销售主管绩效考核方案

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2、销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。二、适用范围本方案仅适用于公司已转正的销售人员。三、考核办法1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理。2、考核时间：分月度，季度，年度考核。3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度 3 部分。4、考核方法：关键绩。

3、第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 2 m! ?“ _+ x) O) A* P) q/ r第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。 ) 9 n e2 A1 | r + q( D/ O1 o6 m- E( p第二部份 办事处经理绩效考核办法 第。

4、销售人员绩效考核方案模板受控状态方案名称销售人员绩效考核方案编 号一、考核实施目的1作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。3帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。二、适用范围公司销售部门所有销售人员，销售经理不在本考核范围内。三、考核频率1月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的 15 日，遇节假日顺延。2年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度 1 月的 515 日。四、考核内容1工作业绩考核内容 说。

5、公司销售人员绩效考核方案主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。公司底薪、销售额、工资计提成比例如下图：底薪 月销售额 工资计提比例 奖金050000 元 1% 200 元50000100000 元 1.5% 400 元100000150000 元 2% 600 元1000 元150000 元以上 3% 800 元业务员甲本月销售额为 180000 元底薪：1000 元工资计提=50000*1%=（100000-50000）*1.5%=（0000-100000 ）*2%+（180000-150000）*3%=3150奖金：8。

6、*有限公司销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案 编 号 01执行部门 人力资源部 监督部门 财务部 考证部门 总经办一、考核原则1做到严格以公司收入业绩为标准，公平客观。2考核结果与员工年终调整工资系数挂钩。二、考核标准1销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严。

7、*公司2017 年度绩效考核书被考核人姓名： 职务： 总监 汇报上级：中心总经理考核时间：2017.1.1-2017.12.31 考核人：考核领导小组岗位职责：1、 组织、领导部门销售人员完成销售目标；2、 统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作；3、 统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系；4、 培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；5、 负责下属部门的行政管理工作；6、一、年度业绩考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）类别 考核周期 年度考核指标（万元） 季度考核指标（万元）个人。

8、2007 年整车销售绩效考核方案发布日期 2007 年 1 月 1 日 实施日期 2007 年 1 月 1 日 沈 阳 中 顺 汽 车 有 限 公 司 2 2007 年销售公司绩效考核方案 为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性确保销售公司年销售目标的顺利完成制定本绩效考核方案。 一、基本原则 1、按照“以激励为主、按业绩取酬” 的原则根据销售公司 2007年销售计划并结合 2006 年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标以当月回款额计算销量。根据市场运行情况销售公司可在 3 个月后对本方案做出适当的调整。 2、销售公司全员参与考核即员工工资。

9、山东*有限公司电话销售绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。1.1 各销售部每月将各自范围内的销售额，实际回款、销售人员情况及销售部需要配合情况等报总公司销售总部审核。1.2 销售总部依各销售部所报，做出相应的安排和配合。1.3 销售总部定期和各销售部管理人员沟通，做出相应的调整和激励措施等及人员培训。2. 销售总监职责：2.1 销售总监全面负责所属团队的综合管理，包括新进员工职业规划，培训安排，。

10、销售经理考核制度一、考核目的为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。二、考核范围本制度适用于本公司销售经理岗位三、考核原则考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循 PDCA 的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。四、考核流程1、考核者于每月 1 号之前将当期经被考核。

11、业务销售绩效考核方案第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月*号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业。

12、生产班长绩效考核方案为建立合理的监督机制及公平的考核体系，落实生产班长岗位职责，提升车间管理水平，保证生产的正常有序进行，奖优罚劣，调动车间工人工作的积极性，特制定本方案.一、 考核办法1 公司生产班长参与考核，试用期员工不在考核范围内2 每日考核一次，每月例会公布上月考核结果，根据考核结果按月发放考核奖金3 考核采用百分制、扣分与加分相结合方法，根据考核标准加分或扣分。考核以本部门考核为主、结合品管部抽查考核的办法，由生产部经理对生产班长进行日常考核，结合品管部不定期对生产工作的检查进行考核 4 考核奖。

13、生产主管绩效考核方案受控状态 方案名称 生产主管绩效考核方案编 号 一、考核目的为加强生产主管的班组建设，提高主管的素质，全面评价生产主管的工作绩效，保证企业经营目标的实现，同时，为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定生产主管绩效考核实施方案。二、考核原则（一）定期化与制度化绩效考核制度作为人力资源管理的一项重要的制度，企业所有员工都要遵守执行。将生产主管考核分为季度考核和年度考核两种。（二）定量化与定性化相结合生产主管考核指标分为定性化与定量化两种，其中，定性化指标权重占 5。

14、仓库主管绩效考核评分表考核项目 考核内容 分值实际得分备注入库数据准确率 2发货准确率 2严格遵循先进先出原则进行办理出库发货 2保持所辖物资库存准确率及系统数据准确率 2一、收、发、存方面(10 分)库存数量即将达到安全库存量时要及时预警 2区域划分、标示清楚，保持所辖物资码放整齐 4物品堆放区域内产品与标示卡必须相符 4保持所辖物品按标示卡摆放整齐、无散乱混放现象 4将人为引起的库存产品损坏控制在 0.1%以内 3日常人员安排合理性，确保下属员工工作量大致相当 3确保仓库安全，对安全工作人员分工部署妥当，做好防火防盗 4二、。

15、企划主管绩效考核方案 一 考核目的 1 调动工作积极性 更好完成工作目标 2 为企划主管晋升 薪酬调整 培训与发展等提供决策依据 3 确保企划方案实施的效果 实现各项企划目标 二 考核周期 月度 三 绩效考核实施 对企划主管考核主要从工作业绩 工作能力 工作态度等方面进行衡量评分 1 工作业绩70 工作能力15 工作态度15 四计算方法 综合得分 工作业绩得分70 工作能力15 工作态度得分15 。

16、 五金厂品质主管绩效考核方案考 核 项 目 类 别 目 标 计 算 方 式 考核工资比 考核奖罚国内件 97%出货合格率出口件 97%客诉数量/出货数100% 50%国内件 97%一次交检合格率出口件 97%检验合格数/检验数100% 30%国内件 0.1%产品废品率出口件 0.1%报废重量/生产重量100% 20%每上升或下降 1 个百分点奖罚该考核工资的 10%说明：1、考核以月度为单位，以被考核人月工资的 60%作为绩效考核工资；2、单项考核工资=月工资60% 考核工资比编制： 审核： 批准：电镀厂品质主管绩效考核方案考 核 项 目 类 别 目 标 计 算 方 式 考核工资比 考核奖罚国。

17、网络销售主管绩效考核方案设计 方案名称 网络销售主管考核方案 受控状态 编 号 一 考核目的 1 作为网络销售主管薪资调整 绩效工资发放 职务调整的依据 2 帮助网络销售主管改进工作方式 提高工作效率 二 适用范围 本方案适用于网络销售主管的考核工作 三 考核内容 对网络销售主管的考核 主要包括工作业绩 工作能力 工作态度三部分 满分100分 其权重设置分别为 工作业绩70 工作能力15 工作态度。

18、销售主管的绩效考核方案一、目的1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体（1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日10 日。2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年 112 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1 月 1 日1 月 10 日。四、绩效考核的内容和指。