第九章 目标市场选择策略

1、在线教务辅导网： http:/www.shangfuwang.com 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网2018/7/161第九章 产品策略第一节 产品的整体概念第二节 产品生命周期及市场演进过程第三节 新产品开发第四节 产品组合第五节 品牌与商标第六节 包装策略2018/7/16 2本章教学目的 全面理解产品以及整体产品概念内涵的五个层次 掌握产品组合的相关概念以及产品组合策略 把握产品生命周期的概念及各阶段的营销对策 了解新产品的内涵、新产品开发的原则及科学 程序、新产品的市场扩散 理解品牌的相关概念、品牌资产及品牌策略 了解包装的概念及包装策略。

2、第九章 旅行社营销策略学习目的与提要本章作为旅游市场营销学的有机组成部分，重点阐释有关旅行社市场营销的应用策略理论。通过学习本章，可以掌握以下相关知识。第一，理解并掌握旅行社市场营销的概念、特点和旅行社营销组合的要素；了解旅行社市场营销活动发展过程中出现的营销新趋势；第二，理解并掌握旅行社营销的基本应用策略。第三，认识和理解旅行社市场营销的服务过程。 本章分 六节 来学习：第一节 旅行社营销概述第二节 旅行社产品策略第三节 旅行社定价策略第四节 旅行社营销渠道选择第五节 旅行社促销策略第六节 旅行社服务过。

3、第九章,确定细分市场和选择目标市场,本章要点,确定细分市场选择目标市场,市场细分目标化和定位的步骤,基本市场偏好模式,市场细分的程序,调查阶段动机态度行为分析阶段因素集群细分阶段,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,人口变量经营变量采。

4、第九章 国际营销产品策略,简要回顾,第七章 STP战略：目标市场选择第八章 进入战略：如何进入目标市场,本章主要内容,第一节 产品及相关概念第二节 国际市场营销产品策略,产品营销组合的心脏,促销,Product isthe “heart” ofMarketingMix,分销渠道,价格,第一节 产品及相关概念,一、产品的概念能够提供到市场上以获得、使用或消费并可以满足消费者需要或欲望的任何东西。,产品是什么？,产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等。

5、市场营销心理学,第九章 价格心理策略,第三节 产品定价与调价的心理策略,第二节 消费者的价格心理,第一节 产品价格的心理功能,目录,第一节 产品价格的心理功能,一、衡量产品价值和品质的功能,消费者常借助产品的一个可察觉属性来表达另一个不易观察属性的好坏。 人们把某个代表或指示另一属性的属性称为替代指示器。由于信息不对称和非专业购买，多数消费者常以价格作为判断产品质量的参照物。,二、自我意识比拟功能,消费者在购买活动中，可以通过联想，将价格与个人意愿、感情、个性心理特征联系起来，进行有意或无意的比拟，以满足个人的。

6、第十八章 市场竞争战略的选择,主要内容第一节 竞争者分析第二节 基本竞争战略第三节 竞争性地位的分析与竞争战略第四节 市场竞争的新模式-战略联盟,本章结构提示,判定竞争者的战略,分析竞争者的目标,评估竞争者优劣势,识别 竞争者,预测竞争反应模式,依据竞争地位分析,市场领导者,市场挑战者,市场追随者,市场利基者,市场领导者战略,市场挑战者战略,市场追随者战略,市场利基者战略,第一节 竞争者分析,区 别,限定市场范围,不限定市场范围,广义：,指生产与销售与一个企业相同或可替代产品与服务的其它组织与个人。,狭义：,指在同一个市场范围。

7、Chapter 9 International Marketing Channel Strategy,国际市场渠道策略,Reference information,Cateora. P.R and J.L. Graham, International marketing, Irwin Megraw-Hill, Chapter 14 International distribution system Xue qiu-zhi , International marketing management, Fudan University Press, Chapter 9 Happer W. Boyd, Jr., Marketing Management, Published by Dongbei Financial and economic university press, chapter 14 Distribution Decisions,Emphasis and Difficulties,Emphasis: the sales channel of internation。

8、第九章 国际营销产品策略,简要回顾,第七章 STP战略：目标市场选择第八章 进入战略：如何进入目标市场,本章主要内容,第一节 产品及相关概念第二节 国际市场营销产品策略,产品营销组合的心脏,促销,Product is the “heart” of Marketing Mix,分销渠道,价格,第一节 产品及相关概念,一、产品的概念能够提供到市场上以获得、使用或消费并可以满足消费者需要或欲望的任何东西。,产品是什么？,产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识。

9、促销策略,第九章,第九章 促销策略,现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于获得他们所需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行促销活动。,第九章 促销策略,促销(促进销售)指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，影响并说服其购买某项产品或服务，或至少促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。企业为开拓产品市场、扩大产品销路所进行的向目标顾客传递产。

10、2019/9/20,Ch13 分销策略,1,第九章 分销策略,2019/9/20,Ch13 分销策略,2,第十三章 分销策略,第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 分销渠道策略 第三节 中间商,2019/9/20,Ch13 分销策略,3,第一节 分销渠道的职能与类型,一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型,2019/9/20,Ch13 分销策略,4,一、分销渠道的含义,市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种。

11、第 九 章产 品 策 略,本章主要内容,第一节 产品概述 第二节 个别产品策略 第三节 产品组合策略和产品线策略 第四节 产品生命周期 第五节 新产品开发,本章学习目的与要求,弄清产品整体概念；把握品牌与包装策略；明确产品组合的内容和策略；掌握产品生命周期各阶段的营销策略及新产品开发过程；学会制定产品策略的方法。,导引案例,露华浓(Revlon)公司 露华浓(Revlon)公司每年销售给全世界的消费者10亿美元以上的化妆品和香水。由于拥有许多成功的香水产品，使得露华浓公司在极不稳定、高度细分、年销售额数十亿美元的香水市场中，勇夺平价。

12、第九章 国际市场营销的促销策略,本章主要内容,第一节 国际市场营销促销概述第二节 国际市场营销促销策略,促销太重要了,第一节 国际市场营销促销概述,一、国际市场营销促销的概念企业将有关产品或服务的信息，通过各种方式，传递给国际市场目标顾客，以促进其了解、信赖该产品，以达到刺激需求，促进购买，扩大销售的目的。,骆驼品牌的传播策略与促销技巧,骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业雷诺公司（R. J. Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今一百多年，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不。

13、1,第九章 渠道策略,学习目的： 理解分销渠道的含义、功能及基本流程； 掌握分销渠道的基本结构。,2,一、 分销渠道的功能和流程,分销渠道的概念 分销渠道的功能 分销渠道的流程,3,1、分销渠道的概念,分销渠道是产品及其所有权从生产者向消费者或最终用户转移过程中的组织和个人所构成的通道。 这概念包含以下三层意思： 1）它是产品及其所有权转移的通道； 2）起点是生产者，终点是消费者； 3）是相互依存。

14、2019/6/29,1,第九章 目标市场营销战略,2019/6/29,2,第一节 市场细分,一、市场细分概述1.市场细分的概念市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔史密斯提出的一个新的概念。市场细分是指将某一整体市场分割为若干个分市场， 各分市场既具有相似性，又具有明显的差异性。,2019/6/29,3,2.市场细分的基础,消费者不同的欲望、需求。消费者不同的购买行为和习惯。企业资源的限制。企业有效竞争的特有手段。 ,2019/6/29,4,市场细分的产生,大量市场营销(Mass Marketing)：(19世纪末20世纪初)大量生产、分销、促销阶段。,产品差异市场营销(Produc。

15、第九章 产品策略,本章要点 产品生命周期 新产品开发策略 包装和商标策略 产品组合策略,引入案例上海“冠生园”的品牌之争,大白兔奶糖的前身“ABC米老鼠”奶糖解放前就已经在国内畅销一时了。20世纪50年代,由于批判外来文化的风气盛行，再加之当时的爱国卫生运动提出了“除四害”口号。于是，“ABC米老鼠”奶糖开始采用了大白兔奶糖作为部分产品的商品名。但是，由于没有产品整体观念,没有品牌意识,冠生园一直没有把“大白兔”和“米老鼠”进行商标注册。因此，假冒产品甚多。1983年,一家来自广州的只会生产硬糖的糖果厂到上海冠生园来取经。

16、国际市场营销,第九章 国际市场产品策略,本章教学目标：,重点掌握国际产品的标准化与差异化策略的内容及应用策略；重点掌握国际品牌的组合策略；一般掌握国际产品整体概念的五个层次、产品进入国际市场的适应策略、国际产品生命周期理论；了解商标策略。,教学案例导入：,柯达串起每一刻 1877年，照相机已被发明出来，但当时的照相设备极为庞杂，包括一个黑色的大帐篷，一个水箱，一个装着厚厚的玻璃感光板的容器带它出去旅行就像带着一座实验室，必须单雇一匹马驮着才行。这还算简单，复杂的是操作，没有专门的知识和技术，谁也无法驾驭这。

17、第九章 目标市场选择策略,本章摘要：在了解了营销学的基本概念及营销环境问题后，本章将开始深入探讨营销战略与战术。国际市场上，消费者的需求千差万别，企业需要首先将市场划分为若干客户群，在此基础上选择自己的目标客户群，并为之提供适合其需要的产品。本章首先探讨目标市场的定义、细分市场的条件、步骤，并详细介绍了各种细分市场的标准，据此介绍选择目标市场的方法并探讨企业在自己选定的目标市场上的定位方法。 关键词 ：目标市场；市场细分；市场选择；市场定位,第九章 目标市场选择策略,学完本章，你需要掌握 ： 1.市场细分。