渠道的创新

1、 渠道创新与销售管理 渠道创新与销售管理 一创新的基础1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变，渠道创新与销售管理。2、传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现，即如何把产品卖出去是最高目标，而不是把分销渠道作为一个产品来经营。在这样的理念指导下，商务模式趋于两极:要。

2、浅析保险营销渠道创新 山东工商学院 宇文晶 发布时间:2009-12-17摘要：电子营销的发展必然要与传统业务相结合已经成为人们的共识，在金融领域也是如此。新兴的第三方保险电子商务网站正不断探索如何运用新技术所带来的机会，尝试着新的经营模式；传统的保险公司也已经开始重新构造公司结构，建立新的电子销售渠道。电子营销打破了传统保险企业的价值链，产生了多种新的电子商务经营模式，也改变了保险市场的竞争格局，对保险业产生了深远的影响。关键词：第三方网站，电话营销，Email 营销，博客营销一、保险电子营销发展的必然性分析互联。

3、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部 1销售渠道创新与掌控【时间地点】 2012 年 4月 20-21日 上海 | 2012 年 4月 27-28日 深圳 【参加对象】 品牌企业总经理、营销总监、市场总监、省区经理等 【费 用】 ￥2800 元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com） 广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值。

4、招新渠道的管理和创新我们通常使用的 Promotion Channel 为 Online (人人，微博，BBS，博客)以及 Offline(寝室，校园，教室)。Channel 是指渠道本身，不包括我们在渠道上做的事情。 我们了解渠道本身的特点吗? 我们了解渠道使用者的特点吗? 我们清楚每个渠道的最终目标是什么吗? 我们的现有渠道，利用的究竟如何?这些是我们这次要探讨的话题。希望大家看完能获得灵感，激发在接下来 1-2 周的宣传中的新想法。举例一:影响性信息(故事，案例)精缩版卖点和故事 (如一句 XP 的成长体会)组织的基础信息和基础卖点舍弃，因为不值得投资时间和精。

5、中国人民大学继续教育学院（网教部）/本科毕业论文/ （201003）批次第 1 页 共 8 页真实姓名：韶亚军用户名：bobshao所属服务站：北京教学服务中心指导教师：王涓老师网络时代的分销渠道创新B2B 模式下的分销渠道研究摘要电子商务、网络分销、渠道建设是当下的热点话题。而在这其中，分销渠道是最为重要和关键的问题。因为只有解决了这个问题，才能够真正保证电子商务的顺利开展。为此，本文以时下最为流行的电子商务理论为指导，首先从社会生产的四要素切入，强调交换，也就是分销渠道对于社会生产的重要性。进而展开对于 B2B 的深刻理解。

6、追随策略的渠道构建与创新追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以较小的市场代价，来获得最大化的市场收益，并且合理避免了企业的运营风险，是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷而又极为看好并被广泛采用的一种营销手段。但追随策略不是盲目跟风，更不是市场的简单“复制”与“抄袭”，相反，它是一种企业长期发展的战略规划，并且企业需要充分调动和整合相关资源，才能实现企业从模仿到创新再到特色自有化，从导入到发展再到可持续。

7、学习导航通过学习本课程，你将能够： 找到渠道创新的思路； 学会如何整合渠道力量； 掌握改善渠道成员关系的方法； 了解如何利用互联网拓展与延伸渠道。销售渠道创新的思路及动作一、思路决定出路，不要自我设限企业要想做好渠道创新，首先要明确一个观点：思路决定出路，不要自我设限。在现实工作中，很多人习惯墨守陈规、自我设限，在渠道创新时应该有相应的思路，自我实现，大胆想象创新存在的可能性。有人认为渠道创新是技术问题，其实渠道创新首先是心态问题，企业应该用积极拓展的心态解决问题。二、扁平化趋势与合理层级渠道创新的。

8、中国渠道管理困境的创新管理渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛，因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理，但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不对话。代理商依赖思想和利益思想严重，代理商等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛，像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商，但最终只能得到双输的结果。其实代理商的“四不”行为，更多的原因是出自于厂家和企业本身，特别是渠道管理者本。

9、产品创新下的渠道变革序：一切因变而起调味品是一个古老、传统的行业，同时又是一个充满想象力和潜力的行业。由于这个行业本身具有多、散、杂等特点，让人在梳理这个行业的变化时感到“虽人有百口，口有百舌，不能名其一处”。据专家的分析，我国调味品的发展基本上可分为三个阶段：第一阶段是简单调味品，如酱油、醋、味精及天然香料；第二阶段是高浓度及新颖调味品，如鲜度味精、动植物抽提物及食用香精香料等；第三阶段则是复合调味料。而现在，正处于第三个阶段的发展期。复合调味料的兴起，可以说打开了调味品行业的想象空间，产品的。

10、太多的实例证明，中国新渠道市场千变万化，唯有不断创新才能生存壮大。渠道创新的 11 个智慧战略（上）文/陈雪玲“终端制胜，渠道为王” ，消费者是学习中的顾客，而这本这也告诉那些制定“教科书”也告诉他们：选址一定要在人来人往的马路上吗？不一定，选在大厦里照样能火。的人们：挖掘适合自己的方向并沿着一直走，就能看到成功的希望。 1、寄生虫战略知名品牌班尼路和宝岛眼镜，一个是专营休闲服饰的品牌，一个是专业配镜的品牌，二者有什么关系呢？风马牛不相及。然而，正是 2004 年，的一场聚会改变了两个品牌他们之间的关系，：一。

11、创新企业的渠道发展之路,王晨杰 分销渠道业务 总监 太阳计算机(中国)有限公司,内容,分销高端IT产品已成为可能 创新企业的渠道发展之路 实施要点 实践与经验 与渠道合作伙伴共同成长,高端IT产品销售模式的转变,厂商直销,厂商直销 + 代理商协同,代理商/SI主导 + 厂商支持,实施真正的 分销渠道业务,大型企业,成熟的行业用户,成长型中小企业用户,大客户,高端IT产品分销渠道业务的现状,直销业务量多过分销业务的销售 用户集中于主要省级城市 用户集中于主要行业领域 特定应用方案的要求 售前认知及售后的服务的支持,高端IT产品的渠道代理商,传。

12、论营销渠道创新摘要:随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争。营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。关键词:营销渠道;渠道创新 ;营销渠道系统营销渠道是制造商的产品流向消费者的通道。制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的保持与提高有着至关重要的作用。特别是当前企业之间竞争日趋激烈,。

13、企业如何进行营销创新什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化，而不是固定。 “新”在于差异，差异就是不模仿。所以发生与众不同的变化，就应该是创新。什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手中，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径，发生的与众不同的改变。为什么进行渠道创新？从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。从渠道本身，它的目标就是要满足消费者的服务需求，服务需求发生变化了，肯定我们的渠道也要进行变革。第。

14、从渠道创新看营销创新来源：采购销售助手问题 A：从渠道来看，企业出现“营销迷失” ，其主要原因是什么？李先国：我认为有这些方面的原因：1客观上市场环境在变化，竞争不断加剧，利润率在降低。2大部分企业缺乏渠道创新。无论是渠道设计还是渠道管理，大部分企业不是结合企业自身营销战略进行渠道设计和管理，而是全盘模仿同行的渠道做法，造成“渠道同质化” 。3中国的流通领域仍不成熟。各种现代商业业态的发展仍然不平衡，真正意义上的现代物流企业也大量缺失。这种情况下企业往往依靠自身完成所有渠道流程。企业应该在分工的基础上。

15、关于渠道创新的策略反思 黎明前的黑暗。 用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷雾。创新，只是一种形式，而策略，才是本质。 缺乏产品策略规划的渠道建设只是一种空想 近几年来，常听到企业频频谈到渠道建设，而众多专业媒体也不断推波助澜，大力强化渠道在整个营销体系中的重要性和不可替代性。这是一种进步，至少表明企业已经开始从全新的角度来认识渠道，但总感觉企业将焦点都放。

16、 TCL 渠道创新策略报告 12级市场营销 小组成员 万玉洁 董明娟 洪新 蔡婷 刘钊 张梦玲 黄欢 郑乐霄 陈友坤 目录 一 前景分析 1 二 TCL简介 2 三 TCL的两次渠道创新 3 四 渠道创新模式 4 五 TCL渠道分析 5 六 渠道创新的意义 7 七 总结 7 一 前景分析 家电行业是我国发展最为成熟 市场化程度最高的行业之一 近几年来 中国家电市场的竞争越发激烈 企业为了生存和发展。

17、 浅谈高校融资渠道的创新|摘要资金问题是影响我国高等教育事业发展的关键因素。高校利用融资渠道筹措建设发展资金时，不仅包括传统的银行贷款渠道，还应包括项目融资（BOT）、委托贷款、信托融资、融资租赁和资产置换等渠道，并在实践中不断创新融资渠道。 关键词高校融资渠道资金筹措 随着社会经济环境和高校办学体制改革的深化，高校办学资金的筹集渠道不仅包括财政拨款、收费、科研、产业和社会捐赠等传统渠道，而且还包括融资渠道。融资是指在资本市场上凭借信用并运用一定的金融工具和投融资方式主动筹集资金的活动，简单地说就是”。

18、通过学习本课程，你将能够： 了解拓宽或缩短渠道通路的策略； 学会逆向渠道创新； 掌握渠道创新的方法。渠道创新的方法一、拓宽通路渠道创新的第一个方法是拓宽通路，进行渠道创新。1.案例一：将菜场当作卖场渠道创新背景某 A 级肉食品企业的常规销售通路是通过批发商将货物分解，使货物分流到一些零售网点，其中，较为重要的零售终端是人群比较集中的卖场，如超市。然而在终端变革的环境下，超市等卖场准入的要求对于这家中小型企业来说实在难以承受。因而如果继续使用单纯常规通路很难在市场上立足，于是企业开始考虑拓宽渠道创新的方法。

19、渠道的创新如今许多企业大谈渠道问题：渠道太混乱了，太陈旧了，太没效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成为销售发展的制肘。 于是，大谈改革，痛陈以前建立的渠道的不是；于是，到处找书，找咨询策划公司，找新的出路。这时，“ 出路决定思路” 。先 进行渠道创新再 说。 于是，发展重点商超，开始孕酿商超的赊账制度； 发展直营，自己的 业务员跑终端；发展深度分销，缩短价值链；发展网络营销， 发展订货会营销忙得不亦乐乎！找到一条新出路，这就是创新！他们坐在大班椅上，期待着明日的辉煌。 渠道是干什么的？渠道能帮企。