1、,代理销售管理,销售员与客户的关系 建立全局产品观念 个人魅力与团队精神 自我管理和约束 抛砖引玉,销售员与客户的关系,你是企业（或部门）整体营销计划中的一个组成部分，因此你应使自己的工作能与公司（或部门）的整体营销活动相协调；你的客户是长期与你进行感情交流的代理商；,销售员与客户的关系,如何看待你的客户-愿意将需求带给你的人,他们是你公司里重要的人物；他们不以你为依靠，相反你依靠他们；他们任何琐事都不会打扰你的工作，他们恰恰是你工作的目标所在；他们同你做生意是对你的恩惠，你为他们提供服务则属理所当然；他们并非单调的数字统计、姓名录、帐目表，而是活生生的人，与你一样有主见、有感情、有思想；他们
2、不是为了与你吵架而来，你同客户吵架永远没有获胜的可能；他们并非外人，甚至是你企业成员的一部分；,销售员与客户的关系,牢记：你是公司的员工,建立全局产品观念,推销,营销,消费者导向观念的需求,引导消费观念的需求,建立全局产品观念,积压产品,畅销产品,量小产品,辅助配件,建立全局产品观念,产品,销售,诚,个人魅力与团队精神,实话实说,坦诚相待,个人魅力与团队精神,魅,销售员的多重身份： 推销员 讲解员 情报员 管理员 保育员,个人魅力与团队精神,信,个人魅力与团队精神,怎样才能建立信任感：展示未来的奋斗目标，探讨代理的机会所在； 诚实而直率； 陈述有理有据，内行而专业； 使用行话； 勇于展示自己的
3、才能； 注重使工作得以完成的可行性及所需的完成能力； 建立共同基础； 态度友好和善，以礼待人； 注重迎合客户的特殊需求； 关注利益的取得；,个人魅力与团队精神,自我管理和约束,设立 工作目标,销售员自我管理的第一步：,区域销售目标,客户发展目标,区域管理目标,个人成长目标,自我管理和约束,销售员自我管理的“三要素”：,管理好你的时间,管理好你的销售分担区,管理好你的客户间关系,抛砖引玉,抛砖引玉,抛砖引玉,有计划的渠道发展战略,成都: 3600台/年,300台/月 300台/月 170台/月 130台/月,渠道目标 渠道现状 渠道差距,100台/月: 1 1 0,50台/月: 2 1 1,20台/月: 5 2 3,销售目标,业务部年销售目标 产品年销售目标 产品地域月销售目标,渠道目标 渠道现状 渠道差距,渠道发展计划 市场推广计划 代理支持计划,抛砖引玉,跟进销售,
