第十章 果品蔬菜的营销策略

1、第十章,分销渠道策略,销售渠道 问 题,分销渠道定义、结构销售渠道设计与管理批发商和零售商,第一节 分销渠道的性质,一、分销渠道：是商品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人.,为什么要使用营销中间渠道：许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源在某种情况下,直接营销并不可行有能力建立自己的销售渠道的生产者常能通过增加其主要业务的投资而获得更大的利益,营销中介是如何减少渠道交易的数量的,二、分销渠道的流程 最主要的有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。。

2、市场营销学 第十章 分销渠道的设计与选择,常 州 广 播 电 视 大 学曹 伟 明 主 讲,中央电大课程教学要求,本章学习要求,一、重点掌握： 1、分销渠道的概念及特征。 2、影响分销渠道设计与选择的因素。 3、中间商数目选择策略。 二、一般掌握： 1、分销渠道结构。2、分销渠道管理。 3、批发商性质、作用和类型。4、零售商作用和类型。 三、一般了解：渠道评估，中间商发展趋势等。,10-1 分销渠道作用与类型,分销渠道涉及产品的分配和转移，是4Ps营销组合的第三个“P”。 一、什么是分销渠道（定义P331页） 二、分销渠道的特征： 1、分销渠道。

3、第十章 现代广告的管理策略,世界上第一部广告法颁布于英国的1907年。,美国最早的广告法案普令泰因克广告法草案颁布于1911年。,第一节 现代广告的法规管理,1982年2月和4月，我国广告管理暂行条例及其实施细则相继出台。1994年10月第八届全国人大常委会通过了中华人民共和国广告法,广告法的对象适用范围是：广告主，广告经营者，广告发布者，广告监督管理机关，广告审查机关。,3.时间范围,广告法自1995年2月1日起施行。,(二)行为规则,1.义务性规范,一、广告管理法规的结构,(一)适用范围,1.地域范围,2.对象范围,二、对广告主的法规管理,(一)。

4、 第十章 渠道策略“谁掌握了渠道，谁就占据了竞争的优势。 ”第一节 分销渠道概述1第二节 中间商2第三节 分销渠道的设计与管理3目 录4 第四节 物流管理2学习目标 v掌握分销渠道的基本概念、流程和功能v掌握分销渠道的基本结构v掌握渠道设计的影响因素v掌握分销渠道管理的主要内容v理解分销渠道模式选择的原则3引导案例娃哈哈的高效渠道管理科学的、系统的渠道管理方式全面激励和奖惩严明的渠道政策 “ 蛛网 ” 般的渠道网络4第一节 分销渠道概述一、市场营销渠道与分销渠道一、市场营销渠道与分销渠道指所有配合生产、销售和消费某种产品。

5、在线教务辅导网： http:/www.shangfuwang.com 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网2018/7/16 12018/7/16 2第十章 分销渠道策略【 学习目标 】1掌握分销渠道的基本概念、结构、基本策略2熟悉分销渠道的类型、渠道中间环节的特点与功能3明确批发商、零售商的类型、特点4了解如何对渠道成员进行激励5了解解决分销渠道冲突的方法和相关物流知识2018/7/16 3【 导入案例 】在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂货店里卖。可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把它交由钟表店销售。如今，日本的钟表店到处。

6、非营利组织管理概论 （修订版）,王名 编著,公共管理硕士（MPA）系列教材,第十章 非营利组织的营销管理,本章要点 营销核心是 “4P”，即产品、价格、推广和场所。 非营利组织的营销具有自身的特点。 市场环境和内部条件的分析是策略性营销的第一步。 营销策略的制定和实施是策略性营销的核心部分。,10.1 营销的概念,营销是一个有系统的程序，需要精心设计与规划。营销并不仅仅局限于营销部门内部，而是立足于组织宗旨之上的战略，需要组织的全体人员共同参与。营销的目的是为了完成交易。,10.1 营销的概念,营销的核心，是所谓“4P”，即产。

7、2018/5/13,Ch14促销策略,1,第十章沟通组合策略,2018/5/13,Ch14促销策略,2,第十章 沟通组合策略,导入第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略,2018/5/13,Ch14促销策略,3,导入,评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。,2018/5/13,Ch14促销策略,4,第一节沟通与沟通组合,一、沟通的含义二、沟通的功能三、主要的沟通方式四、沟通组合与沟通策略五、影响沟通组合的因素,2018/5/13,Ch14促销策略,5,一、沟通的含义,沟通（Promotion）是企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达。

8、第十章 定价策略 价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，涉及生产者、经营者和消费者等各方利益。定价策略是市场营销组合策略中重要的组成部分。 随意变价错误估计竞争对手的反应 爱多 VCD曾是家喻户晓、人人皆知的中央电视台黄金时段广告标王，但 1997年下半年错误的价格策略，改变了VCD行业的竞争格局。 1995年 8月，广东中山爱多电器公司正式成立；同年 12月，第一批 VCD出厂。 1996年，借助于国际影星的广告促销和香港回归题材，爱多闯入 VCD行业前三名。 1997。

9、第十章 产品策略,第十章 产品策略,第一节 产品整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发 本章结构提示,学习目标,掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。 了解消费品及工业品的分类。 理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。 理解产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略。 明确市场营销学中的新产品含义，了解新产品开发的组织、程序及市场扩散 。,第一节产品整体概念,一、产品的概念,产品(product)：提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求或。

10、第十章,价 格 策 略,本章主要内容,定 价 概 述,定 价 方 法,定 价 策 略,调 价 策 略,本章学习目的与要求,明确定价的目标和程序掌握定价的方法和策略掌握应对价格竞争的方法。,价格对于企业来说是最重要的市场营销因素之一。无论价格以外的市场营销组合因素多么好，如果价格得不到购买者的认可，产品还是不能卖出，至少很难卖出。 价格的名目繁多，无处不在：如房租、学费、票价、医疗费、利息、保险费、出场费等。,第一节 定价概述,一、价格及其重要性二、影响定价的因素三、定价目标四、定价程序,一、价格及其重要性含义：价格是商品价。

11、第10章 网络促销策略,网络营销,2019/5/3,2,10.1网络促销概述,10.1.1 网络促销的定义 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。,2019/5/3,3,1. 网络促销的特点,网络化：网络促销活动是通过网络传递有关信息 从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知识和技巧，而且需要相应的计算机网络技术知识。 虚拟化：网络促销活动是在虚拟市场上进行的 从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。 全球化：网络促销活动是。

12、第十章 网络营销沟通策略,学习目标：,1、了解网络营销沟通的模式 2、了解网络营销沟通的作用 3、理解网络公共关系的内涵 4、了解网络公共关系的内容 5、了解网络营销站点推广的方法 6、理解网络销售促进的内涵,引例 ：朗斯国际集团,一家生物医学美容机构http:/www.lanace.com.cn/ 其属下的28个代理商都有自己的域名网址，使顾客在朗斯任何一家美容院都能即时得到科学的美容方案 该网站采用会员制。 将化妆造型业务搬到网上。 在网上开展造型塑身、皮肤检测等业务。,人与人之间通过语言、文字、 符号或类似的表现形式，进行 信息、知识与情。

13、第十章 产品策略,第一节 产品整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发,第一节 产品整体概念,一、产品整体概念 产品整体概念：产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。 有形物品主要包括产品实体、品质、特色、商标、式样和包装；无形服务包括可以给顾客带来附加利益和心理满足感的售后服务、保证、产品信誉、企业形象等。 产品整体概念是以满足消费者的需求为中心；产品整体概念把产品由一种物质实体扩展为多层次的组合体，便于确定产品的市场地位；产品整体概念强调服务。

14、教学目标：为解决我国果品蔬菜的卖难问题，使市场经济与果品蔬菜的营销更紧密结合，引入果品蔬菜市场营销理念使学生从产品、价格、促销、渠道四方面掌握果蔬营销策略，认识到果品蔬菜的营销是一门理论化、系统化的科学。,第十章 果品蔬菜的营销策略,第十章 果品蔬菜的营销策略,第一节 果品蔬菜营销概念的确立,一、我国果蔬营销现状 1. 加工转化能力严重不足，新鲜果蔬及其 初级产品难以拉动市场需求 2. 果蔬种类结。