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2、设,特许商 开展的工作,经销商的经营理念和思路经销商的网络实力经销商的信誉度经销商的销售实力经销商的地理位置经销商的社会公关能力经销商代理其他相关产品的现状,选择加盟商（代理商）的标准,如何开发加盟商（代理商）,加盟商（代理商）基本情况调查,加盟商（代理商） 的整体印象,基本情况 名称、地址、电话、传真、邮编； 负责人、接洽人的联系方式、年龄,经营情况 主要经营产品（同类产品）的销量、 价格、区域；销售设施；同行评价； 对公司产品的了解程度及经销态度,员工状况 人数及基本面貌,个人情况学历、资历、能力、兴趣、 嗜好、家庭、身体、个人资产,财务状况 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数
3、量、债权债务,如何开发加盟商（代理商）,加盟商（代理商）开发途径,如何开发加盟商（代理商）,招商活动,业务员,广告,开发加盟商（代理商） 的常规途径,网络,其他途径,市场营销,将招募加盟商的信息传递给潜在的投资者,获得面谈的机会,对潜在的加盟商进行筛选,来源： 个人关系/推荐 顾客 邮寄宣传手册 展会/研讨会 广告 网站,加盟商（代理商）开发流程,： ：,流程： 获得通讯信息 初步信息筛选 约见、电话审视 初次会面评估,标准： 资金及债信能力 坚毅负责又遵循规则 家人亲友的支持 合伙人的协调能力 管理能力及人脉,跟进,加盟商选择,目标,目标,目标,目标,加盟 意向,如何开发加盟商（代理商）,容貌端庄，亲和力强 对公司及公司产品耳熟能详 清晰的逻辑思维能力 流畅的语言表达能力 反应敏捷,加盟商（代理商）开发技巧,全面撒网，重点捕捞找出有诚意合作的潜在客户 换位思考换个角度出发，事半功倍 举例证明美丽的诱惑在眼前 实地考察眼见为实,招商人员的选择,共攀新高峰！,谢谢！,
