1、高德置地会员“一卡通”合 作 方 案一、概述当前， “刷卡”已经成为人们日常生活中，快捷、便利的支付手段与途径，“支付卡”作为金融支付的载体，客户便捷的消费支付工具，已成为现金、信用卡、银行卡等支付手段的补充和支持，因此，为消费者提供方便的服务，提高城市居民生活质量，使其充分享受“一卡在手，出门无忧”是我们为之奋斗的目标。目前许多商家都在针对自己会员客户发行储值消费卡，如大型商场或卖场、西餐厅、电影院、健身院、美容院、房地产等都有自己的会员卡，商家的唯一想法就是：通过一张卡结合更多优惠活动锁定目标顾客，提高客户忠诚度，保证自己稳定的客源。但这些卡唯一缺点是：只能在商家自己店内消费（封闭式卡）
2、，即一卡一应用，多种服务联系必须多卡使用，不利于广大人民群众携带及使用，没有销售亮点。因此，为广大商家发行一张跨行业、跨地区、多种服务均可使用的储值消费卡已经势在必行。结合中国通联支付系统平台，可以帮助各商家发行一张真正意义上的“会员一卡通” ，通联支付已具备中国人民银行关于第三方支付行业的资质认证，可以做到跨行业支付，全国联网，支持公共事业缴费（电话费、水、电、数字电视缴费等） ，将来还要延伸使用功能，如过路费、汽车加油、物管费、停车费、地铁、公交等，并逐步向“城市一卡通”过渡。我们正在积极寻找一家有实力、对预付费卡前景有信心的公司作为合作伙伴，用我们强大的系统平台做支撑，配合有效的市场开发
3、计划，帮助企业发行一张让广大老百姓使用方便、快捷、实惠的“一卡通”电子支付卡。让企业通过这张卡真正做到维系老客户，发展新客户的经营理念。二、清算平台介绍通联支付网络服务股份有限公司（简称“通联支付” ） 注册资本金人民币 13.6 亿元，是在中国银联及国家有关金融主管部门的支持下，由上海国际集团、上海国际信托有限公司以及中国万向集团等机构共同出资设立的一家金融与综合支付服务企业，总部位于上海。通联支付凭借对行业的深刻理解，秉持“市场第一、客户第一、服务第一”的经营理念，紧密围绕商业银行、商户和持卡人的核心服务需求，致力于为客户和合作伙伴提供安全、灵活、符合客户需求的产品及解决方案。通联支付愿以
4、优质的服务赢得客户的长久信任，以创新的模式最大限度地帮助客户提升整体竞争优势和价值。通联支付以支付业为基础，并逐步扩展到其他金融服务领域，最终形成一套完善的综合服务及产品体系，以及从规划到实施的全方位竞争优势，力争成长为业界领先的支付解决方案和外包服务提供商。分支机构：现已开业及正在筹建的分支机构有安徽、北京、重庆、大连、福建、广东、广西、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、宁波、青岛、山东、山西、陕西、上海、深圳、四川、天津、厦门、云南、浙江等 25 家分、子公司。网络已覆盖港、澳。系统服务：1、提供银行金融技术标准并可在商户所辖门店内使用的预付卡。2、提供实现预付卡发卡管理、交易处理及交易清算的
5、管理系统。3、为商户提供预付卡系统和 POS 机具，为商户发行的预付卡提供系统运营服务。4、商户租用通联支付的预付卡系统，并委托清算平台负责预付卡管理及交易系统的日常运营支持。5、提供能够满足商户使用，受理预付卡的 POS 机具及相关耗材。6、根据商户的委托制作预付卡，并保证卡的质量。7、负责提供系统目前已具备的相关标准报表功能，并根据商户的需求开发相关报表或以 EXCEL 格式提供相应原始交易数据；开发内容：卡号、充值人、充值审核人、充值时间、激活时间、充值金额、交易日期、交易号、交易金额、交易地点等。三、卡功能介绍1、跨区域使用目前全国合作商户已过万家，服务领域覆盖了公共事业、餐饮、旅游、
6、酒店、交通、百货零售、家居建材、教育培训、生活服务、休闲娱乐等众多行业，真正实现了全国通用，是您会员出差旅游的最佳选择。卡名字及样式设计全由您来做主。2、特约商户终端应用 消费； 充值； 余额查询； 修改密码；服务信息发布。3、城市公共服务项目移动、联通、电信等话费缴纳；公共事业（水、电、数字电视费） ；过路费、加油费等费用缴纳；全国电子机票、酒店预订。4、网银服务项目应用密码设置与修改；转帐；在线商城支付及购物； 短信通知（资金到账通知、费用催收等） 。5、新会员卡与传统会员卡对比：功能 公共事业缴费 查询交易记录 网购商城 可延展性新会员卡 水、电、数字电视费等是 是 创新性强，民众容易抱
7、观望态度、增加售卡优势传统会员卡 否 否 否 不灵活、可发展性无，技术支持功能有限，消费场所非常有限。四、清算系统优势特点1、安全 Security联合通联支付清算平台和银行的支付技术，开发出会员预付卡；并与各大银行、金融机构建立了稳固的业务合作关系，为用户提供安全、方便、便捷的电子支付平台。2、专业 Professional专业的运营经验，为您提供专业的联名卡消费、会员卡、商务礼品解决方功能 手机充值 网上支付 跨行业、跨地区使用技术标准 服务支持新会员卡 是 是 是 银行金融标准 门店+网站+呼叫中心传统会员卡 否 否 否 非金融标准 门店案。3、便捷 Convenient消费覆盖了包括公
8、共服务、旅游景点、大型百货、超市卖场、知名餐饮、娱乐休闲等特色商户在内的综合商务网络。可在上万家商户直接刷卡消费，区域覆盖全省。4、顺畅 Smooth专业团队给您星级服务，提供 712 小时客户服务，保障您使用的顺畅舒心。五、结算1、结算周期：T+2（当日消费当日结算、第二天到达合作商户开户银行账户） 。2、账户：结算资金对应到银行的指定商户账户。3、收费：存款金额 0.81%手续费。4、对账：后台管理系统可提供日、周、月等的实时账务明细，方便商家实时对账。六、商户赢利点及合作优势分析 1、售卡费，一张卡成本价 2 元左右，消费者购买需要 510 元/张。广州公交卡，每张成本价也就 3 元左右
9、，但销售时需要 30 元/张。目前已接近 1000 万张，售卡利润已接近 3 亿元。2、您的会员到其他商户消费，将会得到 1%5%的手续费提成（会员刷卡消费您也有钱可赚，您在休息，也有人为您赚钱） 。3、会员卡功能增加后，不仅只限商家会员可以购买，甚至可以面向社会大众出售此卡，由此必将产生大量资金沉淀，利息收入也是商户的利润点。北京银盈通公司做支付卡 3 年多，沉淀资金高达 15 亿以上。4、做活动吸引消费者使用此卡，除打折优惠外，还可以做返利活动，如消费100 元返现 20 元，就直接返到客户卡里面，账户在商户着，怎么返也不亏。广东国旅业发行同样的消费卡，做这样的活动吸引了很多消费者，提高了
10、销售业绩。5、提供优质客户、提升销售额拥有庞大的持卡客户群体，在 2011 年底的发卡量将达到 100 万张。目标用户都具有稳定收入，为中端、高端消费能力的人群。 6、减轻销售压力、降低销售成本、会员关系管理成本专业的营销策划与雄厚的会员资源使会员卡可分担联盟商户的销售压力，为销售部门提供全新的销售渠道与固定庞大的消费客户群体。向联盟商户提供成本可控制的会员奖励计划，联合商户奖励你的客户，持卡用户满意度高了，但每个商户所提供的成本相对是在减少。7、共享优势宣传渠道 我公司拥有独立的专门网站、客服中心、会员手册等服务体系，进行统一和全方位、多角度的立体宣传推广活动，为商户提供有卖点的宣传推广平台
11、，并为联盟商户带来明显的品牌联合效应，同时可提供定期的网络广告。8、增强客户忠诚度、丰富营销手段 帮助商户拟订、实施量身订做的客户忠诚计划、促销推广计划，负责从计划的制定、实施到销售业绩的提升的整个过程的运营。通过忠诚计划和促销计划实现增加利润、收入并提高市场份额，达到留住老客户、赢得新客户、建立完备的客户数据库管理系统的目的，并以此来为客户提供跟踪消费服务，实现客户关系管理的信息化。9、专业数据分析服务为商户提供了先进的会员管理平台和消费数据分析服务，商户可获得客户的消费资讯和特征，并可以此制定科学的、精准的营销、促销计划。七、成功案例众联吉祥卡 蜘蛛通联卡 100FMC 商务卡白金卡 FMC 商务卡金卡上海丰魅城投资管理有限公司哈罗卡 丁丁汇富通联卡安徽旅游卡 财富卡茅台上海财通汽车销售有限公司财富卡金卡通联支付2011 年 10 月
