格力销售渠道

1、空调分销渠道分析,工商管理（1）班 徐琳宜,各大空调品牌分销渠道一览,美的模式批发商带动零售商 格力模式厂商股份合作制 志高模式区域总代理制 奥克斯模式单一的网络模式,美的模式批发商带动零售商,美的模式批发商带动零售商,美的公司在国内几乎每个省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。淡季时，经销商向制造商支付。

2、销售渠道管理路长全,路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历： 巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理 伊利集团 营销副总经理 (意)赞邦集团中国公司 营销总监 远大集团 营销策划副总 擅长营销运作和管理咨询，屡屡创造佳绩。 为多家企业和机构进行管理运作和咨询服务 在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系,讨 论,每组请一位回答：,你是谁？你在实际工作中遇到什么问题？你希望从本次研讨中获得哪些支持？,课程大纲：12月30日8：00-9：00现代营销及。

3、如何做好渠道工作,贰零零壹 年 捌 月,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,什么是渠道工作,渠道工作包括渠道规划 渠道建设渠道支持 渠道优化,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,渠道规划,根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案,渠道规划步骤,进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目 标市场针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案,渠道规划禁。

4、销售分公司管理,作者：魏庆,销售与市场培训部 作者：魏庆,培训是互动的过程,销售与市场培训部 作者：魏庆,那么，作一名销售经理意味着什么？,分公司/部门总经理公司的业绩好坏取决于销售经理的管理水准,销售与市场培训部 作者：魏庆,销售经理的观念转变,自己执行好 让别人执行好,从销量考虑 团队效率提升、体系建立,销售 市场,片面的消息 更高的站位,销售与市场培训部 作者：魏庆,销售经理的角色转变,被管理、执行者,策略思。

5、服 装 销 售 渠 道,服装销售渠道的构成,一、服装销售渠道的成员服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成，其基本成员包括四类：1、服装生产商服装生产商是指提供服装产品的生产企业，是服装销售渠道中最关键的因素。它不仅是服装销售渠道的源头和起点，而且是服装营销渠道的主要组织者和渠道创新的主要推动者。,服装销售渠道的构成,一、服装销售渠道的成员2、服装中间商服装中间商指从事服装批零业务及代理业务的商业企业，包括生产商的销售机构、批发商、代理商、零售商等。,服装销售渠道的构成,。

6、销售与渠道,cobra,行业,销售三种模式,卖场,渠道,渠道,分 销,专 卖,总 经 销,代 理,分 货 服 务,分销,物 流 中 心,资 金 流,商 务 中 心,客 服 中 心,维 修 中 心,展 示 中 心,厂商,大区分销,国区分销,厂商直销,省区分销,一 级 分 销,二 级 分 销,三 级 分 销,四 级 分 销,五 级 分 销,厦门地区代理,地州级代理,县级经销代理,特殊行业代理,核心代理,厦 门,代理商选择：1、有行业背景优先选择2、有好的店铺和强大的销售人员3、有良好的信益4、资金雄厚5、技术实力6、行业口碑良好7、有很强后台的,代理商家数选择：1、一大行业要有一家核心代。

7、渠道销售培训,一、销售渠道的定义,销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。,销售渠道的起点是生产者，终点是用户中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。 参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 前提是商品所有权的转移,= Customer,= Manufacturer,二、销售渠道的作用 无中间商的情景,= Distributor,= Customer,= Manufacturer,销售渠道的作用 。

8、间接销售渠道,间接销售渠道定义,体育经营单位利用中间商将体育产品供应给体育消费者或团体用户，中间商介入交换活动。 一般体育用品、运动服装等体育商品采用间接销售渠道。,长渠道和短渠道,零级渠道：即由制造商消费者。 一级渠道：即由制造商零售商消费者 二级渠道：即由制造商批发商零售商消费者，多见于消费品分销；或者是制造商代理商零售商消费者。多见于工业品分销。 三级渠道：制造商代理商批发商零售商消费者。,宽渠道与窄渠道,分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使。

9、壁挂机10大 节能技术、优势功能、强势卖点 销售宝典,制作单位：北京明珠新兴格力空调销售有限公司 制作部门：市场部 制作时间：2009年3月 培训师：满江 联系电话：13011101539,培训内容健康类6项 节能类4项 人性化3项,照着我的样子也画一个“横4竖7的表格”!,10,一次ABS工程塑料,在销售中如何讲呢（卖点）？ 俗话说，“细节决定成败”，格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质，材质本身就是一种健康材质，具备 ,什么叫一次ABS工程塑料？ 答：原料的首次使用,有什么优势吗？ 答：纯度高，无杂质，耐氧化，耐高温,与其他品牌比较有什么不同。

10、,L/O分销渠道管理/G/O,海尔、格力、美的 营销渠道的对比分析,目 录,海尔的简介 格力的简介 美的的简介 海尔的渠道模式 格力的渠道模式 美的的渠道模式 三者之间的对比 渠道模式优缺点总结,海尔的简介,公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2012年，海尔集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。,格力的简介,珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，。

11、选择和管理营销渠道Selecting and managing Marketing Channels,中国培训师大联盟 www.china-trainers.com,选择和管理营销渠道,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？,一，营销渠道是什么？ (What is the natu。

12、,格力集团营销渠道 现状分析,Contents,目录,格力现今营销渠道概况介绍,格力现今营销渠道模式分析,格力现今营销渠道面临的挑战,谢谢观影,Part One,格力现今营销渠道概况介绍,01,格力现今营销渠道概况介绍,厂商渠道联营体这个环节是中心环节，要继往开来，同时又有销售任务的分解告终压力。,厂商联合体,早在1997年，格力经销商以价格战，想占领市场，导致湖北的市场价格系统被冲得零零碎碎。格力和经销商两败俱伤。为此，时任格力销售总经理的董明珠出现出一个斗胆的设法，她几度奔赴湖北，增进本地的大经销商和格力厂家抱成一团，并肩作战。

13、格力空调渠道模式,第三组成员：赵承贵（讲述）、岑祚师、陈仟桐、莫高福、农世安、林萍、陈相荣(PPT制作),目录,一、格力渠道概况 1、组织结构 2、渠道分工 3、格力空调营销渠道的现状 4、格力独特的渠道模式 二、销售渠道的优缺点,一、格力渠道概况,1、组织结构 (1) 省级合资销售公司。即格力的区域销售公司，由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空调总部承担一定数量的销售任务，并同总部结算价格。销售公司负责对当地市场进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格将产品批发给下一级经销商。除了与总部有货源关系，听。

14、格力的渠道模式,一、企业介绍,二、格力的SWOT分析,三、渠道裂变,四、渠道的调整与创新,目 录,五、总结,格力电器公司,成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品2005年至今，格力空调连续7年全球销量领先。格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场。

15、1,格力渠道模式探究,2,格力集团简介,珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力集团旗下拥有格力电器、格力压缩机、格力小家电、格力罗西尼表业、中山格力房产、格力集团（香港）有限公司、格力财务公司等多家企业，其中又以格力电器股份有限公司为主体。,3,格力成就,成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年前。

16、格力空调营销渠道模式分析,营销121班 倪云云,格力空调,1、企业背景介绍 2、环境分析 3、格力空调的发展历程 4、格力空调的销售情况 5、总结,格力空调,企业背景介绍 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 2009年实现销售收入超过420亿元，净利润29.13亿元，连续十年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。 如今格力已有7000家专卖店遍及全国，格力凭借“厂商股分联合经营销售模式”连续14年在同类行业内国内销售第一。,格力空调,环境分析 随着中国经济的发展和人民。

17、,格力的渠道模式特点,特 点,格力公司在每个省和当地经销商合资建立以格力为大股东的销售公司。“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。,具体 做法,优点,缺点,优 点,1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。 2）消除了多个批发商之间的价格大战。 3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。,具体 做法,缺点,缺 点,1）股份制销售公司缺乏规范的管理。 2）如何统一股东的发展方向。 3）渠道内的利益分配不公。 4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性,具体 做法,优点,THANKS,。

18、摘要：在家电行业，产品同质化严重，价格竞争是企业在市场营销中常选用的手段。而打价格战容易造成了企业亏损，所以如何快速地把商品从制造商手中转移到购买者手中以及为客户提供满意的服务，将成为家电企业营销中具有决定性影响的因素。本文通过分析格力空调现有销售渠道模式，找出格力现有渠道模式的弊端，诸如厂商矛盾、专卖店问题、串货问题等。最后在新的渠道结构下提出渠道管理策略，包括渠道成员的选择、渠道控制、渠道激励、渠道冲突的管控和物流的管控五方面来解决原有渠道的弊端。 关键字：营销渠道 格力空调 渠道分析一、引言。

19、格力空调销售渠道分析,1、企业背景介绍 2、环境分析 3、格力空调的发展历程 4、总结,企业背景介绍,成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年实现销售收入超过420亿元，净利润29.13亿元，连续十年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。如今格力已有7000家专卖店遍及全国，格力凭借“厂商股分联合经营销售模式”连续14年在同类行业内国内销售第一。,环境分析,随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活。

20、格力空调销售渠道分析,在家电行业时代背景之下，格力 空调一直以特立独行的专业化经营、多元化渠道合作成为稳健发展、个性十足的行业亮点，甚至在某种意义上在生产制造企业之间、在厂商合作之间具有了“标杆”的作用。,董事长朱江洪,低调、宏观和谋略见长,运营、执行和贯彻者的角色,由业务员开始做起最终成为总裁角色,竞争对手们常说，朱江洪和董明珠要是吵架就好了，或者有一个生病就好了，或者有一个退休就好了。 科龙电器前总裁王国端的总结是：“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”,属于操盘手的角色,属于运。