1、能源管理有限责任公司可行性研究报告能源管理有限责任公司商业计划书能源管理有限责任公司可行性研究报告前 言EMC 模式自 1998 年由中国政府与世界银行和全球环境基金联合推行以来，已经在中国发展了近 10 年时间，取得了显著的成效，得到了中国政府和企业的肯定。并且，中国政府在相关政府工作方案中明确地将 EMC 模式和 EMC 企业做为节能减排技术服务体系的主要模式和重要力量。我公司既是认清了 EMC 产业发展的大好形势，于 2007 年 4 月 9 日在重庆高新区注册成立。2006 年 3 月 17 日 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要和 2007 年 6 月 3 日国务院
2、 节能减排综合性工作方案中关于全国节能监测体系建设及能耗降低目标的规划和方案，以及节能改造中能耗监测、能源审计、节能改造、能效评估的节能改造的一般步骤使我公司认识到开发建筑和工业的能耗监测管理平台的这个业务领域及对我公司节能改造业务的重要性，我公司遂于 2008 年 3 月 15 日和 2008 年 6 月 3 日成功开发出建筑和工业的能耗监测管理平台软硬件系统。从 2007 年 4 月 9 日至今短短一年零两个月时间，我公司已经成功实施了数个节能改造项目并取得了建筑和工业能耗监测管理平台市场推广的骄人业绩，说明了我公司选择了正确的发展方向和具有较强的市场竞争能力。但 EMC 产业短期内以融资
3、型节能改造为主、能耗监测管理平台以政府机构为主要分销通路及政府当前节能减排资金安排现状却放缓了我公司进一步快速占领市场的步伐。因此，借鉴目前国内民营 EMC 发展最好的深圳达实股份成立能源管理有限责任公司可行性研究报告13 年来 6 次融资的案例，我公司准备于近期从外界引进战略投资者，共同在中国 EMC 产业发展，为促进国家节能减排、建设资源节约型社会贡献力量。目 录能源管理有限责任公司可行性研究报告第一章 公司介绍 1一、公司概况 1二、发展历程 1三、经营管理 2（一） 、组织结构 2（二） 、管理团队 2（三） 、产品及服务 4第二章 市场机会 7一、能耗监测管理平台 7（一） 、建筑能
4、耗监测管理平台 7（二） 、工业企业能耗监测管理平台 9二、节能改造 10（一） 、发展状况 10（二） 、竞争者 11（三） 、市场规模 11第三章 EMC 模式 12一、EMC 简介 12二、国内 EMC 概况 13（一） 、国内 EMC 发展历程 13（二） 、国内 EMC 主要市场 14（三） 、国内 EMC 重点市场分析 15（四） 、EMC 主要困难 16（五） 、EMC 主要风险 16能源管理有限责任公司可行性研究报告（六） 、中国 EMC 的成功案例 18三、国外 EMC 概况 19（一） 、ESCO 的国际经验 19（二） 、国外著名 ESCO 公司介绍 20四、国内 EMC
5、 高速发展的新动力 21（一） 、政府推动 21 （二） 、资本参与 22第四章 五力综合分析 23一、能耗监测管理平台 23（一） 、竞争者 23（二） 、潜在进入者 23（三） 、替代者 24（四） 、供应商 25（五） 、用户 25二、节能改造 25（一） 、竞争者 25（二） 、潜在进入者 26（三） 、替代者 26（四） 、供应商 26（五） 、用户 26第五章 SWOT 综合分析 一、机会 27（一） 、行业周期 27（二） 、潜在规模 27（三） 、新的动力 27（四） 、市场拐点 27二、威胁 27（一） 、五力威胁 27（二） 、宏观环境的周期性下行 28（三） 、EMC 模
6、式风险控制 28（四） 、能耗监测管理平台软件质量及工程风险 能源管理有限责任公司可行性研究报告28三、优势 28（一） 、产品优势 29（二） 、技术优势 29（三） 、能耗监测管理平台与节能改造相得益彰 29（四） 、区域优势 29（五） 、市场优势 29四、劣势 29（一） 、资金 29（二） 、专有技术 29（三） 、公司管理 29第六章 主要风险 31一、能耗监测管理平台 31二、节能改造 31第七章 关键因素 32一、能耗检测管理平台 32二、节能改造 32第八章 战略 33一、战略要点 33（一） 、能耗监测管理平台 33（二） 、节能改造 34二、战略要点延伸 34（一） 、差
7、异化战略下的产品及服务策略 34（二） 、快速市场拓展策略下的内部管理策略 34（三） 、分销及促销策略 34三、价格策略 34四、品牌策略 34能源管理有限责任公司可行性研究报告五、发展战略 35（一） 、长期发展战略 35（二） 、三年发展战略 35六、人才战略 36（一） 、再学习能力 36（二） 、期权计划 36第九章 三年业务规划 37一、2008 年规划 37（一） 、销售目标 37（二） 、产品及市场目标 37（三） 、其它目标 37二、2009 年规划 37（一） 、销售目标 37（二） 、产品及市场目标 37（三） 、其它目标 37三、2010 年规划 37（一） 、销售目标
8、 38（二） 、产品及市场目标 38（三） 、其它目标 38第一章 公司介绍一、公司概况1、公司名称*能源管理有限责任公司2、公司地址3、主营业务能耗监测、节能改造4、所处行业能源管理有限责任公司可行性研究报告节能环保5、股东构成*智能弱电工程有限公司 二、发展历程*能源管理有限责任公司成立于 2007 年 4 月，注册资本 5000万元人民币，是中国知名的节能服务公司，是国内第一家分层建立城市能耗监测管理平台及后续节能整体解决方案的专业服务商。公司是中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）会员单位、 “中日节能环保”会议推荐企业，也是世界银行成员之一国际金融公司（IFC）在中国的能效项目投
9、资合作伙伴，是重庆市经委认可的节能服务示范企业。它的前身*智能弱电工程有限公司，2005 年、2006 年连续两年被评为“重庆市节能服务优秀单位” ，并位列“重庆市最佳节电设备供应商”排行榜第一名。经过近年的探索和耕耘，*弱电在节能市场培育方面取得了一定的成绩，拥有了相对稳定的客户群，同时积累了在技术、研发、市场方面的专业团队。*能源成立之后，专业致力于高效节能工程项目设计、施工、监测、管理等一条龙服务。凭借公司在节能领域多年的经验积累、先进的技术水平以及优秀的人才队伍，已成功完成了*电厂、*电厂、江西*铝业有限公司熔铝炉蓄热式燃烧装置、江西*有限公司窑炉高温烟气余热回收、江西*制品厂熔铝炉蓄
10、热工程等节能改造项目。与此同时，公司不断吸收领先技术，通过与国内其他大型节能技术企业相互合作，进一步将业务范围扩大至电力节能、工业窑炉改造、余热利用的更多地区和技术领域。针对国家建立强行要求重点耗能企业、机关办公大楼和大型公共建筑进行能源审计的制度，公司高层敏锐地意识到重点耗能企业、机关办公大楼和大型公共建筑等的能耗监测市场将成为一个新兴的黄金市场。公司高层针对能耗监测市场的发展现状，提出“能耗监测市场不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”的主导思想，并果断将能耗监测纳入公司的主营业务之中。公司吸纳能耗监测领域的专业人才与技术，快速地组织起一支国内领先的专家团队，并集公司在能源管理有限责任公司可行性
11、研究报告节能领域的多年实际经验，成功开发出包含应用版、基层版、管理版和城市版的能耗监测管理平台软件，完成了从单栋大楼到整个城市乃至全国能耗监测体系框架的搭建工作，迅速确立了在国内能耗监测领域的领先地位。针对能耗监测领域全国市场的逐步打开，公司整合资源，成立了能耗监测管理平台事业部，负责公司在能耗监测领域的市场拓展及经营工作。面对国内庞大的节能市场，公司高层提出只有相关企业相互协作，整合优势，才能实现企业利益的最大化。公司与中超能源、北京神雾、新奥集团等业内大型企业强强合作，建立了强大的国内技术和销售网络。同时，公司与中国节能服务协会（EMCA） 、重庆市节能中心，重庆市科委、重庆市经委、重庆大
12、学、国家机关事务局等相关机构建立了良好的合作关系。这些都为公司在全国范围内的发展提供了坚实的基础。三、经营管理（一） 、组织结构公司组织结构如图：为满足公司产品种类和经营项目日益增多的需要，缓解企业规模急剧扩大的局势，进一步体现公司商务与技术并重的营销模式，建立和培养技术营销团队，公司确立了以产品为导向的事业部制度，并设立能耗监测管理平台事业部。该事业部作为一个产品事业部的雏形，暂不具有独立核算、独立经营的权力，而重点负责能耗监测能源管理有限责任公司可行性研究报告管理平台及相关领域的市场推广工作。随着公司规模和业务范围的进一步扩大，该事业部将成为集与能耗监测管理平台有关的设计、生产、技术、销售
13、、服务等业务活动于一身的相对独立的组织机构。（二） 、管理团队1、总经理*。2、行政副总3、财务副总4、技术副总5、总工程师6、营销副总7、培训总监（三） 、主要产品及服务1、工业节能领域在工业炉节能改造方面，*公司掌握多项专利技术，能够为客户提供各型蒸汽锅炉（包括燃煤锅炉、燃油锅炉、燃气锅炉、导热油炉） ，工业熔炉（包括熔铝炉、熔铜炉、玻璃熔炉、锻造炉、钢铁加热炉等） ，以及电炉、陶瓷窑炉、水泥窑炉、垃圾焚烧炉等工业炉的综合节能技术与设备。*公司掌握了一系列的节能技术及相应设备，包括热管式烟气余热回收技术、蓄热式高温空气燃烧技术、重油气泡雾化燃烧技术、远红外加热烘干技术、煤炭分层燃烧技术、富
14、氧助燃技术、高温凝结水和闪蒸汽回收技术、发生炉煤制气技术等等。同时，*公司可根据客户提供的工业炉参数，专门设计、制造出符合现场安装条件的各种相应节能设备，并确保预期的节能效果。针对具备大量中低温余热资源的玻璃、钢铁、水泥等工业企业，本公司研究开发出了一套完整的余热回收发电或余热制冷的技术和方法。项目的经济效益和社会效益都非常显著，极具推广价值。余热发电成功的关键不在发电技术，而在于不同场合、不同烟气品位与质量的余热回收。能否在不影响主业的前提下，充分利用余热资源，产生稳定的蒸汽量是余热发电项目成功的关键。在水泵节能改造方面，*公司通常采用变频技术解决水泵变负荷过流量的节能问题；采用叶轮切割技术
15、解决水泵扬程富余的电能能源管理有限责任公司可行性研究报告浪费问题；采用三元流技术解决水泵效率低下的电能损失问题；采用循环流体系统节能技术解决水泵机组匹配不当而引发的电能空耗问题，目的是提高水泵机组的运行效率。节能措施既治标又治本，全面客观准确。针对燃油费用高昂的工业炉客户，*公司积极建议客户实施油改气工程，原来烧柴油的改烧天然气；原来烧重油的改烧煤制气，既节能又省钱还环保。在发生炉煤气制造方面，*公司不但熟练掌握了常规的单段式煤气发生炉、两段式煤气发生炉的工艺流程，还发明了干溜式煤气发生炉的工艺流程，所制造出来的煤气质量好、携灰少、产量大，而且工程造价低于两段式煤气发生炉，是煤气发生炉的未来发
16、展方向。2、能耗监测领域能耗监测管理平台是本公司在能耗监测领域的操作基础。它是依据国家有关能源管理、能源统计、能源审计以及节能监测办法等规范标准编制的，积*能源管理有限责任公司多年节能行业从业经验、具有独立知识产权、达到国际先进水平的，集最先进的计算机技术、传感器技术、网络通讯技术、模拟仿真技术、自动控制技术、节能专家辅助决策等多学科技术为一体的，国内第一套针对各类终端耗能设备，用于各行业能源管理和节能决策的大型软硬件系统。该系统利用各种电量变送器、流量传感器、温度传感器、压力传感器等智能仪表自动采集分散在各地的耗能设备所消耗的电、水、冷、暖、油等各种能源形态的实时数据，通过有线或无线传输网络
17、，送到每个能源管理者、决策者面前，使他们随时随地监测到现场耗能设备的运行状态。并对这些数据进行统计、分析、对比，得出各种报表和图表结果，为管理节能提供事实依据，为技术节能提供数据基础，极大地提升企业能源管理的水平。以能耗监测管理平台为核心，本公司建立起多层次的能耗监测领域服务体系。直接为客户搭建能耗监测管理平台体系，完成整个软硬件的安装工程。针对获得的能耗数据，为客户提供专业的节能分析和节能改造建议。为客户进行针对性的节能改造工程，以及以能源托管为例的EMC 服务模式。能源管理有限责任公司可行性研究报告针对国家能源审计方面的要求，根据获得的能耗数据，为客户编制专业的能源审计报告。其它服务。3、
18、技术特色在工业节能方面，本公司充分吸收国内外领先技术，并融入多年的节能改造经验，形成具有*特色的具有针对性的节能改造技术方案。例如在工业炉节能领域，本公司的节能思路主要遵循两点：提高燃烧效率和回收烟气余热。如：本公司掌握以“蓄热式高温空气燃烧技术”为核心的多种节能技术与设备。 “蓄热式高温空气燃烧技术”通过蓄热体对燃烧尾气余热的吸收，以及换向阀周期性的双向通气调节，充分吸收并利用了燃烧后的尾气余热，与此同时实现了炉膛温度的均匀分布提高了燃烧质量及燃烧效率。对于部分熔炉，还可以通过在尾气排放处增加冷凝气，通过降低排放尾气的温度，来进一步提高尾气余热的利用效率。 燃 油 /燃 气 关 燃 油 /燃
19、 气 开10 105A鼓 风 机 引 风 机 废气 低温烟道5 3换 向 阀低 温 烟 气 10 常 温 空 气单 蓄 热 式 高 温 空 气 燃 烧 系 统 工 作 原 理 图烧 嘴 B烧 嘴玻 璃 溶 液炉 温 145在能耗监测方面，本公司开发的能耗监测管理平台软件以分项计量、分类统计、能效比较、趋势分析、节能控制、信息共享为整体设计基础，遵循集中管理、分散控制、系统集成、节能运行的基本原则，可以提供全面的实时能耗数据，是实现管理节能，能源审计的坚实基础。能耗监测管理平台不是一款单一的产品，而是一系列产品的集合，它不仅能够满足单栋大楼能耗监测管理的需求，还能够由这一系列产品搭建起全市范围乃
20、至全国范围内的能耗监测管理体系。能耗监测管理平台是一款通用型软件产品，所有的耗能设能源管理有限责任公司可行性研究报告备以及设备能效都是由用户自定义的，因此软件的通用性很强，适合于各行各业能耗用户使用，特别适合能源消耗量大、耗能设备繁杂、属下机构众多的政府机关和企事业单位使用。与此同时，本公司还可以根据不同用户的特定需求，对平台进行调整， 为客户提供个性化服务。第二章 市场机会能源紧缺是全球面临的不争事实，因此，世界各国极力提倡和鼓励节约能源、开发新能源。国家政府即布置了具体的工作方案，要达到 2010 年比 2005 年单位 GDP 能耗降低 20的目标。节约能源的方法有两种：一种是减少用能，
21、另一种是提高用能效率。减少用能又分为杜绝浪费和绝对减少，提高用能效率又分为提高旧有用能领域的效率和采用节能技术应用于新的用能领域。不可测即不可控是国内外节能专家的一致观点，只有可测可控才能针对复杂的商业、工业用能采取节能的措施。进行节能改造必须事先量化各个环节的能源消耗。因此，节能改造的工作流程应该是能耗监测能源审计节能改造节能量评估。进行节能改造仅依靠政府的力量是不够的，国内外的实践经验证明，必须以商业化模式运作才能真正促进大规模的全社会的节能改造活动。而目前国内外总结的最有效的节能改造商业化模式是世能源管理有限责任公司可行性研究报告界银行/全球环境基金与中国政府目前正在合作推行的 EMC
22、模式。中国目前每度电需要消耗标准煤约 370 克，国际先进标准为310 克，仍然落后 20 个百分点。中国的节能潜力有 2.5 亿吨标准煤，以每吨 400 元计算，仅节约能源的价值就达到 1000 亿元。据国外能源机构预测，中国将在 2009 年超过美国成为世界上最大的节能市场，节能改造市场主要在大型公共建筑和高能耗工业企业领域。国内工业能耗占 50（不含建材生产）左右，降低能耗主要是关停并转和节能改造两种方式。工业能耗控制重点领域在于在风机、泵、压缩机、电动机、工业锅炉、工业窑炉的使用上。建筑能耗占 46.7左右，其中采暖、空调占 20，建筑过程占 10，建材生产占 16.7，降低能耗主要是
23、新建节能加既有节能改造两种方式。建筑节能涉及到的范围越来越广泛：一是建筑节能从建筑本身的设计建造延伸到整个建筑的全周期，即从建筑的设计、施工一直延伸到建筑的使用、拆除整个寿命周期；二是建筑节能涉及到节材、节水、节地，还要节约运行费用。有专家分析，从改革开放开始后 50 年是新中国建国以来最大规模的不再重复的建筑业快速发展历史阶段。一、能耗监测管理平台能耗监测管理平台几乎涉及了能源节约方法的所有方面，是能源节约产业所必不可少的基础性产品，既提供了从杜绝浪费角度出发的管理节能方法，又为提高能源利用效率及节能改造提供了基础能耗数据。（一） 、建筑能耗监测管理平台1、行业进入者2006 年下半年，国内
24、一些 EMC 企业认识到国内建筑能耗监测管理平台的市场价值和前景，开始研发能耗监测管理平台软件产品。截至目前，具有相对成熟的建筑能耗监测管理平台软件产品的公司全国已有十几家（见附件 1建筑能耗监测管理平台竞争对手表 ） ，其中市场活动最明显的主要有下列企业：（1）深圳达实智能股份有限公司成立于 1995 年，主要做国内外大型控制系统集成，1998 年开始涉足智能建筑和工业燃烧控制领域，2007 年 10 月开始开拓“城市能耗监测管理平台”市场。2007 年年底中标北京机关事务局政府办公大楼能耗监测管理平台项目，并在深圳拥有一定的市场占有率。能源管理有限责任公司可行性研究报告该公司 1999 年
25、向香港*集团进行了节能改造项目融资，2000年、2003 年、2007 年分别向清华大学研究院、深港产学研基地、深圳创新投资公司、高新投资公司、山东兖矿集团、浙江*大型企业集团进行了股权融资，资金主要用于节能改造业务。从该公司融资方、融资次数、融资大小及公司相关新闻报道分析，该公司多次遇到资金短缺问题，但作为国内较早的 EMC 企业，均能获得资本市场的青睐和帮助，表明国内 EMC 产业具有良好的前景和该公司自身对 EMC 行业具有清楚的认识和有益的实践。截至 2007 年 12 月，该公司注册资本 4785 万元，年营业收入12 亿元。（2） 、北京泰豪智能科技有限公司该公司是泰豪科技、松下电
26、工、三井物产共同投资，在北京经济技术开发区设立的中外合资节能指导型综合楼宇工程公司，注册资本 1 亿元人民币。该公司在楼宇智能化领域具有较好的技术背景，综合实力较强。但并为专门针对建筑能耗的监测管理开发功能齐全的专业软件平台，针对商业用户的综合使用而非当前紧迫的政府监控需求。（3） 、北京诚信能环科技有限公司该公司涉足建筑中央空调节能改造始于 2005 年，2007 年开始涉足工业能耗监测管理平台，2008 年 5 月，与北京浪潮集团形成战略合作共同开发建筑楼宇智能化市场，借用北京浪潮集团旗下北京浪潮自动化技术有限公司的建筑能耗监测管理平台。（4） 、深圳建科院该院与云南阳光基业软件公司联合开
27、发的建筑楼宇能耗监测管理软件主要市场为海南省，但目前由于许多原因，工程尚未开始实施。（5） 、上海建科院据了解，该院仍然在建筑能耗监测管理软件领域寻找技术依托或支持。（6） 、深圳嘉力达实业有限公司据了解，该公司建筑能耗监测管理软件产品研发思路来源于我公司培训总监。2、市场潜量分析能源管理有限责任公司可行性研究报告建筑能耗监测管理平台及其工程施工的全国销售额预计在79.547 亿元以上。（1） 、国家政府机关办公大楼全国有国家部委 76 个，省级政府 28 个，660 个城市，其中直辖市 4 个,副省级城市 15 个,地级市 260 个,县级市 381 个,随着城市化的推进,城市数量还将增加。
28、截至目前，还没有一个政府机关或城市按照 2007 年 6 月 3 日国务院下发的节能减排综合性工作方案中的“率先在国家政府机关办公大楼中实现能耗监测和节能改造”的相关要求建立起当地政府机关办公大楼的能耗监测体系，包括全国实施得最好的北京市（见附件 7国家机关办公建筑和大型公共建筑节能监管体系建设工作阶段性总结 ，2008 年 4 月 25 日南宁会议） 。而国家建设部明确要求 24 个示范省市确保 2008 年年中完成国家机关办公建筑和大型公共建筑能效公示任务，并于 2008 年下半年开始在全国范围内推广。根据我公司了解，目前仅有北京、上海、天津、海南对政府机关办公大楼的能耗监测进行了公开招标
29、，而其它地区还尚未进行。按政府数量计算，不计算国家级机关，副省级以上国家机关办公大楼空白市场尚有 92的空间，为 43 个；如若计算地级、县级城市的政府机关办公大楼市场，则潜在市场为 99.4，为 684 个。按软件产品和工程施工价格计算，保守估算每个省级政府和副省级以上城市购买 80 套软件平台、地级城市购买 50 套软件平台、县级城市购买 30 套软件平台、每套软件平台 5 万元计算，则国家政府机关办公大楼市场软件产品销售额应达到 14.095 亿元。如果按照每套软件所需硬件及工程施工费用 8 万元计算，则全国达到 22.552亿元。因此，国家政府机关办公大楼能耗监测管理平台建设项目合计约
30、 36.647 亿元。（2） 、商业建筑等除国家明确规定国家政府机关大楼必须实行能效公示和能耗监测外，建筑面积 2 万平方米以上建筑均需进行能耗监测。仅上海近期公布的第一批大型商业建筑名单已上千家，按全国平均每个城市50 栋大型商业公共建筑计算，全国商业建筑类市场潜量估计 42.9亿元。（二） 、工业企业能耗监测管理平台能源管理有限责任公司可行性研究报告国内重点能耗工业企业的能耗监测是因为 2007 年 6 月 3 日国务院节能减排综合性工作方案下发后才被真正提上议事日程的，距今刚好 1 年，且此前国内尚无同类软件产品，因此工业能耗监测管理平台软件产品市场巨大，市场潜量在 76 亿元以上。1、
31、工业能耗监测管理平台与能源控制中心软件的关系国内目前涉足工业企业高能耗生产工艺过程能源统计分析和自动化控制的厂商较多，且大多是大型钢铁、冶炼、石化等类型企业进行采用。而本文所讲的工业企业能耗监测管理平台与能源控制中心软件有着本质的区别，两者不构成替代关系和竞争关系。首先是两者产生的原因不同：工业能耗监测管理平台满足的是政府对能源消耗统计的要求，这种市场需求是刚性的；而能源控制中心软件满足的是企业自身的节能需求，这种市场需求是有条件的。其次是能耗监测的范围不同：工业能耗监测管理平台主要监测的是该企业的水、电、气、油、煤、热等所有的能源消耗，着眼于企业全局；而现存的较多的能源控制中心软件主要是针对
32、该企业*部分高耗能生产工艺的能源消耗的统计分析与自动化控制，着眼于*一生产过程。从这个意义上讲，工业能耗监测管理平台是企业级能源管理软件，而能源控制中心软件是生产过程管理软件，工业能耗监测管理平台统辖能源控制中心软件。第三，两者无法相互转换：政府对能耗监测的刚性需求要求高能耗企业对企业进行全面的能源审计和能耗监测，包括生产过程和企业全面的管理过程，工业能耗监测管理平台是根据这一需求量身定做的。而能源控制中心软件无论从数据库功能结构及硬件与软件之间的数据类型和流向看，要实现工业企业能耗监测管理平台的同样功能，无疑于从新开发一个新的能耗监测系统。2、主要竞争对手由于目前定义下的工业能耗监测管理平台
33、的需求是刚性的，所以市场的容量也是有限的。考虑到公司长期发展的需求，我们仍然列出了部分涉足通过自动化控制实现企业生产工艺能耗统计分析和能源节约的技术和产品供应商（见附件 2工业企业能耗监测管理平台竞争对手表 ） ，原因是我公司与重庆大学动力工程学院、自动化学院、计算机学院有着良好的合作关系，我公司仍然有可能会在今后涉足该领域。能源管理有限责任公司可行性研究报告正如建筑能耗监测管理平台在全国的推广和应用一样，全国工业企业能耗监测管理平台市场几乎仍然是一个空白市场。据我公司了解，目前仅有北京诚信能环科技有限公司在北京占有了工业企业的能耗监测管理软件市场 80 家。3、市场潜量目前，仅根据我公司收集
34、的如下类型工业企业 12798 家的数量（见附件 3全国各省、直辖市、自治区重点耗能企业数量统计表 ），按照每家企业 5 万元的能耗监测管理平台软件费用，10 万元的硬件及施工费用计算，可明确计算的市场潜量规模在 19.197 亿元以上，还不包括这类企业的分支机构（分、子公司等） 。如果按照这类大型企业每家均有 3 个分支机构计算，则市场潜量在 76.788 亿元。更进一步，如果涵盖下表中各地区的后期重点能耗企业名单，则市场潜量将成倍扩大。如果考虑到国内外财务管理专家一致认同的“能源消耗是企业仅剩的最后一项可以控制的成本”及国家独立统计要求，能耗监测管理平台如同财务管理软件等企业管理软件一样，
35、将适用于所有的企业，市场潜量将呈几何级倍数增长。二、节能改造（一） 、发展状况国家一直重视企业的节能改造工作，在全国各地成立了 20 个节能中心，并于 1996 年开始和世界银行/全球环境基金合作共同推动国内的节能改造工作。经过十多年的努力和探索，20032009 年，国家决定和世界银行/全球环境基金合作积极开展“中国节能合作项目”二期项目，将EMC 模式在国内大力推广，并在“十一五规划”等国家重要法律法规文件中给予明确指示，同时给予诸多经济优惠政策。国内节能改造市场迎来新的一轮发展机遇。（二） 、竞争者设备节能技术的范围很广，按用能类型可分成电力用能设备节能技术、燃油用能设备节能技术、燃气用
36、能设备节能技术、耗水用能设备节能技术等等。国内涉足这些领域的厂商众多（见附件 4节能改造竞争对手表 ，7 大类，58 小类，909 个企业） ，有的取得明显的成效，有的发展较缓慢。总体看来，利用自主创新技术获得市场并取得竞争优能源管理有限责任公司可行性研究报告势的企业不多，大多是利用现有成熟技术提供设备产品和成熟技术的应用服务，资金实力较强的企业有一定的市场优势。（三） 、市场规模工业企业、交通运输、建筑物被称为能源消耗三大黑洞，仅按最终转换成电能的能源消耗计算，能够节约的能源价值便达 1000 亿元以上。1、建筑节能改造建设部统计数据表明既有建筑 430 亿平方米，平均每平方米需200 元节
37、能改造投资，同时国家“十一五规划”明确提出既有建筑25必须实行节能改造，因此，仅建筑节能改造市场在 2010 年前的投资规模便达到 2.6 万亿元。2、工业企业节能改造工业电动机用电量占全国总用电量的 2/3，且一半用于风机、泵、压缩机的驱动，约 2/3 的风机、泵类机械在运行中需要调节流量。同时，在全国约 1000 万台工业电动机中，若能采用高参数、大容量发电机组及高效辅机，工业部门供电煤耗可降低 10%左右。另外，我国现有 50 万台工业锅炉及 10 多万台工业窑炉，他们的热效率约为 60%至 70%，与国外相比差 10 至 15 个百分点。如果对其节能改造，如使用动力配煤、型煤就可以取得
38、显著的节能效果。第三章 EMC 模式能源管理有限责任公司可行性研究报告一、EMC 简介EMC 是能源管理公司（Energy Management company）的简称，在国外通常这类公司称为 ESCO（Energy Service Corporation） 。通常对于企业、政府和学校等能源用户而言，都能认识到自己在能源使用方面有节约的潜力，但是往往由于三方面原因妨碍了能源用户对改造能源系统而达到节约能源的目的，这些原因主要是缺乏技术、缺乏资金或不能承担风险。对于像商场、学校、政府这样的能源用户而言，极少可能维持一个能够持续关注和研究节能技术的业务团队，为其决策者提供节能建议或制定合理的节能计
39、划。而像钢铁或石油化工联合企业这样的大型企业，往往有以节能为专业任务的机构，他们或许有足够的专业知识，但是，企业不可能经常有资金投入到节能领域。最重要的是，能源用户的决策者绝大多数不是能源方面的专家，他们无法预估能源设备改造能给自己带来多少收益和可能有多大失败的风险，他们不愿意承担投资失败的风险，而宁愿在能源方面有更大的花费。上述原因妨碍了能源用户对于能源节约措施的投入，如果能源价格一直能够维持在原油每桶 3 美元，这一切也许都并不算什么，但是，1970 年代的石油危机改变了这一切，最早的能源服务公司1975 年出现在瑞典，随后在 1970 年代末到 1980 年代，在世界各主要经济发达国家如
40、美国、英国、加拿大、巴西、日本等都产生了一批能源服务公司。1990 年代，在世界银行（World Bank）技术援助资金的帮助下，中国也出现了能源管理服务公司。能源管理服务公司主要是通过与政府、学校和企业客户签订能源管理外包合同的方式，向用户提供能源审计、节能方案设计、直接投资能源系统改造或协助客户进行能源系统改造融资、实施能源系统技术改造、能量监测等服务，帮助客户节约能源消耗和支出，分享客户的节能收益。能源管理服务公司的商业模式，从大的方面可以分为两种：一种是投资型的，一种是咨询顾问型的。所谓投资型，就是能源管理公司投资于其他企业或政府、学校的能源设施系统的节能改造，通过合同的方式确定节约能
41、源的收益分配模式。比如，一个钢铁厂原来的余热是白白散失掉的，能源管理服务公司投资 1000 万用于余热发电项目，每年产生电费收入 300能源管理有限责任公司可行性研究报告万，能源管理服务公司可分得该项收入的 70%，合同期 10 年，10 年后全部设施转归钢铁厂所有。这样，10 年内能源管理服务公司可以从该项投资上获得总共 2100 万的收入，毛利润 1100 万。所谓咨询建议型，就是指能源管理服务公司不对节能改造项目进行任何投资，而是由客户根据能源管理服务公司的节能方案，自行投资购买设备和支付工程款，能源管理服务公司承诺节能效益，并享受分成。如果节能效果达不到能源管理服务公司承诺的水平，则能源管理服务公司负责赔偿。比如，*医院根据能源管理服务公司的建议对能源管理系统进行改造，能源管理公司承诺在用电质量不改变的情况下，每年可以节约用电量 1000 万度，每度电 0.5 元，这样医院可以节约支出 500 万元。如果这个目标实现了，则能源管理服务公司可以分得 10%的收入 50 万元，合同为期 5 年，合计 250万元。但是如果只节约了 400 万元的电费，则能源管理服务公司就需要每年赔偿 100 万元。这两种商业模式还可以细分为：设备租赁型:客户向能源
