1、“管道原理”,1。液体只能在管道内流动。 2。液体只能在管道内按受力的方向流动。,2010年10月,生涯规划面谈,北京分公司营销管理部,通向成功的思想管道,规划是为了对目标负责 规划是为了更好地掌控过程 思路决定出路，定位决定地位,培养成功者的姿态 塑造成功者的模板,和谁谈,MBO是一个推进的过程,激励是一阵子,启发是一辈子,用什么方式谈 （一）,条条大路通罗马,用什么方式谈 （二）,口头语言：列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻。 肢体语言：微笑、点头、手势、 画图表。 其它：互动活动、阅读、放映、观模。,MBO的第一步同样需要寒暄、赞美、聆听和反馈,MBO是一种沟通,不是说教,怎么谈 （
2、一）,怎么谈 （二）,总结过去、分析现状、确立目标,自已的经历，是这世界上最生动的故事,目标归类、分解、细化,怎么谈 （三）,当细节得到合理控制，过程就是结果！,规划达成举措,怎么谈 （四）,当你确定需要做什么的时候，你离成功不远了,基本法是我们的最大宝藏，要让业务员了解基本的核心，他才能真正理解什么是营销。,谈什么 （对新人）,机制的支持最大的资源基本法,有一组数据:13亿与9亿有两个导向:,持续不断的业务拓展 永不停息的增员发展,持续不断的业务拓展年年递增,假设：每月FYP10000元，2件，佣金比例：,月收入,年资,1 2 3 4 5 6 7 8 。,30% 50% 60% 65% 70
3、% 72.5% 75% 77.5%,同样首期 双倍收入,3000,5000,6000,职级越高 收入越多 成就越大 服务人群越广,永不停息的增员发展,当组员开始增员的时候，要让他不要满足于当一个业务员，要鼓励他晋升,谈什么 （对02）,晋升能获取更大的增员利益,独自一人,面对机遇，团队获取的收益更大 面对危机，团队抗风险能力更强,当市场人力饱和时，你是一个营业组还是一个营业部？或是一个总监营业区？,营业部、营业组,员工？老板？,参加了公司的组织发展启动会，听了上海一位总监的一堂课，发现要想做的好，一定要用商人的头脑经营寿险。 于是乎，我购买了一个投资少、回报大的产品：享受一生。,产品名称：享受
4、一生 交费期限：2年 交费方式：月交 月交费用：3000元 投资回报： 3000元/月 - 增员2人/月，2年共计增员48人 48人 X 50% = 24人 24人 X 1万/人均 = 24万 X 28% = 6.72万 6.72万 X 20% = 1.3 万 扣除成本5000元/月 两年后：每月8000元，无上限享受一辈子！,增员是一种投资,直接增员、做大团队是主管利益最大化的保证！,谈什么 （对02）,主管收入=销售收入+管理收入,Y=a+nBX,主管收入,销售收入,组人均FYC,管理利益点数,所辖人力,抢险增员，短期与长期兼顾！巧借东风，增员与留存并举！,1人,2-4人,5人,7,销售
5、利益,8人,14,10人,16,20人,20,管理利益,我刚晋升时，团队7个人： 7人*保费6000/人*30%=小组FYC12600元*14%=直接管理津贴1764元,后来，我的团队15个人了： 15人*保费9000/人*30%=小组FYC4. 05万*20%=直接管理津贴8100元 15人*保费6000/人*30%=小组FYC2. 70万*18%=直接管理津贴4860元,再后来，我的团队30个人了， 30人*保费9000/人*30%=小组FYC8.1万*20%=直接管理津贴16200元 30人*保费6000/人*30%=小组FYC5. 40万*20%=直接管理津贴10800元,可能你会问我，为什么发展这么快呢？ 告诉你吧， 因为我不是一个人在战斗。 我的大徒弟，就是我的高中同学，也快晋升了 他如果晋升了，我就可以晋升高级了。,同样的人力！ 同样的职级！ 同样的产能！ 不同的生活！,2.9倍,给你这些元素你可以做什么？ 你组合的次序与位置将决定它是什么！,有序组合，这就是你能规划出来的,明确目标，这就是你真正想要的,您的企鹅弟弟必定会成长为真正的帝企鹅,
