收藏 分享(赏)

销售代表绩效考核方案.ppt

上传人:无敌 文档编号:112105 上传时间:2018-03-14 格式:PPT 页数:11 大小:1.56MB
下载 相关 举报
销售代表绩效考核方案.ppt_第1页
第1页 / 共11页
销售代表绩效考核方案.ppt_第2页
第2页 / 共11页
销售代表绩效考核方案.ppt_第3页
第3页 / 共11页
销售代表绩效考核方案.ppt_第4页
第4页 / 共11页
销售代表绩效考核方案.ppt_第5页
第5页 / 共11页
点击查看更多>>
资源描述

1、,销售代表绩效考核,销售目标业绩考核法,是最常见,也最常用的考核方法,绝大多数的外企对销售人员的考核都使用这种方法。简单来说,这种考评方法就是为每个销售设定一个目标(不一定是销售任务的目标),按照目标的完成率来考核销售的业绩。如: 1、完全业绩考核法:这种考核方法完全按照销售业绩考核,销售目标的完成率做为唯一的奖金考核标准。完全通过销售目标的完成率来计算奖金。 2、加权业绩考核法:将销售的目标进行分类,对每类目标进行加权考核。然后根据设定的完成比例进行考核。,销售金额考核法,国内一些小型的企业对于初级销售很多都是采用这种方法。这种方法计算相对比较简单。就是根据销售人员销售的金额总数,按照一定的

2、比例进行奖金的考核和发放。如: 1、全部金额比例计考核法:按照销售额的总数,参照一定的比例发放奖金。 2、全部金额分段计考核法:方法与上面方法类似,不过将销售金额分段,对于每一段金额设定考核标准,适用于销售业绩与销售的贡献关联度相对不是特别紧密,销售人员的主要任务是做好一些有利于销售的重要工作。常用于消费类产品的B2C业务。这种考核方法与业绩考核法相似,销售的基本工资和业绩工资(浮动工资)有一定的比例。如:他的总分数是:80分。他的奖金=奖金额度*80%。,提议考核方法,试用期销售代表,销售代表,高级销售代表,资深销售代表,级别底薪,工资试算,工资=级别工资+浮动工资(绩效提 成- KP)I+补贴,绩效提成:1600,KPI :2400x40%x(1-80%),补贴:300,工资=2400+1600-192+300=4108,级别工资:2400,谢谢!, By:花生PPTer ,完全业绩考核法:销售额x 销售目标完成率x提成比例加权业绩考核法: 销售额x 销售目标完成率x提成比例,全部金额比例计考核法:销售金额x 提成比例全部金额分段计考核法:销售金额x 提成比例 销售额=10万,按照销售额的2%发放奖金;销售额=20万,按照销售额的3%发放奖金;销售额=40万,按照销售额的4%发放奖金;销售额=60万,按照销售额的5%发放奖金;,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > 实用文档 > 解决方案

本站链接:文库   一言   我酷   合作


客服QQ:2549714901微博号:道客多多官方知乎号:道客多多

经营许可证编号: 粤ICP备2021046453号世界地图

道客多多©版权所有2020-2025营业执照举报