营销11

1、鲁迅,孔乙己,执教： 德化六中 苏国顺,鲁迅,文学常识,鲁迅，原名，字豫才，现代_、，中国文化革命的主将。作品有小说集_，散文集_，散文诗集_。,周树人,文学家,思想家,革命家,呐喊彷徨等,朝花夕拾,野草,一副由美国作家斯诺与剧作家姚克合写的悼念鲁迅的挽联，由于记忆模糊，上联有两字缺漏，请根据下联补全上联内容 译著尚未成功，惊闻陨星，中国何人领 ， 先生已经作古，痛忆旧雨，文坛从此感彷徨。,呐喊,绍兴历史悠久，名人辈出，景色秀丽，物产丰富，是我国历史文化名城之一。 相传4000多年前的夏朝，大禹为治水曾两次躬临绍兴，治平了。

2、,过 秦 论,贾谊,战国时期的战争场面,一、历史回顾总结,.春秋战国,群雄争霸,战乱纷争。,(争地以战,杀人盈野;争城以战,杀人盈城.),(春秋五霸、战国七雄分别鼎足而立),2.秦国变法兴盛,六国合纵抗秦.,（天下大事分久必合）,3.秦始皇灭六国,统一天下,始称帝,4.陈胜起义,秦朝二世而亡,为什么?,宣室求贤访逐臣， 贾生才调更无论。 可怜夜半虚前席， 不问苍生问鬼神。 -李商隐贾生,贾谊,1贾生，指贾谊；宣室，未央宫的正殿。贾谊在汉文帝时担任朝官还很年轻，因一些建议触犯权臣，被放逐。文帝在宣室祭神后接见了他，问鬼神的本源，贾谊说得头头是。

3、第三章 第十一节 腹泻,学习重点 1不同类型腹泻的临床特点。 2腹泻的问诊要点。,学习难点 1. 腹泻的发生机制。 2腹泻的临床表现与护理诊断的联系。,（一）腹泻(diarrhea)排便次数增多粪质稀薄、水分增加可混有粘液、脓血和未消化食物,一、定义,（二）急性腹泻与慢性腹泻,二、腹泻发生机制,（一）肠粘膜分泌增加 （二）肠腔内渗透压增高 （三）异常渗出 （四）肠蠕动过快 （五）吸收不良性,某些因素 (霍乱、沙门氏菌属感染),肠粘膜上皮细胞 电解质转运机制障碍,水和电解质 分泌过多,分泌性腹泻,肠内液体 吸收障碍,渗透性腹泻,（二）肠腔内渗。

4、Lektion 11,1 基数词和序数词,基数词,1 基数词和序数词,基数词,1 基数词和序数词,1 构成复合基数词的时候，在个位和十位数之间要加连词und。 2 基数词从1到999 999为止，都要连写成一个词，不可分开。 3 表示百万、十亿和兆的名词为阴性。 一百万 eine Million 九百万 neun Millionen 十亿 eine Milliarde 五十亿 fnf Milliarden 一兆 eine Billion,基数词,1 基数词和序数词,序数词,1 基数词和序数词,序数词 序数词与定冠词连用，并按形容词变化，表示第几。 Beispiele: Andreas ist der erste Student in der Klasse. Zum dritten Mal le。

5、嫂怖疥氯像刃夷嫩惩佑赦岭矿触孝葡振侵颇浆掇廓乃股啄蕊萌样珊炙嗜乳讲稿11讲稿11物理涂镀技术材料 10 2013.05菏云输筏痕钓览庇净韩菠屁袜胺急舆感荣汛旅讥挣骗剃茶艘诞憾翌漱贴泰讲稿讲稿复习： 第二节 热镀锡v 热镀锡钢板（马口铁）最早应用。由于锡资源紧张，电镀锡逐渐取代热镀锡，但在厚锡镀层和电工电气方面热镀锡（搪锡）仍在应用。脯郁堪侈份秉傻酞锻亏沼橡稻伟圾乓饲辈宪载屠咽啸忻豁谬辗漆渐唯厉扛讲稿11讲稿11v 热镀锡层的特点：耐腐蚀（有机酸）、无毒、焊接性能好、表面光亮且不变色，可进行印刷和装饰，多年来一直被用于包。

6、解热镇痛抗炎药,Antipyretic-analgesic and antiinflammatory drugs 西安交通大学医学院药理系马 欣,解热镇痛药概述,解热镇痛药(antipyretic analgesic)为一类具有解热、镇痛药理作用，大多数还有显著抗炎、抗风湿作用的药物解热镇痛抗炎药(antipyretic-analgesic and anti-inflammatory drugs)非甾体类抗炎药（non-steroidal anti-inflammatory drugs, NSAIDs）,解热镇痛药发展史:,简史,1750年：柳树皮治疗“发热”取得成功，柳树皮苦味苷名为“水杨苷” 1838年：从水杨苷制成水杨酸 1860年：用酚合成水杨酸 1875年：水杨酸钠成功用于治。

7、Alexander Pope,(1688-1744),1. Life and career,Born into a Roman Catholic family At the age of 12, a severe illness ruined his health Little regular schooling No university, no voting, no public office for him Turn to poetry in his early life,2. Points of view,It is his duty to “correct“ and enlighten people through poetry Upheld the social system as an ideal one, saying “Whatever is, is right.“,3. Features of his works (1) A talent of wit, saying in a sparkling way, For fools rush in where a。

8、（二）国库集中支付业务,1.国库集中收付制度是指政府将所有财政性资金都纳入国库单一帐户体系管理，收入直接缴入国库或财政专户，支出通过国库单一账户体系支付到商品和劳务供应者或用款单位的国库管理制度。 2.财政性资金拨付方式： （1）财政直接支付 （2）财政授权支付,国库资金支付方式,直接支付,授权支付,物品、服务 采购支出,特别紧急 的支出,工资支出,工程采购支出,零星支出,不足5万元 的购买支出,不足20万元 的基建支出,快点儿！,咳！,3.会计科目,(1) “零余额账户用款额度” （资产类）用于核算预算单位在财政下达授权支付额度内。

9、模块十一,电子电器产品运输与配送实务,教学目标,基本技能1：了解电子电器产品运输基本业务,活动：制定旅行计划 活动形式：情景模拟。利用速度、时间、路程的关系解决行程问题。假设同学们计划结伴出游，目的地为北京、上海或广州，各小组分别设计一个经济、快捷、收获最大的7日旅行计划。,基本知识,一、商品运输的概念商品运输是商品借助于运力在空间位置上的转移。即运用某种运输工具把甲地的商品运往乙地。通过运输，商品由生产领域进入流通领域，最后进入消费领域，实现商品价值和使用价值。,二、电子电器产品运输的主要方式1.公路运输。

10、第十一章 品牌与包装策略* 1Ch11 品牌与包装策略* * 2第十一章 品牌与包装策略n 第一节 品牌与商标的基本概念n 第二节 品牌决策Date Ch11 品牌与包装策略* * 3第一节 品牌与商标的基本概念n 一、品牌的含义n 营销视野 1 名车品牌大观n 二、品牌的作用n 三、品牌与商标Date Ch11 品牌与包装策略* * 4一、品牌的含义 1n 品牌 （ Brand） 是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由 文字 、 标记 、 符号 、 图案和 颜色 等要素或这些要素的组合构成。Date Ch11 品牌与包装策略* * 5一。

11、养护精品营销技巧,目标客户,关注行车安全的车主 1万公里以上车主 工业城市、污染大的城市的客户 四轮保养/车身润滑车主,刹车系统深化养护产品,销售时机及话术,时机：关注行车安全的车主话术：先生/女士，您的刹车系统到保养里程了(需对刹车系进行深化保养),建议您在做四轮保养时做个深度保养,这样行车会更安全。能够预防四轮制动不均衡，偏刹，刹车片异响，刹车分泵导向销卡死，轮圈“内烧结”建议您每10000公里做刹车系统深化保养，保障行车安全。,车身润滑四卫士,销售时机及话术,时机：新车车主话术：先生/女士，恭喜您提到新车，请容许。

12、问渠哪得清如许,惟有源头古井来,第一部分 经济形势分析第二部分 营销环境分析第三部分 市场细分及定位第四部分 古井酒业市场营销战术,一 经济形势分析,目前经济状况 白酒市场环境分析 古井酒业概况,经济形势分析,目前经济状况 经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化,白酒市场环境分析,白酒市场的机遇和挑战 机遇：白酒生产集中度进一步向大型企业集中；其他高素质人才将加速向白酒行业流动；量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。 挑战：市场竞争激烈，白。

13、西安外事学院,4,网上卖东西有讲究,1,2,3,5,金融冬天，买东西没讲究,赢在网络 始于推广新,“变”是不变的真理,5,互联网商业模式的特性,西安外事学院,1.1 网上卖东西有讲究,一、长着长尾巴的网络营销 网络营销推广的两个基本原则：一个是你所要营销推广的确实是好商品，另一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。 在网络营销中有着一个突出的特点，那就是长尾，它让任何商品都有可能通过网络推广，成为一部分人选择的需求所在。原则上，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量。

14、1,市 场 营 销 学,2,卡战“枪声渐起” 中国信用卡市场竞争分析,引 例,3,第4部分 策划营销方案 第11章 服务营销,4,服务营销的重要性,11.1 服务与服务营销,服务部门的就业放松管制的影响服务差异化优势4.管理哲学上的变化,5,11.1 服务与服务营销,服务的概念,6,11.1 服务与服务营销,服务的概念,（1）无形性（2）不可分离性（3）不可储存性（4）服务质量易变性（5）顾客对服务评价更加困难,7,11.1 服务与服务营销,服务的概念,8,11.1 服务与服务营销,服务分类,（1）纯粹有形商品 （2）伴随服务的有形商品 （3）有形商品与服务的混合 （4）主要。

15、1,第十一讲 分销策略,2,学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、培训师等资格认证。颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学 位）MBA高等教育研修证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单）收费标准 ：仅收取1280元 网址： www.mhjy.net报名电话：045188723232 联系人:王海涛老师地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。近千本MBA职业经理教程免费下载 -请速登陆：www.mhjy.net,国际认证 权威认。

16、行銷資訊系統 E世代的行銷管理,第十一章：MKIS的未來電子商務,課程名稱 行銷資訊系統 進度 第十一章 授課老師總時數 3小時,行銷資訊系統 E世代的行銷管理,第十一章主要的研究議題,電子商務的本質 EC與傳統行銷資訊系統之比較 電子商務在企業競爭力上的影響 以EC建構數位時代的策略性競爭平臺 MKIS與EC結合應用實例,行銷資訊系統 E世代的行銷管理,電子商務的定義（一）,廣義 所謂電子商務就是以電子通訊設備輔助企業活動之經營模式 。 經濟部商業司： 透過電腦資訊網路，以進行商業活動，包括商品及服務交易、金融匯兌、網上廣告或提供育樂。

17、1,主动营销,2,课程目的,明确主动营销的目的 了解潜在客户的来源 掌握主动营销的基本方法、工具和技巧,3,？,销量指标的强大压力 广告 “鸡肋” 守株待兔的“坐销”,我们的现状,展厅=唯一客户来源,4,保有客户维系,特定开发,情报 提供,内部情报,试乘试驾会,户外展示,自销保有,他销保有,店头活动,地区广告,VIP,来电 来店,电话/直邮,潜在客户的来源,陌生拜访,5,兴趣,认知,行动,成效比,面对面的销售和促销,广告和公众宣传,欲望,潜在客户的来源,6,潜在客户的来源特定开发,7,确定目标行业客户,当地雪佛兰品牌汽车的老客户 当地雪佛兰品牌汽车直接。

18、1,服务营销100%,聚成企管公开课,服务营销100%,讲师:黄武琪先生(Eric Huang),2,服务营销100%,聚成企管公开课,大学金融本科毕业,加拿大皇家大学MBA 从事营销、管理及教育训练工作20多年，进入大陆后主要担任管理顾问及培训工作 曾任:台湾跨国集团国际事业部副总经理、美国国际认证财务顾问师协会中国发展中心执行长 国际资格:国际认证财务顾问师(RFC)、美国寿险管理研究协会(LIMRA)训练课程课程导师、美国培训发展协会(ASTD)会员、美国管理协会(AMA)会员,3,服务营销100%,聚成企管公开课,服务营销100%,讲师:黄武琪先生(Eric Huang),4,服务营。

19、第十讲 会展宣传与推广,会展营销,Company Logo,第一部分,话题,Company Logo,第三节 会展宣传和推广媒介,一、大众传媒工具 （一）印刷媒体媒体.doc （二）电视媒体央视报道黑美人.flv （三）广播媒体(书） （四）网络媒体网上台交会.doc网上台交会的报道.doc 二、特种媒体工具 （一）户外广告 （二）特种宣传资料 （三）依附于小型纪念品的宣传媒介,三、公共关系促销工具（一）会议演说（二）新闻发布会（三）公益赞助（四）联合促销（五）路演书 四、人员促销（一）电话（二）传真（三）直接邮寄（四）电子邮件（五）登门拜访,Company Log。

20、Part.01市场营销策划概述,案例： 矿泉水投放市场,有一家矿泉水公司，推出了一种优质矿泉水他们决定挤占成都市场，全面打开销售局面。于是在成都的电视、报纸、电台大做广告，仅仅25天，就投入广告费20多万元，可销势并未见长。企业认为成都市场是峨眉山矿泉水的一统天下，自己无力与之竞争，既不占天时，也不占地利，更没有人和。于是全线撤退，转向昆明市场，在昆明又进行了20多天广告宣传，支出广告费20多万元，仍不见效果，他们终于泄气了，鸣金收兵退回原地。在他们看来还是窝边草好吃。为了扩大本地销量，他们又出资数万元进行广告宣。