第九章网络营销促销策略

1、促销策略,第九章,第九章 促销策略,现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于获得他们所需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行促销活动。,第九章 促销策略,促销(促进销售)指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，影响并说服其购买某项产品或服务，或至少促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。企业为开拓产品市场、扩大产品销路所进行的向目标顾客传递产。

2、第九章 旅游产品促销策略,中央财经大学安贺新教授,学习目标,销售管理实务,销售管理实务,中央财经大学安贺新教授,导入案例：,登封旅游促销的“组合拳”,中央财经大学安贺新教授,目录,销售管理实务,中央财经大学安贺新教授,根据现代营销的观点，旅游企业不仅需要向目标市场提供具有竞争优势的旅游产品，还需与消费者和潜在消费者保持沟通。而这种沟通大多是通过企业的促销活动来实现的，从而把大量的个人需求激发出来培育和中旅游消费的意识和潮流。 一、旅游产品促销的概念 现促销是市场营销组合的四大策略之一，是指企业利用各种有效的手。

3、第九章 促 销 策 略,第一节 促销概述,一、促销的含义和作用,促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式，向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。促销工作的核心是沟通信息。,促销的作用主要表现在：1. 传递信息，强化认知；2. 打造品牌，树立形象；突出差异，诱导需求；4. 培养忠诚，稳定销售。,二、促销组合,（一）促销组合的含义,所谓促销组合(promotion mix)，就是企业综合运用人员促销方式（即人员推销）和非人员促销方式（包括广告、公共关系和销售促进），开展促销。

4、第七章 餐饮促销策略,学习目标知识学习目标：1、促销的概念与工具2、餐饮广告企划的方法3、人员销售的程序4、营业推广的特点5、餐饮直邮的内容,6、选择沟通渠道7、建立整体促销预算8、制定促销组合决策9、衡量促销结果知识运用： 针对所在企业的规模和面临的市场制定相应的促销方法组合，并检验其效果,第一节促销概述,一，促销的作用 餐饮促销是指餐饮企业通过人员和非人员的方式，将餐饮产品的有关信息进行传播，帮助消费者认识餐饮产品所能带给他们的利益，为刺激销售、控制销售或维持良好的销售水平开展的一切活动的总和。餐饮促销是整。

5、第九章 国际市场营销的促销策略,本章主要内容,第一节 国际市场营销促销概述第二节 国际市场营销促销策略,促销太重要了,第一节 国际市场营销促销概述,一、国际市场营销促销的概念企业将有关产品或服务的信息，通过各种方式，传递给国际市场目标顾客，以促进其了解、信赖该产品，以达到刺激需求，促进购买，扩大销售的目的。,骆驼品牌的传播策略与促销技巧,骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业雷诺公司（R. J. Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今一百多年，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不。

6、1,Promotion Mix & Integrated Marketing,本章学习的主要内容： 一旅游促销概述 二人 员 推 销 三广告 四公共关系 五营业推广策略,第11章 旅游促销组合策略,第一节 旅游促销概述,一、概念 二、作用 三、促销组合及影响因素 四、促销的基本策略 五、四种促销工具的比较,促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。促销的本质沟通，一个沟通模式要回答五个问题： （1）。

7、第九章 旅游促销策略,第1节 旅游促销概述,第2节 旅游广告,第3节 旅游营业推广,第4节 旅游人员推销,第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述,第一节 旅游促销概述 一、旅游促销的概念与作用概念：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地、旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服方式，传递给旅游产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。实质：就是要实现旅游营销者与旅游产品潜在购买者之间的信息沟通。,第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述,一、旅游促销的概念与作用（一）促销组合的概念,s2,s1,。

8、“海飞丝”、“飘柔”：盛典促销,美国宝洁公司迄今已有150多年的历史，目前是世界50个大跨国公司之一，也是世界上最大的消费品生产商之一，在几十个国家设有分公司。1988年，宝洁公司看好中国市场，与香港和记黄埔有限公司、广州肥皂厂及广州经济技术开发区建设进出口贸易总公司合作，共同创建了中美港合资广州宝洁有限公司。一年多后，广州宝洁成功地移植国际名牌Head & Shoulder洗发香波和Rejoice洗发精，中文名称分别叫做“海飞丝”和“飘柔”。海飞丝”和“飘柔”虽然是国际市场的老名牌，在中国大陆却都是新产品，需要宣传推广，让消。

9、第九章 房地产网络营销,9.1 房地产网络营销概述 9.2 房地产网络营销安全和技巧 9.3 房地产网上交易实务,9.1 房地产网络营销概述,9.1.1 房地产网络营销的概念及特征 1、网络营销的产生 (1) 网络营销产生的技术背景 (2) 网络营销发展的环境条件 网络营销市场体系的逐渐形成 营销主体地位的确定和成长 网络安全环境明显改善 网上法制环境的形成和改善 网上资信环境的发展 (3) 消费者价值观的变革要求企业个性化经营 (4) 激烈的市场竞争要求新的营销手段,2、房地产网络营销的概念 3、我国房地产网络营销的特征 (1) 我国房地产网络营销发展的现。

10、第九章,促销策略,第一节 促销组合一、促销的概念 是指企业为了激发顾客的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品的销售而进行的一系列宣传报道、说服激励、唤起等促进工作。,作用有五个：,提供信息,扩大需求,突出特点,稳定销售,调配合协,二、促销组合（一）促销组合的概念 是指企业根据促销的需要对广告、销售促进、人员推销和公共关系等各种促销方式进行的适当选择和编配。,（二）影响促销组合的因素1.产品的性质：消费品多采用广告，生产资料多采用人员推销。2.产品所处生命周期阶段市场导入阶段：一般以报道性广告为主，可以辅之以人。

11、第九章 促 销 策 略,礼物犹如圈套 马歇尔（公元86年）,本章重点,影响促销组合的主要因素确定广告预算的主要方法推销人员的职责与技能销售促进的实施过程,第一节、促销组合策略,一、促销组合的构成促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合统配。,二、促销的作用,提供产品信息,沟通产销联系引起购买欲望,扩大产品需求突出产品特点,建立产品形象扩大市场份额,巩固企业地位,三、体育赞助与促销工具,（一）我国体育赞助的发展 （二）我国体育赞助存在的问题 （三）我国体育赞助的。

12、第九章 网络营销的价格策略第一节 定价基本知识一影响定价的因素1定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种：维持生存。利润最大化。市场占有率最大化。2产品成本。。

13、第九章 网络营销, Yang Tianxiang,Soochow University,2,第一节 网络营销概述 第二节 网络产品和价格策略 第三节 网络营销渠道 第四节 网络广告 第五节 网络营销沟通,3,第一节 网络营销概述 第二节 网络产品和价格策略 第三节 网络营销渠道 第四节 网络广告 第五节 网络营销沟通,4,一、网络营销理论,1、网络营销的概念 网络营销是一种建立和维持通过在线行为促进创意、产品和服务的交易并获得交易双方满意的顾客关系的过程。,5,2、网络营销关系,6,3、网络营销的参与者,（1）网站经营者 （2）生产商 （3）政府 （4）个人,7,4、网络营销的特。

14、1,第九章 网络营销渠道策略,2,3,4,5,6,7,8,经销商与代理商经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。,9,传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互。

15、1,第九章 网络营销渠道策略,2,3,4,5,6,7,8,经销商与代理商经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。,9,传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互。

16、网络营销与策划 第九章 促销策略,案例一,“选秀大潮”在网络平台上各种宣传,案例分析,网络的宣传方式和手段多样化网络的宣传效果非常明显促销是网络营销中的重要环节,第九章 促销策略,第一节：网络促销主要知识点：网络促销的形式、特点 第二节：网络广告主要知识点：网络广告的类型、方法、运作 第三节：网站推广主要知识点：网站推广的方法 第四节：网络公共关系主要知识点：网络公共关系的优势和形式,本章重点,掌握网络促销的方式、特点 掌握网站推广、销售促进、网络公共关系的概念 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布步骤 难点：网。

17、,网络营销促销策略,第九章,学习目标,通过本章的学习了解网络促销的基本概念，掌握网络促销与传统促销的区别，能够分析网站竞争对手，能够对企业网络促销的实施提出自己的观点。,第一节 网络营销促销概述,一、网络营销促销的内涵二、网络营销促销的作用三、网络营销促销的实施,第一节 网络营销促销概述,课前思考 由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点, 商家必须在深入了解和准确把握的基础上, 制定合适的促销策略 网络促销和传统促销有什么区别, 如何制定网络促销方案?,案例 柯达的网上营销,柯达作为世界影像业界最著名的品牌, 其网站。