1、销售主管的绩效考核方案一、目的1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体（1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日10 日。2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年 112 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1 月 1 日1 月 10 日。四、绩效考核的内容和指标项目 考核指标 权重 满分 考核方法 评分销售任务完成率 15%
2、151、考核期内销售额/计划期销售额*100%2、考核目标值为 100%3、达到目标值，得 12，每降低 1%，扣 2 分，低于 8 分，此项得分为 0。销售回款率 15% 151、考核期内实收销售款/应收销售总额*100%2、考核目标值为 100%3、达到目标值，得 12，每降低 1%，扣 2 分，低于 8 分，此项得分为 0。销售管理费用控制率 15% 151、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100%2、考核目标值为 100%3、达到目标值，得 12，每增加 1%，扣 3 分，超过4%，此项得分为 0新客户开发数量 15% 151、 考核目标值为 5 个2、 达到目标值，得 12，每减
3、少一个，扣 3 分，低于两个，此项得分为 0主要业绩客户有效投诉次数10% 101、考核期内客户有效投诉次数不得超过 5 次2、达到目标值，得 8，每多一次，扣两分3、少于 5 次的，每少一次多加一分员工培训计划完成率 10% 101、实际培训人数/计划培训人数*100%2、考核目标值为 100%3、达到目标值，得 8，每增加 2%，加 1 分，超过110%，此项得分为 0员工满意度调查次数 10% 101、 考核目标值为 5 次2、 达到目标值，得 8，每减少一次，扣两分，低于三次，此项得分为 0员工管理员工违纪次数 10% 101、下属员工出现违纪现象的次数不超过 3 次2、达成目标值得
4、8，每多一次，扣 3 分3、违纪现象次数多超过 2 次，此项得分为 0五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分 等级 考核结果应用90（含）以上 卓越1季度奖金=月固定薪酬 *100%2固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）90 分 优秀 季度奖金=月固定薪酬 *80%70（含）80 分 良好 季度奖金=月固定薪酬 *60%60（含）70 分 合格 季度奖金=月固定薪酬 *40%60 分以下 不合格1无季度奖金2职务降低一级3固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分 等级 考核结果应用90（含）以上 卓越 按其净销售收入的 5%发放80（含）90 分 优秀 按其净销售收入的 4%发放70（含）80 分 良好 按其净销售收入的 3%发放60（含）70 分 合格 按其净销售收入的 2%发放60 分以下 不合格 无年度奖金
