1、项目教学教案教学模块 市场营销项目名称 项目 7：制定价格策略学习任务 制定产品价格、调整产品价格授课教师 授课班级 教学方法 一体化教学法教学时间(第 周）20 年月日- (第 周）20 年 月 日（共天）学时审核意见 签名：年 月 日学习目标1、了解定价的目标和程序2、掌握定价的方法和营销定价的基本策略3、掌握价格调整的依据和方法4、掌握各种营销定价程序、方法和技巧5、能够在分析影响营销价格因素的基础上进行营销定价教学条件1、 市场营销基础教材一本2、 学生有一定的读写能力教学流程与 活 动流程 教师活动 学生活动流程 1 引导学生进行知识回顾 思考、回答问题流程 2 介绍项目 7 及其任
2、务 聆听、记录流程 3 讲授制定产品价格 聆听、思考、提问、发 言和记录流程 4 讲授调整产品价格 聆听、思考、提问、发 言和记录流程 5 本项目的教学总结 聆听布置作业1、计算题2、课本的思考与练习题课后录时间分配 教学环节及内容要点 教学活动一、知识回顾1、请举例说明产品的核心概念？2、产品生命周期有哪几个阶段？3、如何为企业选择恰当的品牌策略？二、项目 7 及其任务介绍项目 6 的名称为“制定价格策略”本项目任务为：1. 制定产品价格2. 调整产品价格三、讲授制定产品价格（一）影响定价的因素1、产品成本成本的含义和地位例子：生产一张椅子的成本有哪些？2、定价目标 获取利润（获取预期收益、
3、获取最大利润、获取合理利润） 占领市场（低价占领、高价占领、竞争价占领）3、市场需求和竞争者的产品价格 市场需求教师提问、学生思考、回答问题教师进行项目和任务介绍。学生聆听、记录教师讲授新课，学生聆听、思考问题并积极发言。横轴表示需求量 Q，纵轴表示价格 P，D 是需求曲线思考：薄利一定多销吗？ 竞争者的产品和价格产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在这个最高和最低价格区间内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。4、法律政策和其他企业定价时还必须考虑国家的政策法令。如：战争法、物价法等。国营事业单位以及关乎民生的行业，价格变动须向政府单位
4、申请，经同意后方能实施。国内外经济形势、货币流通状况、是否通货膨胀、经济繁荣或萧条、利润的高低等，都会影响产品成本和顾客对产品价格与价值的理解，从而影响企业定价方法和策略的选择。阅读课本 94 页的知识拓展，说明制定价格会受什么因素的影响。（二）定价的方法1、成本导向定价法 成本加成定价法（获取合理利润目标）单位产品销售价格=单位产品成本（1+成本加成率），其中成本加成率参考行业参数。 目标利润定价法（获取预期收益目标）单位产品销售价格=（估计的销售成本+目标利润总额）/总产量或销售总量。单位产品销售价格=（总投资额+目标利润总额）/总产量或销售总量 变动成本定价法单位产品销售价格=（总的可变
5、成本+边际贡献）/总产量 盈亏平衡定价法，也称为保本定价法单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量教师讲授新课，布置课堂思考题，学生思考、提问、发言和讨论问题，总结讨论结果。教师讲授新课，布置课堂练习，指导学生完成作业。学生聆听、思考问题，按时完成课堂练习。课堂作业：1、生产某种商品 10000 件，固定总成本 40 0000 元，变动总成本 60 0000 元，预期利润率为 20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。2、某企业花去折旧费 5000 元，管理费 30000 元，劳动保护及保险等 13000 元，制造每吨产品消耗的原材料费为 535 元，直接人工工资为 200 元
6、，该企业生产 200 吨产品时刚好收支平衡，问：（1）每吨产品的销售价格应该是多少？（2）价格定在什么样的价格水平能保证企业盈利 20 万元。2、需求导向定价法 认知价值定价法强化产品的优良形象很重要，它可提高认知价值。作业：甲乙丙三家生产同一种手机，手机平均价格为 1200元每台。现在抽样进行调查，用户将 100 分在三家中分配的结果是甲 30 分，乙 50 分，丙 20 分，则三家手机的价格分别是多少？ 反向定价法企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。作业：消费者对某种空调的可接受价格为 3800 元，零售商的毛利率为 10%
7、，批发商的毛利率为 5%，问：该空调的出厂价应为多少？3、竞争导向定价法 随行就市定价法 投标定价法 拍卖定价法（三）定价的基本策略教师讲授新课，布置课堂练习，指导学生完成作业。学生聆听、思考问题，按时完成课堂练习。1、新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略2、心理定价策略 尾数或整数定价策略 声望定价策略 习惯性定价策略3、折扣定价 现金折扣 数量折扣 职能折扣 季节折扣 推广津贴4、差别定价 对不同顾客群定价不同 不同花色、式样定价不同 不同部位定价不同 不同时间定价不同5、地区定价策略 原产地定价 统一交货定价 分区定价 基点定价6、产品组合定价策略 产品线定价 分级定价策略 单一价
8、格定价 选择产品定价 模块化定价四、讲授调整产品价格（一）企业提价与降价教师讲授新课，学生聆听、思考，做课堂记录，做本章课后练习。1、企业降价的主要原因 企业的生产能力过剩 抢占市场份额 成本低2、企业提价的主要原因 通过膨胀，物价上涨，价格升高，保证盈利。 供不应求，价格升高，限制需求。（二）顾客对企业变价的反应1、顾客对企业降价的反应 式样老了 产品有缺点 企业财务困难 价格还要进一步下跌2、顾客对企业提价的反应 产品很畅销 产品很有价值 卖主想尽量取得更多利润（三）竞争者对企业变价的反应1、竞争者反应的途径2、测竞争者反应的主要假设（四）企业对竞争者变价的反应1、不同市场环境下的企业反应
9、2、市场主导者的反应3、企业应变需考虑的因素。五、本项目的教学总结通过本项目的学习，我们了解了影响企业定价的因素有哪些，掌握了产品定价的方法和策略，能够根据顾客、竞争对手等对变价的反应为产品调整价格。教师讲授新课，做课后练习，引导学生聆听、思考、提问、发言和讨论问题，总结讨论结果。教师总结本项目，学生聆听、记录。学习任务书教学模块 市场营销 项目名称 项目 7：制定价格策略学习任务 制定产品价格，调整产品价格教学时间 20 年月 日20 年月日（共 天） 学时 8 时学习内容与要求学习内容：1、影响产品定价的因素2、定价的方法3、定价的基本策略4、价格变动反应及价格调整学习要求：1、 市场营销基础教材一本2、有一定的读写能力教学准备1、 市场营销基础教材一本2、 笔记本一本，黑色水性笔一支
