销售渠道管理

1、销售渠道管理,讨 论,每组请一位回答：,你是谁？ 你在实际工作中遇到什么问题？ 你希望从本次研讨中获得哪些支持？,课程大纲： 12月30日8：00-9：00 现代营销及两大渠道 9：00-10：00 营销心灵渠道营销支点营销势能 10：00-10：15 小休 10：15-12：00 渠道的规划分销策略12：00-13：00 午餐 13：00-14：30 经销商的选择经销商的激励和管理如何处理渠道之间的关系 14：30-14：45 小休 14：45-16：15 销售的四项基本原则区域经理和业代的职能分工销售拜访 16：15- 17: 00 自由讨论,课程简介：此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究。

2、花红药业销售渠道整合与管理,一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。,2019/1/4,2,一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。,2019/1/4,3,第一部分:渠道模式、问题、趋势,（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式助销：经销商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域代理助销模式：代理商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式：自己人员做物流资金流促销信息流。 注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价。

3、销售渠道与终端管理,任务1.销售渠道认知 任务2.销售渠道设计 任务3.渠道开发与管理 任务4.终端认识 任务5.终端选 任务6.铺货 任务7.终端陈列 任务9.终端促销策划与执行 任务10.终端关系维护 任务11.终端销售团队,任务1.销售渠道认知,知识目标： 1.销售渠道的基本概念； 2.销售渠道的基本流程； 3.销售渠道的基本类型。 能力目标： 1.辨析分销渠道的类型； 2.描述渠道成员的类型及特征； 3.分析现实企业渠道类型及其优劣势。,1.1销售渠道重要作用认知,1.1.1对销售渠道的认知 1.销售渠道的概念 销售渠道又称分销渠道，是指商品和服务从生产。

4、渠道创新与销售管理一创新的基础1 、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变。2、传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现，即如何把产品卖出去是最高目标，而不是把分销渠道作为一个产品来经营。 在这样的理念指导下，商务模式趋于两极: 要么只对大户(一级经销商)，要么自建终端。。

5、企业销售渠道管理培训第 1 讲 渠道的现况与趋势(上)【本讲重点】分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题分销渠道建设的重要性和紧迫性1.分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要，而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后，其主要原因来自于三个方面：经销商由于受传统文化影响，广大经销商小农意识较强，通常采用各自为政、分散经营的模式，导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后。终端近年来的终端变革，特别是超级终端的兴起，引发了一系列终端问题。企业企业自身对于分销渠道的系统规划。

6、 渠道创新与销售管理 渠道创新与销售管理 一创新的基础1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变，渠道创新与销售管理。2、传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现，即如何把产品卖出去是最高目标，而不是把分销渠道作为一个产品来经营。在这样的理念指导下，商务模式趋于两极:要。

7、 1 / 8201405 销售渠道管理1.制定渠道战略的核心是满足什么？P104 （以消费者的需求为核心）2.国庆期间某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有（促销流） 。P16销售渠道的流程，也称作功能流，流程包括：实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风险流、订货流、支付流、信息流3.恢复存货补贴？P164在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。4.什么是销售渠道的（融资功能）? P15销售过程需要资金投入，制造商和销售商需要。

8、如何做好渠道工作,贰零零壹 年 捌 月,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,什么是渠道工作,渠道工作包括 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道优化,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,渠道规划,根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案,渠道规划步骤,进行区域市场调研，找出主要客户群并 细分市。

9、药业销售渠道整合与管理,一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。,2019/10/5,2,一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。,2019/10/5,3,第一部分:渠道模式、问题、趋势,（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式助销：经销商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域代理助销模式：代理商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式：自己人员做物流资金流促销信息流。 注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格。

10、药业销售渠道整合与管理,一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。,2019/6/3,2,一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。,2019/6/3,3,第一部分:渠道模式、问题、趋势,（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式助销：经销商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域代理助销模式：代理商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式：自己人员做物流资金流促销信息流。 注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格体。

11、SMAT 广东省管理中心 1 / 11 http:/www.gdsmat.org/2012 年 5 月中国销售管理专业水平证书考试模拟试题系列销售渠道管理（本科）二一二年四月内部资料 请勿外传SMAT 广东省管理中心 2 / 11 http:/www.gdsmat.org/2012 年 5 月中国销售管理专业水平证书考试-销售渠道管理模拟试题（一）第 I 卷 （共 50 分）一、单项选择题（每小题 1 分，共计 30 分）下列各题 A） 、B） 、C） 、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应的位置上。答在试卷上不给分。1.消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普。

12、摘要营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是关乎企业生死存亡的重大战略问题。因此，渠道建设和管理是快速消费品行业成长的关键。现代企业若想取得成功就需要对其终端渠道管理理念进行深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作，就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,既重视市场总体布局，又在细节上不断完善。杭州荣焕实业有限公司对自身的延生护宝酒的渠道也是做了多样的建立和管理，本文就对其渠道的建立和管理进行简要分。

13、一、单项选择题1 ，消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍的模式（制造商-批发商-零售商-消费者）.P3 2.生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商-用户）3.饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店：（制造商一批发商一零售商一消费者）。P3 4.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的销售渠道系统，属于（属于水平渠道系统）P4 5.为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道系统称作（水平渠道系统）.P4 6.对同一或不同的。

14、,代理销售管理,销售员与客户的关系 建立全局产品观念 个人魅力与团队精神 自我管理和约束 抛砖引玉,销售员与客户的关系,你是企业（或部门）整体营销计划中的一个组成部分，因此你应使自己的工作能与公司（或部门）的整体营销活动相协调；你的客户是长期与你进行感情交流的代理商；,销售员与客户的关系,如何看待你的客户-愿意将需求带给你的人,他们是你公司里重要的人物；他们不以你为依靠，相反你依靠他们；他们任何琐事都不会打扰你的工作，他们恰恰是你工作的目标所在；他们同你做生意是对你的恩惠，你为他们提供服务则属理所当然；他们。

15、销售渠道管理路长全,路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历： 巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理 伊利集团 营销副总经理 (意)赞邦集团中国公司 营销总监 远大集团 营销策划副总 擅长营销运作和管理咨询，屡屡创造佳绩。 为多家企业和机构进行管理运作和咨询服务 在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系,讨 论,每组请一位回答：,你是谁？你在实际工作中遇到什么问题？你希望从本次研讨中获得哪些支持？,课程大纲：12月30日8：00-9：00现代营销及。

16、 关于销售管理(销售团队管理与销售渠道管理) 2011-1-13 18:52 阅读(1) 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。销售管理工作大忌(销售团队管理与销售渠道管理)销售管理工作大忌之一：销售无计划销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售管理。销售计划管理。

17、智慧 365-企业管理在线学习领导者 www.zh-365.com销售渠道管理渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。随着企业间竞争的不断加剧，企业间的渠道竞争也在不断升温。所谓“得渠道者得天下”，那么企业应该怎样做好营销渠道的管理与控制，从而在企业竞争中脱颖而出呢？企业要做好渠道管理，就要。