1、近几年门业市场分析报告一、市场现状分析1、和其它行业一样,门类行业的竞争日趋激烈。市场进一步细分,各种品牌纷纷登台，欲分一杯羹。2、在众多的门业品牌中，因自身在市场运营及资金等方面差异较大，发展极不均衡。3、在激烈的市场竞争中，门业市场进一步细分，市场准入要求进一步提高。4、门业市场向买方市场转换，客户的需求成为第一位。5、门业消费观念的转变。客户也不再仅仅追求产品的品质与价格，而更注重产品具有的时尚性与满足个性化的需求。6、地方销售割据 80%90%企业出现吃不饱现象。二、需要改进的几个问题1、一些门业品牌在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。一方面无视市场的需求，片面追求产品产量
2、上的增长，按照自己的意愿盲目进行无规划性扩大生产，另一方面，没有长期的规划仅凭短期的市场反应，就开始进行宣传与市场推广。这种结果，某些时候是可以让产品销量增加，市场有一定程度的拓展。但这只是一种短期的行为，在市场达到一定程度或企业发展到一定瓶颈之后，所有的弊病将全部凸现。加上一些营销活动的盲目性，结果将更加严峻，首先，产品销量开始滞留在某一个定量上面，要想有进一步的拓展很难，其次，产品的销售将很大程度上依靠熟悉的老客户群，而新客户群体的拓展却迟迟无法开展或进行不顺。2、没有明确的市场定位。对于自我品牌在市场上应处于怎么样一个地位，没有明确的认识或摇摆不定“间接造成 “营销的错位与不作为,并对品
3、牌的提升与企业发展,造成不必要的障碍。3、缺乏长远的品牌运营观念。有些品牌的门业缺乏长远的品牌运营观念,经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但无法坚持或无法适应市场新的变化。当客户开始产生厌倦时，市场将让位于后来居上者。4、缺乏产品开发能力。缺乏新产品开发能力或新产品的研发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。5、营销活动的盲目性及片面性。虽然大多数的公司重视营销推广的效用，营销推广因投入资金的多少而选择的途径以及达到的效果是不同的，缺乏准确的市场数据，无法找到切入点。营销活动呈盲目性与片面性没有长期
4、的规划，亦无法长期坚持，很难有帮助企业在消费者心目中形成良好的印象。6、缺乏对代理商的管理力度和开发力度，无法实现产品区域性的跨越。三、企业市场运行的几个建议1、市场准确定位：在市场的前提下，对产品进行精确定位，以市场为理念，进行营销拓展，并挖掘、开拓新市场。2、长期品牌运营规划：发展是最终归途，应建立起长期的品牌营销观念，予逐步形成品牌效应和规模效应。3、强强联合：企业寻找有实力的合作伙，包括网络推广中国装饰建材招商网、家装公司、地产公司、行销公司。等，以期能够做到资源共享、共获双赢。网络推广是投资小收益大的有效媒体。4、营销推广：在市场调研的基础上，对产品的营销进行全新包装，以确保营销推广
5、的有效性、针对性，并建立起相应的数据库，以对相关的营销策略进行不断调整与改进。5、加强产品的研发能力：建立起产品研发队伍，不断跟踪市场脉动，加快新产品的开发、推广速度，以适应并最终引领市场的节奏。6、制定中、长期发展战略在市场调研的基础上经过科学的分析，前瞻性地规划公司及品牌的未来运营，按计划、有步骤地发展壮大自身，并在不断地发展中找出并确立起自己独特的企业文化，以期形成一种良好的发展环境及运作机制。虽然大多数的公司重视广告的效用，但是他们没有找到广告在门业类市场中的较为准确的切入点，没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。2009 年室内门的市场走向分析一、 前景广阔、蛋糕巨大、市场诱人，
6、基于庞大的地产装修建材市场，门需求总量稳中有升。预测未来 3 到 5 年内，国门行业将迎来一个高速发展期。1 门正以套装门和商品的形式进入市场2 我国每年新建各类房屋为 20 多亿平方米，在未来的 10 年内还要新建 300 亿平方米。建设的总走向为县城、乡镇和社会主义新农村，约占总预计建设面积的三分之二。3 装修一套 100 多平方米的两居室，起码需要两套卧室门、一套厨房门;至少一套卫浴门、一个阳台趟门，业内估计：门的消费占到整个装修造价的 20%左右。4 据业内专家预测，按年增长 20 计算，到 2010 年预计装修费用额度会达到 6250 亿元。5 从 2004 年止今，三年来中国门业以
7、连续 30 以上的年增长率旺盛发展，总产值增长了 2.7 倍 。从 2008 年起，今后三年的年总产值平均增长速度比前有降低，但将仍维持 25%左右的速度上升。6 中国门市场年逾 10 亿樘，未来三年有 700 到 800 亿市场容量，相当于整个欧洲市场的年使用量。据统计，2007 年室内门占据整个门业市场的 80% 防盗门占到近 20%二、高端市场利润丰厚 中低档产品居多目前我国室内门市场的产品结构，中高档产品与中低档产品的比例约为 3:7。众所周知，高端产品利润率丰厚，主要表现为实木门、实木复合门产品，一套欧式雕花实木门可以卖到 6000 元左右，一套欧式雕花实木复合门可以卖到 30004
8、000 元，可以计算，其有多少丰厚的利润，中低端产品主要表现为钢木门、高分子门、复合免漆门等，其市场也非常庞大终端零售价为 550850 元之间，而且品牌众多，纷纷在中低区域里进行残酷的撕杀，抢夺有限的市场份额。三、竞争升级 品牌建设正当时目前，我国室内门市场的竞争策略单一除了在同质化基础上的“价格战”外，缺乏创新性的策略组合。最近两年，竟相上央视烧钱，广告宣传固然重要，但其不是万能，绝对不能解决在竞争中的所面临的诸多问题，如各室内门企业，最好能将浪费的大量资金用于产品开发加大服务力度，品牌建设中，与市场的接触点更紧密的话，整个行业就会健康有序的快速发展。好在部分企业已经认识到品牌建设的重要性
9、，纷纷加大品牌建设力度，但品牌建设是个巨大的系统工程，绝对不是搞个公关活动炒做，上央视打广告那么简单。其是由“企业文化、品牌内涵、产品、服务、战略战术、主题化实现系统、营销模式”等系统的集合体。因此，室内门品牌建设任重而道远。四、重复建设严重，微利时代的来临，三年内完成行业洗牌，室内门行业在市场最大“亮点”不是产品的设计更新、也不是营销模式的创新，而是“抄袭模仿”。模仿来，抄袭去产品高度同质化，企业将自己的利润空间、市场份额人为缩小，只能使竞争日趋激烈利润严重下滑，在两年前，纯利润高达 30%-40%甚至更多。现在的 ，企业普遍利润也只有 15-20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有 5%
10、-10%。这就是在产值高达千亿元的市场，至今没有出现市场份额超过 1%的生产企业问世的根本原因，室内门行业众多大型企业也认识到此问题的严重性，但真正落实解决此问题的企业少之又少。据业内权威人士分析，随着市场的逐步发展成熟，室内门行业将面临洗牌，有可能在最近几年内完成，品牌寡头将在这一期间纷纷出现。五、钢木门市场混乱不堪三年来，我国钢木门行业发展十分迅速，以华东的浙江、西南的重庆、华东的广东最为快速，其中，最为猛烈的为浙江板块，几乎呈几何裂变式发展。在发展的过程中，没有品质服务等质量提升，只是“抄袭”式的同质化复制，成市场的混乱不堪。广东、浙江、重庆和成都，基本成为钢木门的三足鼎立的局面，广东产品的用料实际和质量观和重庆、浙江成都的价格竞争更是另消费者眼花缭乱。结论：1、每个企业的竞争优劣势不同，只有品牌优势才可以立于不败之地;2、室内门行业诸侯割据，缺少垄断性品牌;3、各室内门生产企业应该认真思考通路建设的战略战术;4、“产品技术含量低、产品同质化、品牌建设”是各室内门企业“近期、中期、远期”所面对的三大问题也是必须解决的问题;门业：木门招商：木门新闻：
