会展管理与会展营销

1、会展策划与营销说课,浙江旅游职业学院 康保苓,浙江旅游职业学院于2003年成立会展策划与管理专业，是全国较早成立的会展专业之一。会展策划与营销是浙江旅游职业学院会展策划与管理专业的一门专业课， 2007年入选浙江省精品课程。,一、课程设置,（一）课程的性质与作用“会展策划与营销”是会展策划与管理专业的专业课，既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展策划技能、会展营销技能的实际运用。通过本课程的学习，将会展策划与营销的知识体系与基本操作技能融为一体，要求学生掌握会展策划的方法和程序，熟练掌握展前、展中。

2、会展立项策划,教学目的要求 掌握会展立项策划的原则和分析的方法 教学重点难点 会展宣传推广计划，会展招商书的制作,学习目标,知识目标： 了解展览题材的重要性； 理解会展立项策划的主要内容； 掌握会展立项策划的编写步骤。 能力目标： 会展基本要素； 展览题材选定； 策划方法掌握； 立项策划方案编写。,重点掌握,1、项目立项策划书的编写 2、会展项目具体实施方案编写,教学内容和过程,1、会展立项策划的含义 2、会展立项策划书的构成,1、会展立项策划的含义,是在展会题材背景分析的基础上，进行会展目标的定位，进一步围绕目标制订各。

3、越中会展,会展部电话营销培训,培训内容大纲,分八个内容讲解：一、认识营销工作的重要性 二、一名合格的营销员需要具备什么 三、正确看待电话营销工作 四、新员工如何逐步适应电话营销工作 五、如何有序有效的进行会展电话营销（重点讲解） 六、现代电话营销活动的配合营销 七、学会处理与客户通话过程中容易引起争执的问题 八、把握电话营销的关键点，以关键点来引导自己的工作九、培训以后.,LOGO,一、认识营销工作的重要性,1营销部门是一个公司最重要的部门，没有营销来开拓市场，再好的产品也卖不出去。2一个优秀的业务员是公司的财富。。

4、第十讲 会展宣传与推广,会展营销,Company Logo,第一部分,话题,Company Logo,第三节 会展宣传和推广媒介,一、大众传媒工具 （一）印刷媒体媒体.doc （二）电视媒体央视报道黑美人.flv （三）广播媒体(书） （四）网络媒体网上台交会.doc网上台交会的报道.doc 二、特种媒体工具 （一）户外广告 （二）特种宣传资料 （三）依附于小型纪念品的宣传媒介,三、公共关系促销工具（一）会议演说（二）新闻发布会（三）公益赞助（四）联合促销（五）路演书 四、人员促销（一）电话（二）传真（三）直接邮寄（四）电子邮件（五）登门拜访,Company Log。

5、www.themegallery.com,会展营销与服务,李瑜生,www.themegallery.com,课程导入,一、开课原因 1.专业：完整知识与技能的重要一环 2.企业：专业的会展营销人员缺乏 二、课程内容：两部分十五模块 （一）营销：6模块 （二）服务：9模块,www.themegallery.com,课程导入,三、教材选用 会展营销与服务、丁萍萍主编 、高等教育出版社。 四、授课方式 案例教学法、角色扮演法、项目教学法、讲授法、课堂作业等。 五、考核方式 总评成绩=平时X50%+期末X50%,www.themegallery.com,如何进行展会推荐,一、教学主要内容及目标： 1.明确展会推介的重要性。

6、第三章 会展要素与营销,营销与物流系 任国岩,一、会展的构成要素,（一）主办者； （二）承办者； （三）参展者； （四）会展场馆与场地； （五）会展观众； （六）会展辅助服务机构。,（一）主办者,1、主办者资格。 2、主办者分类。 3、主办者工作内容。 4、主办者的职责。 5、主办者的权利与义务。,（二）承办者,1、承办者的资格。 2、承办者的分类。 3、承办者的权利。 4、承办者的义务。,（三）参展商,1、参展商分类。 2、参展商的目标。 3、参展商的权利。 4、参展商的义务。,（四）会展观众,1、观众参加会展的动机。 2、专业观众和非。

7、会展营销服务,主题：享受舒适的生活 团队名称：安居,享受舒适的生活 享受舒适的生活 如何更享受简单保护，享受更长 健康享受 安心享受（售后服务保证）,宣传主题,在拍卖活动实施之前，我们首先会实施方案一来吸引顾客到我们的摊位，借此来吸引顾客的兴趣，从而让拍卖活动顺利地进行。 在向顾客介绍我们产品的时候，如果遇到客户多，对产品也产生兴趣的，我们的拍卖活动也会提前开始。 我们会先把产品放在拍卖桌上，也会准备多一份的产品，在顾客中传递，浏览，便于顾客对于产品的了解，更清楚的知道。当然在拍卖的时候也要详细清楚的介绍。

8、第五章 会展营销策划与实施,案例导入分析,国外会展营销给我们的启示它山之石，可以攻玉。借鉴会展发达国家的成功经验，可以提高中国会展业营销（包括会展城市营销、会展企业营销）的整体水平。概括而言，国外会展界的营销实践对国内会展营销活动的启示可以归结为以下五点： 一、切实更新营销观念 二、争取相关组织支持 三、理顺行业管理体制 四、积极开展联合促销 五、推进营销技术创新,国内展会数量不断增多，重复办展的现象也日益严重，通过哪些营销策略能使自己的会展项目得以长足发展？,【分析】我国每年举办的展览数量已经接近4000个。

9、第三章 会展产业链分析,本讲主要内容,会展产业链概述 会展产业链上游 会展产业链中游 会展产业链下游 会展产业链的延伸,industry chain,产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义： 一是产业链是产业层次的表达。 二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。 三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。 四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

10、世博会与会展经济,提纲,一、世博会与会展经济的相互推动（一）会展经济催生世博会（二）世博会助推会展地区经济二、 世博会与城市会展经济的互动（一）世博会促进了世界会展都市圈的形成（二）博览与会展促进了中国会展都市带的形成（三）世博会将推动长三角跻身世界级会展都市圈三、世博会将会促进中国展览业观念更新和技术进步（一）注重展览主题（二）注重创意（三）注重采用最新技术（四）注重低碳环保（五）注重观众感受,一、世博会与会展经济的相互推动,世博会与会展经济,世博会,第一次世博会：1851年英国伦敦万国工业博览会 迄今，。

11、第三章 会展市场调研,2,学习目标,会展市场调研流程设计 会展市场信息的收集与分析 会展市场调研报告的撰写,把握会展市场调研的要领 学会撰写调研报告,3,会展市场营销调研,所谓会展市场营销调研，是指会展活动中的相关利益主体（Stakeholder）尤其是会展公司，利用特定的方法和手段，对与本组织营销活动相关的会展市场情报进行系统地设计、搜集、整理和分析，并得出各种市场调查数据资料和研究结果，从而为组织制定经营决策提供依据的活动。,4,市场营销调研是一个动态过程； 营销调研的结果可以是直接的市场调查数据，也可以是最终的市场研。

12、,6 会展营销管理,目 录,6.1.1营销管理,6.1.2会展营销的特点,6.1.2 会展营销的特点,6.1.3 会展营销管理的定义和特点,6.1.3 会展营销管理的定义和特点,6.1.4会展营销管理的工作任务,6.1.4会展营销管理的工作任务,6.1.4会展营销管理的工作任务,6.1.4会展营销管理的工作任务,6.2 会展营销过程,6.2.1 会展营销调研,6.2.2 选择目标市场并进行定位,6.2.3 制定市场营销计划,6.2.4 执行和控制营销计划,6.2.5 评估会展营销结果,6.3 会展营销计划,6.3.1 会展营销计划基本流程,6.3.1 会展营销计划基本流程,6.3.1 会展营销计划基本流程,6.3.1 会展营销。

13、会展营销,E-mail:rw_woufoxmail.com,北京会展.jpg 成都会展.jpg 广州会展.jpg 香港.jpg 西安会展中心.jpg 济南会展.jpg 天津滨海会展中心.jpg 中国会展业概况.doc,第一章,什么是会展,1,什么是营销,2,会展营销研究什么,3,什么是会展营销理念,4,什么是会展,会议-汇、议展览-展、揽特殊活动-特定,即是以展览（会议）作为媒介对产品（有形和无形）进行推广的活动。,展会,什么是营销,营-经营销-销售,即是通过经营（网络）， 达到销售（实现）。,营销,会展营销的研究对象,具体项目 (以会展项目为中心的营销),营销决定成败,会展企业 （以营销管理。

14、肇庆旅游学校毕业论文会展旅游与会展业市场营销拓展MICE tourism and exhibition industry marketing expansion毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期：。

15、第二章 会展产业与会展经济,本章概述,第一节 产业的概念 第二节 产业经济学相关理论 第三节 产业的分类 第四节 服务业与现代服务业 第五节 会展产业 第六节 会展产业链 第七节 会展经济,第一节 产业的概念,产业是社会分工的产物，是社会生产力发展的必然结果，是具有某种同类属性的经济活动的集合。产业的范围往往是交叉的。比如第三产业中包括旅游产业、会展产业、交通运输产业和教育产业等。,第二节 产业经济学相关理论,一、产业组织； 二、产业结构； 三、产业关联； 四、产业布局； 五、产业发展； 六、产业政策。,一、产业组织理论,。

16、专 题4 会展营销管理,Part1 :对市场营销的重新认识Part2: 对会展营销体系的理解Part3: 会展营销创新,Part1 :对市场营销的重新认识,“要成为一个企业家，就要首先学会营销，特别是智慧营销” 。 （美）李.艾柯卡一个企业只有两种功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是“成本” 。 彼得德鲁克（世界管理大师）,Marketing有两层含义：指一种经济活动，主要是企业等组织所进行的营销活动；有时可以指以企业等组织的营销为研究对象的一门学科。 传统的早期的市场营销定义是简单的“劝说和推销”，但是现代市场营销的核心概。

17、会展管理与会展营销,一、会展的构成要素,（一）主办者； （二）承办者； （三）参展者； （四）会展场馆与场地； （五）会展观众； （六）会展辅助服务机构。,（一）主办者,1、主办者资格。 2、主办者分类。 3、主办者工作内容。 4、主办者的职责。 5、主办者的权利与义务。,（二）承办者,1、承办者的资格。 2、承办者的分类。 3、承办者的权利。 4、承办者的义务。,（三）参展商,1、参展商分类。 2、参展商的目标。 3、参展商的权利。 4、参展商的义务。,（四）会展观众,1、观众参加会展的动机。 2、专业观众和非专业观众。 3、会展观众。