新代理商的开发

1、企业内训：工业品代理商的开发与管理明阳天下拓展培训主题：工业品营销渠道建设 销售代表岗位职责 经销商渠道开发天数：1 天课程概要：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。3、经销商数量不少，但却没有质量，或者有一定的能力却做很多产品，什么赚钱卖什么。优秀。

2、广告代理商的角色,了解客户的生意洞悉市场发展战略以达到制定的目标制作有效的广告在适当的媒体上高效的投放广告统筹指挥促销传播和关系传播的活动,方位的广告公司提供全方位的整合市场推广服务,为客户提供最佳、有效解决方案,广告代理之全面服务,广告宣传 媒介战略 制作 媒体购买 促销传播 关系传播(PR企划，EVENT企划，DIRECTRESPONSE企划),广告的作用,使产品变为一种具有公认的特性的品牌。 把产品推向生活，使之成为我们的顾客潜在所渴望的、所必需的品牌。 培养消费者对品牌的良好观点/印象，引导消费者自愿正常的购买产品。,广告的。

3、1,选定广告代理商的过程,和广告代理商的工作关系 工作brief 工作的内容 佣金制度的问题和解决之道 合约关系和合约的制作,2,选择广告代理商的过程,1、考量自己的特色和需求 2、列清所需的广告公司名单 3、“4A”的标准广告公司和他们在中国的发展 4、Pitch/简介/和主题讨论 5、人员的经历和showreel相关事项 6、选择广告公司应注意的事项 7、告知的责任,3,考量自己的需要和特色,（1）广告支出的基本想法广告预算广告竞争状况：量的竞争和质的竞争公司的基本想法：目标制或营业额制,4,考量自己的需要和特色,（1）广告支出的基本想法广告预算。

4、广告代理商的角色,了解客户的生意洞悉市场发展战略以达到制定的目标制作有效的广告在适当的媒体上高效的投放广告统筹指挥促销传播和关系传播的活动,方位的广告公司提供全方位的整合市场推广服务,为客户提供最佳、有效解决方案,广告代理之全面服务,广告宣传 媒介战略 制作 媒体购买 促销传播 关系传播(PR企划，EVENT企划，DIRECTRESPONSE企划),广告的作用,使产品变为一种具有公认的特性的品牌。 把产品推向生活，使之成为我们的顾客潜在所渴望的、所必需的品牌。 培养消费者对品牌的良好观点/印象，引导消费者自愿正常的购买产品。,广告的。

5、代理商的选择与管理,提纲,一、代理商与我们之间的关系 二、如何选择与评估代理商 三、新客户合作意愿促进谈判原则与技巧 四、经销商的日常管理 五、面对区域市场的理性思考,一、代理商与我们之间的关系,极左派：观念：与经销商的关系是买卖关系、贸易关系理念：经销商仅仅是一个“送货司机” 极右派：观念：经销商是客户、客户是上帝；客户管理是做客情，做客情就是做江湖义气酒量大销量就大，关系好销量就好（出卖党的利益）,一、代理商与我们之间的关系,1、代理商希望我们给他什么？ 赊销 低价格、高利润 更多的推广费、广告、促销支持 。

6、中间商,一、定义： 中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商 ，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。 二、中间商的功能： （一）提高销售活动的效率。如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。,（二）储存和分销产品。中间商。

7、广告代理商的角色,了解客户的生意洞悉市场发展战略以达到制定的目标制作有效的广告在适当的媒体上高效的投放广告统筹指挥促销传播和关系传播的活动,方位的广告公司提供全方位的整合市场推广服务,为客户提供最佳、有效解决方案,广告代理之全面服务,广告宣传媒介战略制作媒体购买促销传播关系传播(PR企划，EVENT企划，DIRECTRESPONSE企划),广告的作用,使产品变为一种具有公认的特性的品牌。把产品推向生活，使之成为我们的顾客潜在所渴望的、所必需的品牌。培养消费者对品牌的良好观点/印象，引导消费者自愿正常的购买产品。,广告的作用,我。

8、销售的绩效飞轮：,简单的事情重复做就不简单； 这就是绩效飞轮。绩效飞轮注重的是过程和量； 绩效飞轮目的是销售行为的管理； 绩效飞轮是一套既简单又专业的销售系统； 绩效飞轮是一种容易运作，运作后就有结果的专业销售模版。,知道不等于做到，做到不等于习惯,绩效飞轮让你知道销售如此简单； 绩效飞轮让你知道行动量决定了签单量； 绩效飞轮更让你知道：销售行为管理的重要性； 绩效飞轮更让你知道：100%的意愿乘上100%行动=100%的结果,浩泽净水，造福人类！,浩泽活水站实战篇 大客户攻克步骤： 一、收集信息 二、信息整理 三、电话预。

9、演 讲 人 ：王 强,二票制下：如何有效开发代理商 ？ 演讲人：王强,自 我 简 介,中国医疗器械实战培训第一人二十年医疗器械实战和培训经验区域经理，大区经理，首席代表在医药经济报中国医药联盟医谷中国医疗器械信息世界医疗器械赛柏蓝器械等媒体上发表四十篇文章百度一下：医疗器械王强,发 表 文 章,医疗器械：传统推销已死，顾问式营销重生医疗器械企业：天龙八步之天下无敌医疗器械企业：品牌缔造行业领导者中国民族医疗器械企业的生死门医械二票制：谁生，谁死！创新医疗器械的生存启示录医疗器械招标之潘多拉魔盒医疗器械：一剑封喉。

10、企业如何成功开发渠道找到新代理商一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。 往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商。

11、如何开发加盟商(代理商),特许商加盟商（代理商）合作基础,为什么合作,为什么能合作,加盟商（代理商）我对你了解有多深,为什么选择特许经营,加盟商（代理商）会选择什么样的特许商,需要思考的几个问题,如何开发加盟商（代理商）,我们的产品是什么？ 有没有为所经销的产品赋予新的价值？ 我们有自己的品牌吗？ 代理商为何选择我？ 他怎样选择特许商？ 用什么来保证加盟商的利益？,资金与债信能力 家人与亲友的支持 管理能力及人脉 坚毅负责又遵循原则,什么样的加盟商（代理商）才是优秀的加盟商（代理商）,如何开发加盟商（代理商）,特许商。

12、企业如何成功开发渠道找到新代理商,一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的机电批发市场逐个拜访经销商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的经销商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和经销商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个愿意经销，但要这些有意向的经销商代理还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而经销商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从。

13、代理商开发教程,前言：代理商开发工作是智慧与技巧的综合，你的一切都有可能影响你的成功与否，市场越趋于激烈，我们从何而起？下面我们将通过一些经典问题来讲述如何开发代理商。,一、市场最低价，你的价格不够优势！,为什么不能市场最低价？为什么市场最低价的产品做不好？为什么代理商不做市场最低价的产品？,我给你一一道来！,质量上来看？售后上来看？市场支持来看？天下哪有免费的午餐！ 你的营销思路得跟着市场走！,二、你们真会投入市场？这个年头说的多，做得少！,这个是业务员常遇到的第二个问题，头疼不？,给你支招，解决方案。

14、 1 / 16如何开发新代理商一 意义和目的1 渠道借用2 资金安全3 管理成本等二 知己：1 了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去” 。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。3 了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3。

15、 1 / 6开发新代理商一 意义和目的1 渠道借用2 资金安全3 管理成本等二 知己：1 了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去” 。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。3 了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款。

16、销售渠道（代理商）的建设与开发,主讲人：任国会 电话：13522872907,代理商是以被代理人的名义行事，以被代理的名义代理委托人联系订单及做其他与销售有关的工作，代理过程中发生的法律权利与责任皆归被代理人所有，拥有代替被代理人订立合同的权利。代理商包括：总代理商、区域代理商、品牌代理商等。代理方式上有独家代理、多家代理等。 经销商是指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。代理商的特点不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金。