有效的销售管理

1、分阶段有效管理 大幅提升签约率 某软件公司的销售漏斗管理,解决之道顾问机构总裁 池强,营销训练营案例9,以销售漏斗为开发客户的核心管理工具，主要用于销售人员直销 以成交概率为主要管理线索 大致以一个销售周期为总体时间，实行滚动管理 销售漏斗管理的是近期内（约一个销售周期内）可能成交的客户,销售 计划,销售 分析,销售 预测,决策 管理,竞争 管理,项目 预算,项目 费用,计划 管理,机会 管理,销售 项目 管理,什么是销售漏斗,销售漏斗,发现销售过程中的薄弱环节 发现销售过程中的异动，及时采取针对性措施 动态管理当前销售机会 对重。

2、食品的策略销售管理和有效推销技巧培训课程专为法国达能集团而设食品的策略销售管理地和有效推销技巧培训课程专为法国达能集团而设授课时间表日期 时间一、推销人员管理 17、6、951、1 推销人员工作统配 9：0011：00（茶点） 11：0011：151、2 推销人员的招聘 11：1513：00（午膳） 13：0014：001、3 销售培训计划 14：0016：00（茶点） 16：0016：151、3 销售培训计划 16：0018：0018、6、951、4 销售奖励计划 9：0011：00（茶点） 11：0011：151、4 销售奖励计划 11：1513：00（午膳） 13：0014：001、5 推销人员的督导 14：0016：00（。

3、1,如何有效留住客户,2,内容提要,第一部分:客户关系管理 第二部分:客户投诉的价值 第三部分:让企业在投诉中完美 第四部分:永远留住客户,第一部分,客户关系管理,4,内容提要,学习型关系 个性化营销 注重与客户交流 寻找有利可图的客户 细分客户群,5,A.学习型关系,衡量企业是否成功的标准不仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额及数据资产的收益等指标。 企业为顾客送去他们需要的产品，而不是让顾客自己寻购产品 企业将致力于与每一个顾客建立起了一种“学习型关系”：我们知道你是谁，记得你，并经常与你进。

4、如何进行高效的医院销售,华东医药宁波有限公司 俞立忠 2009/04/01,医院管理体系,医院医疗体系,业务员需了解的情况,医院情况医院等级、重点科室、用药科室 药事会情况常委、临时专家 药剂科情况 主任 采购 库管 财务,业务员需了解的情况,公司情况 产品情况 竞争产品情况 竞争公司情况 竞争人员情况,产品情况,产品名称产品通用名产品曾用名等等 产品规格剂型包装等等 产品价格招标价零售价 产品定位目标市场定位重点目标科室目标适应症 产品临床竞争优势(产品卖点),主要竞争产品,产品名称产品通用名产品曾用名等等 产品规格剂型包装等等 产。

5、销 售 面 谈,销售面谈的目的及准备 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结,销售面谈的目的(一),让客户了解寿险概念、意义并相信寿险功能 建立客户对公司信心 树立专业形象，建立客户对业务员的信任,收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及需求大小，方便为客户设计恰当的寿险计划。,销售面谈的目的(二),名片 中国平安简介三折页 需求分析记录表 方向性寻找客户 投保单(3张以上) 计算器、白纸 签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔,销售面谈前的工具准备,销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结,道 明 来 意,。

6、1,销售队伍的有效性,区域管理基本概念,销售队伍 有效性,=,数量,X,质量,X,动力,实地工作天数 每天拜访数量 每个拜访传递信息数量,设定目标 高效执行 上级辅导,销售指标 绩效管理 薪酬奖金,销售队伍有效性,评估客户：,拜访数量,增长的销售,对重要医生的拜访可带来高达7倍的价值！,$,$,重要客户,非重要客户,客户分类原则 按处方潜力和影响力分成V/A/B/C,处方潜力是客户分类的关键因素具有影响力而处方量较小的客户划分为V类,客户的潜力是客观存在 客户潜力 = 开出的相关产品处方总数（处方数量 & 处方金额） 客户潜力 处方我们产品的金额（客。

7、制定有效的销售计划,帮助你更有效地规划自己的工作，更好地实现销售目标。,课程收益,培训目标,2,3,4,了解制定 销售计划 的意义,掌握制定 销售目标 的技巧,知道如何将 目标转化成 实现方法,掌握制定 行动计划 的方法,制定有效的销售计划,第一部分 为什么要制定销售计划,第二部分 制定销售计划的方法和步骤,结识学习伙伴,约 翰,鑫鑫电子大客户部经理，自从 事销售工作以来，年年超额完 成销售任务，并且在 90%的情 况下都成为年度销售冠军。,目标,方法,完成任务,制定销售计划的意义,描述成功路径，确保完成销售目标 规划你的工作，确保时间。

8、1,销售人员的有效沟通技巧,（知识引导式）,门店培训版,2,国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授、中国当代名人研究院教育培训中心主任暨培训专业委员会秘书长、上海大学HR研究所研究员、上海浦东经理人才学院培训室主任；中华培训网培训专家；法国JB国际商业集团首任培训师。顾先生拥有30年企业管理（20年）与培训（10年）的专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO的15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与。

9、,销售团队的有效激励,C8-07 VOL.2007,席宗龙讲师,国内知名营销激励训练讲师,“赢销中国”全国演讲会演讲嘉宾,中国销售管理商学院教授,企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师,现代营销团队建设与管理实战专家, C8（中国）管理机构高级讲师,销售团队的激励从打破一切常规开始,前言,每个人思维都有盲点,习惯看见自己相信的,而不容易相信所看见的.影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法.每个人容易用过去的经验看待今天的问题，看问题应该要用全面的、发展的眼光去看。角度不同结果不同;思路决定出路,角度决定深度.自我设限和自以为。

10、一个古老的故事： 一个和尚挑水吃 两个和尚抬水吃 三个和尚没水吃 这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不在，如何更好的管理团队？如何打造强势销售团队？ 笔者通过多年的销售团队工作和观察分析总结，以及团队管理的经验，把管理销售团队归纳为五大要素，目标管理、流程化管理、有效管理、绩效管理和期望管理。 （一） 、目标管理（objectives management ）： 有一个古老的故事，故事的内容是：有人问三个。

11、PAI020917HK-SH0154-WY,销售队伍有效性管理,项目培训课程 麦肯锡公司,PAI020917HK-SH0154-WY,1,清晰的销售策略和出色的实施手段是优良销售成绩的保证提高销售队伍有效性的关键举措,研讨内容,PAI020917HK-SH0154-WY,2,杰出销售人员的法宝,清晰的销售策略,+,出色的实施手段,=,优良的销售成绩,PAI020917HK-SH0154-WY,3,杰出销售人员,清晰的“策略”使命感,确定目标顾客及各顾客群的优先顺序,为各顾客群确立明确的销售目标,优越且内容清晰的价值定位,销售人员的角色及销售方式均有明确的定义，且达成共识,清晰的销售策略,PAI020917HK-SH0154-W。

12、如何有效的管理销售人员-激发斗志一、企业销售人员管理的现状提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象:宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为，很多销售主管其实并没有真正考虑清楚。于是出现一个悖论:销售出问题的时候就结果导向，销售相对平稳的时候就。

13、如何有效的管理销售团队？ 来源：互联网 作者：佚名 发布时间：2008 年 05月 28日 点击： 412一个古老的故事： 一个和尚挑水吃两个和尚抬水吃三个和尚没水吃 这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不在，如何更好的管理团队？如何打造强势销售团队？笔者通过多年的销售团队工作和观察分析总结，以及团队管理的经验，把管理销售团队归纳为五大要素，目标管理、流程化管理、有效管理、绩效管理和期望管理。（一。

14、有效管理销售团队PPT,如何建设有效的销售团队,如何有效的进行销售团队的管理,销售培训包括哪些内容,团队建设与管理 ppt,如何管理团队ppt,团队管理ppt模板,销售团队建设ppt,销售团队激励培训ppt,团队介绍ppt。

15、有 效 销 售 管 理,讲师：张宏伟 2013,业务操作手册终端管理拜访技巧之反对意见处理路线管理,终端业务工作执掌,终端业务的岗位职责 1、努力完成既定业绩目标 2、按照既定路线拜访客户，推销公司产品 3、终端客户资料维护更新，开拓市场 4、投放公司通路资产（冰箱、热饮机等），负责日常维护和管理 5、负责门店订货，临期品退换货，生动化等服务管理 6、宣传公司政策，传达公司市场服务信息，维护公司形象 7、配合公司推广人员，执行促销推广活动 8、负责收集、整理、反馈市场信息和竞品动态，完成相关报表及 主管交代事宜,终端业务日常工。

16、国内营销事业部,有效的销售人员管理,陈 献 峰（ 版 权 所 有 ）,培训大纲,什么是管理？销售人员的心理认知及激励销售人员的绩效考核及沟通销售人员的培训及效果评估,前言：千军易得，一将难求,中国市场新趋势：从机会市场到能力市场，从经营机会到经营能力！加入WTO，我们进入了能力决定前途、素质就是命运的时代，需要我们切实提升与世界接轨对标的能力！,工作环境的变化- 旧日风光不再,过去工作的好时光稳定的工作；稳步上升的工资；可预见的职业生涯。,现在工作的新环境经常变化的工作；工资没有保障和预见性；个人技能要不断地发展。,。

17、销售团队的有效管理,河南雄峰科技有限公司 许 锐,销售管理主要由三大部分组成：,产品管理 客户管理 销售队伍管理。,销售队伍管理的意义,无论企业拥有优质的产品，还是制定了正确的销售策略，最终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理，在销售管理中，人是销售的核心力量。,如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。,销售队伍管理现状,一、绩效管理销售业绩的40%70%是由销售主管达成的，大部分公司的业绩管理考核能够采用量化批标。

18、有效的销售管理,用友软件股份有限公司 李佳铭,用友在销售管理中遇到的困难,1、与下属沟通，辅导及分享经验的时间偏少，救火及内部协调时间偏多 2、对所辖区域市场及销售数字的了解与分析不够 3、辖区竞争策略缺少高度与远度，不少仍停留在拉关系阶段 4、没有明确的辖区销售计划，多为拍脑袋，凭感觉，事倍功半 5、管理者未经过ERP顾问式销售方案营销与效益分析培训，或不积极推动与执行，无法学以致用，未有效转型。 6、对大单预测不准，追踪及管理缺少规范化 7、不知如何应用销售漏斗工具，有效进行辖区销售管理 8、管理者常陷入直接打单。