图书营销渠道管理

1、选择和管理营销渠道 Selecting and managing Marketing Channels,选择和管理营销渠道,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？ 渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？ 如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？,一，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels),定义 为什。

2、第16章 管理营销渠道,大多数生产者一般都不将其产品直接出售给最终用户。在生产者和最终用户之间有执行不同功能和具有不同名称的营销中间机构。有的中间机构如批发商和零售商买进商品，取得商品所有权，然后再出售商品；他们就叫做买卖中间商。其他如经纪人、制造商代理人和销售代理人则寻找顾客，有时也代表生产厂商同顾客谈判，但是不取得商品所有权；他们就叫做代理中间商。还有一些如运输公司、独立仓库、银行和广告代理商则支持分配活动，但是既不取得商品所有权，也不参与买和卖的谈判；他们就叫作辅助机构。,第五篇 管理和传送营销。

3、营销渠道管理中国市场总监资格认证办公室 www.cmat.org.cn,（一）总体框架,1.渠道设计内容,渠道长度1零层渠道 2一层渠道 3二层渠道 4三层渠道,2.渠道管理内容,流程管理1所有权流程 2谈判流程 3物流过程 4财务流程 5信息流程 6促销流程,（二）知识点1.分析消费者的服务需求 2.确定营销渠道的目标 3.营销渠道的设计内容 4.营销渠道的管理内容 5.营销渠道的评价方法,（三）案例分析1.营销渠道设计方面的案例2.营销渠道管理方面的案例,一、营销渠道的设计和管理过程,营销渠道的定义,什么是营销渠道？就是产品从生产者手中向消费者手中转移所有。

4、,营销渠道管理 课程教案 课程学时:32学时 学分:2学分授课对象:市场营销专业本科05级、06级1，2班授课教师：李友邦授课时间：20082009学年第一学期,一、本课程简介：营销渠道管理是高等学校市场营销专业本科专业培养方案中为高年级学生开设的一门专业课，也是黄山学院经管学院为营销专业本科生开设的专业课。本课程的先行课程是市场营销学、企业管理原理、市场调查与预测、推销学等，要运用先行课程中的基本知识、基本理论和基本方法，进一步学习和掌握市场营销活动中的营销渠道管理的知识、基本理论和相关方法，指导将来的企业营销渠道管。

5、营销渠道管理TCL案例,营销渠道管理案例,格力营销渠道管理案例,营销渠道管理企业案例ppt,营销渠道决策与管理第三版案例答案,b50营销渠道管理案例答案,营销渠道管理案例分析,海尔营销渠道管理案例,渠道管理的主要内容,营销渠道案例。

6、营销渠道建设与管理,通过本次培训，将有如下收获： 1、了解现代分销渠道管理的变化趋势 2、掌握分销渠道的设计与构建方法 3、学会对渠道实施有效管理的方法和技巧 4、提高与经销商协同促销的能力,第一部分 分销渠道的定义和特点,分销渠道的定义,肯迪夫和斯蒂尔的定义 菲利普科特勒的定义 美国市场营销协会的定义,分销渠道的特点,每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户 西方国家的分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成 在商品从生产者流。

7、加多宝营销渠道,随着商品经济的发展，企业的营销模式渐趋成熟，掌握高效率、低成本的营销渠道，是企业赢得市场的必备之利器。在企业营销渠道既定的情况下，强化营销渠道管理，一方面可以有效地控制企业的营销成本，另一方面可以促进各级渠道之间的相互协调配合，减少不同渠道之间的冲突，实现企业的营销目标。因此，营销渠道的有效管理可以降低企业运营成本，提高企业竞争力，实现企业发展战略.,到底什么营销渠道呢？,概念：营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对。

8、,CONTENTS,目录,农夫山泉概况,公司简介,发展历程,商业战略,农夫山泉简介,发展历程,3月14日，21世纪网发布第一篇文章，农夫山泉有点悬：水中现黑色不明物5年来被投诉，对农夫山泉发出质疑,3月22日，宁夏消费者王先生2013年3月11号购买了一瓶550ml装的农夫山泉，第二天正要打开喝时，突然发现瓶中有不少棕红色的漂浮物，水看着还有些浑浊。,农夫山泉有限公司是一家饮用水生产企业，其前身浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于1996年9月在浙江省建德市千岛湖畔成立。,3月14日，21世纪网发布第一篇文章，农夫山泉有点悬：水中现黑色不明物5年来被。

9、营销渠道管理,* 主编,教材与参考书目,教材伯特罗森布罗姆（Bert Rosenbloom）著；李乃和，奚俊芳 等译.营销渠道管理M.北京：机械工业出版社2006.参考书目1.安妮T科兰（ Anne T.Couglan）等著；蒋青云 等译.营销渠道M.北京：中国人民大学出版社，2008.2.卢 E.佩尔顿（Lou E.Pelton）等著；张永强、彭敬巧译.营销渠道：一种关系管理方法M.北京：机械工业出版社,2004.3.李先国.分销渠道决策与管理M.北京：清华大学出版社，2009.4.吕一林.营销渠道决策与管理M.北京：中国人民大学出版社，2008.5. 施娟.营销渠道管理M.上海交通大学出版社，2010。

10、选择和管理营销渠道Selecting and managing Marketing Channels,选择和管理营销渠道,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？,一，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels),定义为什么要利。

11、主讲人：尚丰,代理渠道管理与营销管理,中国通信大讲坛,代理渠道管理与营销管理,中国通信大讲坛特约专家国家注册咨询顾问、管理学硕士中国实战营销网首席营销顾问北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理时代光华全国卫星课程特聘讲师东方视野全国卫星课程特聘讲师清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特邀撰稿人跨国外资企业大区经理、营销总监经历内资企业事业部总经理、营销副总经历已出版超级Sales的签单秘笈音像培训光盘， 销售的艺术、金牌店长提升教程等个人图书专著。,。

12、营销渠道管理培训,营销渠道管理培训讲师：谭小琥,选择和管理营销渠道 Selecting and managing Marketing Channels,选择和管理营销渠道,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？ 渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？ 如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？,一，营销渠道是什么？ (What i。

13、选择和管理营销渠道 Selecting and managing Marketing Channels,选择和管理营销渠道,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？ 渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？ 如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？,一，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels),定义 为什。

14、渠道管理,教师简介：李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第八大学访问学者，中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任，市场营销导刊副主编。近期主要著作有：分销通路设计、分销渠道设计与管理、世界名牌、世界名店、零售革命等。,渠道管理,第一讲渠道设计,= Customer,= Manufacturer,渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景,= Distributor,= Customer,= Manufacturer,渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景,订货 Ordering,付款 Payments,沟通。

15、营销管理,营销管理-营销渠道策略FMBA CLASS,主要内容 Objectives,一、营销渠道决策和管理 Channel-Management Decisions二、零售管理 Retailing,一、营销渠道决策和管理,营销渠道Marketing channels是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption,制 造 商,制 造 商,消 费 者,工业品用户,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,中盘商,工业品 经销商,制造商 代表,制造。

16、第1章 营销渠道的内涵,我们的思考：,渠道如水，顺势而为！,1、分销渠道是一个动态系统 (系统论) 2、渠道系统具有内在动力源泉(动力论) 3、分销渠道系统是可以控制的(控制论) 4、渠道系统运动具有内在规律 (逻辑性),知识目标,技能目标,知识目标,技能目标,引例,轩尼诗入川收购文君酒意在渠道,继帝亚吉欧成功收购水井坊17%的股份之后，剑南春旗下的文君酒被法国轩尼诗控股收至麾下。这是为什么呢？轩尼诗收购文君酒已在渠道，而谁拥有渠道，谁将拥有未来。文君酒本身品牌价值巨大，它发轫于明朝万历年间的临邛寇氏烧房，有“一曲凤求凰，千古。

17、建立营销渠道的竞争优势,SUNGREEN,GENERIC CABLING SYSTEM,目 录,一、渠道基础知识二、渠道基本特征1、渠道竞争的特点 2、 销售渠道新的变化三、深度分销提高渠道竞争力1、深度分销的深度掌握2、深度分销渠道管理原则3、掌控营销渠道的五种方法,制造商,一、销售渠道基础知识,1、定义： 渠道是产品或服务从制造商手中传递到消费者或用户手中所经过的所有中间商所组成的通道，中间商包括代理商、经销商、批发商、零售商或制造商自设的销售机构等，是制造商与消费者之间的桥梁。,中间商,消费者/用户,1）、渠道长度：指渠道经过中间环节的多少。

18、1,图书营销中的渠道管理,2008年5月,2,图书营销是一个系统工程,3,渠道究竟是什么？,站在读者的角度去理解渠道 我们需要了解终端，需要对整个流通线路进行设计、搭建、维护、管理等一系列的工作，因此将书卖出去的每一个过程、线路其实都是渠道 我们自己也都是渠道的重要组成部分 管理渠道也是在管理自己,4,渠道工作的根本方针,为读者着想,相信人大社的品牌和产品,努力做好每个品种；尽一切可能去延展和拓宽每本书的生命周期,5,渠道工作实例,大卖场的渠道张力,1,充分挖掘每本书的动销潜力,2,3,回款才是硬道理,4,网络书店浅析,6,充分挖掘每本。