1、第九章 国际市场营销的促销策略,本章主要内容,第一节 国际市场营销促销概述第二节 国际市场营销促销策略,促销太重要了,第一节 国际市场营销促销概述,一、国际市场营销促销的概念企业将有关产品或服务的信息，通过各种方式，传递给国际市场目标顾客，以促进其了解、信赖该产品，以达到刺激需求，促进购买，扩大销售的目的。,骆驼品牌的传播策略与促销技巧,骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业雷诺公司（R. J. Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今一百多年，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界名牌香烟中的常青树。,骆驼来了,1875年，25岁的理查
2、德约书亚雷诺（Richard Joshua Reynolds）在美国北卡罗来纳州的云斯顿市（后与附近的沙龙村合并为云斯顿-沙龙市，Winston-Salem）创办雷诺烟草公司。,为了一支骆驼，我愿走一里路,“为了一支骆驼，我愿走一里路”，这句著名的广告语至今在美国的中老年烟民心中仍然经久不衰，不少广告创意书籍还将它奉为二十世纪最优秀的广告词之一。1920年，在一场高尔夫球赛的间隙，一个运动员走向观众席，向其中一名观众要了一支骆驼香烟，并大发感慨：“为了一支骆驼，我愿走一里路啊！”,医生推荐,在吸烟被证实有损身体健康之前，人们大多是为了这三个原因吸烟：第一、吸烟帮助消化；第二、吸烟放松身心；第三
3、、吸烟是一种时尚。上世纪40年代，各种香烟牌号充斥美国市场，让烟民们眼花缭乱、无所适从。面对这种状况，雷诺公司发起了一场轰轰烈烈的“医生推荐”运动，他们组织了三个独立的研究机构在全美的10万多个医生中间做了一个民意调查，结果，在这些医生们推荐的香烟品牌当中，“骆驼”拔得头筹。,体育赞助,包括雷诺公司在内的国际烟草企业一直热衷于赞助体育赛事，其目的大致可以概括为以下三点：第一、体育赞助能够宣传产品品牌、彰显公司实力。有研究表明，不少非烟民就是从体育赛事知道了香烟品牌。,第二、体育赞助可以给人以“吸烟和健康能够相容”的心理暗示。早期的雷诺广告中，直接用运动员形象对骆驼香烟作健康诉求，他们通过在体育
4、节目的间隙插播“骆驼香烟从未使我精神紧张”的广告，让骆驼香烟取得了无损吸烟者健康的良好声誉。即使在二战后，“吸烟有害健康”的呼声阵阵高涨，骆驼香烟也没有受到任何影响。这种状况一直持续到1955年美国联邦贸易委员会禁止了烟草广告中的健康诉求为止。,第三、体育运动更能吸引年轻人的注意力，因此体育赞助可以使赞助商的品牌深入年轻人的心中。众所周知，抓住年轻消费群体是实现品牌忠诚的一大法宝。,随烟赠品,1、金属火柴 “骆驼金属火柴”是缩小的骆驼烟盒模样的打火机，小巧玲珑，十分精致，消费者一次购买两盒骆驼香烟即可获赠一个。,2、扑克 香烟广告扑克也是在烟草广告限制条件下烟草公司为宣传旗下的某个香烟品牌而特
5、制的扑克，这些扑克都是以赠送为主要途径散发的，一般都随香烟销售而赠送，大多是买一包送一副，当然也有买一条送一副的。香烟广告扑克一般都是以香烟自身包装图案为牌盒，这样与香烟放在一起，哪怕连老烟鬼都难辨其真假，这样也就能逃过控烟者的眼睛。,骆驼老乔,为庆祝骆驼品牌创立75周年，雷诺公司于1988年推出了卡通人物骆驼“老乔”（Old Joe，或称“乔骆驼”Joe Camel），他们将这只75岁的老骆驼拟人化，并且将它打扮得非常年轻。在广告中，抽着骆驼香烟的“老乔”，活泼时尚，风情万千：或穿皮夹克，或戴太阳镜，或晒日光浴，或弹爵士乐，或伴大美女“老乔”传达给人们一个清晰的信息，即抽烟是一种时尚，是成熟
6、老练的表现。同时，“老乔”还提醒人们，骆驼品牌永远是高质量的香烟，不仅老顾客喜欢，年轻人也会是它的朋友。,骆驼现钞,1991年，雷诺公司推出“骆驼现钞”促销计划。所谓的“骆驼现钞”，是指模仿美元而设计的购物券。消费者购买骆驼香烟，就能得到附赠的购物券，购物券积攒到一定数量，就能换取到皮夹克之类的衣物。“骆驼现钞”促销活动取得了巨大成功，紧随其后，雷诺公司趁热打铁，又相继推出了五个类似的促销活动。,借力电影,电影中出现吸烟镜头，尤其是大红大紫的演员在吞云吐雾，客观上能起到很强的广告效果，因为这些镜头常常渲染吸烟者的风度、气质，使观众产生正面联想。有统计表明，20世纪90年代，大约三分之一的好莱坞
7、影片中“有意”出现过包括骆驼在内的著名香烟商标。,酒吧促销,雷诺公司的具体做法是：第一、向酒吧提供印有骆驼香烟标志的擦手油、火柴等日用品；第二、派专人用一盒骆驼牌香烟来换下顾客手中的任意一盒其它品牌的香烟；第三、让骆驼品牌的促销员站在酒吧门口，向进入酒吧的顾客派送免费香烟。包括雷诺在内的烟草公司之所以对酒吧特别感兴趣，主要是因为酒吧一般不允许对未成年人开放，并且所有进入酒吧的人都有资格合法地公开抽烟。,二、国际市场营销促销组合 企业有目的、有计划的把人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等四种促销方式，综合运用，以便与个人、群体和机构进行有效的沟通，这些结合在一起共同促进某一产品销售的策略，就
8、构成了该产品的促销组合。,三、影响国际促销组合的因素企业制定国际促销组合的目的是为了实现预期的销售目标，在具体制定促销组合策略时，一般要考虑如下几个因素：,1、促销目标,促销目标不同，促销组合的编配也就不一样。,企业以提高企业形象或以增进市场占有率为促销目标时，各应采取什么促销组合？,2、市场性质,市场的性质不同，直接影响促销组合的编配。国际目标市场范围大且比较分散，一般应以广告宣传为主。,3、产品性质,产品性质不同，促销组合也不同。一般的消费品，在国际市场宜使用广告为主；工业品特别是大型设备，以派员推销为主。两者都可以辅之以必要的营业推广和公共关系。,4、产品市场生命周期,产品所处的生命周期
9、阶段不同，其促销的具体目标，促销组合也不同。,产品生命周期各阶段的促销,5、促销总策略的选择,对从事国际营销的企业来说，可以采取的促销总策略有两种，即推动策略和拉引策略。,推动策略,拉动策略,第二节 国际市场营销促销策略,一、国际广告策略1、国际广告的定义企业以付费的形式，通过大众媒体，向国际目标顾客和公众传递信息的一种促销手段。,Hubba Bubba牌泡泡糖广告创意,Clima自行车锁平面创意广告,要偷？连栏杆一起搬走吧！,LENOR衣物柔顺剂-上衣和花朵篇,2、国际广告的特点 （1）公开表达性 （2）非人员性 （3）渗透性 （4）方式灵活性,动物园广告：巨蟒把公车死死缠住，场面惊悚，只露
10、出中间显眼的文字写着：动物园，本市最狂野的地方。,调味料广告：看上去鲜香焦脆的小猪还摆出一个诱惑的姿势，好像在说：来呀来呀来吃我呀,现代汽车的广告：从零加速到100公里/小时只需8.4秒（也就是一条狗狗伸伸舌头的时间）,轮胎广告：扣人心弦的表现。,杀虫剂广告：青蛙举着牌子“为口粮，找工作”（虫子都被杀光了，青蛙没吃的了）。,猫粮广告：无法抵挡的猫粮，连猫头鹰也混进队伍混口吃的。,3、国际广告策略,（1）标准化广告策略 （2）差异化广告策略,“李维斯”牛仔裤的差异性广告策略,“李维斯”牌牛仔裤在70多个国家打开销路，就采用了地区性的差异化广告策略。例如在美国，广告突出“李维斯”牌牛仔裤是美国货，
11、塑造全美英雄充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象。,在日本，商业广告主题是“英雄穿李维斯”，放映詹姆斯丁这样的偶像的影片片段，这项广告活动，使认识“李维斯”的日本人由35%增加到95%。,在巴西，主要受欧洲大陆潮流影响较突出，所以就让巴黎身穿 “李维斯”牛仔裤的时髦青年做广告，屏幕上出现巴黎交通混乱的镜头。,在澳大利亚，商业广告的目的在于树立商标的威信并带来利益，“合身不紧身，一夜好逍遥”这个广告词突出了“李维斯”的舒适特点。1950年以来，“李维斯”牛仔裤在牛仔市场中销量大增。,4、国际广告的制作,国际广告在广告创意和诉求上，要新颖，有创意，同时还要考虑政治、文化、民族情感等方面的问题
12、，体现在广告语言、图片设计和视频等方面应尤为注意和谨慎。,手电的广告,经典广告语赏析,雀巢咖啡：味道好极了 麦氏咖啡：滴滴香浓 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享MM巧克力：只溶在口，不溶在手 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道,餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。 空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。 理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。 美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。,5、国际广告的媒体选择,在国际广告可以利用的媒体很多，主要有报纸、杂志、广播、电视四大媒体，近年来出现了互联网、直接邮寄、户外广告等多种形
13、式。,1、政府或法律的限制 （1）对广告产品种类的限制 （2）对广告内容的限制 （3）对广告媒体时间的限制 （4）对广告税率的限制,6、国际广告的限制因素,2、媒体的限制各个国家的传媒业发展水平各不相同，经济、文化、教育等方面也存在差异，国际企业在选择广告媒体上，应该考虑目标市场国消费者的媒体习惯。,3、广告受众的限制不同国家的居民有自己的价值观、审美观、宗教信仰和教育水平，国际广告设计应符合当地的民风民俗、文化习惯、审美观念和理解能力。,福特印度公司推出名人被绑架广告引争议（2013）,为表现自己强大的储物能力，福特印度公司为Figo设计了一组极具争议的手绘广告。 福特印度公司和世界最大广告
14、集团Wpp集团的一则从没推出过的汽车广告近日引发争议，福特不得不为此道歉。,中枪的名人有意大利前总理贝卢斯科尼，他绑架了3名性感的制服女郎。,美国名媛帕丽斯希尔顿，她绑架了卡戴珊三姐妹。,F1车王舒马赫，他绑架了维特尔、汉密尔顿和阿隆索。,“菲戈超大后备厢助你抛却烦恼”,印度女权运动领袖库玛瑞博士说：“他们将女性比做行李，将半裸女性捆住手脚，完全是一种性别歧视。在整个国家都对强奸案表示愤慨时，这则广告非常不合时宜。”,在文化标准方面，不少国家经常把外国企业的广告看做是对当地文化的损害和致使当地文化崩溃的开端。许多国家都要求在广告中主要使用当地的语言(如法国)；当人物形象在广告中出现时，有的国家
15、甚至规定了种族的比例搭配(如南非)。在1996年，越南发动了反对“社会罪恶”的运动，结果导致大量外国企业的广告被撕下或者被重新粉刷覆盖试图保持其文化的单一性。这种情况即使在外国企业严格执行政府颁布的指导方针时也同样会发生。,实例,SONY为PSP做的街头涂鸦广告引起争议,据美国商业周刊报道，这种黑白相间的广告画显示一个白眼圈的卡通人物驾驶一个像滑板式的PS游戏机，或者描写这个卡通人物像舔棒棒糖一样地舔PS游戏机，或者像关闭一个玩偶箱一样关闭PS游戏机的盒子。但是，这个广告没有提到索尼或者PS游戏机品牌，也没有暗示这个没有文字说明画是一个广告。,但是，很多人对索尼的做法提出了反对意见。减少城市荒
16、废团体的负责人Mary Tracy表示，索尼的做法是非法的。这个组织是专门反对在费城非法设立广告牌的。他说，索尼违反了在费城做户外广告的规定。,费城官员Pedro Ramos在2005年底给索尼计算机娱乐公司在美国的分公司发了一封停止做这类广告的公函。他可能根据费城的法律对索尼进行少量的罚款或者对索尼提出起诉，要求索尼退还这些广告产生的收益。,二、国际市场营销人员推销策略1、国际人员推销的定义它是由企业向国际市场派出推销人员或委派专职的推销机构向国际目标市场的顾客推销商品和劳务的经营活动。,2、国际人员推销的特点,与其它促销方式相比，人员推销具有以下特点：,（1）面对面交流，灵活机动 （2）区
17、别对待，针对性强 （3）及时促成购买，缩短购买时间，兼做服务 （4）有利于培养良好的关系,3、国际人员推销的派出类型,（1）企业经常性派出的销售人员,他们经常在国外专门从事推销和贸易谈判业务，或定期到国际市场调研、考察和访问。这是国际市场人员推销的一般形式。但由于企业派出人员常常存在文化交流上的障碍，近年来越来越多的公司转而雇佣当地人从事专门的销售工作。,（2）企业临时派出的推销人员和销售服务人员,（1）当国际目标市场出现特殊困难和问题时，其他办法不能解决，必须由企业组织专业推销人员或其他人员前往解决。（2）企业突然发现了一个庞大的值得进入的市场，有必要派出一个专业推销小组集中推销。（3）企业
18、建立一个后备推销小组和维修服务组织，待命而行。任务一到，出国推销兼维修工作，或在国际市场维修时，开展推销工作。,（3）企业在国外的分支机构或附属机构的推销人员,西方发达国家许多大公司特别是贸易公司，都在国外设有分支机构或附属机构。这些机构一般都有自己的推销人员，专门负责本公司产品在有关地区的推销工作。这些推销人员不仅有本国人，往往还大量雇佣当地人员或熟悉当地市场的第三国人员。,（4）利用国际市场的代理商和经销商进行推销,1）企业不熟悉国际市场情况； 2）新产品刚进入国际市场，风险较大，请国外中间商代为推销，风险小，简便易行； 3）企业没有也难以找到合适的推销人员； 4）产品出口批量小，数量少，
19、不值得派员到国际市场推销； 5）企业难以承受国际市场人员推销的高额费用等。,4、国际人员推销的管理,国际人员推销管理主要包括：,（1）国际推销人员的选择,v目标国当地居民v企业从国内选派的推销人员v除目标国和本国以外的第三国居民,（2）国际推销人员的培训,惠普对员工的培训是由硬到软的，提供的课程从技术业务知识到沟通技巧再到文化、思维，是一个不断深化的过程，体现了惠普在培养人方面的一种哲理在需要的时候提供必要的培训。员工进入惠普，一般要经历4个自我成长的阶段。第一个阶段是自我约束阶段，不做不该做的事，强化职业道德；然后进入自我管理阶段，做好应该做的事本职工作，加强专业技 能；进入第三阶段，自我激
20、励，不仅做好自已的工作，而且要思考如何为团队做出更大的贡献，思考的立足点需要从自己转移到整个团队；最后是自我学习阶段，学海无涯，随时随地都能找到学习的机会。,实例,（3）国际推销人员的激励,物质奖励：高薪金、酬劳、奖金等精神奖励：晋升职位、职称，进修、培训机会等,（4）国际推销人员业绩的评估,三、国际市场营销营业推广策略1、国际营业推广的定义除人员推销、广告、公共关系以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，增进购买而采取的一系列促销措施。,2、国际营业推广的特点,人民币也成为促销手段,号码尾数是“38”的人民币突然身价倍增，用100元这样的“幸运钞票”在购物广场可购买价格为200元的商品。众
21、多顾客闻讯蜂拥前去，竟把商场的柜台挤碎。 据了解，这项促销活动名为“幸运寻38，现金翻倍花”。商场顾客由此猛增。总服务台前一块告示牌上写着，从3月8日至10日，在商场一楼化妆品区、皮鞋区、人造首饰区、珠宝区及二楼部分柜台购物，顾客持号码尾数为“38”的10元、50元、100元面值人民币可购买价格为20元、100元、200元的商品几十名顾客挤在一化妆品柜台前，售货员却高喊“货已售完，退出促销”，并极力疏导顾客。顾客拼命前挤，两个柜台的玻璃被挤碎。保安上前维持秩序，场面仍难控制。,一个吻代替半张票,2001年1月2日，为了改变德国铁路客运一向萧条的状况，招揽乘客，石勒与益格荷尔斯泰因州想出了一个奇
22、招：恋人一起乘车，互相吻一次可以抵半张车票。 据介绍，按照此项规定，情侣坐火车买票时，只要当着售票员的面，互相吻一下，就可以得到半价优惠。“以吻代票”规定公布后，引起了众多年轻恋人们的兴趣，虽然他们本来就没打算出远门。,一次大伤元气的促销活动,Maytag公司是美国一家具有百年历史的大型家电企业，在美国家电行业排名第四位。该公司以生产洗衣机著称，其设在英国的子公司Hoover公司则以生产吸尘器而闻名。 1992年该公司在英国开展了一场促销活动，向顾客承诺：凡在某日期之前购买该公司指定产品超过100英镑者，公司免费赠送去欧洲某地的往返机票一张，超过250英镑者 ，公司免费赠送去美国纽约的往返机票
23、在一张。,英国的消费者不用费脑子就看出往返机票的票价明显超过了上述100英镑或250英镑。因此，全英格兰有50万顾客踊跃购买了该指定产品，其中20万顾客符合公司的上述规定，这一数字大大超过了该公司当初的预料，但为了避免因失约而被告上法庭，该公司只好忍痛付出母公司全年销售额的1/10，即5000万美元的巨资兑现承诺，由于这一促销活动的失误， Maytag公司大伤元气。,在国际市场上开展营业推广活动，根据具体推广对象的不同，可分为三种类型：,3、国际营业推广的类型,（1）直接对消费者的营业推广 （2）直接对中间商的营业推广 （3）直接对推销人员的营业推广,蒙牛零距离,四、国际市场营销公共关系策略,
24、1、国际公共关系的涵义企业通过国际信息沟通，搞好与国外社会公众的关系，树立企业在国际上的良好形象。,营销& 公共关系& 广告推广& 品牌塑造的差别,固特异启动2008飞艇计划 携百万车主倡行车安全,固特异将号召沿途城市的百万车主一起参与宣传安全行车理念，在各地数以千万的市民中树立“交通安全从我做起”的意识，共同倡导安全行车，构建通行无忧的行车文化。,启动“百万车主共倡行车安全”活动，倡议人人争做安全驾驶员。 “安全使者”飞艇历时全年，行程超过10万公里，推广安全行车理念。 “汽车保姆爱心日”各大城市展开，10万小轿车将得到免费轮胎安全检测。,2、国际公共关系的特点,与其他的促销方式相比，公共关
25、系具有以下特点：,IBM国际公共关系,1997年5月1日，全世界的焦点集中在一场机器和人的无声智力大战上，世界棋王卡斯帕罗夫最终以2.5：3.5的比分向一台名叫“深蓝”(Deeper Blue)的计算机俯首称臣。比赛结果一时震惊世界，成为世界各大媒体争相报道的焦点。实际上，这一场人机大战是IBM公司精心策划的一次大型公关活动，而“深蓝”也只不过是IBM公司最新推出的一台拥有32个节点的RS6000SP2型超级计算机。通过这一活动，IBM的“深蓝”名声大噪，各路媒体的大量免费宣传使其深人人心。这是一场典型的新闻策划活动，IBM通过制造新闻而完全达到了预期目的。,3、国际公共关系的对象在国际市场上
26、，公关的对象包括股东、顾客、供应商、国外进口商、国内出口商、经销商、代理商、竞争者、金融界、保险公司、信息公司、咨询公司、消费者组织、新闻界、当地政府、企业职工等。,碧生源与徐静蕾签约仪式,4、国际公共关系的任务 （1）塑造良好的企业形象，创造良好的社会关系环境。 （2）加强与社会各方面的沟通和联系，及时克服国际营销中存在的文化和其他障碍。 （3）意见反馈，建立与国际公众的联系制度。 （4）应付危机，消除不利影响。,万达签约足协砸1.95亿冠名中超,2011年7月3日，万达集团正式与中国足协签署3年合约，将注资至少5亿元冠名中超联赛、赞助青少年出国留学、推动青少年足球联赛以及向国家队提供资金聘
27、请外教、提升裁判待遇，赞助女足国家队及女足联赛等六个方面。,1.26亿冠名央视春晚 郎酒红花郎名声大振,从2011年1月2日开始，到2月17日1个半月的时间，郎酒红花郎不仅在央视春晚、正月正晚会、元宵晚会近乎独家的品牌宣传，而且在1个半月时间里，在央视一套、三套等黄金资源套播了400余次的红花郎广告，晚会在之后的两周时间里，央视各套节目累计重播了33次，形成了密集的产品宣传。,公关危机 索尼雀巢宝洁戴尔等一年丢50亿 （2005年）,2005年，跨国公司在中国市场集体遭遇公关危机：索尼、雀巢、宝洁、戴尔等一向被视为学习典范的公司均榜上有名，有人甚至将2005年称为跨国公司在华“问题年”。 沪上
28、知名咨询公司卓跃咨询机构估计，2005年跨国公司因公关危机在华至少损失50亿元人民币，而且企业形象严重受损。,5、国际公共关系活动的实施手段,1、加强新闻宣传 同新闻媒介单位建立联系，主动提供信息。 在国外媒体上刊登和播放企业情况，介绍企业政策，宣传企业产品，创造新闻，吸引媒体的主动报道。,北京长城饭店的策划新闻,1984年4月26日到5月1日，美国总统里根将访问中国。北京长城饭店立即着手了解里根访华的日程安排和随行人员。当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后，北京长城饭店的这位公关经理喜出望外。,2、参与社会活动 关注东道国的社
29、会热点问题。积极参与东道国的社会公益活动，如赞助和支持体育文化教育、社会福利等。,可口可乐在中国的公益事业,可口可乐公司在中国捐建了52所希望小学，100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园。 此外，可口可乐还捐助成立两个江西可口可乐希望之星高中班，并捐赠800万元支持家庭贫困的第一代农村大学生。,安利（中国）副总裁张明德代表公司向中国红十字会捐款200万,安利公司向汶川地震灾区捐款200万元，并已组织200名成都员工及营销人员献血。,LG电子全体员工沉痛悼念汶川地震遇难者,2008年5月19日14时28分，LG电子大中华区总裁禹南均及全体员工沉痛悼念汶川地震遇难者，向遇难者默哀三分钟。 自从
30、5月12日四川汶川地区发生8级强烈地震以来，几十万人的家园成为一片废墟，数以万计的中国人民罹难或受伤，牵动了无数人的心。LG电子在第一时间通过中国红十字协会向灾区捐款1700万人民币，与此同时，LG电子中国区全体员工以及韩国总部的捐赠活动仍在在如火如荼的进行中。,2008年6月份，英特尔董事局主席贝瑞特亲临四川灾区,3、介绍情况，反馈意见 及时介绍企业及产品情况，回答公众关心的问题。 建立与公众的联系制度，如访问日，参观日等。 迅速准确回答公众的来访、来电、来信及提出的各种问题。,4、策划专门性公关活动 通过新闻发布会、展览会、联谊会、庆典活动、开放参观等专题公关活动，沟通信息，推销产品，强化
31、形象。,霸王代言新闻发布会,“大运晶彩”创维成为深圳2011世界大运会赞助商,全球最大的化妆品公司欧莱雅集团于2009年1月11日成为上海世博会化妆品项目指定赞助商，同时也成为上海世博会赞助商队伍中第一家法资企业。,统一企业首次成为NBA球队赞助商,休斯敦火箭队及丰田中心美国时间2008年10月29日宣布，与亚洲领先的食品饮料公司统一企业达成赞助协议。该赞助协议包括在休斯敦火箭队主场所在地丰田中心投放各种类型的广告等合作方式。据了解，这是统一企业首次成为NBA球队赞助商。 据了解，该协议的合作时间为2008年2010年两个NBA赛季，且统一企业具有20102011赛季的优先选择权，该协议也标志
32、着丰田中心与国际公司的第四次大规模市场合作计划的展开。,奥迪全球文化赞助活动,奥迪A8接待2005年慕尼黑歌剧节首演贵宾,索尼爱立信共出资150万元人民币，在河北、江苏、广东和四川建立六所春蕾小学。第六所索尼爱立信春蕾小学将于今年12月在四川简阳市五星乡中心小学成立。,宏碁成冬奥会中国代表团赞助商 将推相关产品,2010年1月14日，作为2010年温哥华冬季奥运会的赞助商，宏碁正式宣布与中国体育代表团签约，成为2010年冬奥会中国代表队的赞助商。 宏基现为国际奥委会第七期TOP顶级赞助商，宏碁以于2009年开始实施自己为期四年的奥运TOP赞助商权利，接替2005年到2008年行使奥运TOP赞助
33、商权利的联想集团。据悉，宏碁为此支付了超过1.2亿美元的赞助费用。,作为国际奥委会的计算技术设备全球合作伙伴（TOP），联想为2008年北京奥运会搭建信息系统平台。联想将提供超过500多名工程师，以及包括台式电脑、笔记本电脑、服务器和显示器在内的约20000件计算技术设备，硬件数量规模在奥运历史上创新高,51枚金牌51所海尔希望小学,在奥运期间，海尔正式启动了“一枚金牌，一所希望小学”计划，即在北京奥运会上，中国运动员每获得一枚金牌，海尔就将为贫困地区的孩子捐建一所希望小学。,51枚金牌51所海尔希望小学,奥运冠军陈燮霞、廖辉、刘春红等和灾区的小朋友 一起为海尔希望小学揭牌。,奥运冠军陈燮霞、廖辉、刘春红和教练马文辉被海尔产品吸引,奥运冠军陈燮霞教来自四川灾区海尔希望小学的孩子们举重,奥运冠军廖辉和教练马文辉一起为海尔希望小学揭牌,5、散发宣传材料 利用电影、录像、编辑发行杂志、小册子，向国外公众进行宣传。,
