试乘试驾图

1、 试乘试驾执行手册导言本手册是针对全体汽车经销商开发的一个标准试驾流程，目的是为了规范 2010 年长安福特经销商试乘试驾项目管理，以进一步推动经销商的销售量。试乘试驾是让顾客感性地了解车辆有关信息的最好机会，通过切身的体会和驾乘感受，顾客可以加深对销售人员口头说明的认同，强化其购买信心。事实上，在整个试乘试驾过程中，顾客最重视的不在于销售人员有多会说，介绍得有多全面，而在于是否得到愉悦和真实的体验！因此，销售人员要时刻注意礼节礼仪，如每一次顾客上、下车都要为顾客开、关车门等；根据顾客的需求有针对性地。

2、试乘试驾流程培训试乘试驾流程培训培训人： 马野2011- - 为什么要试乘试驾为什么要试乘试驾 试乘试驾活动是销售顾问在展厅内向客户完成静态介绍后，让客户充分体验，建立客户对所关注车型的信心并且刺激客户的购买欲望。 对客户而言，通过高水准的试乘试驾服务，更能充分直观的体验所关注车型的良好性能，必能吸引更多的客户最终选择购买一汽大众车型。和兴大众试乘试驾路线现有的试乘试驾车辆现 有的 试 乘 试驾车辆1. 新 迈腾 2.0T 至尊型 +选 装后 视 影像2. CC2.0T 至尊型 +选 装翻毛皮和 换挡拨 片3. 速 腾 1.4T 自 动 豪 华 型4. 高。

3、别克新一代君威专场试乘试驾活动方案,目 录,试乘试驾目的 试乘试驾场地 试乘试驾项目 试乘试驾流程 安全驾驶须知,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,试乘试驾目的,1,让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性， 利用车辆的优势激发客户的激情,2,让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克“客户第一”的服务，增加对销售人员的信任度,3,进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升新一代君威的展厅成交量,只要客户入车，至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。,译国译民翻译服务有限。

4、别克全城试驾，非试勿买活动方案漳州通海SJ1671,2019/4/12,活动主题,活动主题：别克全城试驾，非试勿买,活动概况,活动背景：目前竞争日愈激烈，各品牌的车展活动频繁，特别县城地区的活动也愈增多，别克品牌为提高品牌影响力，并宣传别克汽车的操控性及配合SIDI宣传，保持关注度，带动其它车型销售。 活动名称：别克全城试驾，非试勿买 活动时间：2011年6月4日至6日 主推车型：别克全系 试驾地点：漳州各县城商场门口、县政府门口和电影院 活动人群：基盘客户、意向客户、媒体 活动形式：试驾会,2019/4/12,前期筹备,执行分工,后期跟进,场。

5、并驾齐驱 至尊享受东风本田全民试乘试驾活动背景：11 月份汽车销售为汽车的旺季，但东风本田是个新建店，进店量，成交量都不是很多。前期的基盘客户每个销售顾问人守都不少，但是成交率低，通过增加试乘试驾（短暂拥有）这个活动，让希望进一步体验东风本田动力性及操作性的客户，对东风本田飞车辆进一步的了解，在促进客户购买的基础上，提升客户对东风本田的满意度。试乘试驾客户招募1. 媒体招募通过报纸进行试乘试驾活动宣传通过网络（汽车之家）进行试乘试驾活动宣传通过电视台进行试乘试驾活动宣传2. 定向邀请销售人员对未成交的客户。

6、 第 1 页 共 4 页试乘试驾指导手册试乘试驾的重要性在销售过程中，试乘试驾是十分重要的，通常它能起到画龙点睛的作用。特别是当我们的品牌已引起了一些有眼光的潜在用户的兴趣时，这可以让他们更进一步体验到我们产品的质量和特点。世界各地汽车市场的调研显示，试乘试驾可以提高销售成功率。因为试乘试驾可以让用户亲身去感受车辆的舒适性和驾驶性，亲身实践才能给用户留下较深的印象。同时通过试乘试驾，增加用户对这款车的熟识度，从而可能激发用户拥有这款车的欲望。因此，销售顾问应该尽可能多地引导潜在用户参与试乘试驾，并且密切。

7、积极引导客户感性采购欲望，引发客户购买需要试乘试驾期间不要主动谈及价格问题，但确认客户对试乘试驾满意的情况下，可返回展厅进行协商，如果客户在试乘试驾环节有新的产品问题，可返回展厅进行产品介绍B.车辆确保每位客户都有机会尽可能充分体验他们“梦想的爱车” 。发动机型号或配置的任何改动都必须尽可能提前通知客户。如果手中没有客户想要试驾的车型，寻求其他同事的帮助。1. 详细填写试驾计划表。2. 准备好所需车辆。1) 要确保座椅的塑料包装已经去掉，仪表板和方向盘必须保持干净整洁。2) 车内不能有废纸、方向盘不能有粘滞现。

8、1,试乘试驾准备,试乘试驾是车辆介绍的延伸，是一种动态的车辆介绍，也是让顾客亲身体验北京现代性能的最好时机。顾客通过切身的驾乘感受和销售顾问适当、突出重点的动态介绍和说明，加深对车型的印象及认同，从而激发购买欲望，增强购买信心。 试乘试驾是邀请顾客再次来店，或延长顾客在展厅停留时间，增加成交机会，消除顾客疑虑，促成报价成交的关键步骤。试乘试驾前的准备： 特约店必须准备专用试乘试驾车，并保持车辆处在良好的状态，注意车辆的清洁、试乘试驾的油料充分足、必要的CD唱片等 销售顾问持有驾照，并必须熟练驾驶手动档和。

9、试乘试驾车辆检查表检查时间： 年 月 日检查项目 检查结果 备注车内、外是否清洁 是 否功能是否正常无异响 是 否发动机舱各液面是否正常 是 否轮胎是否在 8 成新以上 是 否胎压是否合适（比正常略低） 是 否收音机是否有设定 是 否冷/暖气是否正常 是 否最近定期保养是否完成 是 否是否有全项目保险 是 否是否有足够的燃油 是 否是否有备用轮胎 是 否是否准备有 CD 光盘 是 否统一的车身贴是否完好 是 否车内是否有专用的脚垫 是 否车内是否无杂物 是 否检查人： 试乘试驾须知欢迎您参加东风雪铁龙试乘试驾活动！试乘试驾路线图试乘试驾注。

10、1,试乘试驾技巧,销售咨询顾问：胡文超,课程目录,试乘试驾目的 展厅邀约试乘试驾 电话邀约试乘试驾 邀约试乘试驾异议处理 试乘试驾话术运用 利用试乘试驾成交 总结,试乘试驾目的,试乘试驾是销售过程中的一种工具，如操作妥善，就能具体的提升销售工作的达成,成 交,试乘试驾,客 户,展厅邀约试乘试驾,展厅邀约试乘试驾原则主动邀约因为成功的试乘试驾会让你成交效力增加的，哪有不主动的理由呢？邀约对象： 来店赏车未试乘试驾之客户,展厅如何邀约？,掌握主动性：于介绍产品时，主动找机会邀约,？,介绍车辆的话术应用,发动机,车身,电气设备,。

11、 XXXX汽车销售服务有限公司欢迎您参加宝马车试乘试驾活动试乘试驾过程中务必注意安全！安全第一！试乘试驾注意事项：1 试驾之前请出示有效驾照，且驾龄在一年以上方可驾驶2 请严格遵守驾驶规章制度，保证安全; 3 试乘试驾时请全程系好安全带;4 试乘试驾过程中请遵从销售人员的指示和安排5 严禁在试驾时进行危险驾驶动作 6 试乘试驾必须在指定的线路内进行，不得擅自改变或更换线路。 7 请试乘试驾前按要求签定下列“试乘试驾安全协议书”， 试乘试驾安全协议本人 _ 在 汽车销售服务有限公司参加 _车型试乘试驾活动，特此作如下陈述和声明。

12、内部材料,试乘试驾,学习,实例,我刚来公司时一切充满了好奇与激动。能在4S店工作感觉非常荣幸与自豪，随着工作的开展我逐渐遇到了一些问题,尤其是在试乘试驾这方面感觉自己就像茶壶里的饺子到不出来，不知从哪里下口。 无论是老员工还是新近员工，在试乘试驾这方面也不过是走走过程。让客户开车转一圈回来罢了。 自己开车拉着客户随便转一圈简简单单说明一下也就够了。 无路是自己开车还是客户开车，一路上说个不停，感觉非常好，但是就没成交。,或多或少一些销售顾问存在胆却心里（不会开车的 出过事故的 胆小的） 经常试驾但转化率不高 (。

13、,试乘试驾的规范流程,客户确认,注意： 1、试乘试驾车专车专用，不得用作公务用车 2、试乘试驾车有一定的使用期限，到期必须更换,一、试车准备,1、规划线路（1530分钟）,2、车辆的选择和准备 3、试车的车辆要保险 4、客户必须持有C级或C级以上驾照 5、请客户填写试乘试驾登记表，安排试车 6、准备好试乘试驾评估表,二、试乘试驾前的产品介绍,1、充分了解客户的背景资料，针对客户的需求作适当的车辆介绍。 2、开启发动机盖，介绍发动机的特点。 3、上车前示范：中控门锁、自动车窗、天窗。 4、发动车后介绍：座位、发动机声音、档位、音响。

14、 规章制度LFG 管.整 001-1403利丰汽车试乘试驾车管理办法编制：2014-3-24 实施：2014-3-24 利丰汽车试乘试驾车管理办法 第 2 页 共 6 页目 录第一章 总则 .3第二章 试乘试驾车申购制度 .4第三章 试乘试驾车使用制度 .4第四章 试乘试驾车处置制度 .5第五章 罚则 .5第六章 附则 .5利丰汽车试乘试驾车管理办法 第 3 页 共 6 页第一章 总则第一条 目的为了加强对试乘试驾车辆的管理，进一步规范试乘试驾车申购、使用、处置的三个不同阶段操作，提高集团资金使用效率,特制定本办法。第二条 试乘试驾车成本2.1 试乘试驾车成本价：包含车辆成本、。

15、长安马自达试乘试驾培训方案,王茂磊,1,目录, 概述, 试乘试驾基本要求, 马自达试乘试驾作业指导书,3,4,一、概述1、试乘试驾的目的我们今天所说的“试乘试驾”其实就是这种推广手段的扩展，接受“试乘试驾”的对象不再仅仅局限在目标消费者，也包括那些舆论领袖和传媒工作者体验营销试驾目的,产品体验,品牌宣传,影响 购买意愿,促进 销售提升,4,一、概述,1、试乘试驾的目的,产品体验,通过详细与深度的产品介绍静态感观亲自操控或乘坐感受，带给客户关于车辆最直接、全面的,感观冲击和真实的细节体验,品牌宣传,无论是目标客户，还是舆论领袖、。

16、2013大众进口汽车试乘试驾体验,课程目标,了解时尚，运动车系产品定位及目标客户群体特征,掌握时尚，运动车系核心卖点,了解时尚，运动车系竞品核心卖点,掌握试乘试驾各环节话术,掌握试乘试驾线路规划步骤,培训地点:长沙碧桂园凤凰城酒店 培训时间：2013年7月5日7月6日,酒店风采,酒店风采,酒店风采,酒店风采,培训剪影,培训剪影,培训剪影,培训剪影,培训剪影,培训剪影,培训剪影,5个环节的试乘试驾话术,试驾前的邀约,在车辆展示环节中，如果客户提及竞品车型，我们在试驾环节中应该关注哪些内容？,互动提问,试驾前的邀约,在了解车型之后，我们。

17、 试乘试驾流程（一）试乘试驾前操作步棸操作步棸 操作要求第一步：试乘试驾邀请。 1. 销售顾问对有购买意愿的顾客发出试乘试驾邀请。2. 有技巧的引导顾客同意试乘试驾。第二步：准备资料。 1. 试乘试驾线路图2. 试乘试驾协议书第三步：车辆检查。 1. 保证车内外清洁，车内部安装专用地毯。2. 检查油量。3. 确保车辆性能：灯光、空调、音响以及发动正常。第四步：审核驾照 1. 请顾客出示本人合法有效驾驶证件并复印。2. 注意发证机关、有效期、准驾车型（C1 及 C1 以上）、驾龄（一年或一年以上）3. 留下相关有效证件，试车完毕后退回。第。

18、试乘试驾,2,课程目的,1、通过与竞争对手面对面比较，让学员了解“斯柯达三款产品”出众的品质和优异的性能 2、通过动态测试，让学员亲身体验“斯柯达三款产品”超凡脱俗的驾驭感受和人性化关爱 3、让学员能够掌握些方法来影响和教育顾客，让顾客选到一款称心如意的座驾。,3,课程内容,一、课堂讲解部分1、试乘试驾说明2、安全教育 3、试乘试驾过程要点说明二、试乘试驾实操部分,4,试乘试驾竞品车型说明,本次试乘试驾所用的竞品车型均为相关品牌销量最大且是各地区经销商遇到客户购买最多的发动机级别车型。又是客户针对这类车型提出异议最。

19、宝 马 X6 运 动 型 多 功 能 轿 跑 车 已 经 是 个 很 不 可 思 议 的 东 西 了 ， X6 M 更 加 不可 思 议 ， 它 为 这 个 很 不 可 思 议 的 东 西 增 加 了 莫 测 高 深 的 性 能 (更 不 必 说 令 所谓 纯 粹 M 主 义 者 生 气 了 )。 但 2010 款 宝 马 ActiveHybrid X6 并 不 缺 少 绝 对的 离 奇 怪 诞 。 我 们 这 个 “离 奇 怪 诞 ”的 全 部 释 义 由 我 们 书 写 这 篇 文 章 时 屏 幕 右边 栏 的 微 软 电 子 百 科 词 典 提 供 。 我 们 看 ： 这 款 X6 ActiveHybrid“超 级 棒 ”， 至 少 与 其 他 混 合 动 力SUV 或 轿 跑 。

20、北换乘区 结束平陵西路开始西平陵西路173号 清溪路东104国道PASSAT 领 驭 试 乘 试 驾 图销售电话：87103899 88320988 南 Shanghai Volkswagen Liyang Sales & service co.,Ltd陶 家转 盘此 路 段 测 试 的 重 点 是 车 辆 的 舒 适 性 ，目 的 是 使 客 户 体 验 到 轻 噪 音 ， 高 品 质音 响 ， 空 调 ， 体 验 定 速 巡 航 体 验 车 辆平 路 的 乘 坐 舒 适 性 ， 并 作 油 耗 维 修 成本 等 经 济 性 和 内 饰 的 介 绍此 路 段 测 试 的 重 点 是 动 力 性 和 安全 性 ， 目 的 是 使 客 户 体 验 到 车 辆的 加 速 性 能 和 刹 车 。