1、模拟谈判总结在模拟谈判中，我方是广州珠江啤酒集团有限公司，是铝罐的购买者。对方为波尔公司，是铝罐的供应者。整个谈判过程当中我方谈判风格为软式风格，对方为硬式风格。双方情况波尔公司一方：1. 观点：介绍了公司名称、产能以及厂址分布地，同时要求了解我方产品的详细参数以及申明其公司对产品腐蚀性以及含糖分的要求。2. 反对意见：a 拒绝提供区间报价表。我方在不想透漏采购量的情况下提出了解卖方区间报价表，其以质量保证和详细的生产线数量以及产量为由拒绝。b 拒绝降价。波尔给出白罐的单价后，我方认为价格过高，因为我方对铝罐要求不高，只是符合市场要求即可，但波尔以质量好为由拒绝降价。我方：1. 所处的有利条件
2、：a 根据市场惯例，卖方在销售产品时一般会先给出市场价格或者区间报价，这样我方才能了解卖家的目标卖价，以便我方更深入地了解对方。b 我方购买量较大，而且有意长期合作，这一点比较吸引卖方。2.资料的运用状况：a 技术层面，各种参数不全 b 法律方面比较空白，几乎没有研究 c 运费，保险等方面没有查资料。在资料运用方面，我方更多地是把资料作为检验真伪以及估算的工具，因查找的资料还不够齐全，所以运用得很少。双方妥协的条件和可接受的条件我方妥协的条件：给出更接近我方购买量的区间来让对方做出区间报价对方可接受的条件：先给出区间报价，再议后事判破裂与否的界线1.对方是否肯给出区间报价2.对方给出的价格是否超过我方的最低目标价格，且若超过我方的最低目标对方是否肯降价总结：这次模拟谈判整体思路是有的，但是具体的细节比较混乱，主要原因还是前期准备不够充足，资料查找不够全面。模拟谈判之后，对于不完善的资料，我们小组进行了更细致的查找与整理。我们也按照谈判的具体人员安排进行了组内人员身份的确定，从而对各个方面资料的查找工作也安排得更加妥当。
