第一章家装营销

1、营销是一项商务职能-读后感陕西办-周杰作为一个营销者，我们所要学习的东西还有很多，主要还是以营销为根本，以成功为目的，以创造为手段。正所谓“工欲善其事，必先利其器”，想要创造价值，就必须明白“营销是什么”，因此我们“应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。”营销作为一个企业的利益强力输出点，现在我们所面临的问题很明显，那就是不能得到有益的再循环，以保持生存资格和竞争优势的可持续发展。毫无疑问，当前的通信甚至是互联网行业，竞争很激烈，如何清醒的认识到市场发展和自身优劣势，并对此进行思考和改。

2、1第一章 市场学与市场营销观念1、 举例说明什么是需要、欲望和需求及他们的区别点。2、 举例说明市场需求的几种基本类型及应对策略。3、 什么是市场营销观念？4、 举例说明生产观念、产品观念和推销观念的特征是什么。5、 什么是整体营销观念？它由哪些关键要素构成？6、 市场营销学的学科特色是什么？7、 市场营销学的研究内容包括哪些方面？8、什么是市场营销循环？ 2第二章 市场营销概述1、 什么是顾客满意？顾客满意在现代营销中有什么作用，如何实施？2、 简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。3、 市场营销有什么作用？第三章。

3、1第一章 习题 1、2 解1.1 速度为 v 的非相对论的 粒子与一静止的自由电子相碰撞，试证明： 粒子的最大偏离角约为 10-4rad.要点分析: 碰撞应考虑入射粒子和电子方向改变.并不是像教材中的入射粒子与靶核的碰撞(靶核不动).注意这里电子要动.证明：设 粒子的 质量为 M，碰撞前速度为 V，沿 X 方向入射；碰撞后，速度为 V，沿 方向散射。电子质量用 me表示，碰撞前静止在坐标原点 O 处，碰撞后以速度 v 沿 方向反冲。 粒子-电子系统在此过程中能量与动量均应守恒，有：222111vmVe （1） coscosvMe （2）sinsin0mVe （3） 作运算：（2）sin (3)。

4、1第一章 市场营销与市场营销学第一章 市场营销与市场营销学 一、市场和市场营销 （一）市场 市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足 需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场=人口+ 购买能力 +购买欲望 （二）市场营销 菲利普科特勒的定义： 市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 二、市场营销学的产生与发展 市场营销学诞生于 20 世纪初的美国，它的发展大致分为四个阶段： （一）创立阶段（19 世纪末20 世纪 30年代） （1912 年赫杰特齐编写的第一本以。

5、第一节 营销渠道与营销渠道的概述引例：分渠道运营大战当年让可口可乐引以为豪的“101 渠道系统” ，让其竞争对头百事可乐远远甩在后面。 “101 渠道系统”“一家装瓶厂+ 取消中间市场运作环节+1 家批发配送商，由可口可乐派驻业务员直接开发与维护终端”，这种渠道模式，在国内饮料竞争的初级阶段曾发挥了巨大的效力，让可口可乐优先其它对手将自己的产品铺进了更深、更广的渠道。但是，好景不长，百事可乐在可口可乐渠道模式的基础上推陈出新，将可口可乐打个措手不及。可口可乐“101 渠道系统 ”采用的是分区运营，而百事可乐采用的是。

6、12016 级 3、4 班市场营销第一次月考试题班级： 姓名： 成绩：一、单项选择题（每题 2 分，共 20 分）1、推销观念产生于（ ） 。A、买方市场 B、卖方市场 C、买方市场向卖方市场过渡 D、卖方市场向买方市场过渡2、买方市场是指（ ）的市场态势。A、供不应求 B、供大于求 C、供求平衡 D、产品不足3、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（ ） 。A、推销观念 B、市场营销观念 C、绿色营销观念 D、社会营销观念4、市场=人口 +（ ） +购买欲望A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式5、 “酒香不怕巷子深”是一种（。

7、第一章 市场营销基础1.1 市场营销的研究对象与内容教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社出版的教育部职业教育与成人教育司推荐教材市场营销基础 （张润琴主编） 。2.教学内容：1.1 市场营销的研究对象与内容3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习市场营销基础的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对市场营销基础感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生。

8、1第一章 市场营销学导论（复习纲要）说明：每道题的顺序都是按教材的内容框架安排的，复习时结合着教材进行效果更佳。下列题目是根据我个人的理解，认为是比较重要的内容和考点。仅供同学们参考。 【其它章同】一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的_C_ 。A欧洲 B日本 C美国 D中国2、 20 世纪 60 年代美国密西根大学教授_B_ 首次正式提出了 4P 营销组合理论。A. 菲利普.科特勒 B. E.杰罗姆.麦卡锡 C. 尼尔.H.博顿 D. 温德尔.斯密3、市场营销组合的 4P 是指_D_ 。A、价格、权力、地点、促销 B、价格、。

9、第 1 章 市场营销概述 习题（1）理解市场的含义和特点（2）了解常见的市场类型（3）理解市场营销的含义（4）掌握现代营销观念一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)1、市场营销管理的实质是_。A刺激需求 B需求管理C生产管理 D销售管理2、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和_称为新观念。A产品观念 B生产观念、C社会市场营销观念 D推销观念3、针对_的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。（这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等）A过量需求 B。

10、1Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallChapter 1 Marketing: Creating and Capturing Customer Value1) All of the following are accurate descriptions of modern marketing, EXCEPT which one?A) Marketing is the creation of value for customers.B) Marketing is managing profitable customer relationships.C) Selling and advertising are synonymous with marketing.D) Marketing involves satisfying customers needs.E) Marketing is used by for-profit and not-for-profit org。

11、第一章 市场营销概述学习目的与要求1了解市场营销学的外延和内涵；2掌握市场营销的含义；3掌握当今市场营销的着重点和新发展。美国著名的营销学权威菲利普科特勒在其巨著营销管理第 9 版中指出：“在 70 年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不。

12、专业 食品工程系 班级 09 食品加工与检测授课时间 第 1 周科目 食品营销学 使用教材 食品营销学章节名称第一章 教学时数2教学目的及要求1.掌握市场营销、营销管理、食品营销的概念。2.了解市场营销学产生的历史背景和发展过程。3.了解研究食品市场营销学的意义和方法。4.掌握市场营销观念演变过程。5.了解我国食品市场发展的趋势。教学重点及难点重点：了解研究食品市场营销学的意义和方法。掌握市场营销、营销管理、食品营销的概念。了解我国食品市场发展的趋势。难点：了解研究食品市场营销学的意义和方法。掌握市场营销、营销管理、食。

13、第一章 市场营销概述案例案例 1：海尔洗衣机“无所不洗”创立于 1984 年的海尔集团，经过 19 年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984 年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的 96 大门类 15100 多个规格的产品群。海尔的产品出口到世界 160 多个国家和地区。2003 年，海尔全球营业额实现 806 亿元。2003 年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004 年 1 月 31 日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的世界最具影响力的 100 个品牌报告揭晓，海尔排在第 95 位，是。

14、第一章 服务营销与服务营销学第一节 知识经济时代的服务营销知识成为主导资本，成为经济发展的主要动力知识经济时代催动服务业的大发展：信息产业、咨询服务业、调研策划业、旅游服务业、科技教育保健业和环保服务业二、服务营销学与经济全球化服务营销既是经济全球化中的行为，又是推动经济全球化的因素；各国经济的互相渗透、互相依存；经济全球化推动服务营销发展；服务营销的发展也有利于促进经济全球化的实现。第二节 服务营销的特点及其演变一、服务营销的一般特点1. 供求分散性；2. 营销方式的单一性；3. 营销对象复杂多变；4. 服。

15、第一章 营销策划概述一、策划与营销策划（一）策划的内涵1、策划的历史内涵策划，有计划、打算之意，通常解释为策略谋划，也即出谋划策。策划最早始于军事领域，二战后发展到文化、政治等领域，后来，策划也开始了渗透到市场营销领域。中国古代：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜” 议练民兵守淮疏辛弃疾“运筹惟握之中，决胜于千里之外” 史记汉高祖本记“凡事预则立，不预则废”应用：“ 完璧归赵” 、 “鸿门宴” 西 方：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为” 哈佛企业管理丛书策划是一种软科学，也叫咨询业。

16、第一章(一)保险营销内涵第 1 次课 2 学时本次课教学重点：保险营销的概念、保险营销与保险推销的区别、保险营销理念的发展。本次课教学难点： 保险营销理念的发展。本次课教学内容：第 1 章 保险营销概述第 1 节 保险营销内涵一、保险营销概念保险营销不是指保险单的售卖或保险推销。保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。具体而言，保险营销是关于保险商品的构思。

17、 第一章 第二节 市场营销观念的演进过程 一、市场营销观念的演进过程 1.生产观念盛行于 19 世纪末 20 世纪初 产生的社会背景：资本主义国家处于工业化初期，市场需求旺盛，供应能力相对不足。 主要观点：消费者愿意购买加工低廉的产品，因此，企业的核心（对策）应当是提高劳动生产率、增加产量、降低成本。 2.产品观念： 主要观点：消费者愿意购买高质量、多功能的产品，因此企业的核心（对策）应当是生产优质产品，并且精益求精。企业的注意力在产品上，而非在市场（顾客）上。 3.推销观念盛行于 20 世纪三四十年代 产生的社会背景： 科。

18、设计师八项全能训练设计师八项全能包括以下内容：一、家装材料知识 二、家装工艺知识 三、家装空间装修 四、家装流程解读五、家装合同知识 六、家装配套知识 七、家装风水常识 八、家装预算核算第一章 家装材料知识一个设计师不了解家装的各种材料，就如同一个老师不了解自己的课程，将无从谈起。一个对家装材料一知半解的设计师，就如同一个对知识一知半解的老师，将会误人子弟！家装材料知识包括：一、吊顶材料知识 二、门窗材料知识 三、五金材料知识 四、墙面材料知识五、地面材料知识 六、胶粘材料知识 七、油漆材料知识 八、水电材。

19、第一章 家装营销第一节 装修发展史家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲，家装分为广义的家装和狭义的家装。家装指的就是室内的装饰与装修，是从美化的角度来考虑的，如古代的文人或达官就喜爱在居室挂上书法名画或摆上各种花卉盆景，以使室内的空间更美观，富有诗情画意或表现出一种典雅的气息；广义的家装还包括对室内空间的改造、功能、风水、风格、软装设计，今天我们说的家装就是广义的家庭装修，是室内装修和室内配饰的综合性服务。一、 家装行业的发展历程在我国，家装可以上溯到遥远的古代，自从人类有了。