1、并驾齐驱 至尊享受东风本田全民试乘试驾活动背景：11 月份汽车销售为汽车的旺季，但东风本田是个新建店，进店量，成交量都不是很多。前期的基盘客户每个销售顾问人守都不少，但是成交率低，通过增加试乘试驾（短暂拥有）这个活动，让希望进一步体验东风本田动力性及操作性的客户，对东风本田飞车辆进一步的了解，在促进客户购买的基础上，提升客户对东风本田的满意度。试乘试驾客户招募1. 媒体招募通过报纸进行试乘试驾活动宣传通过网络（汽车之家）进行试乘试驾活动宣传通过电视台进行试乘试驾活动宣传2. 定向邀请销售人员对未成交的客户经行电话邀请。提高客户级别，促成成交售后服务顾问对意向以老带新，置换客户电话邀请地点三门峡
2、市陕州公园试乘试驾活动具体安排08；30 公司前集合，拍照留念09：00 到达试乘试驾场地09：10 发放试驾序号，安排试乘试驾顺序09: 20 介绍活动内容，试驾须知 试驾流程09：25 内训师对车辆进行产品推介，卖点介绍 09:35 客户试乘，客户试驾10:35 销售顾问针对客户关注的问题进行解答，对节油知识进行培训11:05 填写调查问卷表11:20 发放礼品11:30 安全到达公司，欢乐告别流程人员安排流程人员安排1 邀约客户 销售顾问3 场地的选定 杨江艳和郭简玮4 物料准备 杨江艳5 客户到店接待 李扬 6 拍照留影 杨江艳7 车辆驾驶 侯瑞熙，王栋，张鹏8 发放驾驶序号 李扬9
3、活动介绍 侯瑞熙10 产品介绍 张鹏11 车辆钥匙管理 侯瑞熙12 解答问题 张鹏 王栋13 调查问卷 李扬 杨江艳14 礼品发放 客服 杨江艳试乘试驾活动物料费用物料品名 数量 费用试乘试驾协议书 100 喷绘布，桁架 5*3 380条幅 5 30油费 200礼品 小兔子 20 桌子 2 凳子 6 单页 100 太阳伞 2 序号卡 20 调查问卷 30 车贴 1 150刀旗 10 绶带 2 总计 760试乘试驾注意事项1、试驾人员必须驾龄两年以上，才可以试驾，否则只能试乘车辆。2、试驾人员在行车途中要保持车速，严禁强行超车。3、试驾人员必须严格按照试驾路线行驶。4、试驾车辆过程中，必须严格按照规定路线试车，严格听从销售人员安排；销售人员应该坐在副驾驶位置，以便处理紧急情况；并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在试车过程中，销售人员不要过多说话，让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后，未经工作人员允许不得更换5、试乘试驾前系好安全带，并且在试驾过程中禁止打手机。7、试验刹车性能时，注意保持前后车间距，并在刹车前做出有效提示。
