医疗器械拜访流程

1、验收操作流程图确定抽样件数、随机抽件开箱抽小包装待验区在待验区内进行数量和外包装检查和抽样对抽样医疗器械进行内包装检查：外观性状检查、说明书等合格 不合格药品质量确认单质管员复查确认封箱盖章不合格生成验收入库单通知保管员入库 拒收通知单，由采购员办理退货。医疗器械暂放代管区收货入库储存操作流程图验收合格后通知入库，保管员按摆放库区提示，核对单货情况保管员将医疗器械按照入库通知要求放入合格品区的相应货位上，并用手持终端（PDA）扫描货位上的对应条码，完成上架指令（即入库） 。单货相符入库复核单货不符退回。

2、。 新建医疗器械工厂流程 1、市场调研，项目可行性分析； 2、新品种研发（设计和开发）； 3、规划选址，办理土地手续； 4、根据年产量、生产工艺，编写URS，提交设计院报建； 5、编写可研报告、环境评价报告，并报相关部门； 6、规划设计图、单体建筑设计图，报相关规划部门审批； 7、设计文件政府部门备案、施工、竣工、验收备案； 8、设备选购与招标； 9、消费备案或验收； 1。

3、新建医疗器械工厂流程1、市场调研，项目可行性分析；2、新品种研发（设计和开发） ；3、规划选址，办理土地手续；4、根据年产量、生产工艺，编写 URS，提交设计院报建；5、编写可研报告、环境评价报告，并报相关部门；6、规划设计图、单体建筑设计图，报相关规划部门审批；7、设计文件政府部门备案、施工、竣工、验收备案；8、设备选购与招标；9、消费备案或验收；10、土建施工、安装工程招标与施工、调试、试产、验收、认证；绿化及车间建设；11、聘用及安排相关负责人及生产人员；10、准备研发、生产等相关的体系文件，质量管理体系的建。

4、 1 / 3XXXXX 医院医疗器械招标采购流程本着质量优先、临床实用、价格合理、诚实信用、公开、公平、公正、科学评价、集体决策之原则，特制定本招标采购流程。一、招标机构：1.组织机构：院级领导；2.评（议）标组：院领导、医务科、护理部、设备科及院内外相关专家；3.监督机构：纪检办、监察室、审计科、财务科等相关部门；4.承办部门：设备科。二、招标公示：设备科将所需医疗器械的项目名称、技术指标、招标时间、招标地点和招标流程等陆续上网公示，公示时间30 天。如遇特殊情况，延迟招标或更改技术项目、指标，将提前一周网上声明。。

5、 医疗器械使用操作及注意事项随着人们生活水平的不断提高，以及对身体健康程度的认识和重视，各种医疗器械也逐渐走进了千家万户。医疗器械也成了很多家庭常备之物。也有很多的医疗器械给处于亚健康状态下的人们，解除了不少的病痛。伴随着医疗器械逐渐走入人们的日常生活，人们购买力成逐渐上升的趋势。为加强医疗器械的销售工作，公司的各级领导也非常重视，加强了 2011 年医疗器械内容方面培训。这对今后的医疗器械销售，一定能起到了很大的帮助促进作用。我想有厂家的质量保证和良好的退换货机制，再加上全体销售人员的努力，2011 年在。

6、XXXXXXXXXXX 有限公司XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX出口技术服务CE 专项服务FDA510K 专项服务目录一、相关前置信息二、医疗器械产品出口销售证明书的获取三、出口产品信息四、CE-MDD （a）认证5、FDA510K 认证6、 相关报关报检手续一、相关前置信息2 类以上医疗器械，出口美国应该经 FDA 审核，按 510（k）的要求取得 K 号。欧盟国家需要 NB 机构（即公告机构-认证机构）进行 CE 审核后签发 CE 证书。其他国家一般要向国家监管部门申请注册如澳大利亚、泰国等。但泰国等亚洲国家认可 SFDA 的证书。二、医疗器械产品出口销售证明书的获取在。

7、医疗器械市场开发流程医疗器械销售行业每年以 14%15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售技巧水平，现特提出几点供参考。一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1：组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。 2：采购程序 2.1：低。

8、. XXXXX医院 医疗器械招标采购流程 本着质量优先、临床实用、价格合理、诚实信用、公开、公平、公正、科学评价、 集体决策之原则，特制定本招标采购流程。 一、招标机构： 1.组织机构：院级领导； 2.评（议）标组：院领导、医务科、护理部、设备科及院内外相关专家； 3.监督机构：纪检办、监察室、审计科、财务科等相关部门； 4.承办部门：设备科。 二、招标公示： 设备科将所需医疗器械的项目名称、。

9、医疗器械清洗流程1. 盆、盘、碗、药杯第一种方法：回收常水冲洗复合酶浸泡 10 分钟刷洗常水冲洗消毒液浸泡 30 分钟常水漂洗二遍纯水漂洗二遍控水干燥（90 20 分钟）第二种方法：回收常水冲洗上机器清洗（注：容器摆放不能过挤，摆放均匀，开口方向一致）2.手术器械（除管腔器械外）第一种方法：回收常水冲洗加酶超声清洗 5 分钟刷洗常水漂洗二遍纯水漂洗二遍控水干燥 （90 20 分钟）第二种方法：回收常水冲洗加酶超声清洗 5 分钟上机器清洗（每筐器械不能过多，要摆放均匀，关节全部打开）3.管腔器械回收常水冲洗管腔注酶加酶超声清洗 5 。

10、,医疗器械销售流程及技巧,一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。,1，组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。,2，采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议。

11、复用医疗器械清洗流程,美国鲁沃夫中国培训中心,主要内容,一、清洗的重要性 二、清洗中的自我防护 三、复用医疗器械清洗流程 四、检测,前言-医院感染风险控制,近年来医疗技术的不断提高，医疗环境的进步，今日的医院已经今非昔比,医院感染风险控制,但是 英格兰=5,000直接死亡+15,000人间接死亡 比利时=2,800 直接死亡+ 70,000人感染 德国=2,600直接死亡+ 80,000人感染 法国= 10,000 直接死亡+800,000人感染 2003年欧洲感控杂志资料 感染仍是医院内的主要问题,感染事件,2005年12月11日安徽宿州事件CCTV- 眼球事件.flv,关于清洗的标准,医院感。

12、医疗器械注册流程简介,目的：内部学习交流 制作人：GRACE,内容提要,概述 产品注册 体系考核,end,End,概述,法规依据 注册流程 审批环节,法规依据,医疗器械监督管理条例（中华人民共和国国务院令 第276号） 医疗器械注册管理办法（国家食品药品监督管理局令 第16号） 医疗器械说明书、标签和包装标识管理规定（国家食品药品监督管理局令第10号） 国产第一、二类医疗器械产品注册审批操作规范（国食药监械2005 73号） 医疗器械标准管理办法（国家药品监督管理局令第31号） 医疗器械生产企业质量体系考核办法（国家药品监督管理局令第22号） 。

13、我们在做销售的过程中，会发现很多行业的销售都有各自的特点，特别是医疗器械的销售更有其独特的地方，在销售的过程中，我们都总结了自己的销售历程，综合起来医疗器械的销售无外乎以下十个基本流程：1、售前的准备工作2、建立良好的第一印象3、建立信赖感4、了解需求和想要解决的问题5、提供一个方案，我们的方案6、做竞争对手的分析7、解决问题，解决反对的问题8、成交9、转介绍，架桥梁10、售后服务好了，了解了十个流程就可以去做销售了吗？当然是不可以的，我们还要知道我们怎么来利用这十个流程，让我们从第一个流程开始吧！首先是。

14、产品注册流程工作流程 工作事项 具体内容 流转时间 备注样机及资料准备1、 样机准备及进行产品自测；2、 产品资料编制。 产品自测报告；产品说明书；产品技术要求；技术文档；技术图纸；原料清单；国标行标等。视工作进展。产品送检1、与检验所联系，确定检验项目，提交样品及资料2、签订合同及缴费3、委派技术部人员进行辅助检测4、检验完成，获取报告，样机取回。检验合同；缴费手续；人员跟进。视工作进展。在该阶段同时着手准备体考的相关资料。临床试验 暂定射频电极为 6825 医用高频仪器设备，属于免临床目录，略去该环节。提交申请。

15、医疗器械注册&体系认证,Sophia 20180912,注册&认证流程,一 产品注册流程,图1 医疗器械注册流程图,二 流程分部解析,1 建立质量管理体系,i. 体系策划阶段： （时间：1-3个月）,企业成立贯标小组，通常有企业最高管理者担任组长，组员包括由最高管理者任命的管理者代表、各级管理人员和技术骨干。这个阶段主要是进行决策，做好各项准备工作。包括教育培训；同意思想；组织落实；拟定时间表；酝酿质量方针和质量目标；对组织现状进行调查；调整组织结构；质量体系文件编写；补充资源等各项工作。,在试运行一段时间（三个月以上）后，针对体系。

16、一、初次拜访。 第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯北方医院职能科室一般称之为*科、*处，如医务处；南方医院则称之为*部，如行政部、采购部。114 可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。 二、正式拜访。 首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 注意 2 点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。 三、实战对话解析。 对话。

17、销售代表销售拜访 标准流程,操作流程,计划,计划,根据区域医院分布、医院分级和拜访频率的要求，安排合理的走店路线；根据销量指标、KPI的要求和周期主要活动安排，进行指标分解，制定每周主要工作计划；,报表管理系统 拜访周期计划 每周主要工作计划,周期拜访计划,“周期拜访计划”制定原则,计划,保证所辖医院的覆盖率保证各级医院及医生的拜访频率保证时间安排的合理性有利于代表的自我掌控，形成规律拜访,为什么要制定拜访路线？,计划,准备,准备根据每周主要工作计划，对每次拜访设定 定具体的拜访目标； 整理拜访工具包，带好相应的拜。