1、别克新一代君威专场试乘试驾活动方案,目 录,试乘试驾目的 试乘试驾场地 试乘试驾项目 试乘试驾流程 安全驾驶须知,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,试乘试驾目的,1,让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性， 利用车辆的优势激发客户的激情,2,让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克“客户第一”的服务，增加对销售人员的信任度,3,进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升新一代君威的展厅成交量,只要客户入车，至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,试乘试驾场地平面布局
2、,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,鉴赏区效果图,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,试乘试驾项目布局,1,6,5,4,3,2,A,B,C,如果场地有限，第1项和第5项为首选试乘试驾项目； 请严格遵守先试乘后试驾的流程，试乘和试驾各一圈； 全程最高速不超过80km/h；,旗手,3倍车宽,90m,20m,前方预留50米安全距离,START,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,左右弯连续绕桩（如图示） 测试重点： 通用独有的磁力随速可变助力转向系统：转向更线
3、性、精准，路感更直接，低速提供助力，方向盘转向手感更轻盈；高速提供阻力，增强方向机的扎实操控和安全感。 增强型悬挂设计：前后副车架增强整车刚性20%，转向侧倾更小，连续过弯时，车身更稳定。 椎筒数量：至少5个 椎筒间距：18m 正确驾驶要求：车轮尽量贴近椎筒，不要偏离椎筒过远；起点到第一桩速度达到40km/h左右，桩前稳住油门，桩后给油加速,试乘试驾项目详解一,限速: 低于 40km/h,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,N型紧急变线（如图示） 测试重点： ABS（防抱死制动系统）：紧急制动回避障碍物或者行人，并且能打动方向 BAS（刹车辅助系统）：紧急制动时提供超
4、高辅助制动力，实现最短安全刹车距离 椎筒数量：18个，双排，N型线尽量靠左，如有墙壁，请选择另一边 椎筒间距：2m 1.5倍车宽（约4m） 正确驾驶要求：刹车、左打、右打，回正；在到达急刹点的时候车辆的时速必须控制不超过50km/h,限速：低于50km/h,试乘试驾项目详解二,急刹车点，距转弯点2m左右,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,车辆限速: 50km/h(如果下雨的话限速为40km/h),测试目的：1、操控性2、转向精准,2m,(从“发车区”出发) 左转,继续右转测试,环形弯道测试（如图示） 测试重点： ESC（电子稳定控制系统）：帮助车辆在驶过弯道时保持行
5、驶在预定路线上 CBC（弯道刹车控制系统）：在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的情况,试乘试驾项目详解三,10m,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,障碍物：缓冲带,限速: 低于 40km/h,测试目的：底盘悬挂测试,颠簸路段（如图示） 测试重点： 全新欧式运动化底盘调校 全新悬挂设计，增加横向稳定性，乘坐舒适,试乘试驾项目详解四,2. 颠簸结束，减速到0，开始0-60km/h加速,1、出环形弯道，进入颠簸路段,5m,1m,9m,6m,40km/h以下,20km/h以下,10m,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,0-60km/h加速（
6、如图示） 测试重点： S6 6速手自一体变速箱：换档平顺，无顿挫感 ECO 智能发动机：起步油门响应及时，有推背感，动力充沛 测试距离：100m 辅助工具：秒表，测试加速所需时间 旗杆/路面标示：2个，分别于A、B处设“0”和“100m”的标示 旗手：2名，分别设于A、B处,0-60km/h加速区 ：60m,提醒1 “减速到0”,1,2,3,提醒3 “急刹车”,提醒2 “加速至 60km/h”,试乘试驾项目详解五,2. 、在60km/h时速下做急刹车,1、驶出颠簸路段，减速到0,A,B,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,急刹车（如图示） 测试重点： BAS（刹车辅助
7、系统）：紧急制动时提供超高辅助制动力，实现最短安全刹车距离 普利斯通/玛吉斯轮胎：同级车中245/225mm最宽胎宽、17/18英寸最大轮毂尺寸、45/55最低扁平比，提供最强抓地力和方向盘稳定性 16英寸刹车碟：同级车中最大尺寸刹车碟，提供最强刹车性能，大大缩短刹车距离 旗杆/路面标示：5个，从B标示处开始，在3m、4m、5m、6m和7m处设标示，测试从60km/h-0的刹车距离 正确驾驶要求：刹车、方向保持不动、双眼平视前方，背部紧靠座椅,60km/h-0刹车区：10m,提醒1 “加速至 60km/h”,1,2,3,提醒3 “加速不超过80km/h”,提醒2 “用力踩住刹车”,试乘试驾项目
8、详解六,2. 、驶向终点,1、从0加速到60km/h,4m,5m,6m,3m,7m,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,6M,入口/出口,计时挑战赛：（如图） 规则：在边长6米的正方形区域内驾驶新一代君威，从同一个口驶入/驶出，在规定时间内完成（1分钟）游戏者可获得奖品一份,驾车小游戏,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,时间：周末/节假日,邀请对象（试驾编号）：潜在客户、媒体,致欢迎辞/活动概述（4S店，出发前）：流程、规范,产品介绍：展示区,前期准备,活动举行,后期跟进,场地：体育场馆等，距市中心1小时车程内，可供休息、展示和试车,车辆：
9、展示/试驾（各1-2台）,物品：礼品、型录、海报、点心、饮料、车辆整理工具箱,人员分工（统一着装）：接待、旗手、陪驾、销售顾问、MAC,潜在用户追访，争取订单,活动总结,媒体发稿（可选）,试乘试驾流程,试乘试驾：试车区,签单：接待区,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,座椅位置 正确的座椅位置是安全和舒心地驾驶的基础和前提，并且也是能对危急情况快速作出反应的基础和前提。 驾驶员应该调整好座椅位置，以能够看清车前路面的一切和车内主要的仪表。 1、座椅的纵向调整 当安全踩下制动踏板时，整个脚掌必须与踏板接触，而且右腿要稍稍地弯曲。 2、座椅靠背的位置 能够在肩部不离开座椅
10、靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓住方向盘的最远点。 3、头枕调节 确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置。 4、安全带 只有当腰部安全带牢牢地系在髋部，整个安全带系统才能为驾驶员提供最大的保护。 5、方向盘 双手对立平放在方向盘上，与方向盘的轮幅平行，形成类似9：15时刻的形状。手臂的部分重量可以通过把拇指放在方向盘上来支撑。 在需要更小的转弯半径的情况下，转向过程中朝内的手可以在适当的时间离开方向盘，呈180度地与朝外的手交换。,安全驾驶须知,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,试驾须知,根据陪驾员和旗手的指示进行驾驶； 试驾过程中请注意安全行车； 整个试驾流程都将在规定的试驾区域内进行； 所有试驾路线都是单向行驶，除了出入通道、小路和停车处之外； 车速限制是最高允许达到的速度，在整个试驾过程中都必须遵循。 在规定试驾道路的中心行驶； 如果驾车过程中碰到了雪糕桶，请停止车辆并检查是否有人员受伤。如果没有，则继续试驾。 试驾过程中请系安全带；,禁止驾车驶出规定的试驾路线； 禁止驾车超过规定的车速限制； 禁止在非指定地区停车； 禁止车辆停止前猛踩油门； 禁止与规定的试驾路线逆向行驶；,“禁止”做的事情,安全驾驶须知,译国译民翻译服务有限公司http:/www.ygym.org,
