1、,1,终端公司 市场分析,2013.1.8,电子渠道部,2,线上市场分析,3,目前没有任何一个机构对移动电源这个行业的销售做出有全面分析，但从了解到的情况得知，线上的销售是大于线下的，其中阿里集团三大平台类电商网站的销售就占据了整个线上市场近70%的份额，而众多知名自营类B2C电商只有20%几。,羽博及电小二两个品牌，凭借入市较早、产品品质较好，价格管控较严、产品线较全等特点，得到了消费者的认可，而大多数其他品牌只能靠低价去与他们拼抢份额，这说明移动电源并非一定要低价，更重要的是品质和口碑。,移动电源B2C电商销售排名,4,移动电源已经成为近一年销售增速最快的产品，拥有品牌多、市场透明度相对较
2、低、通用性极强等特点，左侧是几大电商网站移动电源销售量排名，整体来说品牌好、容量大、价格低的产品最受欢迎，拥有这类商品的品牌不在少数。易迅已经开始销售其自由品牌腾讯印象，在资源大量投入的情况下，其中一款单品的销售量冲入前十，与我们的天翼品牌有一定反差，腾讯品牌主打年轻时尚路线，各容量产品齐全，而我们的商品主打商务时尚路线，由于刚开始，产品线较短，但价格定位类似。,移动电源在各电商网站的情况,5,6,关注人群属性,关注及潜在购买移动电源的人群恰恰也是网购的主力，关注度最高的人群是20-40岁之间的男性，他们以学生和和IT工作者为主，如果我们的商品、活动、页面风格和推广可以更加迎合这类消费者的话，
3、我们的销售成交率也会提升。,7,8,经过这一年多的无序发展，移动电源行业可以说达到了一种市场相对饱和度的情况。目前，注册过的移动电源品牌超过400个，参与生产的厂家多达3000余个。由于移动电源是一个新兴的数码设备产品，因此涌现于市场有超过95%的品牌，都是在一夜之间而出现的，能完全理会这个行业的巨大魅力，却又如此无奈。,移动电源的出现，恰好解决了智能手机、以及平板电脑等此类便携类产品的续航需求，因此得到了消费者的认可，从目前情形上来说，移动电源消费用户还是一块尚未开垦出来的巨大蛋糕，这也就是说为什么这么多的品牌争先恐后进入市场的原动力。目前来看移动电源市场，主要表现在两个方面：1、 移动电源
4、尚没有形成真正的品牌。 我们之所以这样说，主要是从消费者认知而言，统计机构曾经在几个城市咨询过，得到的是两种答案，一种是有使用移动电源的，基本上都没有购买是在行业内认可的移动电源品牌的移动电源，另一种是根本不知道有移动电源这么一回事情。在这样的一种行业产品尚没有得到消费者普遍认识到的产品，谁都可以成为品牌。2、 移动电源的消费者根本没有普及。 这个问题是老调重弹了，所以在这里不做太多的说明，相信各大移动电源品牌的渠道部对此深有同感。如果把移动电源的概念普及，这是所有移动电源厂商要考虑的问题。当然这里面也是本篇的主题所在，下面的观点再来讨论。,移动电源市场大势,9,1、 积习老品牌或者其他知名品
5、牌切入移动电源行业。这类品牌主要是品胜、劲量，飞利浦、爱国者，飞毛腿等。他们由于在其他的行业拥有了很高的知名度，比如品胜一直从事商务电池开发，因此切入移动电源可以说是水到渠成之事，同时又拥有大量的销售渠道。2、 新兴的移动电源品牌商，切入市场较早，形成了一定的品牌影响力。这类品牌主要有羽博，电小二、SSK,MILI(哈里通旗下，也在手机电池这块有非常不错的市场营销力。)3、 在看到移动电源火爆之后切入移动电源市场。 到目前为止，此类移动电源品牌可以说占据了绝大部份移动电源品牌商的百分比，比如品能，倍斯特，艾浦威，爱唯克思，安飞拓，乐泡，派客等等，可以说是数不胜数。 从上面三个阶段来看，活得最好
6、的当属第二梯队，虽然老牌品牌厂商有着相对优秀的渠道资源，只是受限于移动电源的消费者尚没有进行大力普及的概念之下，所以渠道尚没有发挥到极致的水平。渠道出货每月达30万台的标准，可以说是绝对这个行业目前的王者。 而第二个梯队的优势在于恰好利用了使用移动电源的消费者集中在数码爱好者和一些可以接受新兴事物的基础上，而这一部份人，正好又集中在互联网这一块，因此第二梯队利用电商，可以说是把自家产品营销得风生水起，红红火火。这里面值得提到的当属羽博、品胜和电小二。 第三个梯队相对来说进入移动电源市场稍晚一些，这里面要值得提到的品牌是品能。行业圈内人都说，这个品牌和品胜很相似，其实他们不是一家，是完全独立的。
7、品能的某些单款产品可以做到月销售1.52万台左右。品能善于网络营销，把电商的一些手段发挥到了一定的高度，从第三梯队来说，除了品能还有乐泡、爱唯克思。这些都是一些成功运用网络走电商的成功案例。,移动电源行业品牌分析,10,我们把品牌进行分类，中小品牌主要是指上述提到的第二梯队和第三梯队的移动电源品牌商。对于中小品牌而言，目前面临最大的问题主要是有两个：1、 品牌建设力度 中小品牌厂商一下子涌起来这么多，当然根本原因这就是一块巨大的还没有真正挖掘出来的蛋糕，然后力不从心的是，第一梯队的移动电源品牌商，考虑到自身综合实力，不会在移动电源普及率方面做大推广，而是随着移动电源市场的发展，然后利用大品牌的
8、形象影响力进行占据优势。 而第二梯队的移动电源品牌商，先入为主，同时通过电商大量出货和以及渠道的部份出货，也不会去做此事情。与其大家分蛋糕，不如拖死那些投机取巧的品牌。 第三梯队的移动电源品牌最大的特点就是鱼龙混杂，有想捞一把就走的，也有想努力做产品，真正做品牌的，做品牌就努力把产品做好，从行业角度公正的说一句，第三梯队的产品，并不比大品牌差，行业群内就有人吐槽：同样的壳，同样的板，品牌就是卖得贵，这确实如此。 而整个移动电源行业目前正受第三梯队中某些只想捞一把就走的人品牌商伤害，我们可以看到在淘宝或者天猫商城上，20000mAh只卖45元，这根本就是逆天的事情，但是你无可否认，人家出货量还很
9、高。2、 资金问题。 移动电源行业一个字就是“撑”，做移动电源不是在路上，而是谁走到了最后，任何一个行业，从当初的萌牙到野蛮生长、洗牌、趋于成熟，都是需要一个过程的，那么洗牌就是一个凤凰重生的转折点，至于能撑多久，这就是在考研资金的问题。,中小品牌行业生存及困境,11,移动电源行业成本价格分析,一、保护板有两类（核心部件） 1、直充直放型：相当于手机充电器，插进去就冲电，拨掉就断电。工厂批发价格在8-10元之间。 2、智能保护型：对手机有过流、过载、过充、过放保护功能。工厂批发价格在12-15元之间。二、塑胶壳 一般移动电源均以ABS/PC料为主。价格以外壳重量和外形图案而定，工厂批发价格为：
10、5.5-8元之间。三、线材包装：线材以市场主流一根USB线和八个数据头，工厂批发价格4.5-6元之间。包装一般1.5-2.5元。线材包装合计价格为：6-8.5元之间。四、加工费：以四人工人组装1000台计算，工资房租水电加下来应该在1.5-3.5元/个之间为合理。五、电芯（核心部件） 18650圆柱锂电芯一般分2000mA、2200mA、2600mA。（A品原厂质保一年）工厂批发价格大概为：2000mA/8.5元、2200mA/10.5元、2600mA/13.5元。 聚合物电芯容量和尺寸可随意定制，（A品原厂质保一年）工厂批发价格大概为：6.5元/1000mA。如5000mA价格为6.5*5=
11、32.5元。注：（此电芯价格不包括B品电芯和二手拆机电芯，B品电芯和二手拆机电芯为A品原厂质保一年电芯价格的30-60%）六、移动电源市场合理价格（其中“保护板、塑胶壳、线材包装、加工费固定，仅电芯容量不同改变电芯价格），以下为举例：18650圆柱锂电芯容量6000mA移动电源价格= （保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯3个*8.5元/个）+10%利润=60.5元18650圆柱锂电芯容量10000mA移动电源价格= （保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯5个*8.5元/个）+10%利润=79.2元聚合物锂电芯容量
12、5000mA移动电源价格 = （保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯5*6.5元/1000mA）+10%利润=68.2元聚合物锂电芯容量10000mA移动电源价格= （保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯10*6.5元/1000mA）+10%利润=104元,12,差异化地区地面推广建议,通过下图可以清晰的看到移动电源关注人群的分布情况，排名靠前的城市基本都已经被几大电商网站牢牢地把持住了，我们的优势并不明显。而往往网络关注度较低的城市其实对这种新兴的产品需求量更大，只是更多人还没有完全了解、信任电子商务，他们的购物习惯也依旧传统。这时我们的优势是任何电商网站无法取代的，我们就是天翼电信官方的电商网站，我们售后体系是所有电商网站无法追比的，免除人们的后顾之忧，建议在三四线城市展开长线地面推广。,13,谢 谢！,
