代理商开发教程

1、,代理商招商手册,一个拥有巨大潜力的商业机会 一个国内行业知名的品牌 一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动,携手明固，共铸辉煌！,公司介绍,四川科立鑫新材料有限公司（原乐山科立鑫化工有限责任公司）座落在风景秀丽、三江汇合的历史文化名城，拥有世界文化和自然遗产的优秀旅游城市乐山市。公司成立于1999年9月，位于乐山市水口工业区内，是专业从事有机硅新材料研制、开发、生产的“高新技术企业”，“中国氟硅有机材料工业协会会员单位”、“中国建筑金属结构协会会员单位”、“中国建筑装饰协会会员单位”、“四川省建设创新。

2、北海分公司 2012年9月,与代理商沟通技巧总结,追求卓越 共创和谐,二、沟通技巧,一、明确对象,三、注意事项,提 纲,1.1 明确对象,渠道经理经常打交道的人群可分为以下几类：店老板、店长、店员/营业员。 根据人员类型不同，人员需求不同，随时变化沟通的内容，重点畅聊其最感兴趣的内容进行利益扩大化。,一、明确对象,二、沟通技巧,三、注意事项,提 纲,老板最看重的是如何赢取更多的利益。,技巧一：讲利益 平时交流多给他提意见如何能够获取最大化利润技巧二：谈前景 及时提醒并交流如何把握新的发展方向，抓住通信行业新的增长点技巧三：送。

3、如何寻找代理商,一、收集代理商信息的渠道,利用代理商横向获取如果在当地人有人脉关系还不错的，可以利用代理商横向获取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新代理销商资源。 利用招标机会收集代理商信息一般来说招标或挂网时相关的政府机构会有大量代理商和厂家人士往来，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机。此时拿招商资料地毯式散发既可以起到招商宣传作用，也可以直接会遇到需要新品种的合适代理商。利用代理商集中调流向单(医药公司结款日)时机收集新。

4、2019/5/1,1,代理商发展经营 成功模式培训2007年5月12日,2019/5/1,2,代理商企业化发展方向,*代理商也讲品牌 *专注发展、多层次代理模式 *策略营销制胜 *具备建立当地强势品牌能力 *提升企业化管理的力 *从粗放卖货到精细连锁管理,2019/5/1,3,策略的重要,每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。,2019/5/1,4,如果你都不。

5、, ：具有行为能力的自然人和法人。 ：有一定销售经验和口才能力。 ：对联通3G有兴趣且愿意拓展联通3G业务。 ：能够达成与公司签订的发展指标。,4,代理商可以在市区和近郊区县拓展联通3G业务，在市区（主城9区）简称为城市市场。近郊和远郊区县市场简称乡村市场。,代理商拓展业务的范围：,1：代理商可以利用自己的优势拓展联通3G业务。 2：代理商可以招聘业务人员拓展联通3G业务。,3：代理商可以开发二级代理或者分销商，二级代理商或者分销商业务培训及业务支撑工作由代理商负责，公司协助。,1:代理商是普通代理或者中级代理，其开发二级。

6、销售的绩效飞轮：,简单的事情重复做就不简单； 这就是绩效飞轮。绩效飞轮注重的是过程和量； 绩效飞轮目的是销售行为的管理； 绩效飞轮是一套既简单又专业的销售系统； 绩效飞轮是一种容易运作，运作后就有结果的专业销售模版。,知道不等于做到，做到不等于习惯,绩效飞轮让你知道销售如此简单； 绩效飞轮让你知道行动量决定了签单量； 绩效飞轮更让你知道：销售行为管理的重要性； 绩效飞轮更让你知道：100%的意愿乘上100%行动=100%的结果,浩泽净水，造福人类！,浩泽活水站实战篇 大客户攻克步骤： 一、收集信息 二、信息整理 三、电话预。

7、演 讲 人 ：王 强,二票制下：如何有效开发代理商 ？ 演讲人：王强,自 我 简 介,中国医疗器械实战培训第一人二十年医疗器械实战和培训经验区域经理，大区经理，首席代表在医药经济报中国医药联盟医谷中国医疗器械信息世界医疗器械赛柏蓝器械等媒体上发表四十篇文章百度一下：医疗器械王强,发 表 文 章,医疗器械：传统推销已死，顾问式营销重生医疗器械企业：天龙八步之天下无敌医疗器械企业：品牌缔造行业领导者中国民族医疗器械企业的生死门医械二票制：谁生，谁死！创新医疗器械的生存启示录医疗器械招标之潘多拉魔盒医疗器械：一剑封喉。

8、 1 / 16如何开发新代理商一 意义和目的1 渠道借用2 资金安全3 管理成本等二 知己：1 了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去” 。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。3 了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3。

9、开发商如何选择代理公司在整个房地产营销过程中，开发商、设计院、建筑商、代理商、银行、广告公司、装修公司、园林景观公司、物业管理公司等，形成了一串息息相关的“生态圈” 。他们共同享受、服务于同一市场，共同参与和完成房产的“营销”工作。开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交由代理商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占领有利的位置。这已经成为房地产界共同认可的模式。在决定是否代理销售时，以使决策更加精确，首先要问自身以下问题：我有能力自己销售吗？为什么？我为什么要找代理商。

10、 如何开发渠道代理商 如何开发渠道代理商 一般来说 ,厂家初次进入某个新市场时,往往对该市场的市场概况与批发商没有一个全 面的了解。往往就是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商,分发厂 家概况与产品的相关宣传品,发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调 查竞品的销售与批发商的通路情况。往往一二十天考察下来,最终收获的就是有数个批发商 愿意经销 ,但要这些有意象的批。

11、Cavede 配套资料 如何开发渠道代理商 一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销。

12、如何开发加盟商(代理商),特许商加盟商（代理商）合作基础,为什么合作,为什么能合作,加盟商（代理商）我对你了解有多深,为什么选择特许经营,加盟商（代理商）会选择什么样的特许商,需要思考的几个问题,如何开发加盟商（代理商）,我们的产品是什么？ 有没有为所经销的产品赋予新的价值？ 我们有自己的品牌吗？ 代理商为何选择我？ 他怎样选择特许商？ 用什么来保证加盟商的利益？,资金与债信能力 家人与亲友的支持 管理能力及人脉 坚毅负责又遵循原则,什么样的加盟商（代理商）才是优秀的加盟商（代理商）,如何开发加盟商（代理商）,特许商。

13、销售渠道（代理商）的建设与开发,主讲人：任国会 电话：13522872907,代理商是以被代理人的名义行事，以被代理的名义代理委托人联系订单及做其他与销售有关的工作，代理过程中发生的法律权利与责任皆归被代理人所有，拥有代替被代理人订立合同的权利。代理商包括：总代理商、区域代理商、品牌代理商等。代理方式上有独家代理、多家代理等。 经销商是指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。代理商的特点不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金。

14、 1 / 6开发新代理商一 意义和目的1 渠道借用2 资金安全3 管理成本等二 知己：1 了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去” 。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。3 了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款。

15、【案例】薄弱市场如何开发大客户透过细节和过程提炼出客户开发的指导思路和典型方法，才能够举一反三，把别人的经验转变为自己的成功。王强没想到自己面临的局面如此之烂：辖四个市区两个县城的偌大一个河西区域，除了国美、苏宁零售门店，公司竟然只有一个经销商，还处于濒死状态，市场薄弱到几乎空白。国美、苏宁在市区的门店已经达到饱和状态，普通经销商很难有立足之地；两个县城里连锁较为弱势，南华县经济较差经销商普遍弱小，平山县有煤矿资源经济较好，经销商实力很强却都是几个竞争对手的代理商。王强有点后悔，从原来的分公司调。

16、企业如何成功开发渠道找到新代理商,一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的机电批发市场逐个拜访经销商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的经销商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和经销商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个愿意经销，但要这些有意向的经销商代理还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而经销商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从。

17、代理商开发教程,前言：代理商开发工作是智慧与技巧的综合，你的一切都有可能影响你的成功与否，市场越趋于激烈，我们从何而起？下面我们将通过一些经典问题来讲述如何开发代理商。,一、市场最低价，你的价格不够优势！,为什么不能市场最低价？为什么市场最低价的产品做不好？为什么代理商不做市场最低价的产品？,我给你一一道来！,质量上来看？售后上来看？市场支持来看？天下哪有免费的午餐！ 你的营销思路得跟着市场走！,二、你们真会投入市场？这个年头说的多，做得少！,这个是业务员常遇到的第二个问题，头疼不？,给你支招，解决方案。