1、郑州牧业工程高等专科学校毕 业 论 文题 目： 中储南阳寨分公司的经营模式 作 者： 学 号： 192009111034 专 业： 工商企业管理 指导老师： 初评成绩： 年 月 日内 容 摘 要随着当今传统物流发展的竞争加剧，各大物流企业的竞争已发展到“唯利是图”的局面，企业的发展空间越来越小，多数物流企业面临着被迫转型的局面。另一方面，经济发展对复合型物流企业的要求越来越多。总之，传统的物流也已经不能满足社会经济发展的要求。面临当前物流企业发展的困境，新型物流企业的产生变应运而生。由传统的仓储配送已经延伸到金融、贸易领域，形成了综合物流、金融物流、物流贸易的一体化物流企业，这些企业一方面依靠
2、自己的强大的固定资产优势，通过银行，帮助资金困难的企业进行融资，形成三方共赢的良性发展局面；另一方面，这些企业围绕优质的仓储客户，开展仓储产品的代理采购业务，建立自己的经销品总大力发展以贸易为先导，与质押仓储，运输联动发展的物流贸易业务。 经过针对中储南阳寨分公司在物流转型升级的调研，分公司以强大的仓储业务为后盾，经过几年的拓展，在金融领域，已设立了油品、棉纺、煤炭等专业化的项目质押。在贸易上，逐步扩大了白糖经销业务的规模，围绕省内外食品、饮料、医药等生产企业，开发出了 3 家年订货量在 5000 吨以上的大客户。另外还开展了 PVC、玻璃、白糖等品种的代理采购业务。使企业在面对当前的物流也激
3、烈竞争的环境下走出了困境，但是三大板块发展的不平衡却成为制约企业发展的新问题。目 录1 引言 .42 三大板块阐述 .52.1 三大板块阐述 .53 全力打造三大板块，构建新的业务格局 .53.1 三大板块发展的现状 .53.2 推动综合物流的升级模式（以南阳寨为例） .53.2.1 加大开发力度，发挥营销龙头作用 .53.2.2 夯实仓储主业的基础 .63.2.3 推动新技术的革新，提升服务质量 .63.3 建立成熟的物流贸易模式（以南阳寨为例） .63.3.1 做大白糖经销业务模式 .63.3.2 全面防控经营风险 .63.4 确保金融物流稳定发展（以南阳寨为例） .73.4.1 稳定质押
4、业务规模，提升运营质量 .73.4.2 优化组织结构，对现有部门进行流程在造 .74 三大板块的业务融合、联动、均衡发展 .75 论文结束语 .8中储股份南阳寨分公司经营模式的调研1 引言面对当前经济发展的不确定性，国资委央企负责人更是提出了中央企业要做好 35 年的过冬准备，在这样的大背景上，调整业务结构和增长方式，提升业务质量是当今物流央企必须解决的重大问题。本论文以中储南阳寨分公司的物流运营模式为依据，通过对三大板块的阐述，使企业在做好传统主业的基础上更好的向外部延伸，更好的谋求新的物流利润的源泉。三大板块同时运行是当今社会经济发展对物流企业的必然的要求，然而如何做好三大板块的均衡发展，
5、如何完成内部的结构升级，降低风险等等却是企业面临的新问题。2 三大板块阐述 21 三大板块阐述所谓三大板块即综合物流、物流贸易、金融物流。综合物流就是我们所说的传统物流，主要包括仓储、配送、提供物流信息。物流贸易主要是依靠公司综合物流业务平台，开展仓储产品的交易，开展库内产品的代理采购等等。金融物流是指在面向物流业的运营过程，为应用和开发各种金融产品而发生的物流活动，通常指动产质押监管。这是一种银行、企业、第三方互赢的金融物流模式。3 全力打造三大板块，构建新的业务格局31 三大板块发展的现状当今三大板块在各大物流企业的发展极为不均衡，传统主业发展受到了巨大的瓶颈，贸易的开展还处于起步阶段，新
6、兴的金融物流发展的起点不均衡，目前河南的金融物流业，即动产质押监管，只有五家物流企业在涉足到这方面，即中储在河南的四个分公司，外加万里物流，而且都是处于不规范阶段，过程控制和流程监管还存在着许多漏洞，各项规章制度还纯在着不同程度的缺陷，存在着较大的风险。质押突飞猛进、物流稳定发展、经销差距较大成为了制约物流企业在改革的同时遇到的新问题。32 推动综合物流的升级模式（以南阳寨为例）3.2.1 加大开发力度，发挥营销龙头作用成立专门的综合物流营销团队。尝试运作电子商务，发挥网络营销的优势。深挖现有客户的需求，拓展业务链条。例如中储南阳寨分公司现在做的长春宝成库内库内货物的运输配送业务；正业包装库内
7、及港口向内地货物的运输配送也务；河北承德露露库内货物的运输配送业务；正业包装原材料库的输出管理和装卸业务的开发。3.2.2 夯实仓储主业的基础仓储主业是其他业务赖以生存和发展的基础，也是各个物流企业向外扩张的命脉，积极引进综合物流需求的大客户，尝试高端物流主业。南阳寨分公司如今做的主业物流形态已经做到了供应链物流的形态，通过和正业包装的合作，参与正业包装全程运营管理，从原材料的采购到成品的销售，参与到该企业的每一运营环节；进一步发挥了白糖交割仓的优势，与经销、运输部门进行联动，继续放大白糖的交割量、吞吐量、存货量，将白糖这一特色品种做优做强。3.2.3 推动新技术的革新，提升服务质量加大仓储装
8、搬技术的更新力度，如托盘，吨包的应用和推广、火车装卸新技术的应用。有计划的对员工开展培训，以服务要质量。33 建立成熟的物流贸易模式（以南阳寨为例）3.3.1 做大白糖经销业务模式大力开发白糖终端客户，建立畅通、稳定的进货渠道，加大产糖区各制糖集团的公关力度，建立稳定的进货渠道，利用好电子批发市场、期货市场的阶段价格优势，锁定低价区间的货源；发挥期货套保功能，提高研判的能力；加大白糖业务资金的回收力度，加快资金的周转，降低财务费用，防范风险。3.3.2 全面防控经营风险建立完善的业务流程，严格执行合同评审、签订制度、规范操作，注重过程的控制，防范操作风险；结合贸易业务软件的推广使用，实行网上开
9、单，优化业务流程，提高数据的准确性、及时性；建立客户评审制度，对长期合作的客户按规模的大小、资金等级合理确定资金额度和账款周期，防范客户货款逾期的风险；加强预付款、应收款跟踪管理，关注客户经营动态，加快资金周转，提高资金的使用率。34 确保金融物流稳定发展（以南阳寨为例）3.4.1 稳定质押业务规模，提升运营质量维护好现有的经营格局，集中力量在业务创新，行业分析、品种研究等方面进行探索，确保质押业务的稳定增长。随着质押市场的成熟，各种质押风险也相对呈现出来，针对现有的客户从新进行风险评估，淘汰风险高、收益少、监管难的业务；精简客户，由传统的大小客户一把抓转向有针对性的做一些风险低，收益高的大客
10、户，培养客户的忠诚度。从源头提高防控风险的能力。3.4.2 优化组织结构，对现有部门进行流程在造对南阳寨分公司依据现有的金融物流发展趋势，传统的部门分配已经不能满足业务发展的需要，在这种基础上，今年成立了金融物流管理中心，下辖营销开发部、质押操作部、金融物流部。金融物流管理中心承担金融物流业务单元所有的基本管理职责；营销开发部负责动产质押监管类及综合物流类的客户的引进及银企关系的维护，质押部负责监管点的操作和考核工作；金融物流部以全程、多环节金融物流业务为主攻方向，大力开发以国际货代为先导的全程业务，走规模扩张的道路。这样各部门就会统一步调、弥补了之前各自为战的缺陷。4 三大板块的业务融合、联
11、动、均衡发展三大板块融合，联动，均衡发展的结合点就是“综合营销、相互借势、供应链服务” 。综合营销是龙头，强化营销龙头，通过合理的分配机制引进，质押开发人员可兼顾物流业务的开发，物流开发人员也可以协同营质押业务，均实行公平的激励政策。在确保三大板块稳定、均衡发展的同时，加强各板块间的客户信息共享与联动，继续加强各项业务的优势组合与“捆绑式营销” ，针对有潜力的客户实现多功能化的联合开发，挖掘客户综合服务的需求，由单一的业务切入点发展到提供供应链服务，缩小管理幅度，提高运营效率，规避经营风险。例如，在开发公司的质押业务时，可以捆绑式的把这个公司的配送业务也加入到合作项目里面。5 论文结束语多少事
12、，从来急；天地转，光阴破。在当今物流也加速发展的今天，物流也各项改革已经迫在眉睫，不少物流企业已经走在了物流改革的前列，但是改革中遇到的许多的难题还没有破解，前进之路并不是一番风顺，形势得发展要求各个物流企业必须静下新来认真思考，抓紧时间破除障碍，提升能力。通过一年的中 储实习，以上就是我结合一年来在中储的体会，结合中储南阳寨改革出现的一些问题，写出来的一点感想，里面还有许多不足，请各位见谅。1.论文最后还应该有参考文献部分，请选择几本书或参考词典等按格式写入。2.论文条理清晰，表达清楚，能结合实际，整体不错。3.有几点看法与你沟通。第一，中储物流的经营模式能不能概括，三大板并重、或以什么为基础、向什么 发展？也许你很清楚，但需要明确表达，因为你写的就是模式；第二，有可能的话，将“模式“部分稍具体些，也可就其中的重点或推进的难点部分据实、详细的分析，这样会显得更有力。
