1、KIT KAT,关于雀巢 KIT KAT （奇巧巧克力） 的STP战略分析,中国市场是一个潜力巨大而未充分开发的巧克力市场，未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。 我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人年均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，这个市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲人年均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。 业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。只要中国人均巧克力年消费达到1公斤，就会有一个至少300亿元的市场,选择原因,1. 巧克力能缓解情绪低落，使人兴奋； 2. 巧克力对于集中注意力、加强记忆力和提高智力都有作
2、用，有些司机把巧克力作为提高驾驶能力的精神振奋剂，考试的学子也可用来健脑； 3. 吃巧克力有利于控制胆固醇的含量，保持毛细血管的弹性，具有防治心血管循环疾病的作用； 4. 巧克力中含有的儿茶酸与茶中的含量一样多，儿茶酸能增强免疫力，预防癌症，干扰肿瘤的供血； 5. 巧克力是抗痒化食品，对延缓衰老有一定功效,雀巢产品一览,作为世界最大的巧克力和糖果生产商之一，雀巢骄傲地延续传统，不断开拓，创新科技，为世界人民贡献愉悦与享受。几乎在每一个国家，雀巢这个名字几乎可以视作糖果及巧克力的代名词。雀巢巧克力有“雀巢威化巧克力系列”和“雀巢奇巧巧克力” 其成长历程如下：,诞生于1937年的雀巢奇巧，内含独特
3、香脆的麦香夹心，外裹纯正浓郁的巧克力，不仅口感独特味美，更代表着一种乐观、幽默的生活态度，使人们在忙碌的生活及工作中体验放飞心情的乐趣。 风靡全球，深受热爱生活的人们的喜爱。 吉尼斯世界纪录：全世界每秒钟有150指奇巧巧克力被吃掉！ “轻松一刻，奇巧时刻” “Have a break, Have a Kit Kat ”,巧克力市场品牌占有度分析,Segmenting,市场细分根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。,1. 地理细分,2. 人口细分,3. 心理细分,4. 行为细分,.,相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程
4、度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。 巧克力的价格相对而言还是较高，在国内发达地区更受欢迎，欠发达地区市场较小,地理细分：geographic segmentation,人口细分：Demographic segmentation,少年儿童消费者 中年消费者 老年消费者 学生群体 时尚男女 体能消耗量大的工作人群 高级白领阶层,01,02,03,心理细分：psychographic segmentation,行为细分：Behavioral segmentation,Targeting,目标市场 选择要进入的一个或多个细分市场。,最终选择,在巧克力购买方面欲望较强有分享意识，购买量相对较大乐于尝试，便于发展新消费群较有购买力，易发展为长期客户,市场定位 指企业为某一产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。,Positioning,少年儿童中年市场- 趣味果味健康装,学生市场- 经典原味分享装,时尚市场- 健康时尚奇趣装,高级白领市场- 精致醇美便携装,经典原味+多彩果味,谢谢,国贸1002 金小路 郑哲贝 仲宁峰 宗海云 丁小杰 张丹丹 刘天雨诚意出品,
