市场开发流程

1、游戏开发过程介绍Feyawang研发中心 2009.12序1共享一份疼逊公司的游戏研发流程讲解PPT。 给我的人说这是一份公开文档，所以我就丢在这里了。如果有疼逊相关同学说这是内部文档，或是某些内容不便公开，请在Buzz上Mail我。PS：因为文档太大，我删除了几张不重要的图片和视频，请见谅另，在这里例行的日常的操一次GWF我的Buzz：https:/www.google.com/profiles/zrhspyGameres讨论贴： http:/bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=147168By：Spy序2目录目的整体流程ConceptPre-productionFirst-productionFull-productionBetaLiveFinal目。

2、策划产品设计和开发概念提出 /批准项目批准过程设计和开发原型机PROTOTYPE试生产PILOT投产决策点LAUNCH策划产品与过程确认反馈、评定和纠正措施概念 计划 开发与测试 验证与发布中试验证测试原型机集成与测试 试产验证测试总体设计过程总体设计设计定型发布准备发布点批量生产客户确认点小批量生产量产点客户确认准备（可选）客户确认（可选）生命周期管理(批量生产 )采购工程师（ PROE）集成组合管理团队（ IPMT ）PDT 经理（ LPDT ）产品质量保证（ PQA ）系统工程师（ SE）软件工程师（ SWE ）结构工程师（ ME ）技术支持工程师（ TSE 。

3、 北汽福田汽车股份有限公司工程研究院 交叉型乘用车技术中心 第 1 页 /共 12 页 整车电路开发流程 北汽福田汽车股份有限公司工程研究院 交叉型乘用车技术中心 第 2 页 /共 12 页 目录目录目录目录 第一章第一章第一章第一章 、 、项目前期准备阶段 项目前期准备阶段项目前期准备阶段项目前期准备阶段 （ （Q9Q9-Q8） ） 1.1、产品开发类型的确定 1.2、产品基本信息 第二章第二章第二章第二章 、 、概念设计阶段 概念设计阶段概念设计阶段概念设计阶段 （ （Q8Q8-Q6） ） 2.1、整车配置表的 分析 2.2、 Benchmark 车型分析测试 2.3、知识产。

4、ESP匹配开发流程项目组准备样车资源NYYN接收样车并办手续发车给ESP厂家要求：在匹配过程中如果整车参数有变更，比如：重心、各轴负荷，车辆质量、弹簧刚度、横向稳定杆及减震特性等。尤其制动系统的变更，主缸流量、摩擦材料及制动器等。要及时通知厂家并更换最新状态的件或新状态车发给厂家。目的：保证对ESP 系统有影响的零件与批产状态一致YN根据查找到的原因，调整或更换新件Y样车基本要求：空调、暖气、照明及仪表是否工作正常。检测通讯是否正常：找CAN工程师测试整车的通讯是否正常，发动机ECU、变速箱、CAN总线、BLS开关、ESP开关。

5、iFIX 工程 开发 流程 作者：lostcity 一、预 备知 识。 开发一个项 目， 首先当 然需 要明 确该 项目的 需求 了。 项目 完成后 要 实现什 么样 的功 能， 实现那 些功 能需 要什 么样的 设备 、 软 件支 持等。 大 概罗列 一下 ，我 想这 是必须 的。 我们假设要 实现 这样的 一个 简单 系统 ：使用 iFIX 监控三 菱 Q 系列 的 plc ， 包括 数据读 写，数 据历 史存 储， 数据和 报警 动态 监控 等。于 是 很自然 在开 发系 统之 前我们 需要 预备 的东 西就包 括：Q 系列 plc 的监控 点表，iFIX 软件和 Q 的通 信驱 动等 。这 一切准 备好。

6、Version 0.1AuthorDate 12 P0 可行性评估过程 输入 活动 输出x 可行性审查会议可行性审查会议 审查会议应至少包括以下主题: 市场竞争能力与定位 市场分析及市场策略市场分析及市场策略 在有限的时间和资源下成功的几率 初步规格研讨 法律,知识产权等问题 主要部件选择主要部件选择 审查会议应该包括项目发起人和市场及工程部门(系统,软件,和IC等 )的相关人员.会议应由项目发起人召集,核决人为CEO 如果审查人员认为新项目立项建议书内容有不尽详实的地方,应要求 相关负责人补充完整后再行审查.新项目开发必须通过审查会议的审查 .在没有通。

7、研 发 中 心新 产 品 开 发 流 程 责 任 归 口 部 门 工 程 部 文 件 编 号 Q W G C 009 版 次 B 0 Ref No 1 4编 制 审 核 批 准 日 期 日 期 日 期 序号 流 程 工 作 内 容 责 任 单 位或 责 任 人 输 入 I 输 出 O 工 作 时 间 备 注01 No No NoYes Yes Yes a b c d e f 1 1 工 程 部 部。

8、项目 客户： 阶 段：（一）计划和确定项目 部门/岗位 姓名 工期(天)开始时间 完成时间 客户的标准、要求等，法 律法规等清单 项目经理 0 成本预算表 项目经理 0 报价单 项目经理 0 项目价值分析报告 项目经理 0 立项报告 总经理 0 审批表，协议、合同 项目经理 0 APQP小组职责表 总经理 0 项目开发计划 项目经理 0 初始特殊特性清单 产品工程 0 新产品开发目标 产品工程 0 （初始）过程流程图 产品工程 0 (初始)材料清单 产品工程 0 产品保证计划 产品工程 0 阶段总结报告 项目经理 0 阶 段：（二）产品设计开发和验证 系统方案说明及评审。

9、目录lSP/BP流程及方法l Charter开发流程（CDP）及方法Page1CHARTER的目的、目标、质量核心CHARTER目的 支撑投资决策 为什么需要新产品？ 如何赚钱？ 如何保证成功？ 指导研发一次性把正确的事情做正确 产品做成什么样？ 什么时候做出来？CHARTER目标 方向和节奏准确，踏准市场节拍 满足客户需求，解决客户问题和挑战 和竞争对手同类产品相比有竞争力 能够为公司带来现金流和利润Page2CHARTER质量的核心是输出高质量，包括1. 商业计划书自身的高质量：目的涉及的几个要素分析清晰，数据客观2. 产品构想的高质量：方向和节奏准确，满足客户。

10、新市场开发组功能及操作模式,吴辛正 2007年12月10日,目录,总部特功队功能及使命 总部特攻队组成 总部特攻队人员规格及职能 总部特攻队工作模式及管理办法,总部特攻队使命及功能,使命一： 省区新区域市场开发 功能： 参与新市场前期调查及开发评估； 参与制定市场开发的策略及方案； 新市场开发的辅导执行； 总结市场开发经验，建立和完善新市场开发模式,使命二： 黄金商圈规划、拓展 功能：各省区黄金商圈的规划及督促执行；,总部 特攻队组成,队长： 组员：总部临时抽调,新市场开发组职能及人员规格,营业所管理： 同时兼任开发小组的负责。

11、区域市场业务开发流程及技巧,主讲人：联纵智达咨询顾问机构 咨询师 张杨义 2007年2月,联纵智达新光项目组,说 在 前 面,该课件的基于“五个项目小组工作总结”的“内核”。偏重流程而稍轻技巧，重在帮助大家整理思路。稍作变动，以适应今后人数相对比较少的区域市场开发。流程灵活应用，仅供参考。尚有不完善的地方需要在今后的市场开发过程中再做补充。,目 录,一、市场调研,二、终端布局规划,三、渠道开发要点,四、市场开发话术演示,1、市场调研的目的,2、调查的方法,2、调查的方法,2、调查的方法,提取门市的客户销售记录，若为经销商区域。

12、SGM项目开发流程分享2013-08-21TC-项目管理部项目三科刘小建xliu14yfpo.comConfidential property of YF Plastic Omnium一、SGM项目开发节点二、客户处主要对可工程师三、SOR解读四、交样流程、要求和注意点五、OTS交样目录 六、MC交样七、PPAP八、GP-12Confidential property of YF Plastic Omnium一、SGM项目开发节点Confidential property of YF Plastic Omnium一、SGM项目开发节点Confidential property of YF Plastic Omnium二、主要对口工程师Confidential property of YF Plastic Omnium二、主要对口工程师DRE：Design Release Eng。

13、吉利汽车整车开发流程节点评审建议活动/交付物工作指导支撑条件时间?干什么?怎么做?工作环境节点模版整车开发流程定义了什么时候, 去干什么, 如何去做整车项目计划模版功能块计划模版整车开发流程是用规范化的管理手段何将一辆新车从计划到产品快速导入市场。其中，节点评审将牵引项目团队的工作方向。用来检查项目是否健康, 各项工作是否及时确定重大活动或者交付物的时间保证正确的工作计划项目里程碑节点模版交付物交付物包括所有关联功能块, 定义了其在整车开发流程当中必须要完成的内容造型设计财务制造工程工厂市场部产品工程物流项。

14、市场开发流程市场开发流程图： 各阶段工作的目的： 市场调研： 1、完成市场网络计划表 2、宣传公司 确立重点： 在调研过程中，把客户明确分类成：“” 、 “” 、 “”，确立拜访重点。 接近客户：使客户信任并接受业务代表。 详知内情：完成市场调研表格，找到突破口，为研究突破方案提供依据。 激发关键点：分析合作的利益，达成合作意向 面 谈：使客户全面了解公司的背景、产品以及合作方面的详细信息，权衡利弊。 排除异议：排除成交的障碍和顾虑，建立合作的信心。 达成交易：签单发货。 分析、总结：总结首次拜访未能成交的原因，为。

15、市场开发流程图: 确 立 *重开f 占 八、 市 场 调 研 接 近 客 户 回访 市场开发流程 详 知 内 情 激发痛苦点 排 除 异 议 达 成 交 易 分析、总结 各阶段工作的目的: 市场调研：1、完成市场网络计划表 2、宣传公司 确立重点：在调研过程中，把客户明确分类成：“X”,确 立拜访重点。 接近客户：使客户信任并接受业务代表。 详知内情：完成市场调研表格，找。

16、医疗器械市场开发流程医疗器械销售行业每年以 14%15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售技巧水平，现特提出几点供参考。一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1：组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。 2：采购程序 2.1：低。

17、终端培训认知及意向沟通三部步走,蓓迪雅市场培训教程（一）,我们为什么要强化终端培训？终端培训的重要性：1、“导师”职能的回归 2、授之鱼，不如授之渔。 3、业绩倍增的原动力。 4、项目落地的降落伞。 5、变单兵销售为团队销售。 6、自我弱势的成功弥补。,我们为什么要强化终端培训？ 终端培训的必要性：,1、终端服务的第一步（一切销售行为来源于认知） 2、项目生存周期的保证。 3、团队配合的基本前提。 4、创建业绩链条（项目认知铺垫销售服务再销售再服务）的起点。,开展终端培训的步骤,下店前：收集信息第一步 1、 店内项目启动时。

18、空白市场开发操作流程空白市场的开发将作为 2010 年全年度营销规划的重点，目前各办事处对新市场的开发流程和方法比较模糊。经常出现急于求成、乱打乱撞的现象，最终造成客户与公司的思路和理念有较大偏差、客户积极性和配合度的低、公司各项政策制度无法落实等情况。为避免以上问题在今后的工作中再度出现，确保各办事处科学合理的开发经销商、在最短的时间内快速启动市场，公司根据市场现状制定以下工作流程。 （简称：空白市场开发九步骤）一、市场开发前的准备：1、对公司销售政策详细了解并掌握2、对公司促销政策的详细了解并掌握3、。

19、市 场 开 发 流 程 （ 零 散 工 商 户 安 装 ）安 全 技 术 部 计 划 财 务 部 运 营 管 理 部市 场 发 展 部是用 户 发 展 计 划 制 定否是详 细 业 务 洽 谈工 程 设 计 、 施 工 、竣 工 验 收工 程 进 度 评 审置 换 通 气发 票 开 具 、 确 认 回款 及 财 务 风 险 把 控是 否 达 成最 终 意 向 ？合 同 评 审是 否 通 过 ？是初 步 业 务 洽 谈现 场 勘 查编 制 初 步 供 气 方 案否是 否 达 成合 作 意 向 ？否财 务 条 款 评 审合 同 签 订绘 制 施 工 草 图编 制 工 程 预 算市 场 分 析 与 预 测市 场 调 查客 户 档 案运 营 、。

20、市场开发工作流程 技术部门 市场 部 工程部 工程部 财务 部 市场部 市场 部 相关领导 技术部门 炉具销售 定期回访 竣工验收 落实到帐 收款计划 用气知识培训 施工进度签收 合同条款交底 安排双方负责人见面沟通 确保施工进度 相关报建程序 付款条件及期限 工程款及用气费用 施工条件 供气方案 供气方案 初步定价 费用预估 现场考察、初步设计方案用气时间、用量等 用气区域总平面图 设计院、设备商等合作伙伴 施工现场人员 有合作过的客户 政府职能部门 收 集 资 料 联系客户、了解项目信息方案设计、费用估算及定价 合同谈判及签订 组织。