1、.浙 江 育 英 职 业 技 术 学 院ZHEJIANG YUYING COLLEGE毕业设计（论文）(2011届)题 目 论杭州启策营销策划公司的策划方案及问题分析 分院/系 工商管理系 专 业 市场营销专业 班 级 11 市场营销 A班 学 号 11232146 学生姓名 单少帅 指导教师 付贤树 日 期 2014年 3月 浙江育英职业技术学院教务处 制.论杭州启策营销策划公司的策划方案及问题分析摘要：中国经济的快速发展，创业是金融危机背景下促进我国大学毕业生就业的重要途径。我国大学生“知识失业”始于本世纪初, 且发展为日益紧迫的经济和社会问题。在当前国际金融危机的影响下, 国内总体经济形
2、势下滑, 使大学生就业形势更加严峻。造成大学生“知识失业”的原因是多方面的。从创业的角度看, 其中之一就是长期以来我国的创业环境极不善,直接影响了大学毕业生的创业与就业。金融危机以来, 中央、地方相关政府部门相继出台了一系列政策, 力图通过改善创业环境促进大学生创业, 这表明扶持大学生创业在当前经济形势下对于开拓就业渠道、缓解就业压力具有更为重要的意义。根据上述浅谈杭州启策营销策划有限公司的策划方案以及杭州启策公司的问题。关键词：自主创业 营销策划 杭州启策 就业.目 录前言 1一、大学生创业的基本内涵 2二、大学生创业的基本意义 2三、杭州启策的背 景 3四、杭州启策经营现状分析 4（一）企
3、业优势 4（二）存在问题 4五、杭州启策的营销对策 5六、杭州启策的失败原因及对大学生创业的分析 5七、影响大学生创业的因素 6（一）社会环境对创业的影响 7（二）家庭背景对创业的影响 7（三）教育氛围对创业的影响 7（四）受教育的影响 8八、结束语 8致谢 9参考文献 10.前言创业是发展之基。创业能够充分挖掘自身潜能，激活各类生产要素，越是创业活跃的地方，经济内生增长机制就越强，发展的基础就越扎实，经济社会发展也就越快。因此，要认真分析大学生创业取得的成效、存在的问题，以探索出鼓励大学生创业的具体策略，为大学生创业提供一条长效之路。创业是富民之本。解决民生问题，出路在就业，关键在创业。创业
4、不仅是创业者自己实现就业，还可以通过发展多元化创业主体和多种创业形式，发挥创业带就业的倍增效应，提供更多的就业岗位，是人民群众增加收入、走向富裕的根本途径。只有创业社会化，才能就业最大化。因此，大学生创业可谓意义深远。本文通过阐述在校大学生创业的发展现状，并分析其中存在的问题，提出相应的对策和建议，以期为我国大学生创业提供借鉴经验。杭州启策营销策划有限公司（以下称启策）也随时代而兴起，因为存在较多问题走向失败。.一、大学生创业的基本内涵所谓大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新
5、、寻求机会，不断成长创造价值的过程。二、大学生创业的主要意义1、有利于缓解大学生就业压力在当今社会就业形势严峻的形势下，强化创业教育，增强大学的创业能力有利于解决大学生就业难的问题。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。正因为如此，各国政府在通过公共政策增加就业机会的同时，把鼓励大学生自主创业也作为一个促进就业的基本政策取向。2、有利于帮助大学生实现致富梦想着眼于未来，中国的财富将更多地被拥有这样两个条件的人分享：一是必须拥有智慧，受过良好教育和规范训练，
6、又有足够的人生阅历；二是必须具备创造财富的激情、愿望和善于运用自己智慧的能力。因此，大学生自主创业将会帮助他们实现致富梦想。3、有利于促进中小企业的快速发展从国际经验来看，等量资金投资于小企业，它所创造的就业的机会是大企业的四倍，而我国小企业太少，据著名经济学家周天勇教授分析，截止 2011 年 6 月底我国城乡中小企业数量为 4200 万个，与发达国家相比有很大差距。因此，鼓励大学生自主创业有利于中小企业的快速发展。4、有利于培养大学生的创新精神.与西方发达国家相比，我国大学创业教育严重缺失。据国际教育界预测，21 世纪全世界将有过半的中专生和大学生要走自主创业之路。因此，我国必须尽快转变整
7、个社会的传统教育理念，深化改革高校人才培养模式，从就业教育转向创新创业教育。当前，我国提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策，但更重要的是引导大学生培养勇于开拓的创业精神，培养出越来越多的各行各业的创业者。三、杭州启策的背景1、启策公司的组建杭州启策营销策划有限公司成立于 2013 年 10 月，创始人戚扬彬，系工商管理系 11 级学生。专业的设计策划团队，一家大学生创业公司，本公司秉承以人为本，坚持创新的原则，为广大顾客提供优质服务。公司以“启发人生，策划未来”为核心价值。在学院的大力支持下，系里的全力扶持下，公司初步组建成功。公司主营业务：市场调研，产品
8、推广，广告推广，活动策划，培训等等。2、启策公司未来的发展方向杭州启策公司前期先已组织学生活动，策划活动，一是提高公司的知名度，二是吸引更多的有志青年的加入。策划、组织活动的主要目的就是，吸引并培养一个属于公司自己的一个受众群体，加强粘着力，为创立杭州启策公司的一个平台做基础。等平台创建成功后，可以借助平台接一些业务，如广告推广，教育咨询，活动的策划和推广等。四、杭州启策经营现状分析（一）企业优势.1.公司处于学校创业基地公司在学校的支持下进入学校创业孵化基地，并有老师坐镇指导。学校的大力支持下，公司可减少租房、水电、方案设计等较多费用。公司可尽全部资金用于公司的发展之中。2.公司的创始团队较
9、为年轻公司的船业团队都是同班同学，相对了解比较深，年轻有活力、有激情、有干劲的。企业内部凝聚力较强，员工向心力也较足，因而能够围绕着企业的发展共同努力。3.产品对口杭州启策公司主推业务都是和创业者所学的的专业息息相关。业务相对熟悉，可根据所学习的知识进行发挥。4.国家政策的支持为大学生建立信用档案、提供信用记录、开展信用培训，并设立创业基金，发放创业贷款，使大学生创业能够通过政府的引导获得贷款，从而顺利启动资金。政府可以加强宣传力度，积极营造支持创业、鼓励创业、保护创业的社会舆论环境；积极宣传鼓励大学生自主创业的优惠扶持政策；积极策划开展“创业论坛” 、 “创业设计大赛 ”等创业主题活动。（二
10、）存在问题尽管启策的发展较为年轻，但从其他公司成熟强大的市场量以及正越来越激烈的竞争形势而言启策还存在着许多不足和问题：首先表现在经验不足，启策所提供的服务远远不成熟，一些东西仅能依靠一些理论知识，缺乏市场的灵敏，经验不足。其提供的服务属于第三产业，没有太多实质性的东西。需要独树一帜的想法，别具一格的创意。所以和一些成熟的公司相比较，还有很大的不足。.其次，资金的缺乏。五、杭州启策的营销对策从以上分析里，我们可以看出启策正进入众多中小企业发展过程中的起步时期，如果不能克服这个困难，那么，公司可能会很快的夭折。1.筹集资金根据国家的政策，创业者可选择申请国家创业基金，其次也可自掏腰包。大家对分子
11、，拿出公司正常的流动资金。2.要做好公司发展的定位严格的讲，启策目前并没有合适的定位，这也是影响其发展的重要因素。为此，我们应对启策的企业经营和发展进行重新定位。根据启策的实际情况，我们认为，启策应该定位为起步新兴时期，根据这一定位，我们应该着重对自己有更高的要求，吸取大量的知识，接纳更多的有志青年。3.重视公司前期的活动策划公司的建立，始终都有一个完美的目标。我们公司就是为创立平台而创建，前期的策划、举办活动尤为重要。活动的举办可以吸收大量的受众群体，方便以后平台的建立。一步一个脚印的，按计划完成各想工作。六、杭州启策的失败原因及对大学生创业的分析1.大学生创业只是单纯的学生参与,社会经验不
12、足缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。学生创业往往最大的优势是好的创意，再加上年轻、有激情。而单纯学生组成团.队往往没有经验，他们没有实际管理经验，市场观念较为淡薄，他们不知道公司该怎么制订战略，怎样管理提高效率，怎样进行市场推广。需要有善于推广操作和市场营销的人，善于管理调配激励和提高员工效率的人，对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人。2.资金的缺乏资金缺乏问题一直是大学生创业者遇到的头道难题, 目前我国个人商业贷款主要形式是质押贷款、存单抵押、第三方担保等，而对于大学生来说这都是可望不可及的。而小额个人信用贷款曾经在一些中小城市露过脸，但很快被紧急叫停。大学生
13、急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著。另外即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕要暂时放弃一些眼前的利益。3.系统的创业教育有待加强大学生的创业意识弱，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要补创业教育的课。在一些条件比较成熟
14、的学校开设大学生创业方面的课程，教会大学生熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道，了解经营方面的经验和原则，防止违规操作。这是一种非常好的教育方式，使得高等教育能够与地区经济和社会发展紧密结合。学生通过学习，有了基础的认识，会逐渐思考这些问题，使得一些有风险意识、愿意承担重任的学生比较早地接触这些方面，引导他们少走弯路，否则一些没必要的挫折会扼杀学生的创业积极性。4.政府政策尚未到位从行业归属角度讲，“创业”涉及到劳动就业、科技创业、中小企业、非公有制、民营经济、投资融资等部门，许多地方都在热衷于设立上述管理机构，.以便把“创业”这项跨世纪工作管起来。自去年年初以来，国家已经数次“号召”银行系
15、统“增加向中小企业贷款”，央行还要求各商业银行设立专门部门。其他有关为中小企业和创业提供扶持的政策也连番出台。可中小企业的普遍感觉是，其生存环境并未见得宽松。而运行成本较高、效率较低的国有银行由于与所有制关系“不兼容” ，因而只愿做大额贷款、不愿做中小企业的“微观信贷”。5.审核过多在中国，如果你想注册一家公司，你要有足够的时间、精力、耐心去“跑”各种各样的“ 相关手续” ，通常情况下还要准备一笔不少的公关费、办证费以及多种手续费。市场准入环节的成本和门槛太高，对创业者来说是一种严重阻碍。七、影响大学生创业的因素影响大学生自主创业的因素非常多，归纳起来主要有以下几方面：（一）.社会环境对创业的
16、影响随着全球经济形势的严峻，越来越多的企业开始受到冲击，利润空间加剧下滑。为了控制成本，裁员、减薪成为企业最常用，也是最优先考虑的方法。而失业、生存压力也就成为了近期备受关注的词汇。尤其是对于毕业的大学生来说更是雪上加霜，毕业就面临着失业的现实使他们不得不考虑就业以外的生存方式自主创业，但是，一没工作经验，二没经济来源的他们自主创业就成为了比就业更加的难题。（二）.家庭背景对创业的影响不同家庭中，父母的职业、身份、经济收入、人际交往、对子女的期待等对高校在读学生的创业影响很大。家庭条件优越的子女，其父母对其创业更容易提供支持与帮助，比一般家庭的子女拥有更多的文化资本、社会资本与经济资本。相反，
17、家庭经济收入单薄、父母职业很普通的家庭难以给子女创业提供更多的支持，创业学生更多的是依赖自己的能力与毅力，他们一般都选择成.本低、风险少的行业，并且创业的困难更多。（三）.教育氛围对创业的影响1.受基础教育的影响创新精神与能力是创业的重要品质，它的培养主要植根于基础教育阶段。而在我国，基础教育阶段的应试和升学教育强调学生服从、被动接受知识，限制了学生的自主创新意识，使得他们不敢也不会有意识地创造和创新，从而缺乏创业意识。四.受创业教育的影响与美国等创业教育发达的国家相比，我国的创业教育不但开展的时间过晚，而且效果难以令人满意。主要体现在以下两方面：（1）创业教育尚未纳入高校学生培养目标。目前，
18、多数高校的创业教育整体而言，尚未形成一种教育理念，也未上升到学校的指导思想，很多学校的教育目标中并不包括创业教育。实践中，创业教育还只是通过零散的活动组织，如举办创业计划大赛、举行创业讲座等，内容有限且缺乏系统性，总体而言，创业教育还是只限于第二课堂的业余教育地位。（2）创业教育对象精英化，受众面狭窄。目前，虽然大多数高校将创业教育的对象设定为全体学生，但实际操作中却并非如此。由于大部分开展创业教育的高校其创业教育资源相对匾乏，如缺少系统的创业课程和合格的创业指导教师等，使得现实中的高校创业教育大多处于“精英教育”阶段，即创业教育的对象大多是少数学业成绩优秀、创新意识比较强的学生。八、结束语总
19、之，在中国酒店业蓬勃发展的时候，酒店用品行业也迎来了发展的良机，耀贵要认真审视自己的不足和问题，积极创新思路，寻找发展的新方式和新途径，树立品牌经营理念，提升企业内部能力，开拓营销新思路，推动企业实现.快速发展。致谢本论文是在付贤树老师的悉心指导下完成的。老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在老师的指导下完成的，倾注了老师大量的心血。在此，谨向夏天老师表示崇高的敬意和衷心的感谢！.参考文献1 (美) 保罗唐波拉尔著.吴勇,江峰译.亚洲品牌之路. 上海:上海交通大学出版社,2001，8. 2 (美) 凯文莱恩凯勒著 .李乃和,李凌,沈维,曹晴译. 战略品牌管理.北京: 中国人民大学出版社,2003，6.3 Chernatony L D, McDonald M.创建强有力的品牌消费品、工业品与服务业品牌的效益.北京:中信出版社.2002 ，8.4 覃常员.市场营销理论与实践M.北京：北京交通大学出版社，2005,8.5 陶庆军，邱丽 .市场营销M.北京：中国人口出版社，2008 ，3.
