1、在线教务辅导网： http:/ 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网2018/7/161第九章 产品策略第一节 产品的整体概念第二节 产品生命周期及市场演进过程第三节 新产品开发第四节 产品组合第五节 品牌与商标第六节 包装策略2018/7/16 2本章教学目的 全面理解产品以及整体产品概念内涵的五个层次 掌握产品组合的相关概念以及产品组合策略 把握产品生命周期的概念及各阶段的营销对策 了解新产品的内涵、新产品开发的原则及科学 程序、新产品的市场扩散 理解品牌的相关概念、品牌资产及品牌策略 了解包装的概念及包装策略2018/7/163本章教学的重点、难点 产品的整体产品概念和品牌的层次 新
2、产品的内涵及新产品的市场扩散 产品市场生命周期各阶段的特点及其营销对策 了解、新产品开发的原则及科学 程序、新产品的市场扩散 品牌资产及品牌决策2018/7/164第一节 产品的整体概念潜在产品延伸产品期望产品形式产品核心产品一、产品整体概念产品整体概念的五个层次2018/7/165二、产品的分类1、消费品分类J 便利品J 选购品J 特殊品J 非渴求品2、工业品分类J 材料和部件J 资本项目J 供应品及服务2018/7/166第二节 产品生命周期及市场演进过程一、产品市场生命周期原理1、产品市场生命周期的内涵产品生命周期（简称 PLC），是指产品从进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程。 2018/7/1672、产品市场生命周期的形态导入 成长 成熟 衰退时间利润销售额销售额和利润2018/7/168二、产品生命周期各阶段特征及营销策略阶 段特点 及策 略减少多且稳定增多稀少竞争者低高适度负数现金流滞后者品牌偏好者早期采用者创新采用者顾 客持续下降高 ,出现下降趋势增长快速无利或亏损利 润单位成本低成本进一步降低成本有所降低单位成本高成 本衰退缓慢增长快速增长低销 售特征衰退期成熟期成长期导入期2018/7/169z 导入期营销策略z 成长期营销策略z 成熟期营销策略z 衰退期营销策略三、 PLC各阶段的营销策略2018/7/1610
