模拟谈判流程

1、竞争性谈判的流程竞争性谈判是政府采购法规定的政府采购方式之一，在特殊情况下，这种采购方式具有采购周期短、采购成本低等优点，方便灵活。竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少 3 家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式，通常适用于货物或者服务类项目。政府采购法第三十八条中对竞争性谈判的描述：第三十八条 采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。（二）制定谈判文件。

2、- 1 -商务谈判的流程及注意事项（一）开局阶段1.气氛营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。尊重+真诚=以诚取信在经济飞速发展的今天，“诚信”这个词越来越被人们重视，因为只有“诚信”才能使得彼此信任，合作才能得以建成。显然，诚信可靠的合作者是受人欢迎的。所以，首先，谈判者应注重自身形象的设计，仪表整洁大方，尽量适合公司文化氛围与环境，拉近彼此距离。其次，谈判者要注意自。

3、商务谈判案例模拟（原创）A 方代表：A1 总经理：陈俊侠 A2 副总经理：陈本源 A3 市场总监：蔡森沛 A4 秘书：包婧如B 方代表：B1 总经理：陈松标 B2 副总经理：蔡翔 B3：秘书：陈桡君第一个阶段：首先请双方方代表介绍本公司合作的意向A4 秘书：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注。

4、案例一：谈判 A 方：午子绿茶公司谈判 B 方：华之杰塑料建材有限公司(1)A 方背景资料：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35，高于其他(已被发现的) 茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全。

5、模拟商务谈判比赛一、活动简介1、活动背景为了响应我校第五届技能艺术节，使学生更多的了解商业文化、职场文化，为经济管理类专业的学生创造了一个熟悉相关专业知识的机会和展示自我的平台，经管教研室决定于技能节期间，组织首届惠州工程技术学校模拟商务谈判大赛。加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的魅力。2、活动目的通过此次比赛，引导学生了解商务谈判，培养学生的职业意识，理解职场上的商业文化，将课堂所学的知识运用于实践，提高商务谈判的能力和团队协作精神，实践商务礼仪在职场中的应用，。

6、销售见面谈判的流程泰踪编辑部准备资料：1. 文件夹、合同 2. 名片、胸牌、 A4 纸、签单笔。谈单流程：开场白（寒暄） 挖需求 导产品 演示- 处理疑义 促销. 逼单签单收款（逼单收款过程中多用配合电话）面谈流程详解：A. 开场白（寒暄）1. 在进客户公司前，先自我调整到积极 . 兴奋的状态，进门后先握手，递名片，塑造职业形象，尽可能坐在客户的侧面位置，不要与客户面对面，及时观察客户公司的布局，寻找赞美点，找到共同话题，与客户产生共鸣，拉近距离！例如：您的办公室真大气，或“电话里听您声音很成熟，没想到您这么年轻啊！”。（。

7、租船谈判流程（一）租船谈判可分为两个阶段：所谓的主要条款谈判和租约细节谈判。实盘（Firm Offers）当船东认为得到的租船意向值得考虑时，他将答复租船经纪人或是直接答复租船人。如果订租信息来自于多个经纪人，那么船东通常会选择最先提供消息的经纪人。如果几个经纪人几乎同时提供此消息，那么船东将选择与租船人关系密切的经纪人进行谈判。在通常的租船实务中，船东往往不可以随意另选“渠道”而代替已经准备谈判的租船意向。如果某一订租要求极可能达成交易，船东将考虑立即报予“实盘”。即使该笔交易众所周知，运价基本敲定，与。

8、1工程采购竞争性谈判操作规程（试行）第一条 总则为加强政府采购的内部监督管理，规范工程项目竞争性谈判方式的操作程序，提高工程项目政府采购的透明度，使工程采购竞争性谈判有章可循，根据中华人民共和国政府采购法、 中华人民共和国招标投标法及相关法律法规文件规定，结合工程采购特点，制定本规程。第二条 适用范围采用竞争性谈判方式实施的工程政府采购活动包括工程采购项目中建筑物的新建、改建、扩建、拆除、修缮、装修及与工程相关设备的采购。第三条 工程采购原则一、公开透明原则。采用竞争性谈判方式的工程采购项目应在政府。

9、 NEGOTIATION PLANWITH COSTCO WHOLESALE CORPORATIONFORCEILING FANReport prepared for: Costco Wholesale Corporation999 Lake Drive Issaquah,WA 98027Seattle, the United StatedReport prepared by: Jessica Sales ManagerAir Breeze Co. Ltd.Address: No.44, Tongxing West RoadZhongshan, Guangdong, ChinaTelephone: (86)0760-2229575Fax: (86)0760-229567E-mail: abcceilingfan.cc2014/5/201. Background 32. The introduction of Costco Wholesale Corporation.32.1 Profile32.2 Major products.42.3 Financial p。

10、谈判流程与台词IBM： 联想：执行总裁：黄 CEO：谢市场总监：罗 市场总监：叶财务总监：许 财务总监：林法律顾问：温 法律顾问：李技术总监：柯黄：谢总，好像我们挺久没见面啦？谢：对啊！记得我们上次打高尔夫的时候，已经是半年前的事啦！黄：哦？那改天我们一起去打高尔夫吧！谢：我正有此意！黄：对了。今晚我们举办了一个宴会，为谢总接风洗尘，希望您赏脸。谢：那太感谢黄总了！黄：不客气，不客气。哎？好像我们双方团队还不怎么熟悉啊！那就由我先来介绍我们的团队吧！这位是哈佛大学高材生罗峻鹏，现在是我们的市场总监，他为我。

11、模拟谈判总结在模拟谈判中，我方是广州珠江啤酒集团有限公司，是铝罐的购买者。对方为波尔公司，是铝罐的供应者。整个谈判过程当中我方谈判风格为软式风格，对方为硬式风格。双方情况波尔公司一方：1. 观点：介绍了公司名称、产能以及厂址分布地，同时要求了解我方产品的详细参数以及申明其公司对产品腐蚀性以及含糖分的要求。2. 反对意见：a 拒绝提供区间报价表。我方在不想透漏采购量的情况下提出了解卖方区间报价表，其以质量保证和详细的生产线数量以及产量为由拒绝。b 拒绝降价。波尔给出白罐的单价后，我方认为价格过高，因为我方对。

12、商务模拟谈判谈判心得商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说，成交时达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好 ,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。进，可以攻击对手。退，可保护自己。

13、商务谈判方案关于与 A 公司保健产品项目的合资合作谈判专 业 ：国际经济与贸易班级学号 ：XXXX姓 名 ：XXX一 A 公司背景资料A 公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过 35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A 公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A 公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药。

14、 进过几天的接待客户，在过程中发现许多不足，总结步骤几点：1， 接待客户，与客户接话，适当聊天，客套话， 接到公司安排会议室就做，随便看看样品门，简单介绍门的做工油漆等等，看完之后 介绍公司的实力，发展等等，让客户信服公司的实力等等，（先不介绍十大品牌等等）如果客户要求去工厂参观，则参观完毕后，2， 回来商讨对代理的要求，加盟条件政策 等等，了解客户当地市场情况，消费情况，市场运作销售能力，等等，适时拿出中国木门十大品牌 认证等等，回答客户问题，刺激跟公司的合作 好处，优质的产品，人性化，售后，市场策划等。

15、商务谈判流程 劳务合作甲方：我方联星集团成都建筑公司 乙方：你方天地集团国际劳务合作公司 一、双方主谈握手寒暄 二、双方助理进行人员介绍（助理 1）三、正式谈判：甲( 主谈 )：下面由我方来介绍一下我们公司的情况。 (人力) 联星集团二三年创建于成都，前身为一九九七年组建的陕西联星科工贸集团有限公司，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为重要组成部分的综合型集团化企业。乙(主谈）：既然对。

16、 百乔罗管理咨询有限公司上海: 1 / 4采购谈判流程 国内最受欢迎、效果最佳的经典谈判课程12 月 16-17 日上海 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【收费标准】￥2980 元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理、合同经理、总经理等【咨询电话】 朱女士【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程背景采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间。

17、模拟商务谈判流程（30分钟）主方：金多宝进出口有限公司 客方：中国粮油食品进出口（集团）有限公司一、开局阶段（5分钟）1、双方人员入场和介绍（共2分钟）（1）主方进行本次谈判的人员介绍。（2）客方进行本次谈判的人员介绍。2、公司和产品介绍（共3分钟）（1）主方对本公司和产品进行介绍。（2）客方对本公司情况进行介绍。（此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。 ）开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。（2）有策略地向对方介绍己方。

18、模拟商务谈判流程1、 前期谈判准备经过分组，明确谈判对手，各组根据所确定的谈判内容，就可以着手进行相关准备。包括：（1）对“标的” 规格（谈判内容、目的）的分析；（2）对手状况的分析（政治经济文化法律等方面）；（3）准备好方案设计（价格、成交目标、谈判策略、成交时限等）；（4）草拟合同书；（5）辅助材料或资料：可将谈判现场所需的材料制作成电子演示稿（可以是 PPT，也可以是电子杂志或 PDF）。2、正式谈判阶段（流程）（1）谈判前陈述演讲（陈述人不能为主谈）演讲（每组 2 分钟）：演讲阶段进行的时候对方小组成员均不。