1、目录lSP/BP流程及方法l Charter开发流程（CDP）及方法Page1CHARTER的目的、目标、质量核心CHARTER目的 支撑投资决策 为什么需要新产品？ 如何赚钱？ 如何保证成功？ 指导研发一次性把正确的事情做正确 产品做成什么样？ 什么时候做出来？CHARTER目标 方向和节奏准确，踏准市场节拍 满足客户需求，解决客户问题和挑战 和竞争对手同类产品相比有竞争力 能够为公司带来现金流和利润Page2CHARTER质量的核心是输出高质量，包括1. 商业计划书自身的高质量：目的涉及的几个要素分析清晰，数据客观2. 产品构想的高质量：方向和节奏准确，满足客户需求，具有竞争力，可实施3.
2、 能够保证市场成功，能够给公司带来盈利高质量Charter的基本原则Page3Charter追求的目标 方向、节奏准确 规格满足市场要求、具备竞争力、提高市场靶心命中率 降低版本、特性废弃率 清晰告诉研发产品做成什么样，指导研发第一次就将正确的事情做对l输出高质量高质量Charterl评审高质量l活动高质量 l管理高质量高质量Charter之一“输出高质量”Page4l 为什么需要新产品？：产品的目标客户是谁、能为客户带来什么价值、给公司带来什么价值l 产品做成什么样？：成本、物理形态、功能、性能、整机、可服务性、可制造性、演进、质量、工具、资料、包装、运输等规格l 什么时候做出来？：关键里程
3、碑、生命周期l 如何保证能做出来？：平台、芯片、关键部件器件、关键技术、E2E配套、资源策略l 怎么赚钱？：商业模式和价格策略，上市策略高质量Charter之二“活动高质量”Page5竞争分析决定产品规格底线l 客户互动，从客户中来、到客户中去，围绕需求、产品构想与客户进行反复沟通，以保证正确理解客户需求，新产品符合客户期望l 竞争分析，分析竞争对手产品战略控制点、预测竞争对手未来动向、剖析竞争对手产品、评估产品组合竞争力，将分析结论体现到新产品构想中，保证新产品竞争力活动高质量：策划、组织、执行、检查 具体客户和竞争对手清单、调研计划、预期成果 组织一线销售、MKT、研发 按计划实施 检查活
4、动结果是否符合预期高质量Charter之三“评审高质量”Page6业务主管是质量第一责任人l 产品管理部部长对Charter评审质量负责l 评审会不走过场Charter评审会质量 专家质量、数量、广度 会议组织策划 例行坚持l 收集到公司专家们的充分意见，尤其是反对意见，以及答复l 不因为赶时间而忽视评审，Charter开发进度不是第一位的高质量Charter之四“管理高质量”Page7l 象管理产品开发一样管理Charter开发l 按照路标及时启动Charter开发工作，Charter开发周期确保充分，一般大的R版本半年以上，平台、反映行业重大变化的版本12年l 构建重量级的Charter开
5、发团队，CDT Leader重点选材l 管理好“客户互动、竞争分析”两个关键活动l 抓好Charter评审关，集公司力量把好重点Charter质量评审关产品管理部部长VS SPDT LeaderCDT Leader VS PDT LeaderCDP使Charter开发有流程可循Page8初始构想市场评估执行策略编写商业计划Charter移交需求分析规格定义l新产品目标客户是谁l新产品能为客户带来什么价值（如增加收入、降低TCO）l新产品能给公司带来什么价值（新产品市场吸引力如市场空间、价格、份额和收入预测、盈利模式，新产品给我司带来的竞争力提升价值）l客户期望、细分市场特征、应用场景等多纬度形
6、成市场需求（如降低TCO、网络改造、机房、配套、室内覆盖应用场景描述得出的安装需求、维护需求等）l产业发展需求l新产品竞争力需求l商业模式，价格需求l需求金字塔排序l产品做成什么样，黑盒构想l初始产品包需求成本、物理形态、功能、性能、整机、可服务性、可制造性、演进、质量、工具、资料、包装、运输等l产品构想竞争力评估l初始产品包需求排序l关键实现路径策略，确保产品可以作出来，市场能够成功l平台、芯片、关键部件器件、关键技术获得策略lE2E配套策略l开发策略l盈利模式l上市策略lIPR策略l生命周期策略l资源需求预估l投入产出评估l风险评估l业务盈利计划l商业计划书lCharter汇报胶片CDP各
7、阶段间的联系和差异剖析Page9初始构想市场评估执行策略编写商业计划Charter移交需求分析规格定义l新产品目标客户是谁l新产品能为客户带来什么价值）l新产品能给公司带来什么价值l客户期望、细分市场特征、应用场景等多纬度形成市场需求l产业发展需求l新产品竞争力需求l商业模式，价格需求l产品做成什么样，黑盒构想l初始产品包需求l关键实现路径策略，确保产品可以作出来l上市、销售等策略，确保市场能够成功l商业计划书lCharter汇报胶片l市场评估离不开需求分析l市场细分基于需求的不同，客户价值基于满足客户的期望、解决客的问题l市场评估阶段分析相对宏观的客户需求，需求分析阶段需求分析更全面、更深入
8、，需要理清需求细节l需求分析面向客户，回答客户要什么不要什么；规格定义面向产品，回答产品做成什么样l决策上，先决策做什么，然后决策做成什么样l活动上，在需求分析的同时可以考虑规格定义l规格定义阶段完全是黑盒，基于客户需求确定规格，不清楚能否做出来l执行策略阶段论证黑盒的产品构想的技术可行性，进入白盒l通过可行性论证同时提出需要获得的芯片、技术等l编写商业计划阶段之前的4个阶段，是分析回答Charter需要回答的问题的4个阶段，是流程核心l编写商业计划阶段是编写和汇总CDP使Charter开发质量可管理可衡量Page10初始构想市场评估执行策略编写商业计划Charter移交需求分析规格定义Kic
9、koff CDR1 CDR2PR1CDR3 CDR4PR2PR3 IPDPDCPl CDP通过定义系列关键活动和输出要求以保证CDT输出高质量的Charterp 关键活动如客户互动、竞争分析、行业评估贯穿全过程，在每一阶段对关键活动有计划有输出p 强调CDP每个阶段对前面各阶段的活动结论进行“螺旋式”的审视以优化结论上升认识l 设置CDT评审（CDR）、PMT评审（PR）、公司评审（针对V版本，CDR3点）等评审点，对阶段活动和输出质量进行评审把关l 定义质量指标、质量目标，通过度量实现Charter质量的可视化CDT Leader、产品管理部部长：管理活动计划和执行、抓好评审CDP使Char
10、ter开发实现团队化运作角色 职责CDT Leader（LCDT） 对Charter交付的进度和质量负责 负责CDT的运作管理：资源和费用的预算和管理、项目计划的制定和监控、风险和问题管理CDT产品管理代表（PMCDT） 组织完成市场分析、竞争分析，分析客户价值、XX价值，负责完成市场评估，确定目标客户和市场目标 需求分析、调研，制定Charter规格，确定产品构想和产品里程碑时间计划 组织完成并落实关键路径实现策略 制定商业计划、初始产品包需求，监控落实CDT技术代表（TCDT） 分析标准演进、技术发展趋势，剖析竞争对手产品架构，论证新产品技术可行性 进行内部分层，制定异步开发和CBB重用建
11、议CDT市场分析代表（MACDT） 协助PMCDT完成市场发展趋势、竞争环境、商业模式、客户价格期望等方面的分析CDT策略合作代表（BDCDT） 分析行业资源，制定合作策略建议CDT市场代表（MKTCDT） 负责输出早期拓展材料包 负责产品上市策略、营销策略、价格策略等地区部需求工程师（R-RE） 负责地区部的需求收集、调研、分析、确认工作质量保证工程师（QA） 负责CDP流程的质量保证工作，确保CDT按照流程要求进行Charter开发 进行度量数据收集，负责质量报告Page11MACDTBDCDT TCDTMKTCDTQAPMCDTLCDTR-RECDP确保PDT正确落实产品构想并牵引技术方向Page12CDP阶段IPD阶段TPD阶段生命周期发布验证计划概念 开发移交计划概念 开发初始构想市场评估执行策略编写商业计划Charter移交需求分析规格定义CDP前 CDP终结Charter通过IPMT批准后，CDT开始向PDT移交Charter，其中产品管理代表将继续在IPD 概念、计划阶段推动Charter规格在PDT产品包需求中的落实，至PDCP完成移交在CDP的各个阶段，CDT都有可能提出对架构、技术、平台、芯片的需求，这些需求经过批准后通过任务书的形式落实到已有TDT或具体业务部门，或者成立新的TDT承接任务
