1、安徽天蕴房地产开发公司宿州开发区项目市场分析及项目开发操作建议目 录第 一 部 分 市 场 解 构第 二 部 分 客 户 分 析第 三 部 分 产 品 建 议第 四 部 分 价 格 建 议第 五 部 分 营 销 通 路第 六 部 分 营 销 推 广第七部分、产品规划设计建议第八部分、建筑设计第九部分、景观环境设计第十部分、基础设施配套设计第十一部分、形象系统设计第十二部分、物业管理服务引 言对 于 天 蕴 康 城 项 目 的 市 场 研 究 ， 是 一 件 富 有 激 情 与 创 造 力 的事 。 其 与 生 俱 来 的 魅 力 及 复 杂 性 ， 决 定 了 本 次 天 蕴 康 城 项 目营
2、 销 策 略 总 体 思 路 方 案 也 如 其 本 身 一 样 充 满 着 难 度 ， 更 具 有 与生 俱 来 的 冲 击 力 ：如 何 将 如 此 庞 大 而 复 杂 的 推 广 体 系 理 顺 、 理 清 ， 并 且 富 有 执行 性 ？如 何 从 种 种 困 难 与 矛 盾 中 找 出 正 解 ， 解 决 变 数 及 不 确 定 的 风险 ？如 何 构 架 一 个 从 战 略 到 战 术 到 战 役 一 气 呵 成 ， 打 动 市 场 的 市场 攻 击 体 系 ？如 何 建 立 一 个 战 略 发 展 体 系 及 战 略 性 发 展 平 台 ， 实 现 项 目 高中 低 多 种 推
3、广 平 台 的 立 体 推 广 体 系 ？一 个 项 目 的 推 广 成 功 ， 需 经 多 方 面 努 力 及 细 致 铺 排 ， 而 这 些工 作 必 须 经 多 方 面 的 专 业 人 士 担 当 ， 本 项 目 的 市 场 定 位 ， 形 象 包装 ， 广 告 及 宣 传 策 略 等 工 作 ， 均 需 严 谨 地 执 行 。本 次 建 议 ， 仅 做 概 要 性 阐 述 ， 并 将 随 市 场 变 化 情 况 适 时 调 整 。房 产 是 开 发 商 品 牌 的 载 体 ， 产 品 的 定 位 与 开 发 理 念 ， 需 与 开发 商 的 经 营 理 念 相 一 致 ， 才 能 使
4、品 牌 深 入 人 心 。 建 议 将 “用 心 、品 位 、 感 动 宿 州 ”作 为 天 蕴 .康 城 项 目 的 开 发 理 念 。 “用 心 ”是 企 业行 为 的 准 则 ， 也 是 立 足 业 界 、 长 远 发 展 的 根 本 ； “感 动 宿 州 ”是 开发 理 念 的 核 心 ， 指 对 人 性 的 关 注 ， 体 现 在 建 筑 设 计 、 功 能 配 套 等方 面 对 人 需 求 的 关 怀 ； “品 位 ”指 产 品 质 量 方 针 和 品 质 保 障 。策 划 目 的1树立产品品牌，体现天 蕴 康 城 项目的三个价值：1 中心区宿州开发区文化核心区域和未来新商业中心区
5、；2 升值空间天 蕴 康 城 及项目区域具有很大的升值潜力；3 新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。2 使 产 品 具 有 较 高 的 市 场 认 可 度 ， 保 证 产 品 顺 利 去 化 。3 以 成 功 的 项 目 操 作 和 品 牌 树 立 ， 打 造 开 发 商 在 业 界 的 良 好 品 牌形 象 ， 为 开 发 商 的 后 期 开 发 铺 平 道 路 。策划思路第 一 部 分 市 场 解 构基本描述 1 宿州，位于安徽省北部。公路、水运、航空多种方式组成宿州四通八达的交通网络。铁路有京沪、陇海两大干线纵横全境，符夹线在市内腹地迂回，沟通京沪、陇海、京九铁路，
6、并拥有数条煤炭铁路专用线；新汴河水道入洪泽湖抵长江入海；国道104、206 、310 、311 线以及合徐高速公路、连霍高速公路纵横贯穿其中；规划中的京流高速铁路也将从宿州市穿越；徐州观音机场距市区仅 70 公里。 ；2 宿州市自然资源丰富，名特产品众多。境内平原广袤、沃野千里，气候适宜，生物繁茂。平原面积 8897 平方公里，占全市总面积的 91%，耕地 997.79 万亩，占地总面积的 67.97%。地下矿产资源丰富，煤储量约为 60 亿吨，是两淮煤田的重要组成部分；黄口油田石油预测储量达 20 亿吨以上；宿南煤层气已探明储量达 3000 亿立方米；大理石储量 4000 万立方，居全省之首
7、，花色品种达 20 个以上。灵璧奇石为中国“四大奇石”之一。 ；项目介绍 1 地 块 四 至1 北 面 ： 北面为外环南路，与钢材大市场仅一路之隔；2 西 面 ： 西面紧临运粮河；3 东 面 ： 东面为 206 国道；4 南 面 ： 南面为污水处理厂；2 主 要 规 划 指 标1 土 地 面 积 ： 27.49 公 顷 。2 用 地 性 质 ： 住 宅 用 地 。3 总 建 筑 面 积 ： 372331 平 米 。4 容 积 率 ： 1.35。3 地 块 周 边 规 划项 目 所 处 位 置 为 开 发 区 ， 是 未 来 宿 州 城 市 发 展 的 新 核 心 地 段 。项 目 紧 邻 外
8、环 南 路 及 206 国 道 。4周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高1 该地块周边商业没有大型市场和超市和商业经营，无法满足项目住宅中高档品位的需求，需要全面提升；2 项目距市中心相对较远。需在项目建设过程中由开发商自建或与工交公司协商开通不低于 2 条的公交线路，将本项目和市区相连。项目的外部交通优势很明显，紧靠 206 国道，向南可达蚌埠，向西可直到达合徐高速；3 教育、医疗等社会配套严重不足。4 其他配套设施现状； 医院：项目向北有宿州市第二人民医院。 娱乐：项目周边欲建五星级酒店。 景观：项目西面是运粮河。5环 境 分 析 ：1 区域环境：地块位于政务新区，火车站广场附近，
9、是规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形象看好。2 居住环境：地块所处区域为开发区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近外环及 206 国道对居住条件有噪音污染等方面的负性影响。3 景观环境：项目西边有运粮河，经过改造后将享有景观优势。4 商业环境：项目北面的钢材大市场将会给本项目制造一些商业氛围，但同时在项目的整体感觉上档次不高。本项目建成后将制造一定的高品质的商业气氛，尤其是零售、住宿、餐饮产业等。5 竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。6 类比环境：目前区域市场新增楼盘定位均为中高档住宅，并规划有部分别墅产品。
10、SWOT 分 析1 优 势 （ STRENGTH） 地 段 优 势项目地块位于开发区区。离老城区虽然相距较远，但也给现代化高品质的住宅项目提供了有利的条件。无论是在项目的规划还是在项目建成后的居住环境上都存在很大的优势。随着各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。 交 通 优 势项目地块紧临外环线及 206 国道，对外交通便捷。 后 发 优 势本 项 目 所 在 区 域 为 新 建 城 区 ， 各 种 配 套 和 规 划 可 以 从 一 个 较高 的 起 点 进 行 ， 而 无 任 何 历 史 遗 留 的 负 担 ， 这 样 可 以 使 设 计 、 规划 从 一 个 科 学 合 理 的 角 度
11、出 发 。 规 模 优 势本 项 目 仅 用 地 面 积 就 达 40 万 平 米 ， 社 区 规 模 在 宿 州 本 地 属 前列 。 大 规 模 社 区 有 其 集 约 优 势 ， 各 种 配 套 诸 如 商 场 、 幼 儿 园 、 学校 等 在 社 区 内 部 就 可 实 现 ， 满 足 区 内 居 民 各 种 生 活 需 求 。 同 时 大型 居 住 社 区 也 为 区 内 商 业 设 施 带 来 了 大 量 的 终 端 消 费 者 。2 劣 势 （ WEAKNESS）项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全，特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。同时本地居民对
12、老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。紧邻外环南路及 206 国道，对居住区产生噪声影响。3机会点（opportunity ） 宿 州 社 会 经 济 发 展 迅 速 ， 当 地 矿 产 资 源 丰 富 ， 市 民 购 买 力 得到 了 有 效 的 提 高 。 目 前 当 地 住 宅 、 商 业 房 产 市 场 产 品 较 为 单 一 ， 雷 同 性 大 ， 这就 为 本 案 细 分 目 标 市 场 ， 提 供 差 异 化 产 品 、 顺 利 入 市 提 供 了 较 大的 契 机 。 宿 州 本 地 家 庭 代 际 数 少 ， 年 轻 人 成 家 多 会 另 购 新 房
13、， 为 市 场提 供 了 有 效 的 客 源 . 随 着 生 活 水 平 的 提 高 ， 本 地 居 民 在 生 活 上 要 求 更 高 ， 为 房 产市 场 的 发 展 提 供 了 有 力 的 支 撑 。4威胁点（threaten ）1 近 年 来 宿 州 经 济 有 了 很 大 的 发 展 ， 但 相 对 而 言 宿 州 本 地 普 通居 民 对 房 价 的 承 受 力 还 相 当 有 限 。 而 购 买 力 较 强 的 客 源 选 择 矿 区职 工 私 营 业 主 及 外 地 在 宿 州 投 资 购 房 可 能 性 较 大 。2 2006 年 为 宿 洲 大 盘 开 发 上 市 最 集
14、中 的 一 年 ， 同 时 也 是 市 场供 应 量 放 大 关 键 时 期 ， 市 场 供 给 方 将 会 重 视 对 客 户 的 争 夺 ， 稀 缺的 客 户 资 源 加 上 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 将 使 本 项 目 面 临 较 大 的 市 场 压力 。 本 案 附 近 东 方 明 珠 、 众 德 .祥 福 苑 、 南 方 国 际 花 园 等 项 目 已 经先 期 入 市 ， 因 此 对 本 案 的 销 售 会 产 生 一 定 影 响 。3 住 宅 三 级 市 场 并 不 活 跃 ， 购 房 自 用 仍 然 是 宿 洲 市 民 的 主 要 购房 目 的 ， 同 时 对 房 产 的
15、 增 值 保 值 作 用 无 明 确 认 识 ， 房 地 产 投 资 意识 相 对 薄 弱 。4 宏 观 调 控 政 策 的 影 响 ： 随 着 政 府 通 过 金 融 手 段 与 政 策 控 制 对房 地 产 市 场 调 控 力 度 的 加 大 ， 市 场 操 作 不 成 熟 的 地 区 受 到 较 大 冲击 ， 居 民 形 成 房 价 迟 早 要 降 的 判 断 ， 加 剧 了 持 币 观 望 心 态 的 出 现 。第二部分 客户分析目标市场定位与分析1目标消费群定位先 前 （ 市 场 分 析 及 产 品 建 议 报 告 中 ） 经 过 我 们 的 阐 述 ， 已经 确 定 了 产 品 走
16、 中 档 偏 高 的 路 线 ， 而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质 ”与“ 价” 的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等，中高等阶层客户为主，一网打尽式客户定位，现从区域上作逐一分析：客源区域一级区域：宿州主城区内；二级区域：宿州主城区以外的其它县乡及车程在 1 小时内的周边城镇。客源职业 私营业主、个体经营者； 宿州在外务工者； 宿州本地政府公务员； 企业高级管理人员； 学校、医院、银行等企事
17、业职工； 宿州本地效益较好的企业职工； 富裕进城的农民。客源购房目的 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房； 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的； 工作型：因为工作原因来宿州，为了工作方便的人群。吸引客源种类 以个体买家为主，集团客户为辅； 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。3 主力客源分析本案体量 40 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体的引导者，以吸引带动主力群体和其他购买力群体的购买，从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。公务员阶层收入状况：公务员阶层在当地属于中高收入人群，年收入如上图。
18、居住现状：目前公务员居住环境以单位自建经济适用房和定向公务员商品房为主。未来居住需求：年 龄 职 业 年 收 入 家 庭 结 构25 岁 以 下 公 务 员 1-2 万 独 身25-35 岁 公 务 员 1-3 万独 身 或 新 婚 夫 妇 或 有 未独 立 子 女 家 庭36-45 岁 公 务 员 2-4 万有 未 独 立 子 女 或 独 立 子女 家 庭46 岁 以 上 公 务 员 4 万 以 上有 独 立 子 女 家 庭 或 子 女已 成 家25 岁 以 下 人 群 ： 一 般 是 处 于 工 作 起 步 阶 段 ， 经 济 基 础 薄弱 ， 购 买 商 品 房 承 受 能 力 有 限
19、， 这 类 人 群 大 部 分 暂 时 没 有 考 虑 购买 商 品 房 ， 少 数 在 父 母 经 济 支 持 的 情 况 下 考 虑 购 买 ， 是 市 场 的 潜在 需 求 者 ， 主 力 房 型 需 求 为 二 房 ， 面 积 90 平 方 米 左 右 。25 35 岁 人 群 ： 一 般 是 事 业 处 于 发 展 和 稳 定 阶 段 ， 在 父母 经 济 支 持 的 情 况 下 ， 打 算 购 买 商 品 房 作 婚 房 使 用 或 从 原 父 母 家中 分 离 ， 独 自 生 活 。 这 类 人 群 不 全 部 是 目 前 的 需 求 者 ， 但 是 很 明显 他 们 具 有 更
20、 强 的 购 买 力 ， 是 市 场 的 潜 在 需 求 者 ， 主 力 房 型 需 求为 二 房 和 三 房 ， 面 积 90-110 平 方 米 。最 需 要 关 注 的 人 群 是 36-45 岁 的 年 龄 段 群 体 ： 这 类 人 群事 业 已 经 稳 定 ， 并 有 较 大 的 发 展 ， 他 们 已 经 有 了 较 为 牢 靠 的 经 济基 础 ， 开 始 打 算 购 买 商 品 房 以 改 善 目 前 的 居 住 条 件 ， 因 而 这 部 分人 群 是 现 实 的 主 流 需 求 者 ， 主 力 房 型 需 求 为 三 房 ， 面 积 110-120平 方 米 。另 一 较
21、 为 值 得 关 注 的 人 群 是 46 岁 以 上 人 群 ： 他 们 多 在 国家 机 关 部 门 担 任 领 导 职 务 ， 家 庭 年 收 入 一 般 在 4 万 元 以 上 ， 收 入水 平 在 六 安 属 于 高 层 阶 级 ， 二 次 置 业 购 买 商 品 房 以 改 善 居 住 品 质的 愿 望 较 为 强 烈 ， 主 力 房 型 需 求 为 三 房 以 上 ， 面 积 120 平 方 米 以上 及 别 墅 产 品 。富裕阶层：收入状况：富裕阶层包括私营主、事业单位领导、中层干部和效益好企业的领导、中层干部等。年收入如图。居住现状：企 事 业 领 导 及 中 层 干 部 居
22、住环境以单位自建房为主，为改善居住环境，现已有相当数量的企 事 业 领 导 及 中 层 干 部 购 买 了商 品 房 。 私 营 主 自 建 房 屋 和 与 父 母 同 住 比 例 较 高 ， 为 追 逐 更 高 生活 品 质 ， 购 买 商 品 房 的 比 例 逐 年 增 加 。未来居住需求：企事业领导家 庭 年 收 入 一 般 在 4 万 元 以 上 ， 二 次 甚 至 多 次 置业 购 买 商 品 房 以 改 善 居 住 品 质 的 愿 望 较 为 强 烈 ， 主 力 房 型 需 求为 三 房 以 上 ， 面 积 120 平 方 米 以 上 及 别 墅 产 品 。企 事 业 中 层 干
23、部 收 入 相 对 已 步 入 稳 定 期 ， 因 此 存 在 购 买 大面 积 户 型 的 经 济 实 力 ， 但 同 时 存 在 由 于 要 抚 养 未 成 年 子 女 、 需年 龄 职 务 年 收 入 家 庭 结 构30-45 岁企 事 业 中 层 干部3-4 万新 婚 夫 妇 或 有 未 独 立 子 女家 庭46 岁 以 上 企 事 业 领 导 4 万 以 上有 未 独 立 子 女 家 庭 或 独 立子 女 家 庭25-45 岁 私 营 主 3 万 以 上独 身 、 新 婚 夫 妇 或 有 未 独立 子 女 家 庭要 负 担 一 笔 很 大 的 支 出 ， 因 此 不 确 定 因 素
24、较 大 ， 从 而 导 致 在 对购 买 商 品 房 的 面 积 及 户 型 需 求 上 相 对 均 匀 分 布 。 其 中 由 于 家 庭人 口 的 要 求 该 类 家 庭 对 三 房 需 求 比 重 稍 大 ， 面 积 110-120 平 方米 。私 营 主 家 庭 年 收 入 3 万 元 以 上 ， 由 于 年 龄 结 构 及 收 入 的 不 等 ，需 求 户 型 也 不 尽 相 同 。 25-35 岁 区 间 相 对 需 求 户 型 以 三 房 为 主 ，面 积 110 平 方 米 左 右 ； 36-45 岁 区 间 相 对 需 求 户 型 以 三 房 及 以上 为 主 ， 面 积 1
25、10-120 平 方 米 及 以 上 。 少 数 私 营 主 会 考 虑 购 买别 墅 。工薪阶层收入状况：工薪阶层年收入 1-3 万元，包括企事业单位基层员工、教师、退休职工等。居住现状：目前工薪阶层绝大部分居住环境以经济适用房为主，居住品质较低。政府逐步对老城区分块实施改造。工薪阶层商品房的需求较强。未来需求：工薪阶层鉴于家庭收入的不足，需求主力户型以二房及三房为主，面积 90-120 平方米。单 身 人 群 ： 由 于 家 庭 人 口 单 一 以 及 购 买 力 约 束 的 问 题 ， 相应 的 对 户 型 及 面 积 要 求 相 对 较 小 ， 主 要 集 中 在 二 房 户 型 ，
26、面 积 需求 主 要 集 中 在 60 平 方 米 左 右 区 间 。新 婚 夫 妇 家 庭 ： 购 买 力 较 单 身 人 群 稍 胜 一 筹 ， 该 类 家 庭 人口 以 两 人 为 主 ， 因 此 面 积 需 求 属 于 中 下 等 ， 但 部 分 家 庭 考 虑 到 今后 不 久 的 时 间 内 存 在 由 于 生 儿 育 女 使 家 庭 人 口 有 扩 展 的 可 能 ， 因此 该 类 家 庭 对 户 型 及 面 积 需 求 上 也 有 一 定 向 上 扩 展 的 要 求 。 另 一部 分 家 庭 由 于 家 庭 成 员 年 纪 较 轻 总 体 收 入 不 高 ， 受 总 价 约 束
27、 ， 在户 型 面 积 需 求 上 也 存 在 向 下 缩 小 的 空 间 ， 综 合 而 言 ， 该 类 家 庭 对面 积 的 需 求 主 要 集 中 在 70-90 平 方 米 这 个 需 求 空 间 ， 户 型 主 要 需求 为 二 房 或 小 三 房 ， 但 受 今 后 家 庭 发 展 空 间 的 影 响 在 90-120 平方 米 这 个 面 积 范 围 内 也 存 在 一 定 需 求 。子 女 未 独 立 家 庭 ： 该 类 家 庭 由 于 主 要 家 庭 成 员 工 作 及 收 入相 对 稳 定 ， 但 同 时 存 在 由 于 要 抚 养 未 成 年 子 女 、 需 要 负 担
28、一 笔 很大 的 支 出 ， 因 此 不 确 定 因 素 较 大 ， 从 而 导 致 该 类 家 庭 在 对 购 买 商品 房 面 积 及 户 型 需 求 上 相 对 均 匀 分 布 。 其 中 由 于 家 庭 人 口 的 要 求该 类 家 庭 对 三 房 需 求 比 重 稍 大 。子 女 已 成 家 的 家 庭 ： 由 于 子 女 已 经 成 年 并 独 立 成 家 ， 原 有之 家 庭 进 入 了 空 巢 期 ， 多 数 家 庭 的 人 口 又 回 复 至 两 人 ， 因 此 受 居住 人 口 减 少 及 退 休 后 收 入 减 少 的 影 响 ， 该 类 家 庭 户 型 需 求 主 要
29、集中 在 110-120 平 方 米 区 间 。返乡置业者务 工 类 型 年 限 年 收 入 家 庭 结 构体 力 型 10 年 1-2 万单 身 、 新 婚 夫 妇 或 有 未 独 立 子 女家 庭专 业 型 5 年 4 万 以 上 有 未 独 立 子 女 家 庭 或 已 婚收入状况：外 出 务 工 人 员 以 体 力 劳 动 为 主 ， 决 定 了 这 个 阶 层 主导 是 中 低 收 入 阶 层 ， 但 从 中 分 化 出 来 的 置 业 者 ， 其 外 来 收 入 高 于一 般 宿 州 人 均 收 入 ， 相 对 宿 州 的 房 价 水 平 ， 具 备 较 强 的 购 买 力 ，同 时
30、 处 于 对 外 出 城 市 的 向 往 和 生 活 的 习 惯 ， 往 往 会 选 择 在 城 市 安居 。居住现状：目前外出务工群体的在宿州的居住条件是以原有私房为主，且以农村居民为主，居住条件较差。随着城市化步伐的加快，宿州城市总人口将从目前的 604.52 万人不断的增长。在这一过程中，对照宿州经济发展的背景，返乡置业者占有绝对大的比重。未来需求：外出务工家庭，需求商品房主力户型以三房及带阁楼的大面积住房为主，面积 110-120 平方米。具体房型的目标客户：二居室：新婚夫妇、单身一族、老年夫妇等；三居室：经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两代同堂家庭；四居室：经济收入超
31、高阶层、追求家居舒适型及两代同堂家庭的家庭。目标消费群购买心理及行为分析 本案的中等及中高等阶层目标消费群应当定位于改善住房的再次购房消费群或多次置业者中，他们的消费需求不低，对房型、小技 术 型 5-8 年 2-4 万 以 上 已 婚 夫 妇 或 有 未 独 立 子 女 家 庭区的生态、文化环境的有一定的要求，但在房价方面却表现出相当的谨慎，因为目前宿州的不同的楼盘和地段的选择具有一定的差异性。现将着重分析他们对住宅产品的购买心理及行为。1 宽敞舒适的房型；2 高质量的居住环境；3 有一定规模的小区；4 高标准的社区文化需求；5 追求自由个性和实际效用的统一。第三部分 产品设计建议策划思路
32、通过调查发现，目前宿州市已经面市的住宅产品尚在发展阶段（特别是中高档产品、大型住宅社区） ，另外消费者的消费理念相对不是很成熟，大部分居民认为“小区的绿化、景观、环境是一个中高档小区必须具备的基本硬件条件”。我们的项目地块地处宿州市开发区，空气清新，舒适安静，结合我们项目特点，项目概念定位为：人文品质 清新健康结合区域的市场环境分析，针对本项目周边尚有规划和在建的大面积的竞争体量（接近 100 万方） ，建议确定本项目的产品定位为：中高端的“品牌社区”路线据此我们的目标：提升地段价值、创新生活理念。我们的策略：由人文景观引入、塑造天蕴.康城高端品牌形象。赢得消费者认同借品牌与地域规划之势而上，
33、撬动区域市场项目自身胜出同时通过行为主张，产品、景观差异性跳出周边竞争楼盘我们的品牌在宿州乃至安徽市场三级跳1 “阳光化 ”的生活由于气候的原因，区域居民对住宅的朝向要求较高，因此我们物理感受（建筑）精神感受（生活）行为主张（领导品牌）地段价值 社区品质生活品位 增值空间品牌认同在产品概念中，应该营造出一种“阳光化”的生活，在建筑单体设计时，可以设置一些公共阳光会客室、阳光书房等设置，另外在底层（一层）部分住宅前绿化结合，营造阳光花园环境；顶层（阁楼）适当面积设置露台，让住户享受更多阳光，打造空中花园概念。2优美的人文环境在我们的调查中了解到，区域居民对小区的人文环境要求较高，大家认为小区居民
34、的层次要大致相同，小区的环境、配套都要满足居民“ 人性化 ”的要求。但现在区域的楼盘基本没有在这方面做的比较好的，导致区域居民不知道什么是好的人文环境，我们要做的就是告诉我们居民：什么是“好的生活”，什么是“高品质生活” 。我们在小区的环境建设时，应重点提倡社区的文化营造，给居民足够的活动空间和交流空间，用大面积的绿化、清新的空气、充足的阳光、邻里之间浓浓的友谊，打造一种好生活、好文化的理想居家环境，提供住户一种高品质的生活。（1）规划布局建议1、园区规划总体思路：掌握因地制宜原则，根据地块各位置的差异性，有针对的规划安排各种点板式建筑单体，合理的将各类户型设计在相应位置的建筑单体中；集中地下
35、停车；人车局部分流；以多层为主，在沿外环路区域考虑小高层。关键点： 纯多层建筑设计 5 米高全架空设计，形成无障碍式全景景观园林 错落建筑体：使天际线富有变化，使整个组团更具灵活性、艺术性、人本化，为居者营造出更完美的理想居住空间； 景观设计：广场花园、组团景观、楼间庭院、道路景观、水景的规划要更清晰、更合理、更有层次变化； 考虑集中式广场花园，加强园区核心的、有凝聚力的中心景观空间。 豪华会所等2、功能区块划分园区分为住宅区、商业区、中心花园、水榭长廊、地下车库及户外活动场地等多个功能分区，各部分功能既要完整独立，又要相互联系，尽可能满足使用者的各种需求。整体采用一次性完成总体规划，充分考虑
36、目标顾客当前需求与远期需求的结合，力求制造出来的产品 10-20 年之内不落后。一次规划，各期独立，逐期开发，浑然一体，规划过程中将建筑、景观、环境结合起来，注重规划本身品质控制的同时，考虑成本控制。园区规划除遵循上述原则外，应着重考虑如下要求：2.1、大尺度效果北方的民众性格相对粗犷，房地产开发普遍比较强调大尺度效果及小区整体氛围的营造，而对细部的审视能力相对较弱，也不太挑剔。2.2、与当地文化的结合如能将北方的大尺度效果与南方特有的灵秀丽有机结合，在规划上突出功能性，体现现代化城市工作生活的居住方式高效、便捷、资源享受，将能给客户们以全新的感觉。宿州市作为安徽省北方的一个重要城市，是各种地
37、方文化的交汇地，民众对各种地域文化的接受能力较强，喜欢交友、喜欢热闹，为增进邻里关系，体现社区文化内涵，可设置相对集中的休闲、交流空间。2.3、地形改造就我们目前所看到的开发项目而言，宿州目前的楼盘大多是在平地上直接建房子，几乎没有地形的起伏，给人感觉平淡、缺乏动感及生命力。本项目也是一块平地，容易产生一览无余的感觉，要在合肥的楼盘开发中创造出新颖的效果，并吸引客户，推进市场销售，结合建筑群落和环境的设计进行适当的地形改造是一个很好的突破口，通过改造，使整个小区掩映于景观之间，进退起伏、高低错落，从而产生对自然的归属感。3、居住组团形式整个小区由多个主题相连，风格各异的居住组团构成。组团间采用
38、围而不合的规划理念，各个组团既相互独立又彼此围合。各住宅组团之间由绿地、公共建筑、道路隔开，形成灵活有序的居住形态，同时顺应地势的变化，形成建筑高低错落，绿地相连，道路便捷，既统一又有变化的整体。4、天际轮廓线强调社区环境与空间的自然品质，力求人与自然的和谐统一，将高、中、低层不同建筑形成的住宅搭配布置精心营造。不只局限于单一层数和形式的住宅。避免形成封闭的空间或形成与外部空间隔绝的局面，能够和击围形成统一的整体。顺应地形改造的地势高差，合理运用同地建筑形态，建筑呈阶梯状错落分布，层次分明，绿化、小品、配套设施等协调搭配，使整个园区布局高低起伏、形态各异、色彩和谐，视界丰富，形成委婉流畅的天际
39、线。5、配套设施布点强调各项设施的功能划分，在布局上各成体系，做到功能的复合交叉。公共活动设施在小区内居中布局，各项配套服务设施置于几个小规划居住组团交界线形成的道路上，将这种道路建设成步行街或符合人尺度的人车混流的小路，改变其单纯的交通功能，使其具有复合交通、商业设施等多重功能，集交往、购物、休息、饮食、观赏、儿童游戏于一体。并有可能形成密集人流的聚集地，以改善居住空间的生活气氛。在各组团中心公寓底层设置健身房、棋牌房等文体设施，以供业主交流娱乐。利用各组团中预留的弹性空间，允许某些功能以及功能所需空间自发形成或调整，以引发规划无从设计的空间细节，从而在改善住宅组织结构、重组各功能设施之间的
40、关系的同时，逐小恢复传统街区的多元化和多层次，在这些小街中提供需要的各种类型生活空间。6、综合管线布置按规划设计规范进行设置。设置时，不影响入口、道路的美观，尺可能掩藏于景观绿化带之中。管线布置原则：给水、电力、燃气在路东或路北设置；污水、通讯、热力在路西或路南设置；雨水在路中设置（道路红线小于 50米，大于 50 米，双侧）（3） 、道路交通组织构想1、道路骨架的构架道路规划将以人车分流为原则，整体由一条步行主道路、一条辅助道路、一条车行道路组成。采有么点代直的规划方法，创造出“虽由人做，宛自天开”的自然环境来。道路采用逐级由宽到窄的树枝状道路网，塑造成自然、便捷的居住环境。2、小区出入口设
41、置小区将设一个主入口，一个辅助入口。主入口将设计在外环路，既小区的北面；辅助入口则在小区的东面。3、停车场的设置外围地上停车场：主入口外围及步行区域外围附近，用于集中停放访客车辆及接送车辆。园区地上停车位：组团外围沿小区级道路两侧设置，用于停入业主车辆，同时不影响组团内部生活空间。园区地下停车场：在地块的地下，用于停放业主车辆。4、地下车库的接口设置地下车库接口处与地块内大门道路或小区道路相连并靠近出入口设置，尽可能避开人行路口、小行区域、中心景观及建筑物。接口处设置明显交通标识，并设置缓冲、防滑、隔音、排水、照明设施。车库内人行道应与中心景观、各单元入口相连，并考虑接口处的导示牌及灯光。5、
42、道路系统布局形态人车分流，地面基本实现无车状态，地下形成交通网络。地面车行道路沿组团外围呈环状布置，步行道路成为环绕景观、建筑的纽带，为居住者提供便捷的出行动线，成为小区空间景观和形象特征的构建。小区的道路遵循小区-组团- 院落整体规划分级布局的原则，与空间层次相吻合，充分考虑道路的人流量，避免对景观、整体布局的破坏。道路系统布局流畅，适度弯曲、起伏，配合景观，形成柔和舒适的社区氛围。道路形态由环型、树枝型、自由型等，整体给人舒缓平静、富于变化的感受。5.1、小区大门道路小区的标志性道路，人车流量密集，道路布局体现美观、功能、便捷性，路面宽敞平坦，设置双向车道，分车绿化带、缓冲减速带以及标志性
43、景观，并直接连接地下车库入口。整体布局精致大气，能够成为进入小区的第一道风景线。5.2、小区级道路与次入口相连，主要车行道路，沿组团外围分布，与车库入口相连，道路体现系统性的服务性，形成承上启下的道路系统。形成“分” 与 “合” 的良性组合，化整为零。注意交叉口的处理，合理分流车辆，满足双向车流的需要，并设置引导和交通标识，地面设置缓冲带，路边设置绿化隔音带，体现整合性，便捷性。5.3、组团级道路组团级道路是从闹到静的过渡，主要人行道路，对道路的地下空间也要满足大部分地下管线的埋设。道路形态应弯曲流畅，与宅间小咱自然衔接，并在道路交界处设置路障，隔离组团，在道路两侧种植高大乔木，隔离建筑，降低
44、噪声及视觉污染。5.4、宅间小路宅间小路是进出住宅的最末一级道路，主要供居民出入，自行车及人行交通。步行道是近人的活动空间，要有引导性，将步行的人们引向某处目标。道路布局曲折、起伏、隐蔽、私密、注重与环境的融合，接近自然。6、道路分级6.1、小区大门道路：路宽 10 米，设置双向车行道、分车绿化带（车与车、车与人） 、单边人行道。6.2、小区级道路（主路）：路宽 7.5 米，设置双向车行道6.3、组团级道路（次路）：路宽 4.5-5 米。6.4、宅间小路（步行道）：1.2-1.5 米。7、停（存）车方式7.1、小区外围地上临时停车位：设置在道路边缘地上集中停车场：入口旁或步行区域周边7.2、停
45、（存）车位的数量配比地下车位：60%地上车位：概据配套设施和休闲文体项目另行考虑。8、停车场地景观因素的考虑地上停车场：停车场地面铺设草坪砖，增强绿化透视效果，车位划分使用不同规则的草坪砖区分，停车标志及行车路线宜用绿化表示，车场边缘搭配种植常青灌木与乔木，与外界隔离。地下停车场：考虑车辆流向、引导、交通、警示等标识的运用，体现安全、便捷、舒适性。同时注重整体氛围的营造，细部处理，绿化透视，灯光效果，智能化应用、绿化引入等。（4） 、公共空间系统构想1、公共空形态构想1.1、环境总体气氛整体氛围坚持和谐共生，尊重人与自然、人与建筑、建筑与环境的关系。舒适：空气清新，没有污染；宁静，没有噪声；丰
46、富多彩的绿化；与水景亲近；道路整洁；具有文化底蕴；有适于人们散步的场所和空间；有游乐设施。方便：居住区内外交通方便；公共服务设施的服务方式、项目、时间方便。安全：要保证居民的日常安全，还要考虑在特殊情况时的安全。卫生：居住环境保持空气清新。居住室外公共环境要清洁卫生。美观：建筑群体的空间组合、建筑小品的装饰、绿化种植的配置方式、建筑立面处理和建筑墙面装饰材料与色彩的选配协调互补。还应与周围的环境有机地结合，给人以明快、淡雅、亲切之感，富于人情味、生活气息和地方风格。1.2、建筑组合形成的氛围空间围合根据本项目所处的地理位置及其地形地貌，考虑其规模、档次，园区中心位置以点式的点状楼为主，周边则以
47、板式的多层为主，做到点板结合，注意道路的舒展，与绿地自然衔接。建筑分类考虑到小区的建筑容积率等多方因素，在可能的情况下，整个小区以多层为主，补充少量的小高层建筑。园区出入口在园区的东面设一个主入口，与园区外的 206 国道相连接，既方便住户进出，也能比较醒目地展示园区容貌。为增加主大门道路导入的吸引力，沿道路两侧结合建筑与环境设计出有一定层次感受的景观。泊车位按照园区的档次和开发趋势及宿州人对车辆代步的需求比较旺盛，本项目的地下车位配置率按 60%配足。布局层次整个项目即为一个大的建筑群落，建筑布局建议分组团的方式进行。中心广场北方居民喜欢彰显大气，为了优化小区的人文环境，体现人与自然的融合，
48、在园区中心集中设置大面积广场、绿地，形成业主活动和交流的中心。组团要地要明亮，既聚人气，又与绿地景观结合在一起，辅以组团绿化，使整个小区绿化浑然一体，营造一种园内独特的风景和安宁的氛围，也有利于提高小区品质，增加亮点。空间构图、比例、色彩本项目的建筑风格、外观、色彩、建筑体量等应着重考虑让所有看到的人都产生耳目一新并渴望归属的感觉。建筑群体应注意建筑群落、建筑单体之间的呼应关系和体量大小、高低错落、线条流畅，针对北方建筑中线条普遍较硬的状况，应尽可能使用柔和的线条，力求建筑群的不同层次有错落关系。整体上浑然一体，并组合成合理的天际轮廓线，体现整个园区丰富、变化的层次，既软化建筑体量，又赋予建筑
49、以韵律的动感。考虑到北方地区冬天比较寒冷和春季风沙大的因素，其色彩庆追求与环境融合互补效应，以尊贵、典雅、庄重的暗色系为主。在外墙拟采用中高档涂料，局部少量点缀面砖或石料进行组合。考虑大面积落地玻璃，建议采用大面积平开落地窗和规范标准相组合的方式，南向的窗户可以稍大些，部分空间应用落地窗，北向的窗户则按规范执行即可。房间均采用双层玻璃隔音。另外建筑坡面的色彩选择要与建筑外墙、窗体色彩相谐调，同时注意屋面排水组织。2、公共空间中的环保构想2.1、垃圾收集处理方式每幢楼设置相应容量的分类收集容器，并有明显标记；生活垃圾收集、处理设施应当相对独立，布局合理，相对封闭，四周设置绿化隔离带。垃圾应当日产日收，厨房垃圾直接进入生化处理装置处理；可回收利用物资进入废旧物资回收利用系统；其它分
