制定价格策略

1、万科关于住宅及商业的定价模型,价格制定与价格检测,定价的第一原则： 最大程度的发现产品的真实价值，使产品价格与价值最大程度的接近。实现这一原则的数学原理： 优选法。,目录 序：以前的定价方式 一、万科价格模型的原理 1、名词解释 2、定价原理 3、价格生成子模型 4、价格检测子模型 二、万科价格模型（住宅版）以蓝湾为例 1、住宅价格模型的三大维度 2、住宅价格模型的操作实例 3、对价格模型结果的修正 三、万科价格模型（商业版）以城花为例 1、商业价格模型的四大维度 2、商业价格模型的操作实例 3、对价格模型结果的修正 四、万。

2、国际贸易定价策略与价格换算,主讲教师：卫静静,主要内容,国际贸易价格的影响因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算（重点） 国际贸易报价的换算（重点）,企业应考虑的主要因素（1）,价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异,企业应考虑的主要因素（2）,成本上升或下降； 国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好； 东道国政府贸易保护(关税反倾销补贴与反补贴。

3、住宅价格表的制作,策略中心 技术资源部,二00六年四月,一、定价目标 二、价格制定1、公式（重点）2、取值（重点）3、步骤 三、价格审核（重点） 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示,内 容 导 航,中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完,现在穷啊！ 房子都买不起了！,定价唔好太高或者太低，发展商同个客都接受就得啦，快D卖晒收钱,发展商,客户,代理商,快速 均衡 合理的价位 定价方法取得发展商认同,目 标,一、定价目标 二、价格制定1、公式2、取值3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示,内 容 导 航,。

4、编著：胡德华、夏 凤,国际市场营销实务,项目六 国际市场定价策略的制定及应用,学习要点 通过本项目的学习，使学生在认识国际市场价格的基础上，理解国际市场产品定价的影响因素，掌握国际市场产品定价方法，包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。能够灵活运用各种定价策略，并能根据市场变化做出相应的价格调整。,6.1国际市场产品定价的影响因素,6.1.1 国际市场营销中的价格概述1国际市场价格的概念与构成商品的国际市场价格，即商品的国际价值的货币表现，它一般是指在世界市场上，在某一特定时期内客观形成的、某种商品。

5、房地产定价与价格策略,一、基本概念二、定价方法三、定价的基本策略四、定价的详细程序五、制定销售表价六、价格策略七、促销策略,一、基本概念 房地产定价：以发展商自己所开发的房地产为对象，由企业有关人员，以市场比较法和成本法为基础，根据企业价格策略，对房地产开发中商品房价格体系进行全面的确定。理解：1、具体操作人员 2、目的-销售、出租 3、原则-最大、最快实现发展商利润 4、方法-市场比较法和成本法 5、价格体系-主要确定单元价格，并由此派生出均价、一次性付款价与分期付款价、现楼价与期楼价,1、影响因素（1）成本-生。

6、网络营销精品课程,本 章 要 点 因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合采用免费的价格策略。,教学目标和要求(1) 比。

7、价格策略与价格表,价格定义看营销,价格策略的内涵,价格策略的依据,价格策略的规则,案例之东方一品,价格表与价格报告,二,三,四,五,六,价格定义看营销,一,价格是实现目标的工具，而不是目标,没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格,一、价格是项目的宿命，只能发现和实现它,项目的前世（前期）决定它的今生（价格），当进入项目营销期后，它的今生已经确定，只能发现它，充分实现它的价值。,项目价格是在前期决定的，在营销期的工作是如何充分实现它,价格,地段品质品牌,营销 推广效果、推售与价格策略市场 竞争项目的影响，市场大势的影响 。

8、价格表的制定,在价格制定之初就要建立为后续工作服务的观点！,一、均价的确定,A。成本法B。收益法C。市场比较法,二、价格表的制定,单价形成=基准价+平面差+层差,平面差分户型价值排序 ABCDE打分表（明确标准）SALES分户型价值排序（明确极差）,层差,楼体,低层内庭,中 层,高层外庭,15F,20F,内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬,园景:高-中-低,高,中,低,越过遮挡,海景面充分,中,高,低,远景：中-高-低,三、价格表的框架,1： 建立“总控表”概念 2： 以“栋”为单元，分表尽量简单 3：以价目表（含折扣）为定价基础 4：以“一个”基础链接；避免循环链。

9、2018/5/14,价格制定及策略思考,定价,2018/5/14,定价：既是定价格，也是定价值，是从客户的使用角度准确衡量一个产品价值的完整过程。定价可以是说营销环节众多要素中最重要的一个要素，因为它决定了该组织的利润空间、市场占位、竞争环境。,定价的重要性,2018/5/14,售价10元,售价11元,售价9元,价格下调10%，利润下降了约50%，意味着要保持原有的利润总额，销售量要翻一倍，这是多么恐怖的事啊？,举例：一支钢笔,定价思考的维度,2018/5/14,2018/5/14,选择定价的方法,价格制定太低就不能产生利润；价格制定太高又不能产生需求成本规定其价格。

10、奥克斯空调的价格策略,组长：钱明辉组员：,案例介绍框架,案例开篇一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况 奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划 奥克斯空调价格策略的影响 问题,T.N.T小组版权所有,案例开篇一切皆因价格起,为了实现自己的目标，自2001年以来，奥克斯就以一匹黑马的身份频频挑起价格战。空调行业经过多年的发展，出现了两个极端：高质高价和低质低价，这样导致空调行业鱼龙混杂的状态，影响空调行业的健康发展。在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路，走出了一条优质平价的“民”牌路线。正是基于此，奥克斯。

11、定价与价格策略,零售市场营销组合的四大要素商品、价格、服务、促销,零售价格=采购进价+流通费用+税金+利润,2019/9/14,北京烽雅精英(超市人)企顾司,2,一、影响零售价格的因素,1、顾客与零售定价价格弹性的三种类型 弹性=1 需求量与价格等比例变化，价格变动对 销售收入的影响不大,Q1 Q2 数量,价格P1P2,2019/9/14,北京烽雅精英(超市人)企顾司,3,一、影响零售价格的因素,弹性1 较小的价格变化导致购买量的大幅度的 变化，价格富有弹性,Q1 Q2 数量,价格P1P2,2019/9/14,北京烽雅精英(超市人)企顾司,4,一、影响零售价格的因素,弹性1 价格巨大变。

12、第8章 价格策略,案例1聪明的惠普,1990年，惠普公司获得了一项打印机新技术（激光打印机）的研发成功，此技术使得新型的打印机能够获得更佳的打印质量，大大提高了打印机的性能。这时，惠普公司面临定价的选择：究竟是凭借新技术优势制定高价格入市？还是保持原价不变？抑或是适当提价？又提价多少呢？讨论：如果你是决策人，你会如何定价？,案例1：聪明的惠普,鉴于VCD产品的前车之鉴：当时，惠普公司分析，市场上同类型打印机150美元，如果惠普新型打印机定价250美元，可赚100美元，毛利率翻番，公司获得短期的暴利，但这样的价格会吸引大。

13、价格策略及定价方法,价格的重要性,提高(降低）1% 增加营业利润的幅度价格 11.15%变动成本 7.8%销售量 3.3%固定成本 2.3%*资料来源：Harvard Business Review,1992 九月,价格的重要性,价格提高1% 增加营业利润的幅度菲利浦 28.7%福特 26%雀巢 17.5%富士 16.7%可口可乐 6.4%*资料来源：Dolan and 。

14、,作为一个优秀的营销人员，在撰写价格报告之前，应该对市场充分了解，并结合专业经验，判断出自身产品的价值，有人说 “做价格是拍脑子”！因为报告是死的，很多价格权重的设置及打分都是“人为的、主观的”这也回归了作方案的根本性目的：方案是解决问题的，而数据是给到方案支撑。在不同的市场，客户的购房需求不尽相同，所以，本方案的目的，不是帮助大家做价格表，而是让大家了解制定价格的思考过程。,写在前面,价格制定流程,1：制定成交均价2：确定折扣体系3：制作价格表,均价推导思维,均价推导方法市场比较法：通过对市场在售的同类。

15、价格策略,大纲提要,影响企业定价的因素,企业定价方法与程序,企业定价策略,一、市场需求及其变化 二、市场竞争格局 三、政府的干预程度 四、商品的特点 五、企业状况,第一节 影响定价的主要因素,（一）成本1固定成本2变动成本3总成本4平均固定成本5平均变动成本6平均成本（ 二）企业的定价目标1维持生存的目标2当期利润最大化的目标3市场占有率最大化的目标4产品质量的最优化目标（三）产品特征（四）企业的推销能力,内部因素,（一）市场供求1需求弹性（1）需求价格弹性。需求价格弹性指需求量变动对价格变动作出反应的敏感程度，即价格变。

16、住宅价格表的制作,品控中心 技术资源部,四大突破,NO.1 垂直系数（层差）模式研发NO.2 提出“价格质检”工具NO.3 公式提升到理论层面NO.4 利用价格杆杠进行推售控制,一、定价目标 二、价格制定1、公式2、取值（重点）3、步骤 三、价格审核（重点） 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示,内 容 导 航,快速、均衡、销售控制 合理的价位 定价方法取得发展商认同,目 标,一、定价目标 二、价格制定1、公式2、取值（重点）3、步骤 三、价格审核（重点） 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示,内 容 导 航,销售总额折前综合折扣实收均价。

17、1,Chapter 6: Pricing Strategy,价格策略,2,感恩节的火鸡价格对多数美国家庭来说，烤火鸡是它们感恩节活动的一个重要部分。多年来，多数家庭只是在感恩节和圣诞节才吃火鸡。今天，火鸡被认为是富有营养且价格相对便宜的一种肉食。因而许多人整年都吃它。火鸡的消费已经从20世纪50年代人均5.5磅，提高到90年代末人均20磅。但在许多家庭准备过节的11、12月份，火鸡的需求仍然急剧上升。 经济理论认为，如果对某产品的需求增加了，它的价格就应当上涨。这在批发业务中的确如此。在11月初，火鸡生产者估计杂货店和饭馆会增加购买量，就提高价。

18、98第 4 章 制定价格策略第一节 定价目标与影响定价因素当企业开发出新产品，完成包装、品牌设计之后，就需要给这个产品制定出合适的价格。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，价格制定是否合适，直接关系到销量和利润的多少，与企业营销活动的成败息息相关。企业的定价策略就是把产品定价与企业市场营销组合的其他因素巧妙地结合起来，从消费者的角度精确地衡量一个产品价值的完整过程。4.1.1 定价目标定价目标是企业制定价格时首先考虑的因素。不同的企业会有不同的价格目标，这些目标可以分为 7 种类型。以获取利润为目标；以企。

19、项目教学教案教学模块 市场营销项目名称 项目 7：制定价格策略学习任务 制定产品价格、调整产品价格授课教师 授课班级 教学方法 一体化教学法教学时间(第 周）20 年月日- (第 周）20 年 月 日（共天）学时审核意见 签名：年 月 日学习目标1、了解定价的目标和程序2、掌握定价的方法和营销定价的基本策略3、掌握价格调整的依据和方法4、掌握各种营销定价程序、方法和技巧5、能够在分析影响营销价格因素的基础上进行营销定价教学条件1、 市场营销基础教材一本2、 学生有一定的读写能力教学流程与 活 动流程 教师活动 学生活动流程 1 引导学。

20、制定价格策略,蛹拍唁匪楞陵峦悔柿业欠玻搁份明隆绚谗彭钒躺钧粟酪护繁献驾剐锭挠滋制定价格策略制定价格策略,、撇脂策略 撇脂定价策略是指如同把烧热牛奶上的一层油脂精华取走一样，企业在新产品刚投放市场时把价格定得很高，以求在尽可能短期限内迅速获取高额利润。随商品的地一步成长再逐步降低价格。,（一）新产品定价策略,案例：美国雷诺圆珠笔 美国雷诺公司仿制阿根廷圆珠笔一面市，在短期内投放市场。当时以研制和生产圆珠笔的每支成本为0.5美元，卖给零售商的价格却为10美元，高出成本19倍， 再经过零售商倒手，变成了20美元。尽管。