,格力的渠道模式特点,特 点,格力公司在每个省和当地经销商合资建立以格力为大股东的销售公司。“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。,具体 做法,优点,缺点,优 点,1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。 2）消除了多个批发商之间的价格大战。 3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。,具体 做法,缺点,缺 点,1）股份制销售公司缺乏规范的管理。 2）如何统一股东的发展方向。 3）渠道内的利益分配不公。 4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性,具体 做法,优点,THANKS,
