影响分销渠道选择的因素

1、销售渠道的选择对农民合作社绩效影响的研究以江西省为例,报告人：汪娇,研究的目的及意义,1,相关文献综述,2,研究的思路,3,可行性分析,4,CONTENTS,内容大纲,目的：了解三种销售渠道类型（直销、分销、网销）中哪种销售渠道类型对合作社绩效的影响更显著，从而针对江西省的农民合作社给出参考意见。意义：理论层面：自中央在2007年颁布中华人民共和国农民专业合作社法后，农民合作社的相关研究也不断丰富起来，然而，大多数的研究仅限于农民合作社的功能、发展以及未来路径和遇到的困境及解决的对策上，从农民合作社的销售渠道选择的角度研究。

2、市场营销学 第十章 分销渠道的设计与选择,常 州 广 播 电 视 大 学曹 伟 明 主 讲,中央电大课程教学要求,本章学习要求,一、重点掌握： 1、分销渠道的概念及特征。 2、影响分销渠道设计与选择的因素。 3、中间商数目选择策略。 二、一般掌握： 1、分销渠道结构。2、分销渠道管理。 3、批发商性质、作用和类型。4、零售商作用和类型。 三、一般了解：渠道评估，中间商发展趋势等。,10-1 分销渠道作用与类型,分销渠道涉及产品的分配和转移，是4Ps营销组合的第三个“P”。 一、什么是分销渠道（定义P331页） 二、分销渠道的特征： 1、分销渠道。

3、毕业设计（论文）任 务 书题 目: 在线渠道下消费者品牌选择的影响因素研究 院系名称： 国际学院 专业班级： 市场营销 学生姓名： 何 超 学 号： 20074950324 指导教师： 穆健康 教师职称： 副教授 2010 年 12 月 25 日任务书填写要求1毕业设计（论文）任务书由指导教师根据各课题的具体情况填写，经学生所在系（教研室）负责人审查、学院（部）领导签字后生效。此任务书应在毕业设计（论文）开始前一周内填好并发给学生。2任务书内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，不得随便涂。

4、组织结构的权变要素,15级行政管理 李晓琳,组织结构是否合适取决于四个权变要素： 组织战略 组织规模 技术 环境不确定性,组织结构的权变要素,战略与结构的关系,战略的前导性与组织结构的滞后性： 战略的前导性企业战略的变化要快于组织结构的变化。 组织结构的滞后性组织结构的变化常常要慢于战略的改变。,艾尔弗雷德钱德勒最早研究了战略结构关系。他对美国100家大公司进行追踪考察，通过分析他们50年的发展历史资料，得出结论： 战略变化先行于并且导致了组织结构的变化；战略决定结构，结构跟随战略。,战略与结构的关系,组织结构与战略。

5、Your company slogan,消费者的最优消费选择,展示小组成员：,谭婉悦 王晓敏 向春花 李倩,Your company slogan,影响消费者的选择因素如何实现效用最大化用恩格尔系数及效用理论来解释幸福,展示目录,Your company slogan,对于市场上大部分畅销智能机而言，他们价格、性能、外形、功能都有动人的一面，然而不同品牌的智能机他们的销售额却有着很大的差距 消费者在面对着不同品牌但功能相似的的智能机，是怎样做出选择的呢，影响消费者选择的因素又有哪些呢？,Your company slogan,一、心理因素二、经济因素,影响消费者选择的因素,Your company。

6、影响职业选择的个体因素,一、生理特征,这里所说的生理特征主要包括身高、体重、力量、视听、听力等。 例如：教师、护士、服务员等职业，一般要求五官端正、身高中等以上；色盲不适合从事美工、化工类工作或护士、药剂师、染色工、厨师等职业；听力差不适宜从事商业、音乐、医护、教师、驾驶等职业。,二、性别因素,在中国职业界，男女平等的实现程度相对较高。但是由于传统的职业观和对男女的社会角色期望不同，影响了男女的职业选择。 首先：两性的生理差异，决定了他们的职业选择范围有所不同，这是自然而合理的。 其次，社会对男女的角。

7、第三章 影响职业选择的因素,主观因素,职业理想,社会环境,职业能力,兴趣、气质与性格,客观因素,社会经济发展,社会需求,家庭教育,职业理想,职业理想是人们在职业上依据社会要求和个人条件，借想象而确立的奋斗目标，即个人渴望达到的职业境界。它是人们实现个人生活理想、道德理想和社会理想的手段，并受社会理想的制约。,树立职业理想，绘就精彩人生,职业能力（Occupational Ability）,职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合。例如：一位教师只具有语言表达能力是不够的，还必须具有对教学的组织和管理能力，对教材的理解和使用能力。

8、项目八 旅游产品的分销渠道选择,雷扬,2014 年6月,【学习目的】,理解旅游产品分销渠道的概念和内涵 熟悉旅游产品分销渠道类型 理解旅游中间商的概念，熟悉旅游中间商的类型及功能 掌握旅游产品分销渠道策略 掌握旅游产品分销渠道管理内容,一、什么是旅游产品分销渠道？,旅游产品分销渠道的定义：旅游产品从生产领域进入消费领域的途径，也就是旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。这个通道中的环节包括旅游生产企业，旅游消费者，以及承担中介作用的中介组织和个人。,旅游产品分销渠道,(一。

9、项目八 旅游产品的分销渠道选择,雷扬,2014 年6月,【学习目的】,理解旅游产品分销渠道的概念和内涵 熟悉旅游产品分销渠道类型 理解旅游中间商的概念，熟悉旅游中间商的类型及功能 掌握旅游产品分销渠道策略 掌握旅游产品分销渠道管理内容,一、什么是旅游产品分销渠道？,旅游产品分销渠道的定义：旅游产品从生产领域进入消费领域的途径，也就是旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。这个通道中的环节包括旅游生产企业，旅游消费者，以及承担中介作用的中介组织和个人。,旅游产品分销渠道,(一。

10、分销渠道的选择管理,13物流小胖,分销渠道即商品流通渠道，指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。 把产品从生产者转移到消费者手里的所有经营环节或经营机构 产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程,什么是分销渠道？,第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。 第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。 第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。 第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风。

11、,影响企业选择分销渠道的6C因素,营销者在选择国际分销渠道时一般要考虑六个因素,（1）成本（Cost） （2）资金（Capital） （3）控制（Control） （4）覆盖（Coverage） （5）特征（Character） （6）连续性（Continuity）,（1） 成本（Cost）,这里是指分销渠道的成本，即开发渠道的投资成本和维持渠道的维持成本。,在这两种成本中 ，维持成本是主要的、。

12、浅析影响企业渠道选择与控制的因素当企业渠道控制和决策时，应充分分析其存在的各个方面因素，从而更为透彻的去认识它。企业对渠道进行控制及决策时，主要考虑以下几个方面的因素：一、产品因素 1.价值大小：一般而言，商品单位价值越小，营销渠道越多，路线越长；反之，单价越高，路线越短，渠道越少。 2.体积与重量：体积过大或过重的商品应选择直接渠道或中间商较少的间接渠道。 3.技术性和售后服务：具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。 4.产品数量：产品数量大往往要通过中间商销售。 5.新产品：为了较快地把。

13、 签 字日 期： 力，年 歹日本学位论文作者完全了 解质燃有关保 留、使 用学位论文的规定，检索 ，可 以 采 用影 印 ，缩 印 或 扫描等 复 制 手 段 保 存 、 汇 编 学位 论文。签 字日期：矽 橄缭 日 瓹 甌 目 录第 一 章绪一 、 研究背 景随 着经济 全球化 和国际 化 的 深入 ，企业的 “无国界 ”特征同 趋 显 著 ，来 自 发达 国家 的 大型 跨 国企业凭借其在资 金 、 核 心技 术、 品 牌 运 营 、 销 售 渠道 等 各个 环节 的 优 势，占据了 全球价 值 链中的 高端环 节 。 这 使 得 中国企业也开 始面 对 着全球范 围内 的 激烈竞 争。

14、安徽工业大学 经济学院 贸 H092 国际市场营销1影响销售渠道选择的因素企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素，这些影响因素主要是：l顾客特点，潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业对销售渠道的选择。一般说来。顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；顾客集中（需求集中） 、需求特殊、偶尔订货或购买产品，宜采直接渠道、短渠道、窄渠道销售。2产品特性。包括产品的体积、重量、易腐性、时尚性、技术含量、单位价值、附加服务等。一般说来。

15、影响渠道结构选择的因素以下是为大家整理的影响渠道结构选择的因素相关内容，希望对读者有所帮助。影响销售渠道选择的因素：一、产品因素：1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。二、市场因素：1、潜在客户数量;2 、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5 、消费成本与销售量的关系。三、企业本身因素：1、信誉和资金实力;2 、营销能力;3、控制渠道的愿望;4、中间商因素 (如中间商的财务、仓储能力、经营管理能力等) 。市场在变，竞争也在变。市场日趋增强的激烈性和对抗性，决定了企业必须积极参与这种竞。

16、汽车制造商在进行销售渠道设计前，必须首先考虑其设计将会受到哪些因素的影响。影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面:企业特性汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验等方面存在差异，因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言，大型汽车制造商就适宜在汽车市场上适当的地方，设立营销子公司，而不是办事处。汽车生产企业特性不一，对汽车中间商具有不同的吸引力和凝聚力，这将直接影响到制造商对中间商的类型和数量的决策，如一汽大众、上海大众、上海通用等大型汽车制造商较容易得到各地。

17、辽宁省大学资源共享课,主讲教师： 张瑞雪 大连民族学院,市 场 营 销 学,第九章 分销渠道策略,知识点2：分销渠道的设计与管理,知识点2：分销渠道的设计与管理,一、影响分销渠道的因素,产品因素 市场因素 企业因素 环境因素,知识点2：分销渠道的设计与管理,一、影响分销渠道的因素,1.产品因素,1.请思考以下产品适合哪种分销渠道？珠宝首饰、牙膏、牛肉、水果、电视机、手机2.电子商务出现后，是否对渠道选择标准产生影响？3.以上商品在京东商城上都能买到，这是否意味着网上销售就一定是短渠道？,知识点2：分销渠道的设计与管理,一、影响分。

18、影响国际分销渠道选择的因素分销渠道的选择是企业制定渠道策略的关键。企业选择何种类型的渠道推销其产品，取决于许多因素。认真分析影响渠道选择的因素，对企业选择适当的分销渠道起着积极的作用.1.消费者的特点由于各国文化、习俗的差异以及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸 推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。如企业销售的产品购买者少，市场小，消费者分布集中，则可利用直接销售。对于便利品的销售，由于消费者购买频繁，可通过批发商、零售商转卖给广大的消费者，而对高档消费品或名牌商。

19、 影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。 (一)产品因素 1.产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重) 的产品。

20、影响分销渠道选择的因素,影响商品分销渠道选择的因素有很多，大体可分为两大类：一类是可控因素，如产品因素、企业本身因素；另一类是不可控因素，如市场因素、政府政策和经济形势因素、经济效果因素。,产品因素 1.产品体积大小、重量 2.产品的类型和品种规格 3.产品式样 4.产品的技术性和复杂性及不同的服务要求 5.产品的易腐性、易毁性 6.定制品和标准品 7.新产品 8.产品单价的高低（单价高的产品可直接销售，单价低的产品分销渠道“较长而宽”）,市场因素 1.市场大小（潜在购买者的多少） 2.市场的地理位置（潜在购买者的地区分布） 3.。