营销策划导论

1、策划学理论,一、思维导图 二、创意原理 三、策划导论 四、学习方法,一、思维导图,思维导图（例一）,思维导图（例二）,思维导图（例三）,二、创意原理,SCAMPER法,代替(Substitute) 結合(Combine) 調整(Adapt)： 放大(Magnify)或縮小(Minify) 利用(Put it to other use) 刪除(Eliminate) 重整(Rearrange / Reverse),三、策划导论,策划的含义,策：赶马的鞭子（说文解字） 。 策动、策应、策论、策士。 策之而知得失之计（ 孙子 虚实篇）。策者，筹也！筹划、策划、计策。 策划，谋略之术。,策划就是事前来决定、计划做何事以及如何做。（威廉。

2、甘肃联合大学经济与管理学院,Welcome to the World of 零售企业策划,联系方式：E-mail:nihaozhaojing126.comTel:13993162973,课程概要,基础篇,第一章 认识策划 第二章 企业策划概述 第三章 企业策划创意,第一章 认识策划,策划的内涵（含义、特点、基本要素） 策划的分类及层次 策划的相关原理 策划的基本方法 走出策划的误区,你知道哪些著名的策划案？,湖南卫视+蒙牛：超级女生,网络红人“天仙妹妹”,广州碧桂园：房地产策划的经典之作,上海申办世博会:公关策划的成功典范,喜羊羊与灰太狼的营销神话,一、策划的内涵,后汉书隗器传 “是以功。

3、会展立项策划,教学目的要求 掌握会展立项策划的原则和分析的方法 教学重点难点 会展宣传推广计划，会展招商书的制作,学习目标,知识目标： 了解展览题材的重要性； 理解会展立项策划的主要内容； 掌握会展立项策划的编写步骤。 能力目标： 会展基本要素； 展览题材选定； 策划方法掌握； 立项策划方案编写。,重点掌握,1、项目立项策划书的编写 2、会展项目具体实施方案编写,教学内容和过程,1、会展立项策划的含义 2、会展立项策划书的构成,1、会展立项策划的含义,是在展会题材背景分析的基础上，进行会展目标的定位，进一步围绕目标制订各。

4、第5章 整合营销策划,开篇案例：,一把梳子何以卖到500多元,5.1 整合营销策划的内涵与类型,5.1.1 整合营销策划的内涵 （1）整合营销策划的必要性（2）整合营销策划的内涵 （3）整合营销策划的总体思路,5.1.2 整合营销策划的类型 （1）营销策划书（方案） 策划型（2）营销诊断书 诊断型（3）年度营销计划书 计划型,5.2 营销策划书的结构与技巧,5.2.1营销策划书的结构（1）纲要（2）环境分析 （3）SWOT分析（4）市场选择与定位 （5）营销战略与目标 （6）营销策略 （7）组织与实施计划 （8）费用预算 （9）控制应变措施,5.2.2 营销策划书的技。

5、4类专业研究资讯8个行业案例研究 热点好文推荐，每周更新,文档目录 壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介 贰、推荐文档【策划部外包】 营销策划书,营销策划方案-新知助业营销策划机构推荐,更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67 您也可以推荐文档，请发邮件，bcdficnbcca.com4类问题_研究资讯 降低营销成本 提升品牌影响力 提升市场份额 提升盈利能力,8个行业_案例研究 食品&快销 服务&加盟 地产&旅游 金融服务,工业&物流 通信运营 教育&协会 医药&保健,邮件订阅用户数，累计超过3万人,越需要可信赖的合作伙伴 新知助。

6、第三章 市场营销诊断,为什么我们的营销总是不灵？ 原因到底在那里？若不想在老地方跌倒第二次，应改正哪些东西？,营销诊断案例：,企业休闲食品营销诊断案例,品牌“五度”,一、品牌的知名度； 二、品牌的认知度； 三、品牌的信任度； 四、品牌的美誉度； 五、品牌的忠诚度。,木桶效应,把市场营销比做一个水桶，水桶是由很多块木板组成的，就像市场营销由许多环节组成的一样。而这个木桶能装多少水，将取决于最短的那块。营销诊断实际上是将木桶拆开来，逐一检查，看看到底有多少块短木板。,营销诊断,借用了医疗学说一个名词，非常形象地诠。

7、共存 共荣,第十三章 关系营销策划,学习目标,知识学习目标1掌握关系营销策划的本质与特点；2掌握关系营销策划的原则与步骤；3掌握关系营销策划的手段与技巧。,能力实训目标1初步具备关系营销战略策划的能力；2初步具备关系营销战术策划的能力；3初步具备关系营销个人联系的能力。,个案引读,美心集团：重庆美心集团公司是一家全国闻名的防盗门生产企业，在短短的数年内，将系列防盗门产品推向全国，出口欧洲市场，一举成为中国防盗门王牌之一。 企业、消费者、媒体“大合唱”,个案引读,美心集团的营销重点是“美心形象工程”，围绕消费者对。

8、1,10 渠道策划 以饮料的零售渠道为例,渠道策划是策划人员能够经常性、实质性介入的策划内容，与销售行为的配合将成为决定因素,2,做过饮料的人，还有什么产品不能做呢？,3,10.1 渠道的细分 10.2 渠道与需求 10.3 渠道与包装 10.4 渠道与销售,4,10.1 渠道的细分,5,10.1.1 渠道细分的程序第一步：市场定位大众性快速消费品 第二步：所有消费目标所有有人活动的场所都有可能成为饮料消费的场所和机会 第三步：进行大类划分对整个零售市场进行大类划分 第四步：进一步细分,6,图10.1 渠道细分,整个零售市场,渠道细分,百货业,餐饮业,宾馆业,娱乐。

9、第七章 产品策划,第一节 产品策划概述,一、产品策划的基本概念,产品策划是整个营销策划的起点（一）产品：在市场上为消费者或用户所提 供的一切有形和无形的利益。 包括一种物质实体、一种意识、 一种服务。（二）产品策划：对老产品及其组合的诊断 和对新产品及其组合的有 关决策，以达到相应的策 划目的。,一、产品策划的基本概念,策划目标： 1、市场赢利目标 2、市场占领目标 3、市场控制目标,一、产品策划的基本概念（三）产品类型,新产品： 1、全新新产品完全的质变 （eg：电灯、电话）2、换代新产品部分的质变 （eg：电脑，普通自行。

10、Im sure I can make it!,1,肖举萍,13549672825E-mail:juping_xsohu.com,教授 经济学硕士 保险职业学院商业保险系 主任,Im sure I can make it!,2,肖举萍,营销策划,公关,保险营销,成功学,礼仪,个人形象诊断,专业销售,沟通传播,心理训练,最愿意涉及的话题,Im sure I can make it!,3,营销策划导论,Im sure I can make it!,4,营销策划的涵义,何谓营销策划 即根据已掌握的相关信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和主客观条件，在行动之前，对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开。

11、第一篇 市场营销策划导论 第一章 市场营销策划的一般原理,2005年3月9日,市场营销是企业的基础,市场营销是企业的基础，不能把它看作是单独的职能。从营销的最终成果亦即从顾客的观点来看，市场营销就是整个企业。彼得杜拉克,YING XIAO,企业营销部门的主要职能：,市场调研,营销策划,企业诊断,决策咨询,从4Ps到11Ps,Product（产品）Price（价格）Place（渠道）Promotion（促销）,Probing（探查） Partitioning（分割） Prioritizing（优先） Positioning（定位） Power（权力） Public Relations（公共关系） People（人）,第一节 理论指向：。

12、纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲,汉马传播顾问机构,背景环境分析,1,整合传播策略,2,媒介策略,3,预期传播效果,4,Contents,传播预算,4,传播周期&预期效果,5,背景环境分析,1,整合传播策略,2,媒介策略,3,预期传播效果,4,传播预算,4,传播周期&预期效果,5,舆论环境分析央视焦点访谈曝光河北昌黎葡萄酒造假，节目一经播出，在整个行业和全社会引起极大震动，将葡萄酒行业鲜为人知的黑暗内幕大白于天下，让中国消费者本已脆弱的内心再次接受重击，此次葡萄酒造假事件对整个行业的影响无异于三聚氰胺对整个中国奶业的影响。 我们必须将此事件。

13、纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲,汉马传播顾问机构,背景环境分析,1,整合传播策略,2,媒介策略,3,预期传播效果,4,Contents,传播预算,4,传播周期&预期效果,5,背景环境分析,1,整合传播策略,2,媒介策略,3,预期传播效果,4,传播预算,4,传播周期&预期效果,5,舆论环境分析央视焦点访谈曝光河北昌黎葡萄酒造假，节目一经播出，在整个行业和全社会引起极大震动，将葡萄酒行业鲜为人知的黑暗内幕大白于天下，让中国消费者本已脆弱的内心再次接受重击，此次葡萄酒造假事件对整个行业的影响无异于三聚氰胺对整个中国奶业的影响。 我们必须将此事件。

14、2019/1/16,营销是一种思想,1,营 销 策 划,2019/1/16,营销是一种思想,2,第一章 营销策划导论,第一节 营销策划的内涵 第二节 营销策划的原理 第三节 营销策划的原则 第四节 营销策划的流程,2019/1/16,营销是一种思想,3,第一节 营销策划的内涵,2019/1/16,营销是一种思想,4,一、策划的含义,“夫智者睹危思变，贤者泥而不滓(Zi)，是以功名终申，策画复得”后汉书隗器传“人之常情，谁不爱富贵而畏刑祸，於是搢(Jin)绅大夫望风承流，竞献策画，务为奇巧，舍是取非，兴害除利。名为爱民，其实病民；名为益国，其实伤国。” 宋司马光 乞去新法之病。

15、1第一章 房地产营销策划导论【学习目标】通过本章的学习，了解策划、房地产营销策划的概念与分类；明确房地产营销策划的指导思想；掌握房地产营销策划的基本原理和程序。【关键词】 房地产 策划原理 指导思想策划一词，最早应用于军事领域，在现今社会的各种场合与媒体中，策划一词已被广泛运用，并向政治、经济、文化、体育、教育和外交等领域扩展。房地产营销策划是策划的一个分支，是指导企业进行项目开发经营不可忽视的重要举措。从实践上看，房地产企业丰富的营销实践奠定了营销策划的理论基础；从理论上看，房地产营销策划将成为一。

16、第一章,市场营销策划导论,学习目标,知识学习目标 掌握市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变 掌握市场营销策划的含义和基本要素 掌握市场营销策划的基本特点 掌握市场营销策划的主要内容,能力实训目标 具备营销策划个案分析能力 具备营销策划实践训练能力 具备策划人应有的素质和能力,个案引读,尤伯罗斯经营奥运自从1932年洛杉矶奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪华，使得每一个举办奥运会的城市面临异常财政上的“灾难”。1976年蒙特利尔奥运会亏损10亿美元，1980年莫斯科奥运会耗资90亿美元。但是1984年洛杉矶奥运会出现重大转。

17、第一章 营销策划导论,学习目标 明确营销策划的概念和分类； 掌握营销策划的基本程序； 了解营销策划的原则和方法； 了解咨询策划业的发展情况。,一、策划与营销策划,什么是策划？,1、策划,策：中国古代用竹片或木片记事著书,成编的叫做策，这里主要指计谋，如决策、献策、束手无策等。 划：指设计，工作计划、谋划、筹划。 策划，亦作“策画”，指谋划，计谋。,日常生活中：“策划”与“创意”,策,曹孟德平定乌桓：“兵贵神速”，“时间就是生命”“吃肉”“喝汤”“喝西北风” 突然降价：山东济南订货会 索尼占领随身听市场：竞争对手松。