1、国际贸易定价策略与价格换算,主讲教师：卫静静,主要内容,国际贸易价格的影响因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算（重点） 国际贸易报价的换算（重点）,企业应考虑的主要因素（1）,价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异,企业应考虑的主要因素（2）,成本上升或下降； 国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好； 东道国政府贸易保护(关税反倾销补贴与反补贴)； 汇率变化； 通涨问题； ,倾销,倾销dumping:是一国企业以低于正常价
2、值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型： 偶然倾销 sporadic dumping 间歇倾销 intermittent or predatory dumping 持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。,1995-2005国外对中国反倾销立案数,浙企创美对华反倾销税率新低,2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决
3、定，随后作出“双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%. “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。,汇率变化与定价本币贬值时,强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 扩大产品系列，增加昂贵的部件 开拓更多的市场机会 加
4、速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款,汇率变化与定价本币升值时,提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款,通涨环境下的定价 成本计算中的会计处理问题,先进先出法：假定先收入的材料、商品先行发出的基础上。商品的成本按存货中早期进货的单价计算，而期末结存材料、商品等则按存货中近期进货的单价计算。 后进先出法：假定后收入的材料、商品先行发出的基础上。商品的成本按存货中近期进货的单价计算，而期末结存材料、商品等则按存货中早期进货的单价计算。 历史成本法Vs重置成本法(后者在
5、通涨条件下更合理),全球定价目标和战略,市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润 转移定价,渗透式定价: 怎样维持低成本,美国：市场调研产品特性设计工程化供应商定价成本如果成本过高返回设计生产制造阶段性的成本降低 日本：市场调研产品特性计划售价减去利润目标成本设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）生产制造持续性的成本降低,成本加成/价格升级,一个20英寸集装箱商品从 杭州到旧金山的价格升
6、级,转移定价 公司内部交易中商品与服务的价格,计划价格,划拨价格,非市场价格 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞争价格 协议转移价格：事先协议规定,美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税,第一节 加强成本核算,外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）+定额费用出口退税收入定额费用 = 出口商品进价费用定额率退税收入 = 出口
7、商品进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,出口商品成本核算（一）,出口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币）,出口商品成本核算（二）,2、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额 =（出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率 =,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。 健身椅换汇成本= = 8. 022出口盈亏率
8、 ( 14298 8.32 114700) 114700 100% 3.71%,117000 +（11700010%） 117000（1+17%）14%USD16570 USD2160 USD112,114700 USD14298,出口商品成本核算实例一,出口商品成本核算（三）,、成品出口创汇率计算公式如下：成品出口创汇率=,100,（成品出口外汇净收入 原材料外汇成本）原材料外汇成本,出口商品成本核算实例二,例2：以每公吨1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打3.40 CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10
9、级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）,出口商品成本核算实例二解,（1）付出外汇 = 1248 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 110% 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（2500025）0.0396135（1+35.8%+27%）9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85
10、0001907.4 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 62400）62400 100% = 31.54%,价格构成和价格换算,商品进出口成本构成,（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费,报价转换的问题,USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI每打 1
11、00 美元 FOB上海 问题1：如果将USD 换成GBP 或CNY， 如何报价？ 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，如何报价？,报价转换的意义,竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。发盘还盘、发价还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。,贸易报价转换的影响因素和方法,影响因素： 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别） 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性） 企业出口收益或进口成本不变
12、条件下的多次报价： 贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变,举例说明： 出口服装，每打 100 美元 FOB上海,(1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，FOB CFR CIF如何换算？,(2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变，美元（USD）英镑（GBP）人民币（CNY）如何换算？,FOB、CFR和CIF在量上的关系,CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？,运费F = ？,运价第一信息来源：
13、外运代理公司进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 运输成本变化主要原因之一是油价的变化 如何更准确地去预测运价？ 如：中国出口集装箱运价指数的走势,中国出口集装箱综合运价指数趋势图,不同航线运价变化有差异,保险费 I =？,I =保险金额保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供； 保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额=发票上标明的金额？,保险金额与保险费,与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相
14、关费用和利益（加成）,保险金额=（FOB+F+I）（1+加成率）,I = 保险金额保险费率 = CIF （1+加成率） 保险费率,计算题,我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF 110/（10.5%110%） 110.61（美元）,计价货币改变:USDGBPCNY,出口服装：每打 100 美元 FOB上海（1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？假如：USD100 = CNY790/810， GBP100 = CNY1100/1130，如何换算？选择买入
15、价还是卖出价？（2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？如何防范汇率风险？,计价货币转换的原则,本币原则我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。 第一报价货币原则国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。,本币原则下的计价货币转换 美元转人民币的报价,出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130选择买入价还是卖出价？人民币报价？选择买入价换算：CNY 790，为什么不选CNY 810？如果以英镑报
16、价，是多少？,本币原则下的计价货币转换 美元转英镑的报价,出口服装：每打 100 美元 FOB上海如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130，本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。 都选买入价，或着都选卖出价； 若选择买入价换算（CNY 790）假定：英镑收入= GBP X，则：人民币收入= CNY 11X11X = 790 X = 790/11=71.818 英镑（英镑报价）,第一报价货币原则下的计价货币转换,第一次报价：每打 100 美元 FOB上海如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，出口收入
17、是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。 选CNY810：企业用人民币换购USD100选CNY1100：企业用英镑换购人民币英镑报价： X *（1100/100）810/100 = 100, X = GBP73.636 提问：如果是进口，则如何换算？,报价转换小结,FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： 主动权和量的关系 FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB+F=CFR 保险费I的计算：I= CIF （1+10%）iCIF=（FOB+F）/1-（1+10%）i 计价货币改变的报价转换问题： 第一报价货币原则 本币原则,对外报价核算实
18、例,背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为05%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为085%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润
19、为成交额的10%，人民币对美元的汇率为825：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。,1FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润； CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润； CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 2核算成本 实际成本=进货成本退税金额（退税金额=进货成本（1+增值税率）x 退税率）=9090（1+17%）*14%=792308元/双,3核算费用 （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份 =36000+（12000+350+150+900+1500）+5
20、400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。 单位货物所摊费用=40100元/6000双=66833元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础） （2）银行手续费=报价05% （3）客户佣金=报价3% （4）出口运费=38006000825=52247元/双 （5）出口保险费=报价110%085%,4核算利润（利润=报价10%） 5三种贸易术语报价核算过程 （1）FOBC3报价的核算： FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =792308+66833+FOBC3报价3%+FOBC3报价05%+FOBC3报价10% FOBC3报价=85.
21、9141/(113.5%)=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25=12.04美元/双,（2）CFRC3报价的核算： CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 按照FOBC3的方式算，等式右边加上运费5.2247 =（85.9141+ 5.2247 ）/(113.5%) = 911388/(113.5%) =105363元 105.3628/8.25=1277美元/双,（3）CIFC3报价的核算 思路相同，等式右边加上出口运费和出口保险费 CIFC3报价=91.1388/（10.14435）=106508元 折成美元：CIFC3=1
22、06.5079/8.25=12.91美元/双,出口还价核算实例,2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算： （1）按照客户还价,核算我方盈亏情况； （2）保持5%利润的还价情况； （
23、3）保持8%利润的国内采购价调整情况,（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 销售利润=销售收入实际成本国内费用海运费 =181.94138.46158.61739.5901 = 4.7286元/套 利润为负数，每套亏损47286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60% （2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价x5% CFR=186.6686/(15%)=196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.8美元/套,（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整:实际成
24、本=销售收入销售利润海运费国内费用=22x8.2722x8.27x8%39.59018.617=119.1777元/套进货成本=实际成本x（1+增值税率）（1+增值税率出口退税率）=119.1777x（1+17%）（1+17%9%）=129.1092元/套国内进货价调整为129.11元方可以成交。对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价。,贸易术语的换算例题,1、我对外报某商品价格为FOB汕头每打20美元，外商回电要求改报CIF伦敦英镑价。问我应报价多少？（设：当日外汇牌价是US100=RMB￥536.37539.44，100=RMB￥911.93
25、916.50，至伦敦的运费每打3美元，加一成投保一切险费率为1）。,解： （1）CIF=（20+3）/（1-1%x110%）=23.26（美元） （2）CIF英镑价=23.26x536.74/911.93=13.69（英镑）,贸易术语的换算例题,2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y，外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成）,CFR价=CFRC3 （1-3%）=1200 97%=1164 CIF价=CFR价/（1-保险费率保险加成） =1164/（1-1% 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=12
26、39,3、某商品报价USD6300/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨140美元，外汇牌价见下） 美 元 欧 元 现汇买入： 650 700 现汇卖出： 700 750,贸易术语的换算例题,第二节 进出口商品的定价办法,作价方法,固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还
27、规定价格调整条款。,固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,非固定作价分类,暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,例1:“在装船月份前5
28、0天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”； 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 例3:“由双方在年月日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,M1 W1 M0 W0,滑动价格,The above basi
29、c price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 .Adjustment Formula:P1 = P0 ( a + b + c ),调整后的 最后价格,订约时的 基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,价
30、格调整条款例题,在一份成套机械设备的进出口合同中,买卖双方商定的初步价格为200万美元.双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整,买方按调整后的价格支付货款.双方在合同中约定:原材料在价格中的比重为50%,工资在价格中的比重为30%,管理费和利润在价格中的比重为20%.签订合同时约定的基期物价及工资指数均为100,交货时物价指数上升到110,工资指数上升到112.试问:该笔交易调整后的价格应为多少,P=P.(A+BM /M.+CW /W.) =200(20%+50%110 /100+ 30%112 /100)=217.2(万美元) 所以,该笔交易调整后的价格
31、为217.2万美元,比签约时所定价格增加了17.2万美元.,计价货币的选择,国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”； 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格； 订立外汇保值条款； 汇率条款,外汇保值条款,目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。计价货币与支付货币均为同一“软币”；“软币”计价、 “硬币”支付；“软币”计价、 “软币”支付 （一揽子汇率保值）；,外汇保值条款示例 计价货币与支付货币均为同一“软币”,The amo
32、unt in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in
33、 Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.,外汇保值条款示例 “软币”计价，“硬币”支付,Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Fr
34、anc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc. 本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎发票和汇票均须以瑞士法郎开立,外汇保值条款示例 “软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值),确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。,一揽子汇率保值条款示例（上）,The value of U.S. Dollars under this contract is determin
35、ed by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date). The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.,一揽子汇率保值条款示例（下）,Should the
36、 arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion
37、 to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.,汇率条款,汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格,一篮子货币保值例题,中国进口商签订一笔贸易合同总额500万美元，规定用一篮子货币保值，其中美元30%，日元30%，英镑40%。签合同时即期
38、汇率为：1美元=120日元;1英镑=1.6美元;支付日汇率为:1美元=130日元; 1英镑=1.5美元,折合成保值货币:500*30%=150万美元 500*30%*120=18000万日元;500*40%/1.6=125万英镑 折合成计价货币: 150+18000/130+125*1.5=150+138.46+187.5=475.96万美元 美元升值，通过篮子保值可以少支付24.04美元。,外汇保值条款示例,The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculate
39、d according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment accord
40、ing to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.,第四节 佣金与折扣的运用,佣金和折扣的表示方法,一、佣金commission可分为：明佣和暗佣佣金率,用C表示 例：US$ 500 Per M/T CIFC 3% New York. 每公吨500美元CIF纽约含3%佣金。USD15 per M/T for commission 每公吨佣金15美元,计算如下 含佣价= 净价 + 佣金,二、折扣给买方一
41、定比例的价格减让。 例： USD120 per M/T CIFD 1% LondonUSD120 Per M/T CIF London including 1% discount（每公吨120美元CIF伦敦包括1%折扣）,佣金计算,我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2鹿特丹，国外客户要求增加佣金二个百分点，我改报价应为多少？,解：（1）CIF净价=CIFC2%x（1- 2%） =250x98%=245（2）CIFC4%=245/（1-4%）=255.21美元,佣金案例,某公司按CIFC5%价对外成交一笔出口业务，总金额为100000美元，但来证金额为95000美元，并在特殊条款中
42、注明5% of the CIF value to be deducted at negotiation and remitted to us for payment to the opener。后经办人又申请对外付出佣金（950005%）4750美元。该付佣是否正确？应如何调整？,分析：这是属于重付佣金的情况。 （1）在特殊条款中，开证人（买方）已经预先扣除了佣金，故对外不应再付。 （2）在对方来证时应要求开证人修改信用证，信用证金额应为10万美元，不应预先扣除佣金，货款收妥后再按（1000005%）5000美元支付佣金。,第五节 价格条款的约定,国际贸易价格的表示,进出口商品价格条款的内容:
43、价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,USD 100 per M/T CIF New York,课后思考题,我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打20美元，外商回函要求改报CIF伦敦英镑价。至伦敦的运费每打3美元，加一成投保，一切险费率为1%。设：当日外汇牌价：USD100CNY796.37/800.44GBP100CNY1211.93/1218.50问：按本币原则, 我们应报价多少？,我国某公司出口报价,每码3.5元CIFC香港 2000日元CIF上海包含2%佣金 每打150法郎FOB净价减1%的折扣 每斤1.5美元FOB洛杉矶 每箱85英镑CFR德国减2%的佣金,中国A公司某商品对外报价为每箱$100CIFC5%伦敦，英方要求改报FOBC5%天津新港。已知每箱运费为10$,投保加一成，保险费率是0.5%，请问A应如何报价？,FOB净价=CIFC5%-佣金-保险费-运费=100-100*5%-100*110%*0.5%-10=84.45 FOBC5%=FOB净价/（1-佣金率）=84.45/（1-5%）=88.89,
