营销讲义

1、卓越的客户关系营销,工业品营销讲义,第一节,目前市场营销已成为一切营销行为的代称，美国型市场营销理论菲力普.科特勒的主张成为营销人员及营销行为奉行的圣经。,其实，世界上有很多种营销方式： l 有强调通过人与人之关系进行营销的关系营销 l 有。

2、互联网营销,主讲：陈明 博士 教授,一互联网,规模经济与范围经济 低成本高差异与聚焦 大规模定制 极度细分与个性化消费 网聚注意力的焦点 横向整合的平台,互联网的商业价值,互联网营销的思考要点,你开展网络营销的独特价值点在哪里 你开展网络营。

3、市 场 定 位,第 八 讲,为什么要进行市场细分 根据什么尺度进行市场细分 如何评估每个细分市场 选择何种细分市场作为目标市场 如何在目标市场上对产品定位,基本问题,一市场细分的概念 Concept of Market Segmentati。

4、Chapter 1,Marketing in the Twentyfirst Century,Marketing Management Tenth Edition Philip Kotler,Objectives,Course Organi。

5、营销策划,主讲人：罗正公,什么是营销策划,定义：是指企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。简而言之，营销策划就是在市场营销中为 某一企业某一商品或某一活动。

6、定价策略,中国培训师大联盟www.chinatrainers.com,主要内容,定价原则 定价方法 定价策略 价格调整与变动,定价步骤,1. 选择定价目标,2. 确定市场需求,3. 估算成本,4. 分析竞争者的产品成本 价格和质量,6. 确。

7、营销管理,1983年毕业于江西财经学院工业经济系，获学士学位，1987年毕业于美国俄克拉荷马市商学院，获工商管理硕士学位，2003年，获江西财经大学产业经济学博士。1998年破格晋升为教授，现为江西财经大学国际学院院长,博士生导师。主要研究。

8、营销渠道策略,渠道决策，是公司高层管理面临的最重要的决策之一，还是对其他公司的长期承诺。 分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。 因此，渠道策略有着强大的惯性：保持现状。

9、渠道管理,教师简介：李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第八大学访问学者，中国市场学会常务理事副秘书长流通委员会副主任，中国商经学会常务理事副秘书长咨询委员会副主任，市场营销导刊副主编。近期主要著作有：分销通路设计分销渠道。

10、2018820,网络营销讲义,1,网络营销讲义,2018820,网络营销讲义,2,一网络营销的概念,广义：企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义：方法论网络推广产品分销公共关系与客户服务网上市场调研网上品牌传播,2018820,网络营销讲义。

11、我们的目标,业绩,认识我们的产品与服务,客户关系管理CRM,课程纲要,优质客户服务标准,认识XX公司的顾客,1 你能否在聆听别人的意见时表示兴趣 2 你能否用简单易明的方式呈现你自己 3 当遇到抗拒时，你能否保持冷静和避免显出你的激动4 你。

12、市场细分与定位,中国培训师大联盟www.chinatrainers.com,北京大学光华管理学院营销系 江明华,2,主要内容,市场细分与定位的框架 市场细分的概念 市场细分的步骤 市场细分的基础 目标市场的选择 市场定位的概念 市场定位的主。

13、1P营销及其应用,北京大学光华管理学院新加坡南洋理工大学王建国 教授 博导,为什么学习本课程,现代营销是企业之间为争取顾客而多花在3P产品渠道促销少收在1P价格上的竞争，它导致企业利润下降1P营销战略告诉我们怎样通过某种多赢安排寻找第三者为。

14、1,非人员销售策略,第 十四 讲,2,非人员促销的含义及内容营销沟通过程促销组合策略,基本问题,3,一非人员促销的含义及内容,4,企业通过非人员销售的方式，向目标顾客传递商品或服务的存在及其性能特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利。

15、1,新年好,2,生活真的离不开服务吗,上班时，没有公共汽车忙得焦头烂额，肚子饿了出门旅游，行囊里装得了床吗晚上回到家，没有电视看没有音乐听，还得自己作家物，倒垃圾存够买房的前，却因此巨款放在家里而整日提心吊胆生病了，自己诊断，做手术火灾了，。

16、1,第 十 讲,新产品开发策略,2,一产品生命周期策略,产品生命周期的概念产品生命周期营销策略,3,1产品生命周期的概念,一种新产品从投入市场直到被市场淘汰的整个过程。这个过程可分为四个阶段：投入期成长期成熟期和衰退期,4,2产品生命周期各。