规划面谈技巧,郭立先 2013.2.23,长大的美丽,感悟,一、营业区成长周期：三年（半年止跌）二、钻石首先是人力指标，组织发展源自 于钻石会员；其次是业务指标三、关注业务，被业务累；要知道业务源自哪里，你就关注哪里。,根据你的目标，设定营业区远景,2012：打造钻营业区 员工勤勉快乐2013：实现钻石40 员工快乐晋升,为什么要规划？,解决两件事： 1、我们想要什么样的团队？ 2、我们的员工需要什么？团队：积极；听话；能主动思考员工：被认可；职级不断提升； 收入持续增长,关于规划,规划人群：02-08规划内容：业绩与晋升规划形式：一对一；一对多,规划面谈的重点,一、找好人（面相好、积极、懂事）1、尤其在规划晋升04时，这很重要-政审！2、非规划范围的人一定不让晋升二、了解需求（挣钱、成长）面谈最后都归结到成长、被认可上三、与其坐在一起，并准备笔纸或白板四、面谈结束后一定有鼓励动作,案例一,何海燕,案例N,请到前台讲述一次成功的面谈1、面谈目的2、对象特质（简单3-4个词）3、成功点或细节（1个即可）4、目前此人状态,规划后的追踪,一个完美的规划面谈需要不断的追踪，进而达成我们共同目标这一点很重要！它涉及到接下来的规划动作能否继续，你能否被相信、被需要,感谢聆听！,
