如卡迪拉克、别克、雪佛莱等来划分部门的方法是典型的:( )A.职能部门化B.用户部门化C.地区部门化D.产品部门化答案:D22.在生产资料的促销过程中,促销方式所占比重较大的是:( )A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案:B23.对于同质性小的产品,企业一般宜采用的营销策略:( )A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.跟随性营销策略答案:B24.在某个地区市场上,电梯这种产品适合的分销策略是:( )A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.混合分销答案:C 相对市场份额中的“相对” 是指明:( )A.相对潜在市场容量B.相对现实市场容量C.相对市场销售总量

    49、D.相对市场上最大竞争对手的市场份额答案:D26.下列不属于树立强大品牌的主要因素的是( )A.创造性B.个性C.传统性D.一致性答案:C27.产品经过( )以后,市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓性。A.介绍期B.成熟期C.成长期D.衰退期答案:C28.企业按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或服务,这种定价策略属于( )A.产品组合定价B.心理定价C.需求差别定价D.地区定价答案:C12.为发现新用户,香水企业说服男士使用香水,这种战略属于( )A.市场开发战略B.地理扩展战略C.市场渗透战略D.产品扩张战略答案:A13.当企业陷入突发事件的不利影响时,企业公关部门以有效对策化险为夷,称为( )A.问题处理B.危机处理C.突发事件处理D.危险状态处理答案:B14.“高露洁” 牙膏先后推出了一系列不同类型的牙膏产品,但全部采用“高露洁”这一相同品牌,这是运用了( )A.品牌延伸策略B.品牌扩展策略C.品牌再定位策略D.品牌归属决策答案:A15.服务产品具有与实物产品不同的特征,航空公司通常在淡季推出较多折扣的机票,是因为服务产品具有下列( )特征。A.不可贮存性B.不可分离性C.可变性D.无形性答案:A16.麦当劳、肯德基等著名饮食连锁店代表了一种典型的联合系统式的分销渠道。这种渠道被称为( )A.公司系统B.信息管理系统C

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