酒店ota销售绩效考核方案

1、精品文档 销售人员绩效考核方案 一、目的 1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯 定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。 2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工 作效率的提高，保证公司销售任务的完成。 3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售 人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 二、考核方案制定原则 1、 。

2、销售经理考核制度一、考核目的为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。二、考核范围本制度适用于本公司销售经理岗位三、考核原则考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循 PDCA 的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。四、考核流程1、考核者于每月 1 号之前将当期经被考核。

3、*有限公司销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案 编 号 01执行部门 人力资源部 监督部门 财务部 考证部门 总经办一、考核原则1做到严格以公司收入业绩为标准，公平客观。2考核结果与员工年终调整工资系数挂钩。二、考核标准1销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严。

4、*公司2017 年度绩效考核书被考核人姓名： 职务： 总监 汇报上级：中心总经理考核时间：2017.1.1-2017.12.31 考核人：考核领导小组岗位职责：1、 组织、领导部门销售人员完成销售目标；2、 统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作；3、 统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系；4、 培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；5、 负责下属部门的行政管理工作；6、一、年度业绩考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）类别 考核周期 年度考核指标（万元） 季度考核指标（万元）个人。

5、2007 年整车销售绩效考核方案发布日期 2007 年 1 月 1 日 实施日期 2007 年 1 月 1 日 沈 阳 中 顺 汽 车 有 限 公 司 2 2007 年销售公司绩效考核方案 为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性确保销售公司年销售目标的顺利完成制定本绩效考核方案。 一、基本原则 1、按照“以激励为主、按业绩取酬” 的原则根据销售公司 2007年销售计划并结合 2006 年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标以当月回款额计算销量。根据市场运行情况销售公司可在 3 个月后对本方案做出适当的调整。 2、销售公司全员参与考核即员工工资。

6、销售人员绩效考核方案方案名称 销售人员绩效考核方案受控状态编号执行部门 业务部 监督部门 行政办 考证部门 总经办一.考核原则1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法。

7、山东*有限公司电话销售绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。1.1 各销售部每月将各自范围内的销售额，实际回款、销售人员情况及销售部需要配合情况等报总公司销售总部审核。1.2 销售总部依各销售部所报，做出相应的安排和配合。1.3 销售总部定期和各销售部管理人员沟通，做出相应的调整和激励措施等及人员培训。2. 销售总监职责：2.1 销售总监全面负责所属团队的综合管理，包括新进员工职业规划，培训安排，。

8、销售经理考核制度一、考核目的为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。二、考核范围本制度适用于本公司销售经理岗位三、考核原则考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循 PDCA 的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。四、考核流程1、考核者于每月 1 号之前将当期经被考核。

9、业务销售绩效考核方案第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月*号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业。

10、,销售代表绩效考核,销售目标业绩考核法,是最常见，也最常用的考核方法，绝大多数的外企对销售人员的考核都使用这种方法。简单来说，这种考评方法就是为每个销售设定一个目标（不一定是销售任务的目标），按照目标的完成率来考核销售的业绩。如： 1、完全业绩考核法：这种考核方法完全按照销售业绩考核，销售目标的完成率做为唯一的奖金考核标准。完全通过销售目标的完成率来计算奖金。 2、加权业绩考核法：将销售的目标进行分类，对每类目标进行加权考核。然后根据设定的完成比例进行考核。,销售金额考核法,国内一些小型的企业对于初级销。

11、员工绩效考核方案为了保证酒店的总体目标的实现，建立有效的监督激励机制，加强部门之间的配合协作能力，提高酒店经营管理机制，规范员工管理，将企业的绩效与个人的工作绩效直接挂钩，提高人员能力与素质，特实行绩效考核。一、目的1、鼓励员工的工作积极性，有效改进员工工作绩效。2、发掘员工潜力，帮助员工成功与发展。3、促进员工人事升迁、奖惩、调整工资依据。4、促进管理层人员与员工之间的了解。二、考核依据根据员工在被考核期间的工作成果与表现为依据，各部门主管人员对所属部门员工平时工作情况随时记录，严格考核。三、考核。

12、绩效考核方案为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。酒店办公室结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下：一、考核目的通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。二、实施时间从 2012 年 12 。

13、酒店经理绩效考核方案一 总则1、为提升经理人员的工作绩效管理，提高酒店的整体运行效率，促进酒店持续快速发展，特制定本则员工绩效考核管理制度。2、通过对经理人员的工作业绩、工作能力、工作态度进行客观评价，为酒店经理人员薪酬管理提供有效依据，激励经理人员努力改善工作绩效，提高自身能力，提升管理水平。3、本制度适用于公司经理级人员。二 考核实施主体4、酒店成立经理人员绩效考核领导小组，负责经理人员绩效考核工作的组织实施，由总经理直接领导。5、考核小组成员由行政、财务、经营工作高层管理人员担任，行政人事部为考。

14、酒店绩效考核方案一、总则（一）为了保证酒店的总体目标的实现，建立有效的监督激励机制，加强部门之间的配合协作能力，提高酒店经营管理机制，特制定本方案。（二）本绩效考核方案包含主管级及以下员工和部门经理级及以上管理人员两种考核方式。（三）主管级及以下员工绩效工资为月工资的 10%；经理级员工绩效工资为月工资的 20%；总监级及以上员工绩效工资为月工资的 40%。二、考核目的绩效考核成绩作为每月员工绩效工资发放依据。三、考核原则绩效考核遵循以下原则：公平公正公开原则。考评内容、考核标准、评分细则、考评程序和考评结。

15、酒店、客房经理绩效考核方案 对于企业而言，做绩效考核工作是为了激励员工，使其；一总则; 1、为提升经理人员的工作绩效管理， 提高酒店的整体；2、通过对经 理人员的工作业绩、工作能力、工作态度；3、本制度适用于公司经 理级人员；二考核实施主体；4、酒店成立经理人员绩效考核领导小 组，负责经理人；5、考核小组成员由行政、财务、经营工作高层管 理人；6、考核小组根据考核工作实。 酒店、客房经理绩效考核方。

16、常州德威威尼斯酒店1常州德威威尼斯酒店绩效考核试行方案人力资源部2016 年 06 月 13 日常州德威威尼斯酒店2目 录第一章 总则 21. 目的22. 适用范围23. 考核原则 24. 绩效考核组织2第二章 绩效考核体系 31. 考核类型 32. 考核期间43 .考核内容44. 绩效考核实施程序45. 月度绩效考核结果与薪酬挂钩办法56. 绩效面谈57. 绩效考核结果应用68. 。

17、公函 OFFICIAL LETTER 编号：OL/BH/EXEC 07/06/2014 号 雅悦精品酒店 YARROW HOTEL Ref.No : SALS / EXEC13-16 Date : 07/06/2014 To :总经理 From :营业部经理 Subject :营业部绩效考核试行方案 总经办根据酒店经营情况，实行绩效考核方案，具体内容如下： 一、销售部绩效任务指标 营业部部每个月份。

18、雅悦精品酒店 YARROW HOTEL 公函 OFFICIAL LETTER编号：OL/BH/EXEC 07/06/2014 号Ref.No : SALSEXEC13-16Date : 07/06/2014To : 总经理From : 营业部经理Subject : 营业部绩效考核试行方案总经办根据酒店经营情况，实行绩效考核方案，具体内容如下：一、 销售部绩效任务指标营业部部每个月份由总经理下发营业部任务指标，营业部员工承担的业绩指标由营业部经理分配，报财务部备份。二、 销售部绩效奖励计算办法1、目标奖金的确定1） 、销售部员工工资=基本工资+ 效益工资，效益工资为员工工资总额的 30%；2） 、销售员每月可获得基本工资。