市场营销KITKAT

1、课堂练习,1、对你熟悉的一类产品（例如化妆品、啤酒、服装、旅行社等）的市场进行多级细分。(S)2、选定一个细分市场，描述你自己的产品和你推广的方式。（T）3、对该产品进行定位。（P）,STP策略分析,皮鞋行业市场,在中国皮鞋行业重点企业中，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在6070之间），奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻。

2、IT 市场营销 2005秋季,李浩 (MSC in Computer Science) (U.K.),课程概述,1、总学时：38 2、学分： 2 3、上课时间：每周日 3、4、7、8节（前10周） 4、上课地点：洋浦校区致知楼1003 5、期中考试： 6、期末考试： 7、考勤管理：,知识概要,1、市场驱动战略 2、情景分析 3、市场驱动战略的设计 4、市场导向规则的开法 5、市场驱动战略的实施与管理 6、网络营销的概念,第三部分,市场驱动战略的设计,第六章 目标市场确定与战略定位,市场定位的确定: 1.根据市场定位来决定企业的行动方向. 2.它将为客户提供优异价值 3. 把企业引向成功将要讨论: 。

3、市场营销学,第一章 市场营销概述,第一节 市场和市场营销 第二节 市场营销学的产生和发展 第三节 市场营销学的相关理论及基本内容 第四节 研究市场营销学的意义和方法 本章结构提示,学习目标,领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 了解市场营销学的产生和发展进程。认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。,第一节 市场和市场营销,一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、市场营销的相关概念四、市场营销与企业职能,一、 。

4、2019/1/13,市场营销与市场营销学,1,市场营销学 教学课件,主讲人：李检根 电 话：18986126652 e-mail：lijingging126.COM,2019/1/13,市场营销与市场营销学,2,为什么要学习市场营销营销活动在日常生活中随处可见并影响着我们生活的各个方面。如果你是营销者，会不知不觉中运用营销知识。（案例：卖报老汉的经营哲学）营销知识的学习有助于工商管理和市场营销理论（包括物流理论）的深化和实践运作的开展与创新。（案例：把木梳卖给和尚；把鞋卖给无人穿鞋的市场；）启示：,2019/1/13,市场营销与市场营销学,3,21世纪的营销已成为最热门和最有。

5、一、促销的作用和原则二、促销组合1、促销的概念2、促销的作用归纳小结3、促销的原则4、促销运算的方法复习思考题实训 上一页 下一页 结构图 退出促销策略理论目录1、促销组合的概念2、影响促销组合的因素归纳小结3、促销的基本策略4、促销组合的常用方法5、促销组合的常用技巧理论情景 2：企业促销屡碰壁实训四、案例分析情景 3：祛斑产品促销分析 :设 宴请猴 分析 :直升飞机撒钱 实训一、促销活动计划实训二、资料分析实训三、情景模拟分析 4:白兰地酒对联促销情景 5：家电促销案例三：超级 “福满多 ”，样品大派送案例二： 从用户的批。

6、2018/10/14,1,市场营销学教学课件,张 德 生,2018/10/14,2,Tucsen126.com 13976298929,2018/10/14,3,“用完即扔”产品 现实营销现象与印象中的市场营销 理论框架与实务操作,2018/10/14,4,第一章 市场营销与市场营销学,管理利器与核心思维方式 企业的市场营销体现在哪里 一门学科,2018/10/14,5,Outline,第一节 市场和市场营销 第二节 市场营销学的产生和发展 第三节 市场营销学的相关理论及基本内容 第四节 研究市场营销学的意义和方法,2018/10/14,6,学习目标,领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 了解市场营销学的产生和发展进程。。

7、市场营销（下）,An Introduction to Marketing,二零零三年六月,朱宁 中国科学技术大学商学院,第2页,总体内容,市场营销基础 市场营销战略,一、认识市场营销 二、市场环境和市场行为 三、市场细分与市场定位 四、市场营销战略,一、 产品战略 二、 定价战略 三、 分销战略 四、 促销战略,第3页,市场营销（下）,一、产品战略 二、 定价战略 三、 分销战略 四、 促销战略,第4页,市场营销（下）,一、产品战略 二、 定价战略 三、 分销战略 四、 促销战略,1.产品组合战略 2.品牌与商标战略 3.产品生命周期与新产品开发战略,第5页,1. 产品组合战略。

8、市场营销学 工商管理学院 郭军灵 副教授 guo_junling2yahoo.com.cn 13600544240,我的教学模式,新型教学方法融合：项目教学法、协作式学习、体验式学习、模拟创业教学相融合 创新的教学主线：模拟创业。分组（4人一组），轮流组织讨论并回复（共8次），上课点评讨论，期末创业计划书并做Presentation 师生互动网站：mktspace.zufe.edu.cn 业内人士互动：尽量能请到开公司的高年级同学和企业界朋友来做最后的创业计划书展示的评委 注重同学们的参与性：课堂讨论 、市场调查、视频案例观摩、典型案例分析、模拟创业策划等 考核：平时成绩占总。

9、2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,1,市场营销学,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,2,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位本章结构提示,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,4,第一。

10、第一章 市场营销与市场营销策划,学习目标： 了解策划与市场营销策划 理解市场营销策划特征 了解中外策划史以及西方策划流派 掌握市场营销策划程序,第一节 市场营销策划以及特征第二节 中外策划史与西方策划理论流派第三节 营销策划的过程,第一节 市场营销策划以及特征,一、什么是策划 二、市场营销策划 三、营销策划特征,一、什么是策划,策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出思路、实施方案与具体措施进行，达到预定效果的运用脑力的理性行为。 从策划两定义中，我们可以看出策划不同于计划，策划包括以下几个要素:第一，必。

11、市场营销理论与实务 商务流通系 陈宏威,第三章 市场营销环境分析,市场营销环境分析,市场营销环境泛指一切影响、制约营销活动的最普遍的因素。 营销环境分析的意义在于：1、市场营销环境分析是市场分析与研究的出发点和首先要内容，也是市场分析与研究活动进一步展开的基础和前提。2、市场营销环境分析能帮助企业充分利用环境变化的有利方面，克服环境变化的不利影响。3、分析市场营销环境有助于发挥企业的主动性，从而使企业获利更好的营销效果。,第一节 微观环境分析,市场营销微观环境：也称个体环境，是指对组织经营有直接影响的环境因。

12、www.1ppt.com,旅游市场营销学,旅游市场营销学内容体系,营销原理概述,市场机会分析,旅游市场营销管理过程,旅游市场营销策略和技术,旅游业各行业的战略性营销,第五章 旅游市场营销管理过程,一、旅游市场营销管理的实质旅游市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。旅游市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。旅游市场营销管理的实质是需求管理。,第一节 旅游市场营销管理的实质与任务,二、旅游市场营销管理的。

13、第二讲 市场营销理念 与市场营销观念,一、市场营销观念与市场营销理念的区别与联系（一）两者之间的区别观念与理念： 观是统领；理是理性。观念是思想、意识，是客观事物在人脑里留下的概括的形象。理念是道理、事理，是主观思想对客观事物的指导与约束 。,市场营销观念与市场营销理念： 市场营销观念：是指导企业市场营销活动的思想，即企业在市场营销活动中处理企业、顾客和社会三者利益方面所持有的态度、思想和意识。是指导企业市场营销运作的大政方针。 市场营销理念：是指导企业市场营销运作过程中具体行为的依据，是市场营销运作中。

14、20121229A,市场营销与市场营销学,有特色的体系“整体把握” 核心要求“思考”应用“逻辑”、“灵活”,20121229A,艺术与科学的神奇结合体，充满变数，耐人寻味 存在规律，但不知“你” 的适用性如何 条条大道通罗马,20121229A,第一部分 导 论,（一）什么是市场营销？ （二）营销管理哲学 （三）顾客让渡价值与顾客满意,20121229A,市场营销,市场：商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程 市场的构成要素；买卖双方和促成其达成交易的各种条件 市场营销组合；产品、价格、地点和促销 市。

15、1,第三章 规划企业战略与市场营销管理,Marketing,2,第一节 企业战略和战略规划,一、战略的定义 企业为实现自己的总任务和目标，根据外部营销环境和内部资源条件所制定的长远总体规划。,3,二、战略特征,全局性 长远性 抗争性 纲领性,4,三株的超前战略,第二节 规划总体战略,一、认识和界定企业使命 企业使命是对企业干什么、应该是怎样等问题的思考和解答； 企业使命的要素： 活动领域：行业范围、市场范围、纵向范围、地理范围等 主要政策 远景和发展方向,6,索尼战略,7,索尼战略领域,8,脑白金的市场策略,上海,9,海尔战略及其变化,10,二、区。

16、第一章 市场营销与市场营销学,Marketing,主讲：杨龙志,营销心语,如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想上天堂，更应该去搞营销！营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花,国际营销大师,营销五“到”,得到,行到,悟到,知到,心到,教材和参考资料,Contents,基本概念,一、市场的概念 市场是商品交换的场所； 市场是由具有特定欲望和需求，愿意并且能够以交换来满足这些的潜在顾客所组成；,市场的三要素,跨国公司为什么进入中国市场？,截至2003年底，10年时间里在蓉投资的500强企业仅有42家，而短短2年时。

17、2019/5/13,1,市场营销学教学课件,张德生,2019/5/13,2,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位本章结构提示,2019/5/13,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2019/5/13,4,市场 市场在哪里,2019/5/13,5,我不在家，就在咖啡屋；我不在咖啡屋，就在去咖啡屋。

18、KIT KAT,关于雀巢 KIT KAT （奇巧巧克力） 的STP战略分析,中国市场是一个潜力巨大而未充分开发的巧克力市场，未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。 我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人年均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，这个市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲人年均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。 业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。只要中国人均巧克力年消费达到1公斤，就会有一个至少300亿元的市场,选择原因,1. 巧克力能缓解情绪低落，使。